在面临挑战或困惑时，制定一个合理的方案是非常重要的。制定方案时要权衡利弊，尽量减少不必要的损失和风险。我们可以通过不断学习和积累经验来提升制定方案的能力。
楼盘推广方案篇一
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间。
20__年9月12日(中秋节)18：00—21：00。
二、活动地点。
名城中心广场。
三、活动主题。
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的。
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。
3、深度挖掘潜在消费群体。
五、活动预计参与人数。
中秋晚会：600人。
中秋酒会：400人。
合计：1000人。
六、活动宣传语。
“今晚回家吃饭吗?“。
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
l活动前的推广措施：
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;。
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);。
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会。
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
现场互动环节：
1、现场制作月饼。
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋。
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道。
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
4、词语置换。
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成，将置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
楼盘推广方案篇二
俗话说“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一届房地产策划师国家职业资格认证培训学员们一起度过了5天难忘的学习时光，按照上面说的，最起码在前世修了50年。为了丰富我们的qq群，让她生机勃勃，趁晚上是周末，该忙的事情都忙完了，特意执笔，为我们亲爱的同学们写一篇文章--“如何策划三线城市的楼盘销售”，这是我的多年经验积累，希望能帮助同学们。
三线城市楼盘的销售，一直以来，甚至在最近几年，基本被人忽视，从而给一些开发商造成了不可估量的损失，特别是相当的一部分楼盘，喜欢请一些一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司，因为是空降兵，不了解当地的市场，广告费花了，却没起到实际的效果。一般来讲，一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司存在以下问题：
1，因为佣金不高（一般在0。8%-1%），操盘人水平一般，策划水平也就一般，无法成功。
2，因资金原因，对当地市场无进行细致的市场调查，产品定位模糊，规划设计不合理，特别是对户型的设计存在很大的问题，产品与客户的需要不吻合，从而导致失败。
3，无专业的市场调查人员，调查时到各个兄弟楼盘走走，无法掌握到最内幕，最精确的信息，所形成的市场调查报告就无参考意义，只有误导的价值。
4，策划人员对当地的风俗习惯不了解，对当地商品房的地域性设计及要求不了解，设计的产品就不适合当地的市场了。
5，文案撰写及广告推广不得要领，广告宣传文字深奥，笼统，生搬硬套大城市做法，中看不中用。
6，对市场无耐心，不懂得因地制宜制定销售方案，也无法积极的向开发商提出可行的方案，导致中途解除合同，分道扬镳。
那么，如何才能做好三线城市的策划和销售呢？下面我进行详细的论述：
一，进行详细的市场调查：
1，对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的宣传，又可起到讲实话的作用，人都是贪小便宜的。如果你什么都不给，突然冒失的问人家一句，现在的人都很忙，不会搭理你，更不会讲真话了。
2，对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘了，特别注意他们的最后楼盘的设计及特点，就掌握了80%。如果是只开发了一个楼盘的，就有针对性的调查其第二期、第三期。因为大家都知道，第二期、第三期的设计肯定是经过了第一期设计部不合理的修正，并强化了业主需求的特点，总结了业主的反馈意见，一定错不了。但是，有人会问，如何去了解兄弟楼盘的最真实的最内幕的信息呢，这个就要方法了，不管你请兄弟楼盘售楼人员吃饭也好，请当地市民协助踩盘也好，总之要不惜一切方法搞到对自己有用的东西，这就是一个策划销售人员的能力关键所在。
客人来了没面子，无法容下来走亲戚的客人。当我把此调查报告上报到广东顺德总部时，大家都反对，因为我的方案要推翻所有的规划设计。只有我一人坚持，最后董事长还是相信我，毕竟是广东碧桂园集团出来的，名气大，底子厚，董事长重新派了3位得力助手重新调查，毕竟是15万平方米的楼盘，投资太大，不得马虎。一个月后，与我的调查完全吻合。这样才全部翻盘，重新规划设计，不但建筑总面积增加了5000平方米，最后开盘销售时当日销售300套，80%为大户型。可见，前期市场调查是多么重要。
3，通过各种渠道，了解当地的风俗习惯，如通过民政部门、宗教部门、走街串巷，点点滴滴，经过时间的积累，汇总市民的调查，如有什么特色文化、饮食文化、庙会、朝会、非物质文化遗产等。
二，撰写的广告宣传文案要通俗易懂，文字简练，能结合当地的土著文化描述更好。我经常看到一些楼盘的广告词，很笼统，很深奥，在三线城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。还有“立城府之上，筑显赫领地，享奢华尊贵”，更不懂了，有的老百姓看到这个反而会望而止步，一个普通的楼盘，讲得这么玄乎，人家一看就以为很贵，就不会问了。我倒看过有很多优秀的三线城市的'楼书及广告宣传册，做得很好。比如：学校就在隔壁，它先讲一个孟母三迁的故事，且用的是白话文“孟子小时候很贪玩，模仿性很强。他家原来住在坟地附近，他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的，心里很高兴，就不再搬家了。”最后来一句：“择名校而居，让孩子健康茁壮成长”，你看多爽！
一开始，这个项目卖不动，（我当时的精力在江西赣州20万平米的大楼盘），因为下面是商业，是一个专业的建材市场，位置也很偏，商铺经过招商卖得很好，二楼三楼也是商业（40年产权），不好卖，只能按公寓性质来销售，集团公司一定要我抽时间去看看，我就出了上面这个主意，当月销售了300套，你们觉得奇怪吧！这个表格重要特点是体现了老百姓爱便宜的特点，把阁楼的多出来的面积体现出来了，如果你不算给他看，无论你讲得天花乱坠，都没用，老百姓要看的是实惠！
单页的缺点是具有间断性，无延续性，必须不断改变dm单页的文案内容，如相同内容反复宣传的话，容易产生反感及视觉疲劳。有时在大街上散发时令人讨厌，不被人接受，解决的办法是在dm单页上印刷上抽奖号码，凭单页可参加抽奖。或者只要到现场皆有礼品赠送等。
有充足时间接待及带客人去看房，也可以有效的记录号客人来访电话，以便回访。短信的缺点是无法把楼盘的整体信息表达出来，有局限性。
3）报纸夹页：就是把dm宣传单页夹在报纸里面，此种方法主要针对的是行政事业单位的人员，如公务员、老师、医生、个体工商户、各乡镇及村党支部等。范围稍小，但也是不可缺少的宣传手段。
4）汽车车身广告：车身广告适合在公交车及下乡班车，流动性强，宣传范围广，特别对各乡镇宣传效果好。但缺点是容易破损，易污染，导致形象不好。
一，策划好三线城市楼盘的前期客户积累（蓄水）及开盘销售
1，三线城市的前期客户积累（蓄水）很重要，一般先进行客户登记及发行vip会员卡的形势进行前期客户积累，发行vip卡时，必须要求客户拿现金购买，如1万元一张vip卡，说明开盘时有按照vip卡号码排队优先选房的机会，同时买了vip卡的客户在开盘当日可优惠5000-10000元每张不等，这样可以吸引客户。此方法的好处是可以依据vip卡的购买情况，策划开盘时机及楼盘定价。一般最适合的时机为1：3以上或者1：4以上，即楼盘销售总数和vip卡购买总数必须达到1：3以上才能开盘。因为这里面存在的问题是，因为价格及楼盘位置的原因，买卡的客户在开盘时不一定全部会买房，一般好的楼层买卡的肯定多。
看表演的、拿礼品的，人气就上来了，售楼部前面一下子来了几千人，那感觉就不一样了，肯定火。到这时，不要慌，等人气到了一定的程度，就安排按卡号排队，有vip卡的按照号码顺序排前面，没vip卡的排后面。操盘者手里拿个大喇叭，高声的跟客户讲开盘的程序及推出的楼盘数量，同时定下规则，每5分钟放10人进入售楼部选房，但同时要注意，不能慢慢腾腾，磨磨唧唧了，进去的客户必须快速的选房。如不能在最短时间内缴纳订房押金，好的楼层就被别人选去了。这样造成紧张的气氛。同时，售楼部里面，销售经理安排好销控人员，注意进行有序的销售控制，避免混乱，卖到重号。售楼部里面的音响声音放大，放情绪激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黄土高坡”等等。这样气氛就出来了。
