这次的事情真的需要一个好的总结来梳理一下。逻辑是一种思维方式，是按照因果关系和前后顺序进行思考和推理的能力。下面是一些优秀的总结案例，希望对大家的写作有所帮助。
楼盘推广建议书篇一
尊敬的×房地产公司领导：
《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物，楼盘推广建议书。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙—70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显著。
作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。
一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座，范文《楼盘推广建议书》。
二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）。
三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
四、举办东方沁园时尚代表评选活动，包括业主均可报名参加，吸引到场顾客。
五、发开发商有大型活动场所，我们可通过提前刊发广告，举办大型时尚男女交友派对活动，现场主持“8分钟交友”一类生动活泼有趣的口碑传播效果极强的活动，吸引那些思想非常活跃，购买力强，有未来畅想的置业投资客。或者请凤凰卫视时尚节目找人现场举办美容与时尚讲座，费用包括《锋尚周刊》整版2.8万元（未打折）及请主持人费用3万元整。
六、在投放广告前后，《锋尚周刊》可以对开发商公司领导进行专访，配支一个版文案，撰写软文宣传炒作龙岗中心城，适当时候请横岗镇、龙岗区委、区政府领导专谈龙岗中心城发展规划，文案可发放或踢版、配发广告文案效果更为显著。
七、在常规广告投放时，报社按刊例价八折优惠，特殊活动期间如连续投放4次按6折优惠，配合现场活动聚人气促销售。
普通版广告刊例价2.8万元/版；特殊版位5.8万元/版；封面人物可送2版内文，封面广告12万元。
八、此建议作为合作意向仅供参考，如有具体合作机会可另行协商，撰写实施细则和最优执行价格。
《锋尚周刊》编辑部。
20xx年1月10日。
楼盘推广建议书篇二
家长朋友们：
为全面贯彻落实和x届三中全会关于加强生态文明建设有关精神，以倡导环保行为、普及低碳理念，多层次、多形式、全方位开展生态文明教育，使广大家长朋友成为绿色社会的播种者、建设者，低碳生活的倡导者、实践者，环境保护的宣传者、监督者。我们向家长朋友们提出以下建议：
一、积极响应号召，争做生态文明的宣传员。让我们自觉树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，支持、参与生态文明宣传教育，形成爱护生态环境的良好风气。进一步推动形成“我为建设绿色家园尽责，我以奉献生态文明为荣”的良好风尚。
二、积极主动参与，争做绿色家园的践行者。自觉参与全民义务植树活动，加快推进绿色家园和生态文明建设。鼓励社会各界参与城乡绿化工程，倡导多种方式履行植树义务，支持栽植“希望树”、“青春树”、“友谊树”，建设“青年林”、“巾帼林”、“成长纪念林”、“结婚纪念林”、“幸福家庭林”等，逐步形成以树寄情、以树铭志、奉献绿色的良好社会时尚。
三、坚持从我做起，争做爱绿护绿的带头人。践行低碳生活、绿色消费。珍惜生态绿化建设成果，爱护花草树木，争做绿色家园的守护人，争做爱绿护绿的先进和模范，切实保护好造林绿化成果。
用热情植下一棵树，用爱心呵护一片绿。建设生态彭水、绿色彭水，我们义不容辞!创建森林城市和园林城市，我们重任在肩!让我们携起手来，共同努力，从我做起，从现在做起，争当积极营造优美人居环境的创造者，为共建绿色家园，共促生态文明建设贡献自己的一份力量!
建议人：x。
时间：x年x月x日。
楼盘推广建议书篇三
我亲爱的宝贝,老师、父母、朋友:。
在9月份的黄金发送明亮,我们幼儿园推广普通话倡议书又迎来第十一普通话推广周。
普通话是最普遍的语言,推广普通话,以消除语言障碍,提高人际沟通,促进社会的发展有着非常重要的作用。
在校园流行使用普通话,可以起到提高教师和学生之间的交流,标准的言语和行动的影响,提高教师和学生文明意识、美化校园环境效应。
栽培从开始,每年的第三周在9月为“全国推广普通话宣传周”,今年的.9月14日晋升周从20天。
在响应号召,国家推广普通话,构建一个和谐、文明、活泼的校园环境,完善的校园文化品位,我们的老师、家长和孩子们把推广普通话倡议:。
1,te推广普通话建议书范文cher-children积极学习,用普通话,逐步形成的习惯,说普通话。
2,在学习、生活过程中,教师和幼儿、儿童和年轻的孩子与父母之间之间的父母,老师和家长们,父母和孩子之间,彼此之间的交流应该使用普通话,养成良好的语言交流环境。
3、语言沟通意识到你的英幼儿园推广普通话倡议书语口语的发音,并能和周围的人共同敦促,积极正确的汉语发音,使标准语言成为一种自觉的行为。
4,尝试驾驶的家庭在家庭使用普通话,范围推广普通话的倡议。
5,在社会生活尽可能使用普通话,对城市形象的塑造、改善城市文明作为一种优势。
我亲爱的宝贝,老师、父母、幼儿园推广普通话倡议书朋友,从我做起,从现在做起,推广普通话,形成说普通话有意识地习惯普通话语言成为校园,生活语言。
使汉语成为研究我们的生活主要的交流工具,让我们用普通话,以满足世界各地的客人,让我们用普通话到开放的社会的快速发展。
我们相信,在共同努力下,教师和学生和家长,在我们的幼儿园将顺利交际的和谐校园,构建社会主义和谐社会做出应有的贡献!
