总结是对过去所做努力的一种肯定和回报。总结的内容要简明扼要，言简意赅，不拖泥带水，突出重点。请大家看看下面这些范例，或许能够提供一些启示。
软件营销的策划书篇一
策划完成日期：待定
第一部分 项目背景介绍
数字化网络智能办公系统是实现数字化校园网上办公的应用软件。该办公系统使得网络办公不受地域限制，为学校提供一个安全、稳定、高效、易用而快捷的网络办公环境，同时优化了学校的内部管理，降低了管理成本，从而提升了学校竞争力，相对于用户而言，不但提高了办公效率、节约了办公时间，并且提高了管理效率，从而使学校的管理更现代化、系统化、完善化。此办公平台是在北京云比特专家对千余家学校实际需求进行深入的分析、提炼、总结，并结合我国最先进的教学及管理理念的基础之上，提炼出了站内信息、档案管理、文件管理、教学管理、资料管理、会议管理等十几个极具价值的功能模块。且具有“界面友好、功能全面、操作简单、安全稳定”等优点。彻底实现办公“无纸化”，随时随地办公，将使学校的核心竞争力得到全面的提升。
第二部分 产品/服务
ui，ajax等等为产品开发工作带来了很大的效益。
第三部分 项目研发
（一）项目整体模块示意图
（二）功能模块
研发定位
站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、写信息等功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技术，实现了信息从我们的写信息，到已发送成功或者保存到草稿箱，及我们收件箱里的信息和已删除的信息整个过程的全自动化，最终完成了我们的信息传输。其中在信息的传输过程当中，我们还可以对收件箱，已发送、已删除的信息进行回复、转发和删除等功能操作，对于保存到草稿箱中的信息我们可以直接进行发送或者再次进行存入草稿箱。
产品特色
实现教工日常办公时信息的'发送，接收传输，及信件的回复、转发、查询等，同时给教工办公节省了大量的时间也提高了办公效率；拥有统一的页面列表显示格式（如图）；采用工作流程，严格控制了信息传送本系统中的教学管理主要分为：科目设置、教学计划、教学总结、计划管理、总结管理5个功能模块来完成我们整个的教学管理。首先对年级组的科目进行设置添加，然后教工可根据所属的年级组、科目、学年、学期进行计划和总结的添加，添加提交完之后，可在计划管理和总结管理中查看提交给的领导是否已审批资料管理一般指对书面材料进行管理。从it技术的角度讲，则指电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编码管理等。所以，一般也叫文档管理软件。该资料管理主要分为：上传资料、共享资料、类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工作流程很简单，单单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节省学校的人力物力资源而研发出的。在会议通知发放之后，要参加会议的人员可根据会议通知的内容进行参加会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资料，会议结束之后并对此次会议进行感想提交。
据了解,目前在国内office软件市场中,除了微软office软件以外,金山、永中等国内软件厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户免费。而微软office软件过去一年中也进行了多次降价。业内人士认为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之外,也是一种回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者外,微软中国近期也加大了对企业版本office软件授权的促销力度。除了通过价格争取用户外,目前国内外软件厂商对于软件销售渠道的开拓和争夺也已日渐激烈。目前卓越、当当、新蛋、京东等信誉较高的网上商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体销售卖场作为传统it产品销售渠道,则已成为国内外软件厂商在软件市场中“攻城掠地”的必争之地。市场竞争是企业成长的动力, “我相信很多消费者只要充分了解到我们企业的产品促销信息,就会对我们的产品感兴趣。”
软件营销的策划书篇二
为推进学院素质教育，提高大学生的科学素养，拓展我院学生的综合素质，丰富大学生的校园文化生活，营造浓郁的学术、科技氛围，进一步培养学生的创新意识、创新精神和创新能力。软件协会策划开展以“勤奋学习，创新实践”为主题的大学生计算机编程大赛。主要内容如下：
旨在培养和激励高校学生的创造力、团队合作精神以及在软件开发过程中的创新能力。同时此次大赛将视为对明年的省高校杯的一次演练，提高广大学生开展计算机软件设计的兴趣和能力，，给广大在计算机程序设计方面有特长的同学提供展示才能的舞台。通过参赛，检验学生在压力下进行开发的能力，展示其创新能力，为加强校内同学间的交流和相互学习提供机会。
参赛者均为广东科贸职业学院信息工程系在校学生。
1.本次竞赛采取团队报名的形式。
2、参赛团队填写报名表（报名电子表发送到信工系各班团支书）。
3、由各班团支书负责统一收集参赛团队报名表，并在规定的报名时间内将本班参赛者报名表交到负责人处，逾期不收。
4、参赛者报名表打包后发送到邮箱：396115328@。
报名截止时间xx年11月25日。
其他详细信息可留意软件协会官方博客：
1、本次竞赛的内容是根据拟定项目或者根据现实需要自行设计一个项目参与本次大赛项目评比。
2、比赛时间为三个星期，参赛团队须在规定时间内完成。
3、比赛期间选手可以翻阅相关的工具书。
4、参赛者应尊重自己的劳动成果，严禁将自己的作品拿给他人抄袭，严禁抄袭他人的作品。（违反此条例者，将追究其相关责任）。
5、比赛期间不局限于参赛者使用何种技术体系，不局限于使用何种开发工具及操作系统。
项目评比参考：
项目的稳定性、项目的实用性。
项目使用的技术框架及开发平台。
项目代码编写的标准及是否强壮。
结果评定：比赛排名根据项目评比的成绩的总和得出。
1、活动宣传及报名时间：xx年11月22日~xx年11月25日。
2、项目前期的培训：xx年11月27,28号,12月5,6号。
3、项目评比：12月下旬。
（注：以上时间和地点安排可根据实际情况另行更改）。
一等奖（1名）：500元、荣誉证书。
软件营销的策划书篇三
“为梦想启力,为温州加油,汇聚社会爱心,关注贫困儿童!”5月5日,温州市第五届职场先锋大赛半决赛之商业实战爱心义卖活动在温州市鹿城区五马街隆重举行.在活动开始之前一个星期,我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品,然后进行定点销售.我们18个小组在要五马街一带进行自由销售,销售全部利润会以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童.
