环境问题是全球关注的焦点之一，如何保护环境、节约资源是我们每个人的责任。当我们面对一些无法归类的情况时，我们该如何处理呢？小编精心挑选了一些写作水平较高的总结范文，供大家参考和学习。
软件营销的策划书篇一
根据以上产品和市场分析，现针对中国市场str软件销售提出以下营销策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄罗斯总部在全球范围内70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升str在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。
（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。2.网站定位要准确。3.制定品牌传播策略。
（3）口碑宣传
用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。
二．网页策略
成立专业的str中国官网。
1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。
2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。
3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。
与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。 比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。
年海基盛元在广州设立办事处。
三．渠道策略
（一）产品推广渠道
（1）搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是我们的基本任务。
（2）交换链接。分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。
（3）网络广告。在edi行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网络广告（可以主要以新媒体为载体）。
（4）信息发布。通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级产品信息、优惠促销信息等。
（5）网上商店。在交易平台上开一家网上商店，全国唯一，实价销售。（主要目的不是销售，而是网上推广的一种方式）
（6）网络媒介。用博客、微博、微信营销，采用与传统媒介不同的新媒介进行信息传递，真正做到及时、互动信息准确、针对性宣传。
（7）广告推广 在晶硅生产企业的工业园区里面投放大型海报，在其附近的汽车站投放路牌广告。
（8）渠道分层
州云南西藏7西北行政地区：陕西甘肃宁夏青海新疆8、特别行政地区：香港 澳门区域，分别设立区域经理，区域下招募代理，根据代理进行激励政策和考核机制。定期对一线销售员工进行培训，了解行业内最新动态。（注：线下商店均统一门面，由公司专门人员检查合格后，授权方可建立）。
（二）客户推广渠道 1.灯塔计划：从公司起步阶段开始，主要面对大客户（例：晶澳（扬州）太阳能科技有限公司，其注册资本2亿美元)进行推广,成功销售后将他们的实际应用成效作为标杆，利用标杆效应，成功吸引自身对我公司产品有需求的中小企业，让他们慕名而来，自己主动找上门。
2.推荐计划：在与部分大客户成功合作之后，让他们推荐拥有相关需求企业购买，推荐客户给予一定优惠政策（让利等）。
3.在产品的巡展或是业界的研讨会上，寻找并挖掘潜在客户。 4.许可email营销。目前，已拥有部分部分目标客户的email地址，可以有意识的针对这部分客户群体开展邮件营销。
5.邮件列表。邮件列表是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，与email营销不同的是，email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，我们可以采取新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
四．服务策略
建立完善的客服系统，做到线上线下及时为目标客户答疑解惑，建立在客户心中专业、贴心的企业形象。 （1）个性化营销。目标客户检测以及实时监控其产品后，我们将派相应的技术人员等对其检测和监控后的问题进行的一对一的专门服务，从而达到解决问题的目的。
受不同的待遇。
（3）试用营销。让客户试用，使用时可以采用预报名的形式，先报先试用，试用有优惠，从而达到广泛传播的效果。
五．人员推销策略
方式：
1.上门推销
目的：公司成立初期，我们的知名度以及获得的信任度都比较低。而消费此款软件对于晶硅生产企业而言也不是一笔随便的小数目。鉴于以上两个原因，人员上门推销是一种最简单、有效的推销方式。
人员：经过相关产品讲解培训的专业人员
2.柜台推销
在线下的直营店以及特许经营权店进行柜台销售，由专业的销售人员进行讲解和演示。
3.会议推销
（1）筹办酒会。
以经济简便与轻松活泼的招待形式，向目标客户无形普及产品知识，建立与目标客户长期合作的感情基础。
（2）开展围绕“晶硅”及其衍生产品的研讨会。
目的：
1）可以将分散的目标客户聚集在一起，统一进行仿真模拟软件产品知识的讲解和演示。
2）同时，搭建一个信息交流平台，给同行业的公司代表相互交流的机会。相信他们都会很乐意参加此次活动。
时间：2天
地点：苏州某晶硅生产工厂（暂定）
流程：
1）确定与会企业的数量及其代表人员。
2）前期准备工作（接待人员安排、会场现场布置、食物等准备）
3）讲解人员现场讲解软件的相关知识。
4）进行现场模拟，演示软件功效。
5）行业内各企业代表及str工作人员相互自由交流。
6）对于有购买需求的企业进行专业答疑及资料登记。
7）安排吃住及娱乐事项。
（3）行业峰会
借助行业内专业的研讨会、峰会、论坛，在会议上详细解说产品的优势，从而达到行业内人士知晓的局面。
（4）专题讲座 在国内的高校展开专题讲座，让与会的专家、学者、老师参与讨论，进而和高校展开合作，借助高校资源展开宣传。
一、当前的营销状况
分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。
对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。
二、销售策略
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的.灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
1
a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、询问技巧。
第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商；2、合理利润；3、系统集成商的销售团队意识；4、配合系统集成做市场。