xxx。
x年x月x日。
楼盘推广建议书篇四
房地产经典广告语（经典楼盘主题推广语）。
碧桂园——给您一个五星级的家。
四季花城——有一个美丽的地方。
世纪村——倾情演绎国际文明居住标准。
南国奥林匹克花园—运动就在家门口。
风和日丽——美丽小城，亲爱一生。
建设·新新家园——为我们的'橙黄时代。
中城康桥花园——阳光灿烂的日子。
温馨花园——一切为了爱。
招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活。
泰华豪园——放心的家。
天然居——好环境，好心情。
活力康城——天天都是运动天。
星河湾——一个心情盛开的地方。
桃源居——都市人的桃源梦。
星河雅居——星河传奇，因你而起。
华侨城·翡翠郡——品质成就生活。
彩世界——五彩家园，精彩人生。
百仕达花园——一个最满意的置业选择。
彩福大厦——时尚家居，深港特色。
长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采。
益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好。
美荔园——钻石地段，美丽恒久。
新亚洲花园——让我更爱家。
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楼盘推广建议书篇五
尊敬的×房地产公司领导：
《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的'开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
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三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
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楼盘推广建议书篇六
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《锋尚周刊》编辑部。
xx年1月10日。
楼盘推广建议书篇七
市场竞争愈激烈、消费者愈成熟，则营销费用愈加高企，在这个营销资源被大量消耗、甚至浪费的时代，如何降低营销费用是诸多企业都在着力研究的问题；看上去财大气粗的开发商也不例外。
是不是每个项目都必须独立推广？是不是不同的开发商就应该各自为战？这些问题在今天来看，答案都是否定的。
第一种情况：同一个开发商的不同楼盘。
在这种情况下，若是这些楼盘均处在同一城市，或面对类似客群，则完全可以采用联合推广的形式。4年前我们为山东天业地产同期服务多个楼盘时，我们就把这种联合推广的模式进行了深度贯彻。
具体形式也有多种：1、报纸等大众媒体投放。a、整版之类的大版面投放时，以企业为中心，同时附带多个楼盘主要信息，项目概况、效果图、地址、电话等；b、半版等中小版面投放时，以一个项目为推广核心、占据绝大部分版面，捎带其他楼盘简略信息，案名、地段和价格等核心信息、咨询电话等。尤其是后者使用较多，因为当时我们的主推楼盘是新东方花园，故而基本以该楼盘为主，但其他“被捎带”项目也取得了很好的广告效果。2、宣传物料亦用此法。3、不同项目接待现场都有其他项目的资料和展示。4、展会等各类现场活动均是集体出场、联合促销。
此种推广方式对于同一开发商而言，绝对是事半功倍，性价比极高。
第二种情况：不同开发商的不同楼盘。
然而，归属同一区域、但客户群不同，或是不归属同一区域却客户群重叠的项目，却大有合作的必要。尤其在销售现场和各类活动的互助与互动方面。
例如，我们目前正在操作的中铁・汇展国际与九如山庄两个项目，一个是高端写字楼，一个是别墅，产品类型截然不同，但面对的客群却明显存在重叠，像这样的项目就有联动的必要。可以在各自的销售中心摆放对方的物料与展示，也可在一方搞活动时，邀请对方参加，共同分享客户。再如，同一个区域内的、客群几乎完全不同的项目，也可以采用这种方式，既然不存在竞争关系，那么，也许对你而言的“垃圾客户”，到了对方那里就变成了“准客户”；尤其在同一个区域内时，这种情况还非常多见，中铁・汇展国际就完全可以和诸多常规住宅项目展开合作。
当然了，既然是不同企业间的合作，要么就是惺惺相惜的纯粹友情互助，要么就都要记录好客户来访信息，一旦成交自然要按照约定给对方支付佣金。
如今企业都在谈整合资源，但多数情况下谈的都是整合不同类别的资源，其实，对同类营销资源的整合也是必不可少的一个重要环节。若整合得当，则事半功倍、彼此受益。
楼盘推广建议书篇八
各位老师、家长朋友、小朋友们：
大家好!