二、活动目的及意义。
我们通过自己的努力,将自己拉到的赞助商品营销出去,目的是在过程中提升大家的营销技能,锻炼实践能力.在毕业前培养大学生真正能够适应社会发展的素质.并且通过义卖,大学生们将自己所取得的全部利润以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童,为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀,用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望.
三、产品描述。
花草茶首先是由欧洲传过来的,一般我们所谓的花草茶,特指那些不含茶叶成分的香草类饮品,所以花草茶其实是不含“茶叶”的成分.正确的来说,花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料.草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物来得短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量.在崇尚绿色、环保的今天,花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶,它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品,同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式.花草茶体现的是一种典雅,高贵,自然之美,是一种含蓄,亮节之品格.
四、分析产品当前的营销环境状况。
对影响营销的不可控和可控因素。
自然地理环境。
营销地点主要位于温州市最中心地段,五马街,属于黄金地段,有利于产品的销售,因为该地段的人流量大,其次在自然环境方面,天气适宜,不会对销售带来任何不利因素.
政治环境。
本次的销售受到五马街城管的大力支持,以及街道领导的帮助,在各项硬件和软件设施都是非常好的,有利于产品的销售.
居民经济条件。
温州市属于浙江省消费水平较高的城市,其物价水平和收入水平均是偏高的,而五马街又是属于温州的中心地段,居民的'普遍经济条件都处于中上水平,这些都为产品的销售打下了坚实的经济基础,也有了一定的消费市场.
产品优势。
本团队主营各类花茶,有各种养生功效,而当今社会人们普遍关注养生之道,而且本产品价格实惠,各类花茶质量上等,因此有利的产品优势促进了产品的营销.
五、产品市场分析。
1、细分消费者市场。
本次商业实战定点销售,分为2个,一个是在五马街,另一个是在温州大学校园.五马街的消费群体数量庞大而且各个年龄段的人群都有.可以用“多”而“杂”来形容.
2、选择目标市场。
我们的目标市场锁定在温州五马街的步行街和温州大学的商务中心.五马街,是温州市最著名的商业街,是温州市的传统商业中心,沿街各类商店鳞次栉比.温州五马街的步行街人流量大,人气旺,有较强的消费欲望.温州大学商务中心是学生的购物中心,其人流量大,大部分是逛商场的学生和一小部分校外人士,这些人群也有相当的消费欲望,而且学生群体对花茶的功效普遍了解或者在导购员的简单介绍下快速了解.
3、对产品的市场进行定位。
我们的主打产品是花茶以及茶具.因此,我们的市场定位在平时有喝花茶,对花茶有兴趣,对茶具有意向,了解花茶的功效和关注自身健康的人群,比如有意向的过往人群以及上班族和店面的店长或销售员.另外值得说明的是,本次活动我们的本质是爱心义卖,所以我们的市场还包括支持爱心事业和友爱的爱心人士.
六、具体的营销法案。
地点销售。
跑各种店面。
(一)活动前期工作。
1、5月5日早晨6:30到达车站并带上销售物品准备坐车去五马街.
2、7:30—8:00做好销售前准备,将销售物品在指定位置摆放整齐.
3、8:00—8:30在五匹马处集合拍集体合照,留影纪念.
到达指定销售点开始清点库存,并做好记录以及上报监督员.
(二)实施方案。
1、营销环节:陈琴萱负责做好收据记录、收现金等财务问题;马雪艳、颉皎龙,齐青青在组委会指定位置自行推销;陈才渊、申宁宁带一些物资进行挨家挨户上门推销.
2、11:30—12:00财务经理负责做好现存清单以及收入等财务问题,并于12:00之前上交监督员.
3、12:30—13:00小组成员分两批吃午饭,在定点的小组成员负责继续销售并做好销售记录.
4、继续营销环节的流程.
(三)收尾工作。
1、财务经理做出销售清单,其他小组成员一部分清点存货,另一部分继续推销.
2、财务人员上交销售清单和库存清单以及收据本.
3、上交当天的销售利润。
(一)活动前期工作。
1、清点库存,把货物装上三轮车。
2、在茶山菜市场找一个固定地方,把货物摆出来。
(二)实施方案。
1、陈琴萱负责做好库存清单之后,开始销售.颉皎龙,齐青青在摊位上自行推销;陈才渊、申宁宁带一些物资采取灵活推销.
把货物装上三轮车,来到商务中心,先由行政经理去跟优斯特管理处协商,批准场地使用.再把货物摆出来开始销售,陈才渊、申宁宁带一些物资去店铺推销.
(三)收尾工作。
4:00-5:00开始物资的清点,财务经理记录好库存清单,并在5:00之前把销售清单、库存清单、收据本上交组委会.