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。
三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：
1、介绍公司良好的公司信誉
·介绍公司的背景和历史
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户
·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明
·通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化
·公司的软硬件情况
2
·将要实施的重大发展计划
·财务状况、资金实力等
2、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：
·公司的质量标准体系及所获得的认证证书
·所获得的各种荣誉证书
·权威部门出具的相关报告
·可感知的对比试验
·老用户的示范
·品牌的高知名度和美誉度
3、完善的市场推广计划
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）
·充分的市场调研
·可行性论证
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标
·涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作
·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）
·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识
·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）
4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务，从而给客户带来更高的利益。
5、 如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同
我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：
·行业前景的分析和描绘
·公司在该行业的优势和潜力
·公司在此行业的发展计划（野心）
·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益
·“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场
8、完善的售后服务
在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：
·一切以用户为中心，从用户的利益角度出发
·使你的服务与众不同
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程
软件营销的策划书篇二
一、活动背景：
xx大学软件学院是纯软件类专业的学院。新学期的到来，又一批莘莘学子来临，新生对大学生活充满了强烈的好奇心，同时对各类计算机产品又缺乏了解，我们作为校a级社团，有责任和义务承担起引导新生学习计算机基础知识、普及硬件知识的重任。凭借这样的契机，我们组织了新学期的首个大型活动，计算机硬件科普展，吸引全校新生眼球的同时，通过展示我们社团实力。
二、活动目的：
三、活动安排：
展示内容：常见的计算机配件。
活动时间：20xx年10月15日——10月16日（视情况定）。
（如遇外界恶劣条件不能如期进行，活动时间另行研究决定）。
活动地点：xx大学软件学院永辉超市正门口。
活动宣传：
1、前期海报宣传：活动前五天在每栋宿舍楼、生活区等地方贴上海报，以倒计时的`方式吸引每个同学的眼球。
口头宣传：召开社员大会，通过it地带300名社员同时进行全校的宣传。
广播宣传：13、14号由校广播站播放4遍活动的时间以及主题。
2．当天现场宣传：
海报：活动宣传海报、硬件知识海报。
传单：用于此次活动的传单。
派发1300份硬件知识问卷。
礼品宣传：印有金山标志或代理品牌的小礼品（如鼠标垫，礼品袋）。
四、活动流程。
8：15人员到位，发放工作牌。
8：30完成场地准备，横幅挂好。
9：00开始相关物品的摆放和现场布置，共十三个展台，将所有金山代理产品的海报分类贴在不同的展示台前，组成强大的产品阵形。
9：40活动预热，播放音乐、电影聚拢人气。
并由相应展示桌前的技术员对同学们进行解疑。
10：00进行现场的装机演示，由我社两名硬件组技术员演示。
10：40开始第一轮计算机所有配件的讲解，由装机服务部成员负责解说，带领同学走过每一个展示台，对产品进行逐个讲解。
各种硬件与特性，包括音箱、机箱、光存储、五大部件等）。
11：30程序组第一轮抽奖开始，抽选出幸运之星若干名并奖励小礼品。
11：45摆放好提示版（写明下午展示的。
软件营销的策划书篇三
为推进学院素质教育，提高大学生的科学素养，拓展我院学生的综合素质，丰富大学生的校园文化生活，营造浓郁的学术、科技氛围，进一步培养学生的创新意识、创新精神和创新能力。软件协会策划开展以“勤奋学习，创新实践”为主题的大学生计算机编程大赛。主要内容如下：
旨在培养和激励高校学生的创造力、团队合作精神以及在软件开发过程中的创新能力。同时此次大赛将视为对明年的省高校杯的一次演练，提高广大学生开展计算机软件设计的兴趣和能力，，给广大在计算机程序设计方面有特长的同学提供展示才能的舞台。通过参赛，检验学生在压力下进行开发的能力，展示其创新能力，为加强校内同学间的交流和相互学习提供机会。
参赛者均为广东科贸职业学院信息工程系在校学生。
1.本次竞赛采取团队报名的形式。
2、参赛团队填写报名表（报名电子表发送到信工系各班团支书）。
3、由各班团支书负责统一收集参赛团队报名表，并在规定的报名时间内将本班参赛者报名表交到负责人处，逾期不收。
4、参赛者报名表打包后发送到邮箱：396115328@。
报名截止时间xx年11月25日。
其他详细信息可留意软件协会官方博客：
1、本次竞赛的内容是根据拟定项目或者根据现实需要自行设计一个项目参与本次大赛项目评比。
2、比赛时间为三个星期，参赛团队须在规定时间内完成。
3、比赛期间选手可以翻阅相关的工具书。
4、参赛者应尊重自己的劳动成果，严禁将自己的作品拿给他人抄袭，严禁抄袭他人的作品。（违反此条例者，将追究其相关责任）。
5、比赛期间不局限于参赛者使用何种技术体系，不局限于使用何种开发工具及操作系统。
项目评比参考：
项目的稳定性、项目的实用性。
项目使用的技术框架及开发平台。
项目代码编写的标准及是否强壮。
结果评定：比赛排名根据项目评比的成绩的总和得出。
1、活动宣传及报名时间：xx年11月22日~xx年11月25日。
2、项目前期的培训：xx年11月27,28号,12月5,6号。
3、项目评比：12月下旬。
（注：以上时间和地点安排可根据实际情况另行更改）。
一等奖（1名）：500元、荣誉证书。
软件营销的策划书篇四