今年推普周的主题是：“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统。”
良好的口语、书面表达水平和语言综合能力是人综合素质的重要构成因素，对个人成长、成才和成功，具有重要的影响作用。
提升全体国民的语言文字应用能力，提升人力资源开发水平，促进人的全面发展，是加快建设人力资源强国的重要途径。
在我们这样一个多民族的发展中人口大国，推广和普及国家通用语言文字，不仅仅是方便沟通、促进各民族经济文化交流的需要，而且事关中华民族的历史文化认同和传承，事关国家统一和民族团结，是维护国家主权与尊严、体现国家核心利益的战略举措。
规范地使用普通话、写好汉字不仅可以促进交流沟通，美化语言环境，更可以维护母语的尊严，培养孩子的爱国之情。
所以，我们希望，大家都从我做起，一起说好普通话，写好规范字，努力营造一个文明和谐的校园环境。
在此，希望各位老师、家长和小朋友们能以身作则，说普通话，写规范字，从我们做起，从身边做起，从现在做起：
1.在日常的工作、学习、生活中，坚持说普通话，努力说好普通话。
2.认真写好汉字，不写繁体字、异体字以及不规范的字。
3.增强推普、学普意识，在学校、家庭和社会中，人人争做“推普使者”，努力营造良好的语言文化规范氛围，起到积极的示范、监督作用。
长江路办事处中心幼儿园。
二〇**年九月。
楼盘推广建议书篇九
尊敬的×房地产公司领导：
《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
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三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
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《锋尚周刊》编辑部。
2005年1月10日。
楼盘推广建议书篇十
亲爱的宝贝们：
在金风送爽的九月，我们开元幼儿园又迎来了全国普通话宣传推广周。
每年9月份的第三周为“全国推广普通话宣传周”。
为响应号召，营造人人说普通话的校园环境，我园特向家长和幼儿发出倡议：
1、普通话是我们的校园语言，同学们要积极学习普通话，使用普通话，使用规范汉字。
2、孩子们上课回答问题，课上与其它幼儿交流，与老师交流时要都使用普通话，逐渐养成说普通话的习惯。
3、在园里，请时时处处使用普通话，形成良好的校园语言交际环境。
4、在日常生活中，注意使用文明语，不说粗话和脏话，使文明语成为一种自觉行为。
5、在家庭生活中尽量使用普通话，并且能积极带动家人说普通话，在力所能及的范围内主动推广普通话。
6、各班在本周内要开展各种形式的推普主题活动.
亲爱的小朋友们，让我们积极行动起来，从现在做起，人人都讲普通话，用文明语，使普通话真正成为我园的校园语言，为共创文明和谐的校园环境而努力吧!
果果二班。
褚老师。
楼盘推广建议书篇十一
3.二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪。
4.谁控制了海洋，谁就控制了一切。
5.站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代。
6.东南门户海湾之心。
7.海峡西岸生态人居休闲商务区。
8.让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史。
9.上海a座(科维大厦)：创富人生的黄金眼。
10.掘金上海!创富人生!
楼盘推广建议书篇十二
3.远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事。
4.未来城：无可挑战的优势无可限量的空间。
5.绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人。
6.茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化。
7.雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡。
8.金地格林春岸：城市精英的梦想家园。
9.繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露。
10.建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔。
11.占据最佳景观位置，用高度提炼生活。
12.完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章。
13.创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡。
14.365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊。
15.金地格林小城：心无界，身无界。
16.春光永驻童话之城。
17.我的家，我的天下。
18.东渡国际：梦想建筑，建筑梦想。
19.齐鲁置业：传承经典，创新生活。
20.比天空更宽广的是人的思想。
21.创新远见生活。
22.嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品。
23.极至的资源整合丰富住家的生活内涵。
24.苛求的建造细节提升住家的生活品质。
25.地段优势，就是永恒价值优势。
26.设计优势，就是生活质量优势。
27.景观优势，就是生命健康优势。
28.管理优势，就是生活品味优势。
29.空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级。
30.享受，没有不可逾越的极限。
31.所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格!
32.临江花园：经典生活品质。
33.风景中的舞台。
34.美林别墅：源欧美经典纯自然空间。
35.住原味别墅赏园林艺术。
36.淡雅怡景温馨自然。
37.钱江时代：核心时代，核心生活。
38.核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来。
39.城市精神，自然风景，渗透私人空间。
40.泰达时尚广场：是球场更是剧场。
楼盘推广建议书篇十三
房地产销售方案以及策划方案概述：
第一节：销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
第二节：销售策划方案与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
（一）市场销售方案调查
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭
文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机：入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划方案的内容及步骤
一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案http://需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2：你已经知道目标客户是哪些人；
3：你知道你的价格适合的目标客户；
4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
7：已制定出具竞争力的入市价格策略；
8：制定合理的销控表；
9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；
10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11：尽力完善现场氛围；
12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13：其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的.安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划方案的原则
一、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。
三、系统原则
房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四、可操作性原则
销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划方案的成果
随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
（一）
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。 这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理；
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
为正式上市扩大市场影响力；
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户，形成良好的市场口碑效应
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的
虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
（二）
一、房地产开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20**年11月28日（暂预定）
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
（一） 前期准备
1、 到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、 购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、 请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。
楼盘推广建议书篇十四
精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权。
别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有。
水莲山庄——房地产广告语。
有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活。
生活与健康同步，安法水莲。
青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引。
我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
淡水最魅力，摩天引，十全十美。
梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引。
海誓山盟化为实际理想一户摩天引。
让您拥抱山水，真情永远。
阅读欧洲——房地产广告语。
阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉。
阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼。
灵感，发现，重新开始的乐趣。
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家。
建筑年鉴——房地产广告语。
在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美。
人文经典大宅超然落成。
精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选。
静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏。
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇。
从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿。
楼盘推广建议书篇十五
1、五一，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
楼盘推广建议书篇十六
亲爱的同学们:。
您好!