软件营销的策划书篇四
中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望,世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：
消费人群特点。
1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。
1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。
1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。
1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。
1.5中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。
中国市场特点。
1.6奢侈品牌要在中国找一个好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线已经延续到了二线城市，杭州、天津、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始吸引更多品牌进入。
1.7西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用，大多数消费者并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯，本土明星中也很少有人能对潮流能起到引导作用。
1.8仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。中国的仿牌产品根深蒂固，a货，超a货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响。不过，随着ebay在国外败诉要赔给lvmh巨额罚款后，相信中国在这方面也会加强监管力度。
1.9奢侈品零售人才匮乏。就是二十一世纪最重要的人才，目前中国的员工流动率是亚洲最高的`，在奢侈品领域，特别是店铺终端零售方面，本身中国就没有足够数量符合要求的员工，因此要留人会更难一些。
二、网站架构。
网站目标。
2.1信任：结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网站树立信任感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的,第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示是必要的。当然，网站设计的风格和网站展示的专业程度也能增强浏览用户的信任度。
2.2尊贵：网站在风格设计上给人一种尊贵的视觉体验，这样能够加深用户对网站的信任，同时能够提升网站的整体品调，我们会请专业艺术设计师和页面设计师来完成页面设计，浏览页面，犹如漫步在品牌旗舰店，给人视觉享受。
2.3个性化：对于不同类别的产品展示设计在保持网站整体格局和色调一致性的情况下，尊重每个产品的特点，给产品进行个性化展示。保留每一件顶级奢侈品的个性化和专一性、尊贵性特点。也能让客户对产品有更好了解，增强网站和产品的亲和力。
2.4立体化展示产品：对于不同的奢侈产品，我们将进行多图片、多视频、全方位细节的多角度、立体式产品展示。提升产品的品牌价值，方便客户了解产品。
2.5安全：奢侈品消费金额比较大。我们会使用套接字系统、安全控件系统、用户日志系统、异地登陆报警系统、多密保系统等方式保证用户的账户安全和支付安全。
2.6便捷：网站在开发上从用户体验角度考虑，尽可能方便用户选购、下单、支付、物流等需求和个性化需要。
功能模块。
a、产品分类系统：提供产品的多级分类，可以进行分类的添加、删除、修改、排序操作，分类可以图文或只图片、只文字展示。
b、品牌系统：产品的相关品牌系统，可以进行品牌的添加、删除、修改基本操作，可以根据产品分类进行品牌归类，方便产品筛选，品牌展示为图文或只图、只文字。
c、分类属性系统：供销商根据品牌及产品特点，自行进行产品属性的增加、删除、修改等操作，该属性会归纳与本产品所属分类，方便以后产品发布使用。
d、产品物流系统：提供货到付款（免邮、收邮费）、在线支付（免邮、收邮费）、专送等多种配送形式，提供物流模板和物流计算器，方便供应商发货，提供物流api,方便和物流公司系统整合。
e、产品发布系统：提供产品发布、上架、下架、供货提醒、供货管理、促销管理、折扣管理等全套商品在线管理系统。
f、产品展示系统：提供产品的名称、品牌、分类、属性、物流、产地、销售地、多图片、多视频、图片细节、商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等综合展示，方便客户挑选和购买。
g、产品展示互动系统：提供产品想购买+时间、已购买的互动按钮，游客和网站客户可以点击想购买按钮，选择想购买时间，提交入后台统计，无刷新展示到产品页面，“想购买”按钮和展示的存在，可以刺激客户购买欲望，同时对供货商的市场导向起到一定的参考价值。“已购买”是实际的购买数量。
h、产品购买：根据中国消费人群特点，为产品购买增加购买用途按钮，为购买奢侈品的用户提供祝福话输入框。当送货时会将客户留言写在精美卡片上转发送礼人。
i、购物车系统：提供无登录添加购物车和登录添加购物车两种机制，无登录添加购物车可以进行商品挑选、添加购物车，然后引导注册或直接购买。登录购买即客户先登录后进行购买、确认、下单流程。购物车在技术上充分考虑最大并发量情况下采用消息机制、后台多线程、事务回滚、时间截等技术手段保证购物车的稳定和购物流程的顺畅，防止发生购物车丢失、丢单、页面阻塞等购买故障。
j、支付系统：使用银联在线支付，第三方支付（支付宝、快钱、易宝），货物自提等多种方式。
k、账户系统：客户消费账户、余额账户、积分账户。供应商销售账户、结算账户、积分账户等账户系统。
l、信息发布系统：包括产品知识、导购、问答、论坛信息模块，网站帮助系统，网站公告、快报系统，网站基本信息系统。
m、产品专柜：根据品牌设立品牌专柜，品牌专柜进行品牌信息、公告及其他资讯类展示和产品综合展示，品牌下设旗舰店专柜和专卖店专柜，产品联结至主站进行购买。
n、积分系统：根据客户购买，评论、论坛发帖等网站互动操作积累积分，积分可进行兑换礼品、现金、换购和享受网站内的其他服务。
o、产品体验：根据用户积分和供应商申请，提供产品免费体验，免费体验能够增近产品和用户之间的距离，刺激消费，用户的体验报告能够宣传产品，引导品牌设计出更精英更尊贵的产品。
p、产品定制：客户提交需求，品牌专业设计师为客户进行某一种或某几种的产品定制。
q、产品鉴赏开放区：网站注册用户可以对产品进行鉴赏，发表个人看法，鉴赏内容通过后可以呈现。
r、全站搜索系统：根据客户搜索，进行对产品进行分类别、价格、品牌、分类等分类展示。
s、数据挖掘系统：根据用户的平时浏览习惯或者是购买习惯，进行产品推荐。
t、礼券、优惠券系统：根据礼券和优惠券的编码和密码，在商品结算时抵现，礼券和优惠券可以购买派送、积分兑换等方式产生。
u、网站统计系统：第三方统计。
v、日志系统：记录网站的浏览日志、登录日志、运行时日志等，保证用户账户安全和网站稳定、便于维护。