根据以上产品和市场分析，现针对中国市场str软件销售提出以下营销策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄罗斯总部在全球范围内70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升str在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。
（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。2.网站定位要准确。3.制定品牌传播策略。
（3）口碑宣传
用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。
二．网页策略
成立专业的str中国官网。
1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。
2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。
3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。
与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。 比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。
年海基盛元在广州设立办事处。
三．渠道策略
（一）产品推广渠道
（1）搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是我们的基本任务。
（2）交换链接。分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。
（3）网络广告。在edi行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网络广告（可以主要以新媒体为载体）。
（4）信息发布。通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级产品信息、优惠促销信息等。
（5）网上商店。在交易平台上开一家网上商店，全国唯一，实价销售。（主要目的不是销售，而是网上推广的一种方式）
（6）网络媒介。用博客、微博、微信营销，采用与传统媒介不同的新媒介进行信息传递，真正做到及时、互动信息准确、针对性宣传。
（7）广告推广 在晶硅生产企业的工业园区里面投放大型海报，在其附近的汽车站投放路牌广告。
（8）渠道分层
州云南西藏7西北行政地区：陕西甘肃宁夏青海新疆8、特别行政地区：香港 澳门区域，分别设立区域经理，区域下招募代理，根据代理进行激励政策和考核机制。定期对一线销售员工进行培训，了解行业内最新动态。（注：线下商店均统一门面，由公司专门人员检查合格后，授权方可建立）。
（二）客户推广渠道 1.灯塔计划：从公司起步阶段开始，主要面对大客户（例：晶澳（扬州）太阳能科技有限公司，其注册资本2亿美元)进行推广,成功销售后将他们的实际应用成效作为标杆，利用标杆效应，成功吸引自身对我公司产品有需求的中小企业，让他们慕名而来，自己主动找上门。
2.推荐计划：在与部分大客户成功合作之后，让他们推荐拥有相关需求企业购买，推荐客户给予一定优惠政策（让利等）。
3.在产品的巡展或是业界的研讨会上，寻找并挖掘潜在客户。 4.许可email营销。目前，已拥有部分部分目标客户的email地址，可以有意识的针对这部分客户群体开展邮件营销。
5.邮件列表。邮件列表是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，与email营销不同的是，email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，我们可以采取新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
四．服务策略
建立完善的客服系统，做到线上线下及时为目标客户答疑解惑，建立在客户心中专业、贴心的企业形象。 （1）个性化营销。目标客户检测以及实时监控其产品后，我们将派相应的技术人员等对其检测和监控后的问题进行的一对一的专门服务，从而达到解决问题的目的。
受不同的待遇。
（3）试用营销。让客户试用，使用时可以采用预报名的形式，先报先试用，试用有优惠，从而达到广泛传播的效果。
五．人员推销策略
方式：
1.上门推销
目的：公司成立初期，我们的知名度以及获得的信任度都比较低。而消费此款软件对于晶硅生产企业而言也不是一笔随便的小数目。鉴于以上两个原因，人员上门推销是一种最简单、有效的推销方式。
人员：经过相关产品讲解培训的专业人员
2.柜台推销
在线下的直营店以及特许经营权店进行柜台销售，由专业的销售人员进行讲解和演示。
3.会议推销
（1）筹办酒会。
以经济简便与轻松活泼的招待形式，向目标客户无形普及产品知识，建立与目标客户长期合作的感情基础。
（2）开展围绕“晶硅”及其衍生产品的研讨会。
目的：
1）可以将分散的目标客户聚集在一起，统一进行仿真模拟软件产品知识的讲解和演示。
2）同时，搭建一个信息交流平台，给同行业的公司代表相互交流的机会。相信他们都会很乐意参加此次活动。
时间：2天
地点：苏州某晶硅生产工厂（暂定）
流程：
1）确定与会企业的数量及其代表人员。
2）前期准备工作（接待人员安排、会场现场布置、食物等准备）
3）讲解人员现场讲解软件的相关知识。
4）进行现场模拟，演示软件功效。
5）行业内各企业代表及str工作人员相互自由交流。
6）对于有购买需求的企业进行专业答疑及资料登记。
7）安排吃住及娱乐事项。
（3）行业峰会
借助行业内专业的研讨会、峰会、论坛，在会议上详细解说产品的优势，从而达到行业内人士知晓的局面。
（4）专题讲座 在国内的高校展开专题讲座，让与会的专家、学者、老师参与讨论，进而和高校展开合作，借助高校资源展开宣传。
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业
务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
一：产品策略
产品策略，即通过开发公司的产品，不断地增加新功能、新系列，从而居于市场领导者的地位。
一、抢先发布新产品法
为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。
二、软件当媒体法
就是用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告，挣广告收入。即用户打开该软件时，里面的广告就开始翻屏，若想把广告条关了，那整个软件程序就会被自动关闭。
三、软件自助餐法
即软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的。如microtek在这方面做了尝试，他们新的scanwizard 5.0软件有一个切换按钮，只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就变成了“专业型”界面。两个界面完全不同，选择权完全交给了用户自己。