学习促进发展，读书丰富人生。4月23日是世界阅读日，为了进一步激发大家的读书热情，让读书渐渐成为实小师生的.一种生活方式，我校将4月份定为校园读书月，并将部分活动延续至本学期。在此期间我们将组织师生开展一系列丰富多彩的读书活动，特此通报与您，真诚邀请您也能加入到我们的读书行动之中，伴随孩子快乐成长，共同享受读书的乐趣。针对孩子们开展的活动主要有：
第一大行动——“读百本好书，做有志少年”
各班展开不同形式的读书竞赛，比一比，赛舞，看谁读得多，看谁读得好。学校特意推荐适合孩子们阅读的“百本好书”(具体书目见附录)希望孩子们能在您的支持与鼓励下达到“多读书、读好书、好读书”的境界。
第二大行动——“好书大家换真，情无极限”
为了解决图书来源的问题我们提倡孩子们采取“买、借、换相结合的方法。除平时把自己喜爱的、值得阅读的好书推荐给小伙伴做到好书共读、妙文共赏外，四月中旬我们还将举办全校范围内的“好书互换”活动，届时希望您能支持孩子们的选择。
第三大行动——每日“畅游书海一小时”
读书月里，希望您能在闲暇之余至少和孩子同读一本书互相交流读后的感受，做孩子读书的榜样或伙伴。相信在您的带动和鼓励下孩子读书的劲头一定会更足!
第五大行动——故事朗诵大比拼。
亲爱的家长朋友，读书月各项活动的开展有利于孩子养成良好的读书习惯，而这种习惯的培养也需要您的参与和支侍。相信您早已为孩子提供了静心阅读的时间、空间和足够多的好书，也相信您一定会一如既往地支待我们的活动。我们将在六一期间评选出书香家庭、书香班级、校级读书“三士”予以隆重表彰。
家长朋友让我们共同努力，为孩子营造浓浓的读书氛围，为孩子的一生奠定扎实的基础。我们相信有了您的支持、我们的努力，孩子们一定会在阅读中成长。
楼盘推广建议书篇十七
别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有。
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有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活。
生活与健康同步，安法水莲。
青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引。
我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
淡水最魅力，摩天引，十全十美。
梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引。
海誓山盟化为实际理想一户摩天引。
让您拥抱山水，真情永远。
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阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼f。
灵感，发现，重新开始的乐趣。
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从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿。
坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作。
您的家将在世界上留名。
太平洋时代——房地产广告语。
专业心，爱家情。
经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了。
欢喜成为1700坪森林城堡的主人。
实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生。
拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐!
满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关。
成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台。
个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔。
丽宝经典——房地产广告语。
sorry台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意。
让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷。
一栋人性豪宅懂得友善它的主人。
让不同年纪的主人都能在这里舒适生活。
我们的新家是不是国王住的地方。
谢谢上帝!送我一个爱丽丝仙境花园。
首都花园——房地产广告语。
在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的。
千坪南洋花园住家。
隐身信义计划区繁华的绿洲城堡。
用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣。
用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽。
盛宴“惟我论”20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1。
元利星河——房地产广告语。
生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来?精选第一排名宅。
换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台。
换环境让未来的每一刻都是享受花最少的`预算住最阔的名宅。
天空之城——房地产广告语。
以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”
公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星。
新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮。
丽致文林——房地产广告语。
家之极致专注品位，用心建筑。
巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北。
逸仙雅林——房地产广告语。
家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞。
满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅。
您，用什么来dna一栋真正的豪宅。
知识经济新豪宅。
都会豪庭灵秀群山别洞天丰林万里倩云载都会魅力见非凡。
只缘身在此山水优游碧海自得意。
世纪都会气象万千闻暇畅乐?咫尺逍遥。
显赫气派现代优雅谴兴舒怀?随意关心。
当您可以选择的时候，生活才是享受。
情寻世外欧意地，逍遥千色星月天且歌往来八方间。
写意满足，谱奏生活乐曲。
洒脱不凡，欲显高雅气派繁华闹市，一份清幽感受。
是晴是雨亦令人心醉。
一室内尽享生活优游从容间驾驭都会节奏。
微风中徜徉悠闲步调星空下邀约繁华共舞。
晨曦中洋溢温馨情怀。
超然景致堪赞欢登堂赏雅意无限滔滔水色在此间。
运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动。
华南碧桂园华南碧桂园，每日的星级享受。
华南碧桂园，离城不离市。
中海锦苑天天不一样的江景。
香榭里花园品位是底蕴的境界。
广州奥园花园靓景单位。
多层电梯湖景洋房幸福源自健康家庭。
广州白云堡山外青山楼外楼，白云仙境白云堡。
万科城市花园——新城市，新生活。
万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点。
耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季。
宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师。
万豪国际——很国际，很豪宅。
中乔官邸——中侨官邸非豪宅。
海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
富丽奥林园——健康生活领跑者。
非常男女——我和我私奔。
汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住。
统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此。
中一花园——建筑无言，品格自现。
中奇香港花园——地段，永远是赢家。
f、天下——别墅看f、天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;。
怡景花园——投资职业首选，怡景花园。
滨江苑——璀璨江景得意居。
琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线。
水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活。
南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?
澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现。
丽岛花园——装饰城市的风景。
银河湾——一个放飞心情的港湾。
青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理。
狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活。
名都花园——鸟语花香纯水岸。
学雅芳邻——书香地，文化家。
南国明珠——都市人的心灵居所。
山水星辰——汉口城西第一水景名盘。
蓝色天际——都市精英艺术社区。
东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈。
南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了。
江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本。
大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯。
德盛大厦——我把天空搬回家。
惠园cbd——艺术惠园，见微知著。
翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验。
天源城——都市新生带，品质新生活。
东方华府——后小康经典生活家。
城中坊——城市中心，品味精致。
复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活。
巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。
保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅。
绿色家园——房在林中，人在树下。
银海华庭——让建筑延伸梦想。
楼盘推广建议书篇十八
中国的水资源虽然比较丰富，但分布不均，东多西少，南多北少，缺水的地方很多。而在不缺水的地方，人们浪费水、污染水的现象又太严重。
很多家庭表面上看是很节约用水，实际上是在浪费水资源。有的家庭厨房和卫生间的水龙头的水一天到晚都在一滴一滴往水缸和储水桶里面滴，然而水缸和储水桶的水却在不停地往外流入下水道。有的家庭将一些完全还可以利用的水，像淘菜和洗脸的水一盆一盆的直接入下水道，看看这些被浪费的水，如果一年到头一滴一滴的往外滴水的话，如果要认真地计算其结果一定会让惊讶得目瞪口！，。
在此，特地向广大市民提出以下建议：
1、淘米水洗菜，再用清水清洗，不仅节约了水，还有效地清除了蔬菜上的残存农药；
2、夏天给室内外地面洒水降温，尽量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；
3、冲厕所：如果您使用节水型设备，每次可节水4一5千克；
4、洗菜：一盆一盆地洗，不要开着水龙头冲，一餐饭可节省50千克；
5、将卫生间里水箱的浮球向下调整2厘米，每次冲洗可节省水近3千克；按家庭每天使用四次算，一年可节药水4380千克。
楼盘推广建议书篇十九
“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。
本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使a公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高a公司在湖南市场的美誉度。
本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。
2
目 录
一、市场分析 .............................. 4
（一）宏观环境以及行业分析.................... 4
（二）消费者对产品偏好分析.................... 4
（三）竞争产品分析............................ 4
二、新品分析 ............................... 4
（一）新产品特点分析.......................... 4
（二）新产品核心利益分析...................... 5
三、新品swot分析 .......................... 5
四、产品定位 ............................... 5
五、推广目标 ............................. 6
六、推广策略 ............................... 6
（二）公关活动 ............................. 6
（三）促销活动 .............................. 7
（四）媒介选择 .............................. 7
七、经费预算 ............................... 8
八、效果评估 ............................... 8
3
一、 市场分析
（一） 宏观环境以及行业分析
随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地 产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。
（二） 消费者对产品偏好分析
消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘
（三） 竞争对手分析
目前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，他们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。