w、广告系统：提供网站指定位置广告位添加、删除、修改、广告日期管理等。
x、模板引擎系统：根据不同品牌和旗舰店、专卖店需要，个性化定制专柜页面。
y、权限管理系统：根据不同登录着权限，进行分模块，分功能显示，保证系统稳定和账户安全。
z、页面基础信息开发：前端开发、后台开发、用户中心开发、页面效果开发。
软件营销的策划书篇五
一、活动背景：
xx大学软件学院是纯软件类专业的学院。新学期的到来，又一批莘莘学子来临，新生对大学生活充满了强烈的好奇心，同时对各类计算机产品又缺乏了解，我们作为校a级社团，有责任和义务承担起引导新生学习计算机基础知识、普及硬件知识的重任。凭借这样的契机，我们组织了新学期的首个大型活动，计算机硬件科普展，吸引全校新生眼球的同时，通过展示我们社团实力。
二、活动目的：
三、活动安排：
展示内容：常见的计算机配件。
活动时间：20xx年10月15日——10月16日（视情况定）。
（如遇外界恶劣条件不能如期进行，活动时间另行研究决定）。
活动地点：xx大学软件学院永辉超市正门口。
活动宣传：
1、前期海报宣传：活动前五天在每栋宿舍楼、生活区等地方贴上海报，以倒计时的`方式吸引每个同学的眼球。
口头宣传：召开社员大会，通过it地带300名社员同时进行全校的宣传。
广播宣传：13、14号由校广播站播放4遍活动的时间以及主题。
2．当天现场宣传：
海报：活动宣传海报、硬件知识海报。
传单：用于此次活动的传单。
派发1300份硬件知识问卷。
礼品宣传：印有金山标志或代理品牌的小礼品（如鼠标垫，礼品袋）。
四、活动流程。
8：15人员到位，发放工作牌。
8：30完成场地准备，横幅挂好。
9：00开始相关物品的摆放和现场布置，共十三个展台，将所有金山代理产品的海报分类贴在不同的展示台前，组成强大的产品阵形。
9：40活动预热，播放音乐、电影聚拢人气。
并由相应展示桌前的技术员对同学们进行解疑。
10：00进行现场的装机演示，由我社两名硬件组技术员演示。
10：40开始第一轮计算机所有配件的讲解，由装机服务部成员负责解说，带领同学走过每一个展示台，对产品进行逐个讲解。
各种硬件与特性，包括音箱、机箱、光存储、五大部件等）。
11：30程序组第一轮抽奖开始，抽选出幸运之星若干名并奖励小礼品。
11：45摆放好提示版（写明下午展示的。
软件营销的策划书篇六
根据以上产品和市场分析，现针对中国市场str软件销售提出以下营销策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄罗斯总部在全球范围内70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升str在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。
（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。2.网站定位要准确。3.制定品牌传播策略。
（3）口碑宣传
用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。
二．网页策略
成立专业的str中国官网。
1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。
2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。
3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。
与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。 比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。
年海基盛元在广州设立办事处。
三．渠道策略
（一）产品推广渠道
（1）搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是我们的基本任务。
（2）交换链接。分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。
（3）网络广告。在edi行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网络广告（可以主要以新媒体为载体）。
（4）信息发布。通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级产品信息、优惠促销信息等。
（5）网上商店。在交易平台上开一家网上商店，全国唯一，实价销售。（主要目的不是销售，而是网上推广的一种方式）
（6）网络媒介。用博客、微博、微信营销，采用与传统媒介不同的新媒介进行信息传递，真正做到及时、互动信息准确、针对性宣传。
（7）广告推广 在晶硅生产企业的工业园区里面投放大型海报，在其附近的汽车站投放路牌广告。
（8）渠道分层
州云南西藏7西北行政地区：陕西甘肃宁夏青海新疆8、特别行政地区：香港 澳门区域，分别设立区域经理，区域下招募代理，根据代理进行激励政策和考核机制。定期对一线销售员工进行培训，了解行业内最新动态。（注：线下商店均统一门面，由公司专门人员检查合格后，授权方可建立）。
（二）客户推广渠道 1.灯塔计划：从公司起步阶段开始，主要面对大客户（例：晶澳（扬州）太阳能科技有限公司，其注册资本2亿美元)进行推广,成功销售后将他们的实际应用成效作为标杆，利用标杆效应，成功吸引自身对我公司产品有需求的中小企业，让他们慕名而来，自己主动找上门。
2.推荐计划：在与部分大客户成功合作之后，让他们推荐拥有相关需求企业购买，推荐客户给予一定优惠政策（让利等）。
3.在产品的巡展或是业界的研讨会上，寻找并挖掘潜在客户。 4.许可email营销。目前，已拥有部分部分目标客户的email地址，可以有意识的针对这部分客户群体开展邮件营销。
5.邮件列表。邮件列表是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，与email营销不同的是，email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，我们可以采取新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
四．服务策略
建立完善的客服系统，做到线上线下及时为目标客户答疑解惑，建立在客户心中专业、贴心的企业形象。 （1）个性化营销。目标客户检测以及实时监控其产品后，我们将派相应的技术人员等对其检测和监控后的问题进行的一对一的专门服务，从而达到解决问题的目的。
受不同的待遇。
（3）试用营销。让客户试用，使用时可以采用预报名的形式，先报先试用，试用有优惠，从而达到广泛传播的效果。
五．人员推销策略
方式：
1.上门推销
目的：公司成立初期，我们的知名度以及获得的信任度都比较低。而消费此款软件对于晶硅生产企业而言也不是一笔随便的小数目。鉴于以上两个原因，人员上门推销是一种最简单、有效的推销方式。
人员：经过相关产品讲解培训的专业人员
2.柜台推销
在线下的直营店以及特许经营权店进行柜台销售，由专业的销售人员进行讲解和演示。