四、增加新功能法
即在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，而最终将其它公司同类软件的正版用户转变成自己品牌的用户。
如美国的wordperfect公司多年来在总共15亿美元的字处理市场占据了46％的市场份额，而微软的word软件仅占据了30％的市场份额。为了改变其状况，微软在word软件里增加了wordperfect软件所没有的用户图形界面，结果两年后微软的word软件仅占据了46％的市场份额，wordperfect公司在字处理市场仅占据了17％的市场份额。
二：拓销策略拓销策略，即运用各种各样的手段去开拓销售公司的`产品。
一、捆-绑式的销售法
软件厂商可与联想、惠普、恒升等大的硬件厂商捆-绑销售，借助硬件厂家的力量壮大自己，借机树立自己的品牌。
软件厂商可相互之间进行合作将各自的软件拿出捆-绑销售。
二、“自选” 购买法
用户在购买时，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件， 销售厂商将不再预先进行捆-绑，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。
三、合理运用厂商应用情况的参考资料法
在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上知名的厂商使用着该软件。若知名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或初级版，以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。这样，一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件，很容易下订单。
四、现场演示促销法
现场演示促销法，是指软件商安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。表演者由软件商精心培训过的代表担任，代表软件商形象。现场演示可以吸引用户参观和购买，因此会增强用户对企业产品的信心，通常新产品打人市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度。
五、赠送样品法
赠送样品，是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种销售促进方式。而赠送样品方式，消费者却不必付出任何代价，因此是诱导消费者试用的妙方，尤其当新产品刚进入市场时，运用特别有效。
六、产品巡展法
软件厂商可在全国重点城市举办大规模的产品巡展活动，提高知名度，促销软件产品。
三：渠道策略，即运用各种销售渠道去推销公司的产品。
一、充分利用现有软件销售渠道法
目前，国内正版软件的销售主要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售组织，如北京连邦软件公司、北京正普软件公司、广州黑马公司、海南希望公司等。它们大都设在省会城市或较大的地级、县级市区，只有充分利用它们，才能方便这些区域附近的电脑用户（甚至辅射中小城市或农村地区）购买软件。
二、巧借新华书店渠道辐射城乡法
新华书店在全国都有庞大的流通渠道，包括各市、县，甚至农村乡镇都设有新华书店专卖场，可选取其音像销售部为突破口，可以克服以前软件销售难以进入城乡市场的问题。
三、网上销售法
在网上销售软件，开展电子商务业务，开始成为一种新型销售模式。随着电子商务热的出现，更多的软件销售也开始建立网上销售渠道，这一新兴销售方式同时也吸引了众多软件生产厂商的关注，微软、实达铭泰、育碧等一批软件企业率先尝试这一销售渠道，在网上开设软件产品专卖店吸引消费者的注意。
四、利用应用程序服务提供商出租软件法
软件商可通过应用程序服务提供商将其开发的软件在网上出租给用户。如位于上海chinaasp，位于北京的信诺立，位于广州织网数码、互动力量，都是提供网上应用程序服务提供商。
五、推行会员制法
通过推行会员制，可以使用户享受到低廉的价格，完善的服务，彻底解决盗版、安全感和升级问题。
六、多管齐下销售法
一些软件厂商采用多管齐下的方式进行软件销售，原来的软件零售渠道、批发渠道得以利用，同时也尝试着进入图书报刊销售渠道，有些大厂商还开展上门推销、邮购直销、电话直销、商业信函、oem销售、行业组织推广等方式。
七、利用业务会议和业务展览法
业务会议和贸易展览是指软件商邀请用户、经销商参加定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品信息、加强双向沟通。利用会议和展销的形式，不仅可以保持老客户的关系，而且还有利于发展新客户，对扩大公司影响、树立企业形象、发展公共关系都有很大的帮助。
四：品牌策略
品牌策略，即通过宣传公司的品牌、公司的名称，从而将该品牌留在客户的脑海之中。如做品牌广告、树企业形象；办知识竞赛，提高品牌知名度；发行企业刊物等。
五：试用策略
第六：价格策略
升级策略，即通过产品不断地更新换代，刺激消费者购买。如微软的windows就是不断的升级软件版本。为了追求商业利益，不断推陈出新，从windows95、windows98到windows2000，以此来获得最高利润。
八：公关策略
公关策略，即运用各种各样的手段去争取政府、媒体、知名人士、大众对公司的关心，对品牌的注意，提高公司的影响力。如领导人引起媒体关注、赞助热门的it会议、发表公司成功故事、与行业协会合作推荐其软件、通过知名人士宣传其软件等。
九：培训策略
服务策略，即提供各种服务给客户，让其满意地使用其产品。如提供客户终身服务制、销售人员巡回服务制、使用跟踪服务卡、网上解答客户疑问等。 总之，软件销售的策略多种多样，销售人员应该根据自己产品的特性、公司的特点，针对客户的潜在需求而采取销售策略。可运用上述的一种或者多种策略全方位地开拓市场，取得软件销售的成功。
一、背景分析
1、产品概述
2、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
3、确定细分市场和选择目标市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、公司的定位
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传
播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
软件营销的策划书篇五
“为梦想启力,为温州加油,汇聚社会爱心,关注贫困儿童!”5月5日,温州市第五届职场先锋大赛半决赛之商业实战爱心义卖活动在温州市鹿城区五马街隆重举行.在活动开始之前一个星期,我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品,然后进行定点销售.我们18个小组在要五马街一带进行自由销售,销售全部利润会以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童.