二、 新品分析
（一） 新产品特点分析
楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°飘窗设计，将阳光清风延请入室。外墙保温隔热系统，多功能防射中空玻璃，高清客观对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。
（二） 新产品核心利益分析
采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来的安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。
三、 新品swot分析
四、 产品定位
目标市场选择：长沙中高档消费人群 市场定位：高端楼盘
五、 推广目的
六、 推广策略 （一） 广告
1、 广告主题：奢华篇
广告语：让回家成为一次奢华的旅途
广告内容：一家三口从进小区大门开始一路享受“顶级”
楼盘所来带的奢华享受，整个楼盘淋漓精致的展现在消费者的眼前。
2、 广告主题：林园篇
广告语：“顶级”楼盘，绿色生活
广告内容：一家三口在绿色园林嬉戏的吻戏画面。
4、 广告主题：享受篇
广告语：“顶级”楼盘，享受顶级奢华 广告内容；展现高科技技术
（二） 公共活动宣传
1、活动方式：召开新闻发布会 活动主题：“顶级”楼盘华丽起航
2、活动方式：购楼送爱心活动
活动内容：买主购买“顶级”楼盘，购买每10平方我公司将拿出1元作为公益基金。
（三） 促销活动
1、网络促销
现场促销采用预订模式，给消费者物以稀为贵的消费心理。
（四） 媒介选择
1、 电视广告
选择：湖南卫视电视台 时间：晚上7：40每天一次 2、 报纸广告
选择：潇湘晨报 位置：报纸封面 3、 车体广告
选择：长沙公交车 位置：公交车车身两侧 4、 网络广告
选择：房地产网络平台
位置：插播视频在版面的左上角
七、 经费预算
八、 效果评估
通过此方案实施后，大大提高了品牌的知名度，让消费者了解“顶级”楼盘，同时也大大提高了品牌的美誉度。销售额将提高20%，市场占有率将提高15%。
楼盘推广建议书篇二十
俗话说“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一届房地产策划师国家职业资格认证培训学员们一起度过了5天难忘的学习时光，按照上面说的，最起码在前世修了50年。为了丰富我们的qq群，让她生机勃勃，趁晚上是周末，该忙的事情都忙完了，特意执笔，为我们亲爱的同学们写一篇文章--“如何策划三线城市的楼盘销售”，这是我的多年经验积累，希望能帮助同学们。
三线城市楼盘的销售，一直以来，甚至在最近几年，基本被人忽视，从而给一些开发商造成了不可估量的损失，特别是相当的一部分楼盘，喜欢请一些一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司，因为是空降兵，不了解当地的市场，广告费花了，却没起到实际的效果。一般来讲，一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司存在以下问题：
1，因为佣金不高（一般在0。8%-1%），操盘人水平一般，策划水平也就一般，无法成功。
2，因资金原因，对当地市场无进行细致的市场调查，产品定位模糊，规划设计不合理，特别是对户型的设计存在很大的问题，产品与客户的需要不吻合，从而导致失败。
3，无专业的市场调查人员，调查时到各个兄弟楼盘走走，无法掌握到最内幕，最精确的信息，所形成的市场调查报告就无参考意义，只有误导的价值。
4，策划人员对当地的风俗习惯不了解，对当地商品房的地域性设计及要求不了解，设计的产品就不适合当地的市场了。
5，文案撰写及广告推广不得要领，广告宣传文字深奥，笼统，生搬硬套大城市做法，中看不中用。
6，对市场无耐心，不懂得因地制宜制定销售方案，也无法积极的向开发商提出可行的方案，导致中途解除合同，分道扬镳。
那么，如何才能做好三线城市的策划和销售呢？下面我进行详细的论述：
一，进行详细的市场调查：
1，对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的宣传，又可起到讲实话的作用，人都是贪小便宜的。如果你什么都不给，突然冒失的问人家一句，现在的人都很忙，不会搭理你，更不会讲真话了。
2，对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘了，特别注意他们的最后楼盘的设计及特点，就掌握了80%。如果是只开发了一个楼盘的，就有针对性的调查其第二期、第三期。因为大家都知道，第二期、第三期的设计肯定是经过了第一期设计部不合理的修正，并强化了业主需求的特点，总结了业主的反馈意见，一定错不了。但是，有人会问，如何去了解兄弟楼盘的最真实的最内幕的信息呢，这个就要方法了，不管你请兄弟楼盘售楼人员吃饭也好，请当地市民协助踩盘也好，总之要不惜一切方法搞到对自己有用的东西，这就是一个策划销售人员的能力关键所在。
客人来了没面子，无法容下来走亲戚的客人。当我把此调查报告上报到广东顺德总部时，大家都反对，因为我的方案要推翻所有的规划设计。只有我一人坚持，最后董事长还是相信我，毕竟是广东碧桂园集团出来的，名气大，底子厚，董事长重新派了3位得力助手重新调查，毕竟是15万平方米的楼盘，投资太大，不得马虎。一个月后，与我的调查完全吻合。这样才全部翻盘，重新规划设计，不但建筑总面积增加了5000平方米，最后开盘销售时当日销售300套，80%为大户型。可见，前期市场调查是多么重要。
3，通过各种渠道，了解当地的风俗习惯，如通过民政部门、宗教部门、走街串巷，点点滴滴，经过时间的积累，汇总市民的调查，如有什么特色文化、饮食文化、庙会、朝会、非物质文化遗产等。