当开盘十几分钟后，在门口操盘的操盘手要和销售经理配合默契，如果进去的客户磨磨唧唧，都处于犹豫不决的状态时，要采取行动，多放一些客户进去，这样前面的客户看到后面的客户进来了，马上会引起紧张的情绪，加上音响的亢奋作用，就马上会产生冲动，人一冲动，就失去理智，有购买的欲望和冲动，只要有人带头，后面就顺理成章，一气呵成了。
总之，会操盘者，会敏锐的观察现场的气氛及节奏，同时尽快调整及部署现场气氛，使其达到最佳效果，我操作的楼盘，几乎在开盘当天都是整天处于高度紧张的状态，情绪虽然紧张，但思想极度灵敏，理路极度清晰。各种应急预案随时在大脑中形成。
二，控制好销售延续期的销售
一般，开盘后当天销售30%--40%以上，楼盘比较成功，如能销售到50%--60%以上即非常成功。所以，开盘后如何进行延续期的销售非常重要，本人总结了以下方法，供同学们参考。
1，开盘当晚马上赶制dm宣传单页，于第二天快马加鞭的要印刷厂印刷，于第三天安排人员散发，速度要快，制造出楼盘销售好、轰动的效果，同时发送手机短信，老百姓跟风情况比较严重，少数服从多数，这么多人都买了，一定有买的道理，这样，如果没什么问题一周内又可销售10%，就可达到50%--70%。
2，利用老客户带新客户的销售方法，此方法很管用。把已经购买楼房的业主电话号码记录下来，一周后发信息，如能介绍新客户买房，可以送2000元物业管理费，或者签订合同时再优惠2000元到5000元。哦，这个方法马上起作用，因为业主说一句，好过销售人员说十句。这样我可以保证你又可销售掉10%，这样就到了90%了。没房子了。
3，自开盘到现在，大家都没休息，一个月就很快过去了。但是还是不能休息，我想你也不会休息，每天在盘算自己这个月能拿多少奖金，多少销售提成，人即使睡着了，做梦都还在数钱，因为金钱的诱惑无法使人能平静下来。
接下来要做什么呢？教你一个感情销售法，就是使用你的感情，去感化业主或者客户，比如：有的没买到商铺或者住宅的，你可以向客户推荐一些商铺给客户用，免租2年，先租给你，安慰一下你。一般来讲，买商铺者一般不经商，公司招商部为了带旺市场，销售时就会采用返租或者免租的形式，这下刚好用上了。你的主动免租服务，可以感化一批没买到他当时认为合适的商铺或者住宅，这样客户觉得这个公司诚信、温暖，有归属感。再过一个月，这批租铺的客户，马上即可成为你的新业主。广州的祈福新村就是有很多客户先租房，再买房，此个楼盘的一个销售经理我认识，他在2000年的时候跟我说，先租房后买房的业主占30%，可见，这种感情销售法多重要。
我在江苏操盘的苏北商贸城，也是采用这种先租后买的方式，2015年8月份我叫招商部的统计了一下，占了25%，比例大得吓人。剩下的10%已经没有了。这个楼盘圆满结束，你就要计划下一个楼盘的前期启动了。
总之，销售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的办法。我上面说的“如何策划三线城市的楼盘销售”只是供同学们参考，不同城市有不同城市的特点，调查清楚了，就可有针对性的进行策划，只要提前策划好了，机动的调整销售方法，你的楼盘一定可以获得成功。
楼盘推广方案篇三
1、五一，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
楼盘推广方案篇四
xxx年xxx月xxx日上午。
xxxxxxxxx售楼中心现场。
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
xxx电视台、xxx日报、xxx新闻台等。
对外传达xxxxxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxxxxx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xxx地区xxxxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxxxxx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xxxxxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
1、室内外表现。
1）彩旗（彩条）。
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
3）盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
4）气拱门、气球。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的`腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxxxxx美好的发展前景。
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xxx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）。购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xxx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋。
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
09：00—09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30—09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50—10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00—10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08—10：13公司总经理xxxx致欢迎词。
10：13—10：25舞狮表演。
10：25—10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到x。
10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
1、报纸广告。
27日、28日、30日在《xxx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxxxxx开盘的信息。
2、电视广告。
xxx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xxx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告。
在开盘前后两个月播出xxxxxxxxx开盘的信息。
4、印刷品广告。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
1、《xxx日报》27、28、30日整版xxxxxxx元。
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxxxx元。
3、电台广告宣传xxxxxx元。
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxxx元。
5、礼仪公司各项费用xxxxxx元。
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）。
6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxxxx元。
7、鲜花盆景租赁xxxxxx元。
共计xxxxxxxxx元。
楼盘推广方案篇五
受到房地产产业政策、税费政策、金融政策调控的影响，常熟房地产市场容量急剧减少，市场上积压大量的高档豪宅商品房，市场销售压力骤然增大，竞争更趋激烈。
一、项目市场背景分析。
近年来，我国相续实施的、系列的房地产产业宏观调控政策开始发挥其指导性作用，指引我国房地产产业的发展，房地产市场步入结构调整期。
2005年6月房地产产业新政的实施和落实，有力的抑制了房地产市场的投机性需求，对住宅房地产产品消费市场产生消极的影响，市场观望气氛严重；市场投资者将投资目标转向以商铺、办公等为主的经营性产品，房地产住宅市场自住型消费需求成为近期房地产需求市场的主力军，高性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场的焦点。
1、宏观调控政策影响力显著，房地产市场步入结构盘整期。