二、活动目的及意义。
我们通过自己的努力,将自己拉到的赞助商品营销出去,目的是在过程中提升大家的营销技能,锻炼实践能力.在毕业前培养大学生真正能够适应社会发展的素质.并且通过义卖,大学生们将自己所取得的全部利润以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童,为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀,用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望.
三、产品描述。
花草茶首先是由欧洲传过来的,一般我们所谓的花草茶,特指那些不含茶叶成分的香草类饮品,所以花草茶其实是不含“茶叶”的成分.正确的来说,花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料.草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物来得短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量.在崇尚绿色、环保的今天,花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶,它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品,同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式.花草茶体现的是一种典雅,高贵,自然之美,是一种含蓄,亮节之品格.
四、分析产品当前的营销环境状况。
对影响营销的不可控和可控因素。
自然地理环境。
营销地点主要位于温州市最中心地段,五马街,属于黄金地段,有利于产品的销售,因为该地段的人流量大,其次在自然环境方面,天气适宜,不会对销售带来任何不利因素.
政治环境。
本次的销售受到五马街城管的大力支持,以及街道领导的帮助,在各项硬件和软件设施都是非常好的,有利于产品的销售.
居民经济条件。
温州市属于浙江省消费水平较高的城市,其物价水平和收入水平均是偏高的,而五马街又是属于温州的中心地段,居民的'普遍经济条件都处于中上水平,这些都为产品的销售打下了坚实的经济基础,也有了一定的消费市场.
产品优势。
本团队主营各类花茶,有各种养生功效,而当今社会人们普遍关注养生之道,而且本产品价格实惠,各类花茶质量上等,因此有利的产品优势促进了产品的营销.
五、产品市场分析。
1、细分消费者市场。
本次商业实战定点销售,分为2个,一个是在五马街,另一个是在温州大学校园.五马街的消费群体数量庞大而且各个年龄段的人群都有.可以用“多”而“杂”来形容.
2、选择目标市场。
我们的目标市场锁定在温州五马街的步行街和温州大学的商务中心.五马街,是温州市最著名的商业街,是温州市的传统商业中心,沿街各类商店鳞次栉比.温州五马街的步行街人流量大,人气旺,有较强的消费欲望.温州大学商务中心是学生的购物中心,其人流量大,大部分是逛商场的学生和一小部分校外人士,这些人群也有相当的消费欲望,而且学生群体对花茶的功效普遍了解或者在导购员的简单介绍下快速了解.
3、对产品的市场进行定位。
我们的主打产品是花茶以及茶具.因此,我们的市场定位在平时有喝花茶,对花茶有兴趣,对茶具有意向,了解花茶的功效和关注自身健康的人群,比如有意向的过往人群以及上班族和店面的店长或销售员.另外值得说明的是,本次活动我们的本质是爱心义卖,所以我们的市场还包括支持爱心事业和友爱的爱心人士.
六、具体的营销法案。
地点销售。
跑各种店面。
(一)活动前期工作。
1、5月5日早晨6:30到达车站并带上销售物品准备坐车去五马街.
2、7:30—8:00做好销售前准备,将销售物品在指定位置摆放整齐.
3、8:00—8:30在五匹马处集合拍集体合照,留影纪念.
到达指定销售点开始清点库存,并做好记录以及上报监督员.
(二)实施方案。
1、营销环节:陈琴萱负责做好收据记录、收现金等财务问题;马雪艳、颉皎龙,齐青青在组委会指定位置自行推销;陈才渊、申宁宁带一些物资进行挨家挨户上门推销.
2、11:30—12:00财务经理负责做好现存清单以及收入等财务问题,并于12:00之前上交监督员.
3、12:30—13:00小组成员分两批吃午饭,在定点的小组成员负责继续销售并做好销售记录.
4、继续营销环节的流程.
(三)收尾工作。
1、财务经理做出销售清单,其他小组成员一部分清点存货,另一部分继续推销.
2、财务人员上交销售清单和库存清单以及收据本.
3、上交当天的销售利润。
(一)活动前期工作。
1、清点库存,把货物装上三轮车。
2、在茶山菜市场找一个固定地方,把货物摆出来。
(二)实施方案。
1、陈琴萱负责做好库存清单之后,开始销售.颉皎龙,齐青青在摊位上自行推销;陈才渊、申宁宁带一些物资采取灵活推销.
把货物装上三轮车,来到商务中心,先由行政经理去跟优斯特管理处协商,批准场地使用.再把货物摆出来开始销售,陈才渊、申宁宁带一些物资去店铺推销.