二，撰写的广告宣传文案要通俗易懂，文字简练，能结合当地的土著文化描述更好。我经常看到一些楼盘的广告词，很笼统，很深奥，在三线城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。还有“立城府之上，筑显赫领地，享奢华尊贵”，更不懂了，有的老百姓看到这个反而会望而止步，一个普通的楼盘，讲得这么玄乎，人家一看就以为很贵，就不会问了。我倒看过有很多优秀的三线城市的'楼书及广告宣传册，做得很好。比如：学校就在隔壁，它先讲一个孟母三迁的故事，且用的是白话文“孟子小时候很贪玩，模仿性很强。他家原来住在坟地附近，他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的，心里很高兴，就不再搬家了。”最后来一句：“择名校而居，让孩子健康茁壮成长”，你看多爽！
一开始，这个项目卖不动，（我当时的精力在江西赣州20万平米的大楼盘），因为下面是商业，是一个专业的建材市场，位置也很偏，商铺经过招商卖得很好，二楼三楼也是商业（40年产权），不好卖，只能按公寓性质来销售，集团公司一定要我抽时间去看看，我就出了上面这个主意，当月销售了300套，你们觉得奇怪吧！这个表格重要特点是体现了老百姓爱便宜的特点，把阁楼的多出来的面积体现出来了，如果你不算给他看，无论你讲得天花乱坠，都没用，老百姓要看的是实惠！
单页的缺点是具有间断性，无延续性，必须不断改变dm单页的文案内容，如相同内容反复宣传的话，容易产生反感及视觉疲劳。有时在大街上散发时令人讨厌，不被人接受，解决的办法是在dm单页上印刷上抽奖号码，凭单页可参加抽奖。或者只要到现场皆有礼品赠送等。
有充足时间接待及带客人去看房，也可以有效的记录号客人来访电话，以便回访。短信的缺点是无法把楼盘的整体信息表达出来，有局限性。
3）报纸夹页：就是把dm宣传单页夹在报纸里面，此种方法主要针对的是行政事业单位的人员，如公务员、老师、医生、个体工商户、各乡镇及村党支部等。范围稍小，但也是不可缺少的宣传手段。
4）汽车车身广告：车身广告适合在公交车及下乡班车，流动性强，宣传范围广，特别对各乡镇宣传效果好。但缺点是容易破损，易污染，导致形象不好。
一，策划好三线城市楼盘的前期客户积累（蓄水）及开盘销售
1，三线城市的前期客户积累（蓄水）很重要，一般先进行客户登记及发行vip会员卡的形势进行前期客户积累，发行vip卡时，必须要求客户拿现金购买，如1万元一张vip卡，说明开盘时有按照vip卡号码排队优先选房的机会，同时买了vip卡的客户在开盘当日可优惠5000-10000元每张不等，这样可以吸引客户。此方法的好处是可以依据vip卡的购买情况，策划开盘时机及楼盘定价。一般最适合的时机为1：3以上或者1：4以上，即楼盘销售总数和vip卡购买总数必须达到1：3以上才能开盘。因为这里面存在的问题是，因为价格及楼盘位置的原因，买卡的客户在开盘时不一定全部会买房，一般好的楼层买卡的肯定多。
看表演的、拿礼品的，人气就上来了，售楼部前面一下子来了几千人，那感觉就不一样了，肯定火。到这时，不要慌，等人气到了一定的程度，就安排按卡号排队，有vip卡的按照号码顺序排前面，没vip卡的排后面。操盘者手里拿个大喇叭，高声的跟客户讲开盘的程序及推出的楼盘数量，同时定下规则，每5分钟放10人进入售楼部选房，但同时要注意，不能慢慢腾腾，磨磨唧唧了，进去的客户必须快速的选房。如不能在最短时间内缴纳订房押金，好的楼层就被别人选去了。这样造成紧张的气氛。同时，售楼部里面，销售经理安排好销控人员，注意进行有序的销售控制，避免混乱，卖到重号。售楼部里面的音响声音放大，放情绪激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黄土高坡”等等。这样气氛就出来了。
当开盘十几分钟后，在门口操盘的操盘手要和销售经理配合默契，如果进去的客户磨磨唧唧，都处于犹豫不决的状态时，要采取行动，多放一些客户进去，这样前面的客户看到后面的客户进来了，马上会引起紧张的情绪，加上音响的亢奋作用，就马上会产生冲动，人一冲动，就失去理智，有购买的欲望和冲动，只要有人带头，后面就顺理成章，一气呵成了。
总之，会操盘者，会敏锐的观察现场的气氛及节奏，同时尽快调整及部署现场气氛，使其达到最佳效果，我操作的楼盘，几乎在开盘当天都是整天处于高度紧张的状态，情绪虽然紧张，但思想极度灵敏，理路极度清晰。各种应急预案随时在大脑中形成。
二，控制好销售延续期的销售
一般，开盘后当天销售30%--40%以上，楼盘比较成功，如能销售到50%--60%以上即非常成功。所以，开盘后如何进行延续期的销售非常重要，本人总结了以下方法，供同学们参考。
1，开盘当晚马上赶制dm宣传单页，于第二天快马加鞭的要印刷厂印刷，于第三天安排人员散发，速度要快，制造出楼盘销售好、轰动的效果，同时发送手机短信，老百姓跟风情况比较严重，少数服从多数，这么多人都买了，一定有买的道理，这样，如果没什么问题一周内又可销售10%，就可达到50%--70%。
2，利用老客户带新客户的销售方法，此方法很管用。把已经购买楼房的业主电话号码记录下来，一周后发信息，如能介绍新客户买房，可以送2000元物业管理费，或者签订合同时再优惠2000元到5000元。哦，这个方法马上起作用，因为业主说一句，好过销售人员说十句。这样我可以保证你又可销售掉10%，这样就到了90%了。没房子了。
3，自开盘到现在，大家都没休息，一个月就很快过去了。但是还是不能休息，我想你也不会休息，每天在盘算自己这个月能拿多少奖金，多少销售提成，人即使睡着了，做梦都还在数钱，因为金钱的诱惑无法使人能平静下来。
接下来要做什么呢？教你一个感情销售法，就是使用你的感情，去感化业主或者客户，比如：有的没买到商铺或者住宅的，你可以向客户推荐一些商铺给客户用，免租2年，先租给你，安慰一下你。一般来讲，买商铺者一般不经商，公司招商部为了带旺市场，销售时就会采用返租或者免租的形式，这下刚好用上了。你的主动免租服务，可以感化一批没买到他当时认为合适的商铺或者住宅，这样客户觉得这个公司诚信、温暖，有归属感。再过一个月，这批租铺的客户，马上即可成为你的新业主。广州的祈福新村就是有很多客户先租房，再买房，此个楼盘的一个销售经理我认识，他在2000年的时候跟我说，先租房后买房的业主占30%，可见，这种感情销售法多重要。