3.会议推销
（1）筹办酒会。
以经济简便与轻松活泼的招待形式，向目标客户无形普及产品知识，建立与目标客户长期合作的感情基础。
（2）开展围绕“晶硅”及其衍生产品的研讨会。
目的：
1）可以将分散的目标客户聚集在一起，统一进行仿真模拟软件产品知识的讲解和演示。
2）同时，搭建一个信息交流平台，给同行业的公司代表相互交流的机会。相信他们都会很乐意参加此次活动。
时间：2天
地点：苏州某晶硅生产工厂（暂定）
流程：
1）确定与会企业的数量及其代表人员。
2）前期准备工作（接待人员安排、会场现场布置、食物等准备）
3）讲解人员现场讲解软件的相关知识。
4）进行现场模拟，演示软件功效。
5）行业内各企业代表及str工作人员相互自由交流。
6）对于有购买需求的企业进行专业答疑及资料登记。
7）安排吃住及娱乐事项。
（3）行业峰会
借助行业内专业的研讨会、峰会、论坛，在会议上详细解说产品的优势，从而达到行业内人士知晓的局面。
（4）专题讲座 在国内的高校展开专题讲座，让与会的专家、学者、老师参与讨论，进而和高校展开合作，借助高校资源展开宣传。
一、当前的营销状况
分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。
对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。
二、销售策略
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的.灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
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a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、询问技巧。
第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商；2、合理利润；3、系统集成商的销售团队意识；4、配合系统集成做市场。
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。
三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：
1、介绍公司良好的公司信誉
·介绍公司的背景和历史
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户
·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明
·通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化
·公司的软硬件情况
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·将要实施的重大发展计划
·财务状况、资金实力等
2、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：
·公司的质量标准体系及所获得的认证证书
·所获得的各种荣誉证书
·权威部门出具的相关报告
·可感知的对比试验
·老用户的示范
·品牌的高知名度和美誉度
3、完善的市场推广计划
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）
·充分的市场调研
·可行性论证
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标
·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作
·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）
·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识
·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）
4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。
5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同
我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：
·行业前景的分析和描绘
·公司在该行业的优势和潜力
·公司在此行业的发展计划（野心）
·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益
·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场
8、完善的售后服务
在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：
·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发
·使你的服务与众不同
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程
软件营销的策划书篇七
作为一名从事营销工作的人，我深刻意识到，传统的消费者营销方式已经越来越难以满足当下市场的需求，而营销软件作为现代营销手段的代表，正逐渐成为我们不可或缺的得力助手。通过使用营销软件，我们可以更便捷地建立和维护自己的客户关系，精准地定位和分析目标受众的需求和行为，进而制定更加有效的营销策略和方案。
第二段：谈谈我使用过的几款营销软件。
我的工作主要涉及销售和宣传工作，因此我使用了不少营销软件。其中最常用的是市面上比较知名的“易企秀”的幻灯片制作软件、营销软件“猎豹营销”，以及客户关系管理工具“千牛CRM”等。这些软件在不同方面都提供了高效、实用的功能，让我在工作中受益匪浅。例如，“易企秀”可以帮助我轻松地制作精美、专业的PPT，让我的展示效果更具说服力；“猎豹营销”可以让我在搜索引擎上更加精准地展现自己的广告；“千牛CRM”可以更好地帮我管理客户信息、分析购买意愿等。
第三段：谈谈使用营销软件的种种好处。
如果问我使用营销软件有什么好处，我可以这样回答：
首先，它可以为我们省时省力。利用营销软件的众多功能，我们可以更快速地完成营销任务，让我们的工作效率更高。
其次，它可以提高我们的营销效果。通过使用营销软件，我们可以更加精准地锁定和分析目标受众特征，让我们的宣传效果更好，并且有效的促使销售。
最后，它可以帮助我们获得更多的客户。营销软件可以让我们更好地管理客户关系、促进客户忠诚度，从而帮助我们开拓新客户，获得更多的商机。
第四段：谈谈使用营销软件需要注意的问题。
虽然营销软件有很多好处，但是在使用过程中也需要注意一些问题。例如一些繁琐的操作可能会让我们感到厌烦，如果无法正常使用软件，也会影响我们工作效率。同时，由于营销软件市场存在较大同质化，导致我们可能会出现选择错误的情况。因此，在使用营销软件之前，我们需要充分考虑自己的实际情况和需要，并进行详细的对比分析，从而选择最适合自己的营销软件。