近年来，国家采取系列的宏观调控政策，分别从土地政策、金融政策、房地产法律法规、房地产产业税费政策等角度对房地产产品供给商、房地产消费者施加影响，成功的抑制了我国房地产业高速、盲目增长的势头。经过较长时间的市场博弈，国家采取规范房地产市场、完善房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施积极的货币政策、积极扶持初次置业需求、引导房地产市场产品供给结构和市场消费结构等措施，有效抑制房地产业非理性、快速增长的势头，市场行进状态平稳，步入调整、结构重组、稳恒发展的时期。
今年六月新政的实施及落实，有效的抑制了我国境内外游资的投机性行为、非理性市场投资行为，房地产市场投机性需求容量急剧减少。部分城市房地产市场价格下探，市场观望氛围浓烈，出现供过于求的市场局面，房地产市场步入买方市场，消费者表现更为理性，市场竞争白热化，行业规则规范化，机会与约束同时发挥作用。
在这种市场形势下，房地产市场自住型消费需求成为住宅市场的重要支柱，高性价比产品、低档次价位产品成为市场上关注的热点，房地产供给商采取各种促销手段推售产品；部分房地产市场投资客调整其投资战略，商铺、商务办公写字楼成为其关注的对象，如近阶段南京、上海房地产市场状态。
3、受到区域性房地产市场特征的影响，本轮宏观调控政提升了三线城市房地产市场健康、有序的发展受到我国不同地区经济发展不平衡的影响及房地产市场区域性特征的限制，不同城市房地产产业发展水平差距显著，长三角地区新兴经济城市房地产市场大多数处于健康的市场状态，如常熟房地产市场处于发展阶段，其发展前景乐观。
但常熟房地产市场开发规模普遍较小，市场上供给的产品功能单一、缺乏创新能力；房地产市场消费容量偏小，大多数处于二次置业阶段，市场上消费者的消费心理表现成熟，对高素质、舒适型住宅市场需求前景广阔，对此，我们对xx•世纪中心有理由保持谨慎的乐观。
二、常熟房地产市场现状分析。
1、市场投资保持快速增长的势头。
根据常熟统计局公布的信息显示，2004年，常熟全年全市完成房地产开发投资29.60亿元，比2003年增长57.5%，其中住宅投资23.23亿元，增长45.6%；商业营业用房4.29亿元，增长183.3%。
根据常熟房地产信息网公布的信息显示，今年1~7月份，常熟全市完成房地产投资额18.434亿元，同比增长88.6%；其中完成房地产住宅投资额12.2046亿元，同比增长42.9%；完成商业营业用房2.30亿元，增长475.0%。市场投资保持高速增长的势头。
2、房地产市场开发规模逐渐增大，房地产开发商逐步走向成熟。
今年1~7月份，全市商品房施工面积已达299.2万平方米，商品房竣工面积59.42万平方米，分别增长38.2%和87.6%。房地产开发市场开发规模逐渐增大，如尚湖中央花园总占地面积约10万平方米，总建筑面积达54.1万平方米。
房地产开发市场的项目开发规模较小。市场上大部分楼盘建筑面积在10万平方米以下，如金大地花园翠竹苑，总面积约1.7万平方米，销售面积约6000平方米，产品功能单一，缺乏创新能力。
3、房地产市场供给充足，市场供给结构失衡。
延续2003年、2004年房地产快速成长的影响及今年上半年实施的土地政策，加速了房地产市场的土地开发速度，今年1~7月份，全市商品房施工面积已达299.2万平方米，比去年同期增长38.2%，房地产市场供给充足。
根据今年上半年常熟房地产春季展览会的市场反应，2005年常熟房地产市场豪宅产品供给量急剧增大，65%的产品属于高档别墅，如雅兰美地山庄、国美山庄、名坤豪园、圣地雅歌、艺墅信步华庭等；而商铺、普通住宅产品供应相对缺乏，市场供给结构失衡。
4、房地产销售速度趋缓。
受到国家宏观调控政策、市场供给结构失衡的影响，常熟房地产市场销售节奏趋缓。今年1~7月份，实现商品房实际销售面积39.33万平方米，其中住宅商品房销售面积27.58万平方米，比去年同期下降2.3%；实现商品房实际销售额12.3553亿元，其中住宅商品房实际销售额8.9531亿元。实现商品房预售面积89.54万平方米，比去年同期下降2.5%，其中住宅预售面积76.15万平方米，比去年同期下降14.7%，房地产一级市场销售压力骤然增大。
从二级市场上看，今年1~7月份实现二手房成交面积37.02万平方米，比去年同期增长25.41%，其中住宅二手房成交面积为21.08万平方米，比去年同期下降7.26%。虽然二手房总成交面积有较大增长，但是二手房住宅用房的销售面积明显下滑。
从房地产二级市场、三级市场销售情况显示，常熟房地产市场销售压力增大，市场销售速度缓慢。
5、受到土地成本的影响，房地产销售价格保持快速增长的态势。
土地供应总量的限制和土地市场流转程序的规范，使经营性房地产土地成本占投资总成本的比重进一步增加，土地购置成本占总成本的比重由2004年的23.4%上升至目前的33.1%。
受到投资成本的影响，房地产销售价格保持稳步增长的势头。今年上半年，常熟房地产市场现房平均销售价格3049元/平方米，比去年同期增长8.4%，其中住宅平均售价为3140元/平方米，比去年同期增长11.8%；期房平均预售价格为4637元/平方米，比去年同期增长28.1%，其中住宅预售价为4109元/平方米，比去年同期增长25.8%。
三、常熟房地产前景展望。
较高，高品质产品受到市民的关注。
常熟房地产市场处于成长阶段，房地产市场开发规模较小，能够开发10万平方米以上的楼盘屈指可数，大多数房地产项目建筑面积不足10万平方米；市场上产品功能单一，园林景观概念淡薄，配套设施不足，社区功能设置缺乏创新，市场缺乏创新意识。因此，常熟房地产市场具有很大的可塑性，我们对常熟的市场前景保持谨慎的乐观。
第二部分、常熟xx•创梦世纪目标市场分析。
本项目目标市场主要由常熟本地消费群体、长期驻常熟投资经营的消费群体、项目周边城镇及房地产投资客群等四大客群组成。其中以常熟本地房地产市场消费群体、长期驻常熟投资经营的房地产市场消费群体为主。目标消费群体具有雄厚的经济实力，重视舒适的生活环境，注重生活品质和内涵。
一、项目（创梦世纪）潜在目标市场来源及组成分析。
常熟市城市人口规模发展稳定，房地产市场消费水平保持平稳、微幅的上升势头，常熟本地市民房地产消费目的主要以改善居住环境为主，外地长驻常熟投资经营的投资者逐渐成为常熟房地产市场消费群体的一支主力军。
另一方面，在房地产金融市场、房地产产业政策的压力之下，根据我国房地产市场发展水平不均匀这一房地产市场发展现状，国内外房地产投资群体相续放弃房地产市场发展水平相对比较成熟的市场，其目标投资对象转向瞄准像常熟市之类城市经济快速增长的新兴经济城市的房地产市场，由于这类城市的房地产市场处于成长阶段，投资前景乐观。
根据对本项目房地产市场环境、产品组合及其发展前景分析，结合我司多年的操盘经验，认为本项目的目标消费群体具有一定的经济实力，他们重视生活环境和居住氛围，并具有前瞻性的消费意识和投资意识。因此，本项目的客户群体主要来源于常熟本地企事业主、常熟政府公务员、企业高级管理人员、外地长期驻常熟投资经营的投资者、本项目周边城镇具有一定经济实力的消费群体及房地产投资型消费群体等组成的。
二、项目（创梦世纪）消费群体特征分析。
根据对常熟房地产市场现况、当地人们居住消费理念、本项目周边环境、项目产品特征、市场产品推广策略及项目潜在目标市场来源调研分析，本项目消费群体主要针对常熟本地改善居住型消费群体、常熟市政府公务员、常熟企业高级管理人员、私人企业主、项目周边乡镇具有一定经济实力的成功人士及外地常驻常熟投资经商人士等。本项目的目标市场具有一定的经济基础，他们渴望能够为自己、为家人提供一种舒适的、安全的居住环境和工作条件，注重居住环境品质，体现优越的精神生活内涵，他们具有前瞻性的眼光对待生活、对待人生，具有超前的投资意识和享受生活投资意识。
本项目的潜在目标消费群体具体特征表现为：
具有一定的经济基础，具有较强的购买能力。
属于中高等收入水平人士。
强调生活品质，具有较高的生活意识。
具有前瞻性的投资理念和投资头脑。
以40左右及以上成功人士为主。
三、项目（创梦世纪）潜在目标消费群体组成分类。
根据常熟房产信息网网上公布的关于常熟房地产市场6~8月份房地产销售情况信息，在这期间，常熟本地房地产消费群体仅占常熟房地产消费市场的一半，外地长期在常熟投资经商的企事业主及房地产投资客群占据常熟房地产消费市场的半壁江山，结合本项目的产品组合、市场区位及市场发展趋势，预计项目目标消费群体主要由常熟本地消费群体、长期驻常熟投资经营的消费群体、项目周边乡镇消费群体及房地产市场投资客群等组成。
1、常熟本地消费群体组成及特征分析。
本项目日常生活配套设施齐全，对常熟本地房地产投资置业者、欲改善居住环境置业者具有较大的吸引力。
具有一定经济实力的本地私营业主。
常熟市政府公务员。
企业高级管理人员。
具有一定经济基础阶层。
他们经济实力较强，大多数处于二次置业或多次置业状态，消费心理成熟。他们目前的生活环境不能满足其对高尚的、品位生活的需求，他们渴望一种时尚的、有品位的、优雅的生活空间，希望拥有舒适的、优美的环境，成为常熟市民新生活的模范。通过我司前期市场运作，常熟市民对xx集团市场品牌、项目板块市场价值及项目发展潜力有了深刻的认识和认可。
根据对常熟房地产市场消费市场的调查，预计这一消费群体将占本项目总消费群体的40%左右。
2、外地驻常熟投资经营的消费群体组成。
在常熟招商城长期投资经营业者。
其他外地长期在常熟投资经营、经商的投资者。