我在江苏操盘的苏北商贸城，也是采用这种先租后买的方式，2015年8月份我叫招商部的统计了一下，占了25%，比例大得吓人。剩下的10%已经没有了。这个楼盘圆满结束，你就要计划下一个楼盘的前期启动了。
总之，销售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的办法。我上面说的“如何策划三线城市的楼盘销售”只是供同学们参考，不同城市有不同城市的特点，调查清楚了，就可有针对性的进行策划，只要提前策划好了，机动的调整销售方法，你的楼盘一定可以获得成功。
楼盘推广建议书篇二十一
四季花城—————有一个美丽的地方。
世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准。
南国奥林匹克花园—运动就在家门口。
风和日丽—————美丽小城，亲爱一生。
建设·新新家园——为我们的橙黄时代。
中城康桥花园———阳光灿烂的日子。
温馨花园—————一切为了爱。
招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活。
泰华豪园—————放心的'家。
天然居—————好环境，好心情。
活力康城—————天天都是运动天。
星河湾—————一个心情盛开的地方。
桃源居—————都市人的桃源梦。
星河雅居—————星河传奇，因你而起。
华侨城·翡翠郡——品质成就生活。
彩世界—————五彩家园，精彩人生。
百仕达花园————一个最满意的置业选择。
彩福大厦—————时尚家居，深港特色。
长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采。
益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好。
美荔园————钻石地段，美丽恒久。
新亚洲花园————让我更爱家。
嘉多利花园————延续深圳人的神话。
金海湾花园————傲视远海，极目云间。
半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远。
富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居。
黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华。
城市绿洲花园———绿就是生活。
宝珠花园—————给您一个带公园的家。
金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地。
翠海花园—————21世纪智能化生态家园。
深业花园—————高尚社区，优越生活。
情缘城市—————缘采自你，情结深圳。
蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家。
天健·阳光华苑——生活着，快乐着。
锦绣花园—————高品质，新生活。
雅云轩—————生活可以更写意。
深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来。
西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活。
安柏·丽晶————纯粹英伦华庭。
美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家。
益田花园·豪园居—都市纯生活，人文全接触。
西海花城—————盛开的花城，盛开的生活。
南海玫瑰花园———邻居大海，自由自在。
美丽365花园———美丽生活，相伴365。
波托菲诺—————回归质朴，享受单纯。
翠堤湾—————生态新海景，城市新空间。
松云雅苑—————白云山中有个家。
珠江帝景—————江畔艺术之都。
金色领地—————天秀地灵聚人生。
保利·白云山庄——云山深处好居庭。
都市华庭—————都市连线奏鸣曲。
罗马假日—————贵族生活1。
琴海居—————一个让江景无限延伸的地方。
富力·天朗明居——新生代阳光之城。
荔港南湾—————全方位立体化教育文化社区。
柏涛雅苑—————依水而居，北欧情怀。
荔湖明苑·亲情天—明丽之居，微笑家园。
富力·阳光美居——美式动感休闲社区。
天骏花园—————享受现在，创造未来。
时代花园—————非凡生活视等闲。
百顺台—————放飞您的梦。
异悦居—————你有权要求更高。
翠涛居—————青山湾畔，悠游生活新天地。
卓越·蔚蓝海岸——关爱、和谐、成长。
中海·阳光棕榈园—日子缓缓，生活散散。
万科·东海岸———我健康、我美丽、我时尚。
翠海花园—————健康、自在、一家人。
英伦名苑—————茶香暖阳生活在流淌。
东方雅苑—————优雅中心城，完美生活家。
心怡花园—————低生活成本，高生活享受。
国泰豪园—————幽静家园，雅致追求。
鼎太风华—————停止浏览，开始生活。
格兰晴天—————悠然空间，新生活创意无限。
锦绣江南—————一次相遇，一生情怀。
喜年中心—————让生活更有风格。
新天安名苑————永恒往往产生于简洁。
水云间—————亲近太阳，享受未来。
中海·深圳湾畔——优越在身，悠然在心。
山湖林海—————独揽壮阔山湖，尽享悠然人生。
中信星光名庭———高台府邸，尊贵领地。
绿景·蓝湾半岛——穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵。
观海台—————生活就该期待美好。
君豪阁—————超越人生颠峰，体验豪门气派。
西海岸—————大度空间，悠扬生活。
雅豪祥苑—————收获成熟生活。
金色家园—————无限城市简约生活。
万科·金域蓝湾——寻找真正懂得享受生活的人。
星江园—————闪耀生活，无限不在。
悦安花园—————铸造诚信，关爱永恒。
星河·国际————让您的生活成为别人的旗帜。
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