(三)收尾工作。
4:00-5:00开始物资的清点,财务经理记录好库存清单,并在5:00之前把销售清单、库存清单、收据本上交组委会.
软件营销的策划书篇六
中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望,世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《**胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：
消费人群特点。
1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。
1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。
1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。
1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。
1.5中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。
中国市场特点。
1.6奢侈品牌要在中国找一个好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线已经延续到了二线城市，杭州、天津、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始吸引更多品牌进入。
1.7西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用，大多数消费者并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯，本土明星中也很少有人能对潮流能起到引导作用。
1.8仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。中国的仿牌产品根深蒂固，a货，超a货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响。不过，随着ebay在国外败诉要赔给lvmh巨额罚款后，相信中国在这方面也会加强监管力度。
1.9奢侈品零售人才匮乏。就是二十一世纪最重要的人才，目前中国的员工流动率是亚洲最高的，在奢侈品领域，特别是店铺终端零售方面，本身中国就没有足够数量符合要求的员工，因此要留人会更难一些。
二、网站架构。
网站目标。
2.1信任：结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网站树立信任感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的,第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示是必要的。当然，网站设计的风格和网站展示的专业程度也能增强浏览用户的信任度。
2.2尊贵：网站在风格设计上给人一种尊贵的视觉体验，这样能够加深用户对网站的信任，同时能够提升网站的整体品调，我们会请专业艺术设计师和页面设计师来完成页面设计，浏览页面，犹如漫步在品牌旗舰店，给人视觉享受。
2.3个性化：对于不同类别的产品展示设计在保持网站整体格局和色调一致性的情况下，尊重每个产品的特点，给产品进行个性化展示。保留每一件顶级奢侈品的个性化和专一性、尊贵性特点。也能让客户对产品有更好了解，增强网站和产品的亲和力。
2.4立体化展示产品：对于不同的奢侈产品，我们将进行多图片、多视频、全方位细节的多角度、立体式产品展示。提升产品的品牌价值，方便客户了解产品。
2.5安全：奢侈品消费金额比较大。我们会使用套接字系统、安全控件系统、用户日志系统、异地登陆报警系统、多密保系统等方式保证用户的账户安全和支付安全。
2.6便捷：网站在开发上从用户体验角度考虑，尽可能方便用户选购、下单、支付、物流等需求和个性化需要。
功能模块。
a、产品分类系统：提供产品的多级分类，可以进行分类的添加、删除、修改、排序操作，分类可以图文或只图片、只文字展示。
b、品牌系统：产品的相关品牌系统，可以进行品牌的添加、删除、修改基本操作，可以根据产品分类进行品牌归类，方便产品筛选，品牌展示为图文或只图、只文字。
c、分类属性系统：供销商根据品牌及产品特点，自行进行产品属性的增加、删除、修改等操作，该属性会归纳与本产品所属分类，方便以后产品发布使用。
d、产品物流系统：提供货到付款(免邮、收邮费)、在线支付(免邮、收邮费)、专送等多种配送形式，提供物流模板和物流计算器，方便供应商发货，提供物流api,方便和物流公司系统整合。
e、产品发布系统：提供产品发布、上架、下架、供货提醒、供货管理、促销管理、折扣管理等全套商品在线管理系统。
f、产品展示系统：提供产品的名称、品牌、分类、属性、物流、产地、销售地、多图片、多视频、图片细节、商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等综合展示，方便客户挑选和购买。
g、产品展示互动系统：提供产品想购买+时间、已购买的互动按钮，游客和网站客户可以点击想购买按钮，选择想购买时间，提交入后台统计，无刷新展示到产品页面，“想购买”按钮和展示的存在，可以刺激客户购买欲望，同时对供货商的市场导向起到一定的参考价值。“已购买”是实际的购买数量。
h、产品购买：根据中国消费人群特点，为产品购买增加购买用途按钮，为购买奢侈品的用户提供祝福话输入框。当送货时会将客户留言写在精美卡片上转发送礼人。