第五段：准确使用营销软件，提高个人能力。
总的来说，在今天的商业世界中，营销软件已经成为了不可缺少的一部分。通过准确地使用营销软件，我们可以提高自己的工作效率，提升宣传效果，并且更好地管理客户关系，从而在商业竞争中获得更多的优势。尽管营销软件市场的竞争日益激烈，但只要我们能够了解市场趋势，掌握相关技能，才能不断自我提升，成为商业世界中不可或缺的精英人物。
软件营销的策划书篇八
作为信息技术的重要组成部分，软件在现代社会中扮演着不可或缺的角色。然而，软件开发商面临着日益激烈的竞争，如何将自己的软件产品推广给用户成为一个关键的问题。软件营销的合理策略和方法至关重要，它决定着一个软件的推广效果和市场份额。在软件营销的过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。
第二段：了解目标用户的需求。
在软件营销中，了解目标用户的需求是至关重要的。只有深入了解用户的需求，我们才能够开发出满足用户期望的软件产品。通过市场调研和用户反馈，我们能够收集到用户对软件的期望和建议，通过不断完善和优化软件功能，使之更贴近用户需求，提高软件的市场竞争力。
第三段：突出软件的核心优势。
在竞争激烈的软件市场中，我们需要突出软件产品的核心优势。无论是创新的功能设计、出色的用户体验还是高效的性能，都是软件产品在市场中脱颖而出的关键。通过在软件营销中宣传和强调这些优势，我们能够吸引更多的用户关注和使用，提高软件的市场知名度和口碑。
第四段：善用网络平台提升软件知名度。
在互联网时代，网络平台成为我们宣传软件的利器。通过在各大社交媒体、论坛和应用商店等平台发布软件的相关信息和宣传资料，能够迅速扩大软件的知名度和曝光率。此外，与网络大V、专家学者等有影响力的人物进行合作和宣传，也能够进一步提高软件的知名度和影响力。网络平台的活跃运营和合理规划，对软件的成功营销至关重要。
第五段：及时跟进用户反馈优化软件服务。
软件营销的重要一环是用户反馈的及时跟进。用户通过软件体验和使用过程中所遇到的问题和建议，直接影响着软件的口碑和用户忠诚度。因此，我们需要设立专门的客服团队，及时回应用户的问题和疑虑，同时将用户的反馈及时传达给开发团队，进行软件功能和服务的优化，提高用户满意度和体验。
总结：
在软件营销的过程中，了解用户需求、突出软件优势、善用网络平台、及时跟进用户反馈等都是重要的策略和方法。软件开发商需要不断改进和优化自己的营销策略，以满足用户的期望和需求，提高软件的市场竞争力和用户口碑。软件营销不仅是一个技巧活，更是一个需求解决和用户服务的过程，只有不断适应市场需求，并在用户的反馈和建议中不断进步，才能实现软件营销的最佳效果。
软件营销的策划书篇九
随着互联网的迅猛发展，软件市场竞争日益激烈，软件营销也成为了一门关键的技能。作为一名软件营销从业人员，我在这个行业中摸爬滚打，积累了一些经验和心得。在此，我愿意分享一下我对软件营销的见解和体会。
首先，了解核心价值。在软件营销的旅程中，了解软件的核心价值至关重要。软件是为了满足用户需求而开发的，了解软件的用途和功能可以更好地向用户传递价值。例如，如果是一款健康管理软件，那么我们可以强调它的功能有助于用户锻炼身体、监控健康等方面。只有明确了软件的价值，才能精准地将其传递给潜在用户。
其次，抓住目标用户。不同的软件可能适合不同的目标用户群体，软件营销就必须抓住这些目标用户。通过市场调研和用户分析，我们可以了解到用户的需求和偏好，从而更加精准地定位产品。例如，对于一款面向年轻人的社交软件，可以选择在大学校园推广，或者在社交媒体上展开广告投放。只有将软件定位好，才能吸引到潜在用户的注意力。
再次，创新营销手段。随着科技的不断进步，软件营销也在不断变革和创新。除了传统的广告和公关活动，我们还可以利用社交媒体、内容营销、影响者推广等方式进行软件营销。举个例子，我们可以和一些知名博主合作，在他们的博客中推荐我们的软件。这样既能吸引到他们的粉丝，又能提高软件的知名度。通过不同的创新手段，我们能更好地扩大软件的影响力和用户数。
此外，重视用户反馈。用户的反馈是软件改进和优化的重要依据。在软件营销中我们要重视用户的意见和建议，及时跟进用户的反馈。可以通过用户调查、反馈渠道、社交媒体等方式收集用户的反馈信息。通过分析这些反馈，我们可以了解到软件存在的问题和缺陷，并及时采取措施改进。只有不断提升软件的用户体验，才能保持用户的粘性和忠诚度。
最后，保持学习与创新。软件行业在日新月异的变化中，我们必须不断学习和创新。可以通过参加行业会议、读论文、关注行业动态等方式，及时了解软件营销的最新趋势和技巧。只有保持学习与创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在软件营销的实践中，我深切体会到了以上几点的重要性。了解核心价值，抓住目标用户，创新营销手段，重视用户反馈和保持学习与创新，这些都是成功软件营销的关键要素。希望通过我自己的经验和体会，能够对其他软件营销人员有所帮助。软件营销是一门需要不断探索和迭代的艺术，只有不断学习和提高自己，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
软件营销的策划书篇十
甲方：
地址：
联系电话：
传真：
乙方：
地址：
联系电话：
传真：
甲乙双方经过友好、平等协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守，条款如下：
甲方全额付款到帐后，乙方应在2个工作日内安排配送发货。
乙方授权甲方使用本软件；本软件仅限于甲方使用；乙方在工作时间内免费给甲方提供包括电话、即时通讯工具、网络远程协助等方式的服务与技术支持；软件的使用和售后服务期限为一年，一年之内免费升级。之后每年收取当年公开销售价格（以乙方公司网站公布为准）的1/3作为使用年费。逾期未续费的，系统会自动暂停软件使用权直至续费重新开通；软件所包含的usb硬件加密狗，提供一年质保。质保期内损坏，乙方应免费提供维修或者更换。如遇遗失、破损等人为原因，甲方可以硬件成本价重新购买。
甲方拥有对软件的使用权；甲方应确保有专人对软件的使用和管理负责；如果甲方的电脑设备或者操作系统和乙方提供的软件不兼容，甲方应配合更换电脑设备或者操作系统；甲方应定期做好软件数据备份，并对备份数据进行妥善保管；乙方不对甲方的数据丢失负责；甲方严格在软件许可下使用软件，保证不对乙方所开发的软件进行反编译，解密破解等行为；甲方必须按合同规定的时间付清软件购买款项。
乙方必须保证提供的软件必须是官方正版软件；乙方有义务在甲方首次购买产品时为其操作人员进行软件操作培训；乙方对涉及到甲方的数据严格保密；乙方负责定期对软件升级，保证软件的有效性和生命力。
本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。合同生效时限，以双方中的一方最终签定日期为准。未尽事宜双方友好协商解决。
甲方：（签章）。
签字人：
日期：
乙方：（签章）。
签字人：
日期：
软件营销的策划书篇十一
1．甲方从乙方购置的____产品是____有限公司注册之版权产品，该产品的知识产权包括商标权及软件版权属乙方所有。甲方购置乙方的____产品仅享有使用授权。
2．甲方遵守国家《计算机软件保护条例》有关规定，尊重乙方的版权，不得以任何形式或手段解密该软件，并协助乙方追究与____软件有关的侵权行为。