在常熟长期投资经营的经营者大多数处于忙碌的工作空间和枯燥生活状态，对生活、对家庭、对事业的追求矛盾的充斥着其生活空间。为了满足对生活、休闲、事业发展的需要，其需要在常熟安营扎寨，满足其对舒适的生活空间、优美的生活环境、浓厚的商务氛围、舒适、安全、便利的商务交流的空间的需求。他们经济实力雄厚，具有享受生活的意识，渴望拥有一种现代的、时尚的生活环境，希望拥有一个具舒适的生活、优雅的工作环境、浓厚的商务交流空间于一体的场所。根据对常熟房地产市场消费市场的调查，预计这一消费群体将占本项目总消费群体的30%左右。
3、项目周边乡镇消费群体。
由于本项目投资规模大，日常生活设施配套齐全，预计项目的开发建设将极大的促进常熟城市化进程，其不仅对常熟本地房地产投资置业者、及欲改善居住环境置业者具有较大的吸引力，而且将对项目周边乡镇的、具有一定经济实力的、向往城市生活的、希望为下一代营造良好生活环境的置业者同样具有极大的吸引力，是他们置业首选之地。
根据我司多年的地产销售经验，预计这一消费群体将占本项目总消费群体的15%左右。
4、国内外房地产市场投资性消费群体。
在房地产金融市场、产业政策的压力之下，结合我国房地产市场发展水平不均匀这一房地产市场发展现状，国内外房地产投资群体开始瞄准像常熟市之类经济增长快、市场处于发展阶段的新经济城市。而我国外汇政策的调整极大刺激国外货币进入房地产市场，对处于低迷的市场产生积极的影响。
预计这一消费群体将占本项目总消费群体的15%左右。
第三部分、项目（创梦世纪）产品特征分析。
本项目开发商实力雄厚、开发规模大、项目区位优越、配套齐全、园林景观优美，产品品质首屈一指，在常熟房地产市场具有绝对性的支配性地位，有力的推动常熟城市化建设进程，将改变常熟市经济、文化的发展格局，引领常熟人居生活文化进程。
一、项目地块现状及未来展望。
本项目地块北起长江路，西至泰山路，东起香山北路，南到昭文路，位于常熟市政府重点规划中心区东北部，处于常熟市中心和港口之间，距常熟市政府约1公里，建成后本项目将成为常熟城市新生活的标志、新常熟休闲娱乐生活空间、新常熟市民的经济、文化交流场所。
本项目日常生活配套设施齐全，居住环境优美。项目周边日常生活配套设施及市政基础配套设施齐全，有省中学、昆城中学、市中学、体育馆、展览中心、新区医院及在建的一些政府职能部门等。
地块景观资源丰富，西面虞山和南面常浒河是项目不可多得的自然风景，为项目业主及其家人提供轻松、休闲的生活环境，享受天伦之乐，是一块风生水起的风水宝地。
在不远的将来，常熟市政府的新办公大楼将落址于本项目的南面，因此本项目将成为新常熟的经济、行政、文化交流中心，凭借xx集团强大的品牌优势和优越的区位优势，配合我司系列强势公关活动的传播影响，本项目将成为常熟人民新生活的焦点。
二、xx•世纪中心产品简析。
1、xx•世纪中心产品总体概述。
本项目占地面积约70万平方米，总建筑面积约175万平方米，其中居住建筑面积约60万平方米，商业建筑面积达110万平方米。地块被闽江路、珠江路和新世纪大道分成六小块。本项目采用滚动开发模式，分三期开发，预计项目完成全部开发需要5年时间。
本项目产品类别丰富，配套设施齐全，集居住、商业、办公、休闲娱乐于一体的新型经济文化交流中心。项目最大的住宅产品区为建筑面积约20万平方米的小高层、高层、townhouse等，现代简约式建筑风格，外立面设计新颖，下沉式意大利乡村风情园林景观设计，建成后将成为常熟首个意大利景观主题社区项目；项目将建设常熟首个现代的、时尚的、集服装展览、交易于一体的“米兰国际服装展览中心”，建筑面积约20万平方米，配备有五星级酒店和三星级宾馆，成为提升常熟经济健康发展的助推器；预期项目将建三栋超高层办公楼，最高一栋约200米，建成之后将成为常熟第一高度的标志性建筑，具有代表性意义，在办公楼附近配有酒店式公寓；另外项目将重点开发大型shoppingmall和大卖场，打造常熟首个上海“新天地”模式的餐饮、酒吧一条街，向常熟市民提供一种新颖的生活模式和休闲娱乐空间。
该项目的开发建设，将会改变当前常熟市行政、经济、文化的发展格局，给常熟市民注入新的活动空间，输入新的生活理念和休闲生活方式，推动常熟市城市化进程。
2、xx•创梦世纪产品简析。
本项目一期占地面积约16.6万平方米，建筑面积约22万平方米，容积率约1.4，由7栋32层高层和62栋townhouse组成。
xx•世纪中心一期由世界著名的laguard.low设计公司主持建筑设计，现代简约式建筑风格，配有15000平方米街铺和5000平方米水岸会所。项目采用钢筋混凝土剪力墙建筑结构，室内无梁无柱，底层挑高6米，设五星级大堂，尽显豪华气派。外墙面全部采用国家规定的外墙保温、防渗技术，提倡节约能源。townhouse临水而建，主题公园穿插其间，门前小桥流水，周围有绿地花园，充分保证业主的私人生活活动空间的私密性。
项目一期景观设计特邀知名景观设计公司泛亚易道做全程景观设计。小区内湖景与住宅绿化完美融合，营造出意大利乡村风情园林景观，townhouse区域打造成意大利乡村式园林景观，下沉式庭院，更添生活情趣。植被高低错落，中心景观打造成意大利现代乡村风格，中心湖占地面积约3000平方米，湖水配有七重水处理系统，充分保证了水质的清洁。大型喷泉、园林小品及古罗马雕塑，形成空间感和丰富层次感。小区绿化面积高达110000平方米，整体达到繁华与宁静，人与自然的和谐统一。
社区提倡时尚、悠闲、健康的生活方式，安全系统、智能化系统向社区业主提供安全、舒适、健康的生活空间。采用双管环网直供水供水系统，高压双环网双回路供电电路，以漏电保护装置、高度灵敏的火灾报警系统加强安全保护。社区的智能化建筑系统包含安全防范、信息管理、通信网络三个方面，由ic卡、读卡器、管理中心组成一卡通系统，社区各单元门、各电梯和车库入口设有读卡器，业主直接刷卡进入。社区内的消费、娱乐、缴费等以卡结算，实现消费无币化。在住宅内部安装对讲呼救报警系统，在住宅门窗、客厅以及厨房安装各种探测器，或者在卧室设置紧急呼救按纽，一旦发现盗贼闯入或者发现燃气泄漏，可以通过这个报警系统将信号传到物业管理中心，监控计算机会立即显示发生警情用户的信息并提供24小时的自动报警求助。
xx•创梦世纪的将向常熟市民提供一种全新的、现代的、舒适的、生态的居住环境和智能化生活空间，满足常熟人们对高品质生活的追求，为常驻常熟经商的创业人士提供舒适的生活空间，掀开常熟人民新生活、新篇章。
三、项目swot分析。
我司根据对常熟房地产市场的调查及对本项目规划的初步了解，就项目优劣势、机会及威胁进行分析。
1、项目优势：
1.1、品牌优势。
xx集团市场品牌知名度大、企业开发实力强，品牌效应优势显著，在长三角房地产市场具有领袖效应，容易建立xx•创梦世纪的市场知名度，树立xx•创梦世纪高尚社区市场形象。
1.2、规模优势。
本项目建设规模大，配套设施齐全，开发规模在常熟房地产开发市场首屈一指，容易建立项目市场知名度，保障市场消费信心。
1.3、区位优势。
本项目位于常熟市政府重点规划中心区附近，具有良好的市场发展前景和发展潜力，区位优势显著。
1.4、产品优势。
本项目产品配套齐全，景观优势明显，产品品质、园林景观、配套服务等在常熟房地产市场首屈一指。
2、项目劣势。
2.1、市场容量小。
本项目市场供给体量大，而常熟市城市人口增长缓慢，市场容量小，这将增加本项目的销售难度。
2.2、日常生活配套缺乏。
本项目周边日常生活配套设施缺乏，有待进一步完善，这将对市场有产生消极的影响。
3、项目机会。
3.1、交通条件的改善。
随着常熟市城市规划的完善和实施、常熟新行政中心的建设，将极大的改善本项目的交通配套设施，扩大市场辐射范围。
3.2、配套设施的完善。
常熟新行政中心的建设和新城市经济中心的规划建设，推动本项目周边配套设施的改善，容易吸纳更大的人气。
4、项目威胁。
4.1、市场供给量大，竞争日趋激烈。
从2004年开始，常熟房地产市场供给量急剧增加，在六月新政压力之下，市场销售压力显著增大，市场竞争日趋激烈。
4.2、新政之下消费心理对市场产生消极影响。
受到国家对房地产产业宏观调控的影响，造成房地产市场消费群体持币观望现象严重，投资类需求锐减，增大了本项目的市场推广难度。
四、xx•创梦世纪产品包装建议。
根据项目产品园林特点、常熟房地产市场营销推广手段，建议将本项目包装成意大利风情主题社区，提倡主动式时尚休闲的生活方式，诉求舒适、健康的生活品质。
项目物业形象推广主题为意大利时尚悠闲主题社区，诉求项目时尚悠闲，品质生活的市场形象，以鲜明的市场形象冲击常熟楼市，以现代意大利悠闲的田园生活展现本项目悠闲、惬意的生活氛围，通过一系列的意大利文化宣传活动展现时尚、悠闲、活力的品位生活，提倡一种全新的、积极的生活方式。
2、项目园林包装建议。
意大利文化艺术闻名遐迩，民族性格豪放，富有积极进取的精神，以积极的人生观面对生活，追求一种充满活力、舒适的品位生活。为此，建议将项目园林景观包装成时尚、悠闲、富有活力的现代意大利风情生活氛围。
建议：
在项目局部建筑表现上，尽量采用现代意大利建筑符号，展现现代意大利生活建筑形象。
在项目主要交通要道两边，根据园林规划要求及实际情况，结合已有的绿化景观，采用意大利艺术雕塑小品、意大利园林小品、含有意大利建筑符号的花坛沿边等建筑细节，营造悠闲的意大利文化生活氛围。
在社区主要出入口两旁采用意大利雕塑小品，直接向业主透出意大利风情文化气息；在主要向广场上，组合雕塑、观赏性喷泉景观。