i、购物车系统：提供无登录添加购物车和登录添加购物车两种机制，无登录添加购物车可以进行商品挑选、添加购物车，然后引导注册或直接购买。登录购买即客户先登录后进行购买、确认、下单流程。购物车在技术上充分考虑最大并发量情况下采用消息机制、后台多线程、事务回滚、时间截等技术手段保证购物车的稳定和购物流程的顺畅，防止发生购物车丢失、丢单、页面阻塞等购买故障。
j、支付系统：使用银联在线支付，第三方支付(支付宝、快钱、易宝)，货物自提等多种方式。
k、账户系统：客户消费账户、余额账户、积分账户。供应商销售账户、结算账户、积分账户等账户系统。
l、信息发布系统：包括产品知识、导购、问答、论坛信息模块，网站帮助系统，网站公告、快报系统，网站基本信息系统。
m、产品专柜：根据品牌设立品牌专柜，品牌专柜进行品牌信息、公告及其他资讯类展示和产品综合展示，品牌下设旗舰店专柜和专卖店专柜，产品联结至主站进行购买。
n、积分系统：根据客户购买，评论、论坛发帖等网站互动操作积累积分，积分可进行兑换礼品、现金、换购和享受网站内的其他服务。
o、产品体验：根据用户积分和供应商申请，提供产品免费体验，免费体验能够增近产品和用户之间的距离，刺激消费，用户的体验报告能够宣传产品，引导品牌设计出更精英更尊贵的产品。
p、产品定制：客户提交需求，品牌专业设计师为客户进行某一种或某几种的产品定制。
q、产品鉴赏开放区：网站注册用户可以对产品进行鉴赏，发表个人看法，鉴赏内容通过后可以呈现。
r、全站搜索系统：根据客户搜索，进行对产品进行分类别、价格、品牌、分类等分类展示。
s、数据挖掘系统：根据用户的平时浏览习惯或者是购买习惯，进行产品推荐。
t、礼券、优惠券系统：根据礼券和优惠券的编码和密码，在商品结算时抵现，礼券和优惠券可以购买派送、积分兑换等方式产生。
u、网站统计系统：第三方统计。
v、日志系统：记录网站的浏览日志、登录日志、运行时日志等，保证用户账户安全和网站稳定、便于维护。
w、广告系统：提供网站指定位置广告位添加、删除、修改、广告日期管理等。
x、模板引擎系统：根据不同品牌和旗舰店、专卖店需要，个性化定制专柜页面。
y、权限管理系统：根据不同登录着权限，进行分模块，分功能显示，保证系统稳定和账户安全。
z、页面基础信息开发：前端开发、后台开发、用户中心开发、页面效果开发。
aa、其他需求：根据客户需求定制。
开发相关。
服务器：5台。只读服务器(1)，数据服务器(1)，写入服务器(1)，多媒体服务器(1)，映像服务器(1)。
程序语言：c#。
其他。
网站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
网站名称：品仕网。
网站广告：品味奢华，尊贵以人为本。
三、项目运营。
运营团队组成3.1网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发、网站维护、服务器维护。
3.2物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理、物流管理。
3.3网站运营团队：产品采购及网站陈列、24小时在线客服、网上支付处理、商务接洽。
3.4商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划。
运营建议。
a、高起点：所有加盟的供应商必须为品牌指定的旗舰店、专卖店。
b、高服务：服务主要分线上服务、线下服务。
线上服务。
b.1售前：所有可估值商品提供检验相关文件。
b.2售中：每个购买步骤提供操作演示，图片演示、视频演示。提供在线辅助购买功能。
b.3售后：所有商品无条件在7日内无条件退、换货，所有已收获用户提供电话追踪，确认用户是否满意产品。
线下服务：
b.4物流：低于1万元以下奢侈品，由物流人员无损精美包装，保护产品到任何一个细节。
b.5专送：高于1万的高额订单，由专卖店人员着正装或礼服送货，提现产品尊贵和客户的尊贵。
c、高姿态：网站运营保持较高姿态，增加网站信任度和保持奢侈产品稀缺和尊贵。
c.1线***验店：网站在一线城市设计线下产品体验店。()在繁华商业中心，开设线***验店，由供应商供货，只体验，不出售。客户可以凭网站订单号及相关凭证到体验店取货。线***验店起到品牌推广、网站推广、货物自提的作用。
d、尽量满足客户心理需求。
购买奢侈品的目的：价值久远、彰显地位、追求美。在网站运营中各个团队之间要本着以客户为上帝的观念，在服务上追求卓越，微笑服务，对于不同需求商品可提供礼品相送，比如购买精美钻戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。对于购买直接送礼的客户，用精美卡片转达客户祝愿词。只有满足了客户的心理需求，客户才会从根本上信任网站，也会继续在网站进行二次、多次消费。
e、高标准团队管理：网站在运营中，本着客户第一、团队成员第二的观念，让团队成员每一个人融入到团队集体中，任人唯贤，使得团队成员每一个人树立团队荣誉感，关心团队成员的生活，团结团队力量，团队成员的努力是网站成功的基础，众志成城，网站才会成功。
四、预算投入。
第一年支出预算。
目标：平台上线，完成所有团队运营必需团队组建，取得网站运营必需的各种资质认证，完成a轮供销商招商，策划出一套网站商业营销方案，保证网站7个月的市场营销和市场推广，准备a轮融资和b轮供销商招商，完成项目的配套应用程序开发，实现iso9001管理体系建立。
a.开发成本(4个月)。
4.1项目开发团队组成：项目经理(1人)，专业美工(2人)，页面设计师(2人)，系统分析师(1人)，高级程序开发人员(3人)，数据库***(1人)，系统测试工程师(2人)，共12人。
4.2开发周期：4个月。