3．甲方应保证运行____软件的软硬件环境，满足所购置软件对运行环境的基本要求。
4．甲方获得的____软件授权，仅限于甲方本单位在同一办公区域范围内使用。
5．甲方用于购置____软件使用授权的所有款项应通过银行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____软件升级费．。
1．乙方向甲方转让____软件后，对甲方负责软件的培训，每一专业软件免费培训二人。
2．乙方售出的软件产品受《计算机软件保护条例》保护，乙方有权追究甲方对乙方产品所进行的侵权行为，并保留诉讼权利。
3．经与甲方协商并获甲方同意，乙方可将甲方使用____软件的成果用于____软件的推广宣传活动中。
4．乙方对甲方所购置的____软件承担免费维护服务。
5．乙方售出的软件产品若有新版升级软件上市时，甲方应遵照乙方届时公布的办法办理升级，升级时应将本合同交乙方验证。
6．乙方保证____软件符合宣传广告材料所载明的功能规格得以实现。
甲方代表人：______________________。
版权单位：________________________。
甲方单位（盖章）：________________。
联系人：__________________________。
乙方单位（盖章）：________________。
电话：___________________________。
开户行：__________________________。
乙方代表人：_____________________。
帐号：___________________________。
付款方式：_______________________。
签署地点：_______________________。
签署日期：_______________________
软件营销的策划书篇十二
随着互联网时代的到来，软件营销已经成为了每个软件企业必须要面对的一道难题。作为一名软件从业者，我也深切地感受到了软件营销的难度。但是，在经历了实际的软件营销实践之后，我也逐渐领悟到了一些软件营销的心得体会，在这里与大家分享。
第二段：了解软件产品。
首先，我们必须要了解自己的软件产品。只有充分了解了软件产品，我们才能更好地将其接入到市场中。一份完整的产品营销计划必须要包括对产品的定位、用户群体、特点和优势等方面的详尽分析。但是，要想做到这一点，并不是一件容易的事情。因此，我们需要在不断地学习和实践中积累经验和提高自己。
第三段：关注市场需求。
除了了解软件产品外，我们还需要关注市场需求。不断了解和掌握市场需求才能有效推广产品。我们可以通过参与产业论坛、关注市场趋势、留意竞争对手等方式来对市场需求进行掌握。此外，还需要了解用户的需求并适当地针对性的进行而营销。
第四段：挖掘合适的营销渠道。
了解产品和市场需求之后，我们就需要找到更多适合我们的软件营销的渠道。这个渠道不仅包括线上的和线下的各种推广方式，也包括在市场上的宣传、推广等各种方式。软件营销的渠道选择必须要注意不只是触达到更多的用户群体，更是能够扩大软件产品的品牌影响力。
第五段：定期分析和调整策略。
最后，我们还需要进行营销分析，并根据分析结果来调整我们的策略。在营销推广等各个环节中，我们都需要及时收集数据并进行分析。通过不断地分析数据和做出调整，我们会逐渐形成适合我们软件产品的营销策略，提升软件品牌的知名度和销量。
结语：
以上就是我的一些关于软件营销的心得体会。软件营销是一项需要长期积累和提升自身综合素质的任务。只有不断地学习和实践，不断总结和提升，我们才能够在激烈的市场竞争中取得胜利。
软件营销的策划书篇十三
kk从搜索引擎营销的信息传递过程和实现搜索引擎营销的基本任务，可以进一步推论，在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增加，《网络营销基础与实践》第二版（冯英健著，清华大学出版社，10月）提出了搜索引擎营销的目标层次的原理。
k搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。
kk第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。
kk第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。
由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
kk搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。
kk新竞争力网络营销管理顾问的相关研究表明，目前google、yahoo、askjeeves、msn等主流搜索引擎可检索全球互联网85%的“可见网页”（大约91亿个网页），但仍然有大约5000亿各个网页，由于被隐藏于数据库或受密码阻止等原因不被搜索引擎索引，成为海量的“不可见网页”。
kk搜索引擎营销的核心思想告诉我们：搜索引擎营销是基于网页文字内容的营销方式，其前提是网页内容可以被搜索引擎检索，成为搜索引擎的可见网页。理解这一点，对于成功的搜索营销策略是至关重要的。
软件营销的策划书篇十四
随着互联网的发展，营销已经成为企业发展的重要环节，如今市面上有很多的营销软件，这些软件的出现为企业营销带来了新的思维和实践方法。本文从软件的选择、实施与执行、效果评估、数据分析和总结五个方面，分享我对营销软件的心得体会。
第一段：软件的选择。
在选择营销软件时，首先需要考虑自身的需求和预算。比如，如果公司主营B2B行业，那么选择与B2B行业相关的软件将更有价值。另外，企业的预算也是选择软件的重要因素。一般来说，市面上的营销软件种类繁多，单价从几百到几万不等，不同的软件具有不同的定位和功能，需要有目的、有选择地进行筛选和比较，细致的市场调研在选择阶段尤为重要。
第二段：实施与执行。
选择好营销软件之后，需要对软件进行实施和执行，这个阶段的重点是学习和适应软件的操作流程和功能。尤其是对一些技术较为复杂的软件，可能需要借助一些专业的培训或软件服务商的帮助，确保软件的使用和操作顺畅。此外，企业的内部员工也需要针对使用软件的变化进行相应的培训，这个过程也是公司内部知识的再传递和共享。
第三段：效果评估。
营销软件的好坏不在于其功能的强弱，而在于它是否能够为公司带来实际的盈利和效果。因此，在实施软件的过程中，企业需要评估软件在市场营销方面的效果。通过定期跟踪软件使用的情况和数据流转情况，对企业的运营进行调整或改进，以达到更好的效果。同时，也需要注意评估软件是否能够带来更好的客户体验和品牌推广。
第四段：数据分析。
营销软件的另一大特点是数据分析。眼下，数据已经成为了企业竞争的关键切入点，一个好的营销软件有助于企业实现营销数据的收集和整合，进而进行更加精准的解析。对于每一个营销活动的效果，目标流量和转化数据，都可以通过数据分析工具进行可视化的处理，帮助企业更好地认识市场情况，发掘商机并优化运营策略。
第五段：总结。
总之，选择适合自己的营销软件并不容易，实施之后，还需要跟踪、评估、分析和总结，将营销软件最大化发挥出它所能带来的利益和效果。通过梳理营销软件的选择、实施与执行、效果评估、数据分析和总结这几个阶段，对营销软件有了更为清晰的认识，相信会对企业的营销策略有所帮助，带来更好的业绩和效益。