在社区业主重要休闲活动场所，建议组合布置意大利雕塑小品、意大利园林小品、游戏喷泉及观赏性喷泉等。
在社区建筑细节上，主要采用现代意大利建筑线条，尽力塑造现代意大利文化气息。
3、会所包装建议。
建议社区会所的外形设计以意大利流行的现代简约式建筑线条及建筑符号营造意大利表象氛围，局部采用精致喷泉小品、精制雕塑小品、园林小品等组合，塑造意大利文化生活氛围，营造以水为主题的综合性意大利风情休闲会所，诉求一种悠闲、时尚、惬意的意大利风情文化生活氛围。在会所出入口或大堂内，布置以小型情趣喷泉、雕塑小品为主的组合小品。
会所走廊，以雕塑小品为主，辅以现代意大利壁画、艺术流水小品等，营造一种意大利文化氛围。
会所功能布局以水为主题的休闲功能，包括其他日常生活功能的综合性会所。
以水功能为背景的主要设施有温室泳池、室外地中海式公共泳池、亲子泳吧、香熏spa、人造沙滩等。
休闲功能的设施有红酒酒吧、书吧、咖啡吧等，体现业主的生活品位和格调。
综合性功能设施有棋牌室、桌球室、图书室、运动室、桑拿室等。
4、销售中心包装建议。
在项目尚未建成之际，销售中心是项目面向市场的主要交流场所，体现项目的建筑风貌、生活风情和市场形象。
在项目周边进行销售现场包装，营造项目的销售氛围。
建筑外立面包装要展现现代简洁、富有现代意大利文化建筑气息。
建议在销售中心与路的出入口树立一个雕塑、喷泉组合的一个精神堡垒。
销售中心分成接待区、综合模型展览区、单体模型展览区、销控区、签约区、会计区、样板区、影像休闲区等。根据各区的空间布局，进行组合包装。
在销售中心外部设置停车场，配有精致软性铺装小品。
结合常熟房地产市场现状、项目目标市场分析及项目产品特征分析，本项目通过诉求项目市场板块价值、大盘优势和开发商品牌优势，展现本项目的优雅、时尚、活力的生活氛围，营造出现代意大利文化风情生活，树立悠闲、时尚的高尚社区市场形象。
1、项目市场板块价值。
近年来，以双城市中心为核心的城市发展规划，有力的推动了常熟城市经济的快速发展，加快了常熟城市化建设进程，提升了常熟市民的生活水平，随着常熟经济的快速增长，常熟“双核心”城市规划布局渐渐成为常熟城市经济发展的瓶颈，制约了常熟城市经济结构的升级。以老城区为核心的城市经济发展中心空间资源有限，不能满足常熟城市经济快速增长的需求；以港口为核心的城市经济发展中心难以扛起指引常熟城市经济发展的大旗；常熟现有的城市商业分布格局不合理，商务配套设施落后，严重制约了常熟经济的发展，现代化的常熟需要新的经济中心整合经济资源，提升常熟经济结构，促进城市经济的发展，增强常熟城市综合竞争能力。
分布格局，向东，成为常熟城市远期规划发展的主要方向；向东，成为提升常熟城市经济发展潜力的主要突破口；向东，成为常熟城市发展的主要风向标。
根据常熟城市近期重点发展规划，常熟市政府将移至常熟东城区，常熟文化教育设施也将东移，预计东城区将成为常熟适宜人居的高尚居住片区，成为常熟行政、经济、文化的主要交流场所。本项目位于常熟市政府重点规划中心区东北部，距常熟市政府约1公里，集商业、办公、金融、住宅、休闲娱乐于一体的新型、现代的新城区，具有巨大的发展潜力。
2、大盘优势与品牌效应。
受到人口规模、城市综合实力、城市化建设进程等多种因素的影响，为了合理规避房地产项目开发风险、考虑到公司的开发实力和经济实力，常熟市房地产开发市场普遍规模不大，建设项目缺乏日常生活配套设施。
常熟xx•世纪中心占地面积约70万平方米，总建筑面积约175万平方米体量，配有大型水岸景观会所、大面积湖面水景、意大利风情园林景观、环保节能立面设计，绿化率高，商业配套设施完善。本项目开发规模在常熟房地产开发市场上是绝无仅有的超级大盘，项目的配套设施、项目品质内涵在常熟房地产市场上首屈一指，具有绝对的市场支配性地位，将给常熟人们输入新的生活空间，推动常熟城市化建设，引领常熟人居生活进程。
xx集团具有丰富的高档住宅建设经验、雄厚的经济实力、良好的市场口碑，充分整合品牌优势和大盘优势资源，打造常熟市场的明星楼盘，是取得项目成功的必由之路。
3、产品核心价值分析。
根据常熟的市场情况和项目产品特点，本项目产品核心价值以四条线来整合卖点，塑造项目的核心利益点，以有效区隔于市场上其他项目。
线路一：时尚、悠闲。
美：“休闲、和谐之美”是这座城市的醉美之处。常熟虽美，但大部分的常熟市民的居住环境缺乏时尚、活力的现代生活气息（如常熟市目前只有方塔街一处集中的休闲、娱乐场所）。本项目将为常熟市民提供丰富多彩的复合功能现代生活空间，引领常熟市民生活新潮流。
常熟经济发达，服装业发展快速，城市商务设施建设滞后于城市经济的发展。为满足常熟经济发展的需求，xx世纪中心将建设大卖场、服装展览馆、标志性商务办公楼、五星级酒店、综合性商铺、时尚商业步行街、意大利主题社区、中央生活公园等现代建筑设施，建成后将成为常熟城市经济心中心。
本项目位于常熟城市重点规划区，将承担整合常熟城市经济资源，提升常熟城市经济结构、产业结构的升级，促进常熟城市经济的发展，成为常熟城市经济新中央，区位价值强势，市场发展潜力巨大，前景广阔。
线路三：名盘效应。
的典范。xx世纪中心投资总额70亿元，建筑面积约170万平方米，位于常熟重点城市规划区，常熟市政府新办公大楼落址于项目附近，城市教育设施陆续东移至项目四周，建成后项目集行政、文化教育、商务办公、休闲娱乐于一体，在常熟房地产开发市场上属于综合性的超级大盘，具有强烈的震撼力。
一流地产商xx集团携手世界顶级laguard.low建筑设计公司、泛亚易道景观设计公司联手打造创梦世纪，建筑线条现代、简洁，园林景观优美，产品对常熟房地产市场具有很大的冲击力。xx集团品牌优势+强强联手缔造品质地产+超级大盘气势+强势区位价值使xx世纪中心在市场上脱颖而出，跃为常熟知名楼盘。我们提倡的时尚、悠闲的生活方式将引领常熟城市文化生活新潮流，成为常熟市民身份、地位、生活的标杆。
线路四：意大利风情主题社区。
市场价值：夺取常熟房地产市场的营销空白点和市场制高点，展现现代、时尚、悠闲的意大利风情文化生活，树立时尚、悠闲的高尚社区形象。
营销策略：对常熟房地产市场在建产品调查分析，常熟房地产市场上产品规划单一，缺乏创新意识，园林景观规划难见闪光亮点，市场营销多数采用常规操作手法。结合xx•创梦世纪产品特征及园林景观特色，本项目在市场营销推广策略上推陈出新，主推现代意大利风情主题社区，切入市场营销空白点，塑造时尚、悠闲的高尚住宅市场形象，高调、强势入市，拉开与常熟房地产市场在售项目的市场识别形象，树立高尚社区形象，展示社区业主高贵的身份价值和文化内涵，表达一种新的、舒适的、时尚的、悠闲的生活。
产品现状：xx•世纪中心项目一期采用现代简约的建筑线条、优美的意大利园林景观、情趣小品、完善的配套设施，展示出社区舒适的、悠闲的、时尚的生活空间，致力营造出现代意大利风情时尚生活主题社区，彰显业主高贵的身份，体现社区的品质生活。
塑造主题社区市场形象建议：围绕现代意大利风情时尚生活主题社区市场形象，建议项目在建筑上采用现代意大利流行的现代简约式建筑线条及建筑符号表达项目的建筑形象；在园林景观上采用现代意大利风情园林景观，在社区重要交通、休闲活动场所塑造情趣雕塑小品、形式各异的游艺喷泉、观赏喷泉、艺术园林等。
在常熟房地产营销市场上，本项目以主题社区市场形象亮相市场，填补常熟房地产市场关于主题社区的市场空白，有利于快速建立市场知名度、提升项目市场形象，体现出项目大盘气势、独一无二的特点。
二、项目（创梦世纪）整体市场形象定位。
1、世纪中心整体市场形象定位。
常熟xx•世纪中心位于常熟市近期重点城市规划中心区，市新政府办公大楼东移至项目地块附近，根据上述常熟城市功能布局及城市居住趋势分析，常熟文化教育设施将会东移，城东将逐渐成为常熟高尚住宅片区。本项目开发规模大，功能齐全，建筑配套设施完备，聚居住、休闲娱乐、商业、酒店、中央观光公园、市政配套等设施于一身，在常熟房地产市场上属于综合性超级大盘市场形象，建成后将成为常熟市行政、经济、文化交流中心，成为常熟市与世界重要交流窗口，是新常熟的城市标志性形象建筑。
场、引入上海“新天地”模式的餐饮、酒吧一条街等商业、办公配套设施的建设，将推动常熟新经济中心的发展，为常熟市民提供经济、文化、娱乐交流场所。
因此，我们认为xx•世纪中心是：
一个提升常熟城市产业经济发展的商务经济交流中心。
一个引领常熟时尚文化生活的展示中心。
一个休闲娱乐文化活动新中心。
一个时尚、健康、舒适生活的新场所。
一个充满经济发展动力、充满生活激情的梦想空间。
她是常熟一个国际的、现代的、时尚的集行政、经济、文化、居住、休闲娱乐于一体的城市经济、生活新中心。
2、世纪中心市场形象定位推广主题。
根据对项目整体形象定位分析，xx•世纪中心项目市场整体形象定位推广主题：
商务经济新中央，时尚生活示范区。
商务———常熟商业功能、配套设施落后，设施更新速度滞后于常熟城市经济发展的速度，抑制了常熟城市经济的发展潜力。本项目建有时尚“米兰”国际服装展览中心、酒店、宾馆、商务办公、酒店式公寓、大卖场、休闲酒吧等商务功能气全、配套设施完备，通过整合常熟产业经济资源，构筑常熟经济新中心，商务价值具体出体现项目市场区位价值及其发展前景。
经济———本项目是一个具有经济活力、生活活力的以居住、休闲娱乐、商务办公于一体的综合型交流场所，是一个提升常熟经济结构全面升级的重要的活动中心，经济活力、经济发展潜力是本项目主要的核心利益。