软件营销的策划书篇十五
随着互联网时代的到来，软件的销售形式也在不断地发生变化。传统的销售方式已经慢慢地显得不够灵活和高效。而软件营销则成为了新的销售方式。作为一名软件开发者和营销人员，我和我的团队一直在不断地探索和学习软件营销的技巧和方法。在这篇文章中，我将分享我团队在软件营销中汲取的心得和体会。
首先，我想谈一下软件营销的重要性。随着互联网技术的快速发展，软件产品变得非常常见。使用软件产品可以让我们的工作更加轻松和高效。但是，如果没有好的软件营销策略，即使是一款优秀的软件产品，也很难吸引到真正的用户。因此，软件营销非常重要。它可以让我们的软件产品被更多的人所知道，并获得更多的用户。
第二段：如何提高用户数量。
1、目标市场的选择。首先，我们需要选好目标市场。如果我们的软件产品是猫派的，那么我们的目标市场自然就是猫爱好者，而不是狗派。这样可以更好地满足用户的需求，提高用户的体验。
2、提高软件产品的质量。其次，我们需要提高软件产品的质量。用户体验非常重要。如果我们的软件产品质量不好，用户体验差，那么很难留住用户，更不用说吸引更多的用户了。因此，我们需要不断地提高软件产品的质量，让用户得到更好的体验。
3、口碑营销。最后，我们可以通过口碑营销来提高软件产品的用户数量。让现有的用户推荐我们的软件产品给他们的朋友和家人，可以让更多的人知道我们的软件产品，并有更多的人使用它。
第三段：如何提高用户的信誉度。
1、随时响应用户的问题。我们需要随时响应用户的问题，并尽快解决。这种及时的响应让用户感到，我们很重视他们的问题，也让用户觉得我们是一个好的软件产品的提供者。
2、收集用户意见和建议。我们需要收集用户的意见和建议，并根据用户的反馈，不断地改进软件产品。这样用户们会觉得我们很有耐心地听他们的声音，并尽快解决他们的问题。这也会让用户更加信任我们的软件产品。
3、建立积极的品牌形象。最后，我们需要建立积极的品牌形象。我们可以通过分享公司的文化，让用户了解我们的公司及其价值观。这可以帮助我们建立一个积极的品牌形象，并增强用户的信任感。
第四段：如何提高软件产品的销售。
除了吸引更多的用户和提高用户的信誉度外，我们还需要提高软件产品的销售。下面我提出了几点可行的建议：
1、降低价格并提供优惠活动。我们可以降低软件产品的价格，并提供优惠活动，来吸引更多的用户。这种方式可以让用户觉得我们对他们的关注程度很高，并增强用户的购买欲。
2、提供免费试用期。免费试用期是一种好的营销方法。它可以让用户在试用软件产品之前，免费体验我们的产品。这样可以让用户更加信任我们的产品，并增强他们的兴趣。
3、开展线上推广活动。我们可以在社交媒体平台上开展线上推广活动，吸引更多的用户来关注我们的软件产品。通过这种方式，我们可以将我们的软件产品推广给更多的人，并增强用户的购买欲。
第五段：结论。
总之，软件营销是一件非常重要的事情。通过吸引更多的用户，提高用户的信誉度和提高软件产品的销售，我们可以让我们的软件产品获得更好的发展。希望这篇文章可以帮助你更好地了解软件营销，并提供一些有用的信息和经验。我也会继续努力提高团队的营销技巧和策略，创造更好的软件营销效果。
软件营销的策划书篇十六
三、市场分析。
五、活动方案。
六、活动效果预算。
前言。
收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度。
三、市场分析。
1、市场坏境分析。
(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高。
2、竞争者分析。
(1)联通：
(2)移动：
(3)网通。
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;。
(4)铁通。
3、swot分析。
4、市场机会点。
1、产品策略。
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略。
(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费;。
(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;。
3、渠道策略。
校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。
4、促销策略。
(1)广告。
广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。
广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。
媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。
(2)促销。
五、活动方案。
活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。
传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。
1、线上活动：
网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：
2、线下活动：
(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;。
(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;。
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典)：
主要内容：3g新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);。
宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;。
(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;。
(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;。
(9)点对点宣传:。
1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务。
2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传。
(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传。
六、活动效果预算。
营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本：
学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;。
标语、宣传画等公共活动场地;。
赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出。
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