新———突出xx•世纪中心项目商业功能齐全、配套设施完备、有别于其他商业设施落后的商业中心，以一种全新的市场形象出现。
中央———强势强调经济中心地位，强化本项目市场区位价值优势，突出项目市场潜力前景。
时尚生活———项目日常生活配套设施、休闲娱乐配套设施、园林景观设计、周边旅游景观等表达项目现代、优雅、舒适的生活环境和生活文化，与常熟大众市民生活文化相区隔，突出项目业主高尚、品位的生活地位。
三、xx•创梦世纪项目市场形象定位。
1、市场形象定位分析。
xx•创梦世纪总建筑面积约22万平方米，容积率约1.4，由7栋32层高层和62栋townhouse组成，位于常熟重点城市规划中心区附近，由xx集团携手世界顶级laguard.low建筑设计公司、泛亚易道景观设计公司联手打造，为常熟市民鼎力奉献一种时尚、悠闲、舒适的生活空间。
社区景观资源丰富，环境优美，洋溢着现代、时尚、悠闲的生活气息。远眺虞山，近戏河水，充满现代、时尚的意大利风情的园林景观和水岸景观会所，为自己及家人提供健康、舒适、悠闲的生活空间，品味现代的、时尚的品质生活。社区建筑功能齐全，日常生活配套设施完备，增值潜力广阔，业主可以享受常熟经济新中央的品质生活，体验现代、时尚的城市生活，其市场前景广阔，升值潜力巨大。
xx•创梦世纪拥有3000平方米大面积私家湖泊、5000平方米水岸景观会所、意大利时尚乡村式园林景观、高低错落的植被、层次丰富的喷泉及古罗马雕塑小品，使社区绿化面积高达110000平方米，为社区业主营造舒适、悠闲的品质生活空间，向常熟市民展示一种前所未有的、现代的、舒适的、生态的生活环境和品质生活。
因此，xx•创梦世纪是：
一个洋溢着意大利风情的生活场所。
一个悠闲、舒适的生活空间。
一个充满现代的、时尚、活力的品味生活。
一个主动式的、时尚的都市休闲新生活空间。
标志着常熟市民迈入人居文化和品质生活的新时代。
她是一个充满意大利风情的、舒适的生活空间，一种时尚的、悠闲的新生活方式，她标志着常熟迈入新的人居生活。
2、市场形象定位推广主题。
根据对创梦世纪市场形象定位分析，xx•创梦世纪市场形象定位推广主题：
时尚悠闲品质生活。
时尚———时尚不是年轻，她是一种年轻态的思想和年轻态的精神，赋予开拓的精神和积极进取的生活态度，是一种全新的、有别于以往的、现代的生活方式，享受的是一种舒适的、具有活力的、现代的生活。
悠闲———悠闲的生活不是现代小城镇的闲散生活，不是散漫的生活，而是一种生活的格调，一种生活的品味，一种体现个人素养、品位和情趣，享受的是现代的、富有时尚活力的悠闲生活。品质生活———时尚的、悠闲的生活，是一种现代的、充满活力的生活，体现业主的积极的生活态度和优雅的生活品位。
社区环境优美，景观资源丰富，配套设施齐全，充满着现代意大利风情的、悠闲的生活情趣，提倡一种悠闲的、时尚的、舒适的生活新方式，彰现社区业主尊贵的身份和品位内涵。
四、xx•创梦世纪主题市场形象定位。
xx•创梦世纪采用意大利风情园林景观规划设计。社区充分的发挥意大利喷泉文化、水文化、雕塑小品等，环境优美。业主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空气，在喷泉、雕塑旁欣赏妻儿欢愉的表情，在充满异域风情的花坛绿地里陪伴孩童的轻灵的笑意，通过起伏的大面积坡地，展示出意大利自然、优美、豪爽大气的园林风格，营造出xx•创梦世纪业主的浓烈的意大利田园文化精神生活氛围。
xx•创梦世纪不仅将意大利园林精神融入社区，还将意大利人们悠闲的、时尚的、品位的生活文化生活融入其中。
所以，xx•创梦世纪是：
一个洋溢着现代意大利风情的园林景观活动场所。
一个悠闲的、品位的生活新方式。
一个充满意大利时尚文化的生活活动空间。
她是一个充满着现代意大利风情的生活空间，一种悠闲的、时尚的新生活方式。
根据xx•创梦世纪主体市场形象定位为：
20万平米意大利时尚悠闲主题社区。
相对于常熟房地产市场，社区规模大，环境优美，20万平方米体量体现出大盘气势，现代、时尚的意大利风情生活彰显出社区业主的生活品位和高贵的身份。
第五部分、项目（创梦世纪）前期推广策略。
本项目前期市场推广将以诉求项目板块价值、开发商的市场开发品牌为两条营销推广主线达成快速建立项目市场知名度、树立项目高尚市场形象。通过板块价值炒作引导、增强常熟市民对项目板块市场价值的消费信心；通过xx市场品牌形象，快速建立项目市场知名度，树立项目高尚的市场形象。
一、项目（创梦世纪）前期市场推广线索。
通过对常熟房地产市场分析及xx•创梦世纪产品分析，本项目前期市场推广主要采用以项目板块价值、xx集团市场品牌价值为项目前期两条市场推广明线，通过项目前期一系列市场推广活动，达成引导常熟房地产市场消费动向，快速建立项目市场知名度，适时推广项目产品价值、树立项目市场知名度这一市场推广暗线进行市场推广。
二、项目（创梦世纪）前期市场推广策略。
1、项目板块市场价值推广策略。
根据上述对常熟房地产市场分析及项目目标市场分析，常熟市房地产市场本地消费者大多数处于二次置业状态，市场消费心理成熟，注重安全、舒适、便利的生活环境，对产品素质要求较高，对常熟市中心城区房地产消费心理严重；长驻常熟投资经营的投资商生活品位的高尚，注重项目产品质量、生活环境，其投资意识强。
根据上述对项目产品价值分析，本项目位于常熟市重点规划的新中心城区，常熟市新政府办公楼位于项目地块附近，本项目聚住宅、酒店、商业、金融、大卖场、会展、城市公园、办公于一体，建成后成为常熟市重要的行政、经济、文化交流中心，是常熟市民重要的休闲、娱乐、购物场所，将促进常熟城市建设、提升常熟城市核心经济实力、引领常熟市民市场消费新潮流，市场投资潜力巨大。
因此，本项目前期市场推广以宣传项目板块市场价值为主，通过对本项目所处的板块市场价值推广，使常熟市民充分了解、认识本项目的市场板块价值和投资潜力，引导常熟本地房地产消费潮流，快速建立项目市场知名度。
2、xx集团品牌价值市场推广策略。
响力有限，服饰业初具规模，但缺乏进一步提升服装产业的产业设施。
xx集团在长三角地区房地产开发市场上具有强大的市场影响力和号召力，具备丰富的高尚住宅开发经验，经济实力雄厚。借助xx集团在房地产市场上的品牌价值和市场知名度，快速建立项目市场知名度，树立高尚品牌市场形象。
凭借xx集团市场品牌价值的号召力，结合常熟城市现状、常熟房地产现状及项目特点，本项目规模优势明显，时尚的建筑风格、优美的园林景观、浓厚的商业气息，将对常熟城市发展格局产生深远的影响，引领常熟房地产市场的发展进程！
大盘，是本项目前期推广的绝对性优势；意大利园林景观设计、意大利时尚风情生活，展现本项目高尚社区的市场形象；五星级酒店、宾馆、大卖场、会展设施及写字楼等建筑产品，打造常熟经济新中央，投资前景乐观；时尚城市观光公园、新天地商业休闲步行街，体现本项目业主轻松、悠闲的时尚生活空间。
第六部分、项目（创梦世纪）入市推广策略。
通过举办“常熟新城区世纪中心新闻发布会•论坛”活动，传播本项目板块市场价值、xx集团品牌价值和项目大盘气势，快速建立项目市场知名度，吸聚人气，引导常熟房地产市场消费方向。
一、项目（创梦世纪）营销推广原则。
1、品牌美誉度原则。
大盘营销，建立项目市场品牌美誉度、树立良好的项目市场形象，有利于促进项目销售和后期推广。建立项目市场品牌美誉度是全部工作中最为重要的环节，必须贯穿于全部工作的始终。
2、差异化传播原则。
综合分析市场运作趋势、在售项目传播特点及项目特色，整合项目核心利益点，展现项目核心价值，形成鲜明的市场形象，强化消费者对项目的认识和理解，提升市场知名度。
3、整合传播原则。
根据项目消费市场特点，以常熟地产市场为主战场，整合地方媒介资源，通过大牌、高炮、电子媒介、主流报广等形成立体宣传，充分发挥不同媒体的优势，最大限度覆盖有效客群。
4、灵活机动原则。
市场情况瞬息万变，及时把握市场的变化，根据不同消费群体的情况及时调整营销策略，才能真正保证营销手段的实用性和时效性。
二、项目（创梦世纪）营销推广思路。
强劲的活动渲染造势+鲜明的市场形象诉求+现场情景式体验营销。
根据常熟市城市发展规划、常熟房地产市场现状、xx集团品牌价值及项目规模优势，在项目前期宣传推广期间，举办“常熟新城区世纪中心新闻发布会•论坛”活动，向常熟市民输入常熟新城区经济中心理念，吸引常熟市民对本项目的注意，展现项目板块市场价值和市场投资潜力，指引常熟房地产市场消费方向，引导常熟市民消费潮流。
在“常熟新城区世纪中心新闻发布会•论坛”活动举办期间，适时宣扬xx集团雄厚的开发资金、丰富的开发经验和品牌价值，摧毁消费者对常熟房地产开发市场的疑虑，增强常熟房地产消费者对项目的市场开发信心，促进销售。充分运用项目大盘优势和大盘气势，吸引常熟市民的关注，快速建立市场知名度，树立高尚市场形象。
通过活动宣传造势，在常熟房市场上掀起高品质、品牌地产关注度，积累市场销售势能，高调入市。以活动为主要手段保持项目市场关注度、积累人气；以产品为出发点，通过居住样板生活区、商业步行街示范区，刺激消费欲望，促进项目销售。
三、项目（创梦世纪）入市推广策略。
通过举办“常熟新城区世纪中心新闻发布会•论坛”活动，强势传播项目地块板块市场价值、xx集团市场品牌价值，以大盘气势震撼市场，快速建立市场知名度，树立高尚市场形象，一举奠定常熟房地产市场领导者市场地位。
高屋建瓴借势入市。
宣传xx集团市场品牌时，全方位展示xx集团强大的经济开发实力、丰富的开发经验、良好的市场口碑和优秀的开发业绩，重点展示xx集团的产品品质、增值空间和对当地市场的影响力，以市场强者身份高调切入市场。
营造名人名盘氛围，树立品位生活市场形象。
楼盘推广方案篇六
楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。下面是小编为大家提供的关于楼盘促销推广的。
内容如下：
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标。
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
楼盘推广方案篇七
市场竞争愈激烈、消费者愈成熟，则营销费用愈加高企，在这个营销资源被大量消耗、甚至浪费的时代，如何降低营销费用是诸多企业都在着力研究的问题；看上去财大气粗的开发商也不例外。
是不是每个项目都必须独立推广？是不是不同的开发商就应该各自为战？这些问题在今天来看，答案都是否定的。
第一种情况：同一个开发商的不同楼盘。
在这种情况下，若是这些楼盘均处在同一城市，或面对类似客群，则完全可以采用联合推广的形式。4年前我们为山东天业地产同期服务多个楼盘时，我们就把这种联合推广的模式进行了深度贯彻。
具体形式也有多种：1、报纸等大众媒体投放。a、整版之类的大版面投放时，以企业为中心，同时附带多个楼盘主要信息，项目概况、效果图、地址、电话等；b、半版等中小版面投放时，以一个项目为推广核心、占据绝大部分版面，捎带其他楼盘简略信息，案名、地段和价格等核心信息、咨询电话等。尤其是后者使用较多，因为当时我们的主推楼盘是新东方花园，故而基本以该楼盘为主，但其他“被捎带”项目也取得了很好的广告效果。2、宣传物料亦用此法。3、不同项目接待现场都有其他项目的资料和展示。4、展会等各类现场活动均是集体出场、联合促销。
此种推广方式对于同一开发商而言，绝对是事半功倍，性价比极高。
第二种情况：不同开发商的不同楼盘。
然而，归属同一区域、但客户群不同，或是不归属同一区域却客户群重叠的项目，却大有合作的必要。尤其在销售现场和各类活动的互助与互动方面。
例如，我们目前正在操作的中铁・汇展国际与九如山庄两个项目，一个是高端写字楼，一个是别墅，产品类型截然不同，但面对的客群却明显存在重叠，像这样的项目就有联动的必要。可以在各自的销售中心摆放对方的物料与展示，也可在一方搞活动时，邀请对方参加，共同分享客户。再如，同一个区域内的、客群几乎完全不同的项目，也可以采用这种方式，既然不存在竞争关系，那么，也许对你而言的“垃圾客户”，到了对方那里就变成了“准客户”；尤其在同一个区域内时，这种情况还非常多见，中铁・汇展国际就完全可以和诸多常规住宅项目展开合作。
当然了，既然是不同企业间的合作，要么就是惺惺相惜的纯粹友情互助，要么就都要记录好客户来访信息，一旦成交自然要按照约定给对方支付佣金。
如今企业都在谈整合资源，但多数情况下谈的都是整合不同类别的资源，其实，对同类营销资源的整合也是必不可少的一个重要环节。若整合得当，则事半功倍、彼此受益。
楼盘推广方案篇八
主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
“清凉夏日-团购优惠月”
青岛市区、外地客户及店口拆迁户。
（一）、团购操作思路流程：
1、团购房源汇总标注。
2、确定优惠政策文件及收款方式。
3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠。
4、详细记录团购客户信息建立档案。
（二）、团购房源及销售策略：
针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面向客户需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买；根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
楼盘推广方案篇九
别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有。
水莲山庄——房地产广告语。
有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活。
生活与健康同步，安法水莲。
青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引。
我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
淡水最魅力，摩天引，十全十美。
梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引。
海誓山盟化为实际理想一户摩天引。
让您拥抱山水，真情永远。
阅读欧洲——房地产广告语。
阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉。
阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼f。
灵感，发现，重新开始的乐趣。
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家。
建筑年鉴——房地产广告语。
在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美。
人文经典大宅超然落成。
精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选。
静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏。
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇。
从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿。
坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作。
您的家将在世界上留名。
太平洋时代——房地产广告语。
专业心，爱家情。
经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了。
欢喜成为1700坪森林城堡的主人。
实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生。
拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐!
满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关。
成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台。
个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔。
丽宝经典——房地产广告语。
sorry台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意。
让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷。
一栋人性豪宅懂得友善它的主人。
让不同年纪的主人都能在这里舒适生活。
我们的新家是不是国王住的地方。
谢谢上帝!送我一个爱丽丝仙境花园。
首都花园——房地产广告语。
在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的。
千坪南洋花园住家。
隐身信义计划区繁华的绿洲城堡。
用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣。
用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽。
盛宴“惟我论”20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1。
元利星河——房地产广告语。
生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来?精选第一排名宅。
换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台。
换环境让未来的每一刻都是享受花最少的`预算住最阔的名宅。
天空之城——房地产广告语。
以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”
公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星。
新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮。
丽致文林——房地产广告语。
家之极致专注品位，用心建筑。
巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北。
逸仙雅林——房地产广告语。
家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞。
满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅。
您，用什么来dna一栋真正的豪宅。
知识经济新豪宅。
都会豪庭灵秀群山别洞天丰林万里倩云载都会魅力见非凡。
只缘身在此山水优游碧海自得意。
世纪都会气象万千闻暇畅乐?咫尺逍遥。
显赫气派现代优雅谴兴舒怀?随意关心。
当您可以选择的时候，生活才是享受。
情寻世外欧意地，逍遥千色星月天且歌往来八方间。
写意满足，谱奏生活乐曲。
洒脱不凡，欲显高雅气派繁华闹市，一份清幽感受。
是晴是雨亦令人心醉。
一室内尽享生活优游从容间驾驭都会节奏。
微风中徜徉悠闲步调星空下邀约繁华共舞。
晨曦中洋溢温馨情怀。
超然景致堪赞欢登堂赏雅意无限滔滔水色在此间。
运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动。
华南碧桂园华南碧桂园，每日的星级享受。
华南碧桂园，离城不离市。
中海锦苑天天不一样的江景。
香榭里花园品位是底蕴的境界。
广州奥园花园靓景单位。
多层电梯湖景洋房幸福源自健康家庭。
广州白云堡山外青山楼外楼，白云仙境白云堡。
万科城市花园——新城市，新生活。
万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点。
耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季。
宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师。
万豪国际——很国际，很豪宅。
中乔官邸——中侨官邸非豪宅。
海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
富丽奥林园——健康生活领跑者。
非常男女——我和我私奔。
汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住。
统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此。
中一花园——建筑无言，品格自现。
中奇香港花园——地段，永远是赢家。
f、天下——别墅看f、天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;。
怡景花园——投资职业首选，怡景花园。
滨江苑——璀璨江景得意居。
琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线。
水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活。
南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?
澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现。
丽岛花园——装饰城市的风景。
银河湾——一个放飞心情的港湾。
青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理。
狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活。
名都花园——鸟语花香纯水岸。
学雅芳邻——书香地，文化家。
南国明珠——都市人的心灵居所。
山水星辰——汉口城西第一水景名盘。
蓝色天际——都市精英艺术社区。
东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈。
南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了。
江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本。
大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯。
德盛大厦——我把天空搬回家。
惠园cbd——艺术惠园，见微知著。
翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验。
天源城——都市新生带，品质新生活。
东方华府——后小康经典生活家。
城中坊——城市中心，品味精致。
复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活。
巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。
保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅。
绿色家园——房在林中，人在树下。
银海华庭——让建筑延伸梦想。
楼盘推广方案篇十
1．聚集人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够，楼盘开盘方案。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省。
9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
xx售楼中心。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
看房送房大抽奖1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。·一重奖——10名，各奖2平米·二重奖——5名，再奖2平米·三重奖——1名，再奖2平米直升飞机看江景1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动，规划方案《楼盘开盘方案》。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
（略）。
（略）。
（略）。
（略）。
楼盘推广方案篇十一
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省。
9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
xx售楼中心。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人*）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人*，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
3．9：16，主持人宣布活动开始。
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞。
5．9：28，嘉宾领导讲话。
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机。
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景。
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机。
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景。
10．11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景。
11．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束。
楼盘推广方案篇十二
一、房地产开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20**年11月28日（暂预定）。
三、活动地点：**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾：贵公司确定。
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司。
六、活动方案。
（一）前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者。
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）。
5、其他准备工作。
楼盘推广方案篇十三
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日（暂预定）。
**房产有限公司。
贵公司确定。
**电视台、**广告公司。
（一）前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者。
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）。
5、其他准备工作。
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