物流团队组成：1个物流主管,3个物流人员，供销模式下主要用于物流调度及物流管理。
网站运营团队：1平台经理，4个平台运营人员。
商业策划团队：1主管，3策划人员。
网络营销团队：1主管，3网络营销人员。
以上团队主管月薪8k，团队成员月薪3.5k.一年费用100.8w.聘请公司运营总监，负责整体运营管理，协调各个部门之间展开工作。好枕头年薪20w.市场运作费用：投资200w，用于基本的线上线下推广，提高网站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常运营成本)。
约：150w.包括办公室租赁，服务器费用(约11万)，行政成本等。
第一年共计投资：约610w.第二年支出预算。
目标：扩张团队，完善公司团队组成，组建公司资本运作团队，完成a轮融资，扩大网站的市场运作力度，扩展网站为半开放平台，完成网站b轮供销商招商，网站商业模式由供销模式向购销模式转变，准备项目的b轮融资。完善网站erp系统、数据仓库系统、crm系统等应用系统，完善公司iso9001管理体系。
d.团队调整：细分团队，成立各部门各科室。成立储运配送部，组建仓储物流团队，配合项目商业模式调整。成立资本运作团队，注册bvi公司，完善公司财务制度、财务报表，准备创业板上市。预计投资：1000w.团队人员到100人左右。
e.加大市场推广力度：建立线***验店，加大线上、线下市场运作力度和投资力度，预计投资1亿左右。
f.其他成本(硬件成本和日常运营成本)。
投资约20xxw，用于升级网站硬件环境，办公环境和行政成本等。
第二年共计投资约：1亿3千万。
第三年支出预算。
目标：继续完善团队，大力发展购销力度，开展线上、线下与媒体、品牌商的合作力度，实现多城市、多地区的团队建设，加强与部门之间合作，加大资本运作力度，完成b轮融资成功，实现创业板上市成功，开启c轮供应商招商，实现国际一线品牌基本包含，包括十大奢侈品类型：一、十大服装;二、十大珠宝;三、十一大皮具;四、十大顶级名表;五、十大汽车;六、十大豪宅;七、十大化妆品;八、十大高尔夫球具;九、十大顶级眼镜。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大顶级烟具;十大打火机品牌;十大香水;十大洁具品牌;十大游艇;十大私人飞机品牌。把网站发展成为国际第一奢侈品网站。开发专用支付平台。确立公司组织架构，确立iso9001管理体系。
按照公司发展进度，第三年投资额度在5-7亿左右。
第四年：巩固和继续发展的一年，提高网站的销售额。继续加大投资力度，实现年度销售额增长200%以上，实现b轮融资，扩展海外市场，建设自有配送团队。第四年投资约15亿。
第五年：实现美国纳斯达克上市。
五、预期收益。
1、供应商服务费：每个顶级品牌供应商缴纳每年100w的平台服务费用，二级品牌50w平台服务费，进场费全免。
第一年：约15家一级品牌，50家二级品牌，第一年进场，首年服务费1折，约收益4000321118w。
第二年：约50家一级品牌，200家二级品牌，服务费约1亿5千万，仅此一项，第二年可实现盈利。
第三年：约100家一级品牌，300家二级品牌，服务费约2亿5千万。
第四年：保持经销商数量，进行精简，提高服务费，服务费约3亿。
第五年：继续吸纳一级品牌，业务扩展至私人飞机、私人游艇、豪宅等，服务费约5亿。
2、广告费用：
第一年：约150万，营业额约5000万。
第二年：约20xx万，营业额约10亿。第三年：约1亿，营业额约50亿。
第四年：约3亿，营业额约200亿。
第五年：约10亿。营业额约500亿。
3、购销产品利润。
第一年：0。
第二年：约1000万。
第三年：约1亿。
第四年：约5亿。
第五年：约50亿。
4、融资。
第二年：a轮融资1000万美元。
第三年：b轮融资约1亿美元。
第四年：c轮融资约1.5亿美元。
第五年:上市。
5、总结。
第一年：计划亏损100万。
第二年：可盈利5000万-1亿。
第三年：计划盈利2亿左右。
第四年：计划盈利10亿。
第五年：上市成功。发行20xx万股ads,预计融资3亿美元。实现第五年盈利超30亿。
六、合作形式(项目开发)。
1、我方全权开发：合同签订后，出详细项目需求，项目开发进度，项目测试标准、项目验收标准。提供5台服务器、域名、运行环境。开发费用：21万。
2、我方只负责开发：我方负责网站程序开发，其余费用由你方出。网站程序开发费用：11万。
3、团队合作：我方出团队力量，你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资，我方占一定的项目股份。
4、我方出团队力量，你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资，我方需要启动资金2万元，用于开发环境搭建。
软件营销的策划书篇七
活动目的：通过半个学期紧张的学习，迎来了新生们第一个学院科技节！通过这次科技节，让同学们更进一步了解科技相关知道，在增长知道的同时，也丰富了同学们的课余时间！
活动内容：通过一周以来紧张的科技节目，周末我们也为同学们准备了一系列的活动，以至将科技进行到底！更好的让同学们感受到科技节带来的欢乐气氛！活动形式：通过放电影的形式，向同学们传播相关的科技信息！每周播放一部电影！
播放地点：软件学院宿舍区永辉超市门前。
日程安排：
11月14.具体活动细节，活动预算。
11月15.开始联系电影设备器材方面。
11月16号开始拉赞助。
11月21号，做科技节目的前期宣传。
11月24号，开始做电影海报宣传。
11月26号，一切准备就绪。
软件营销的策划书篇八
将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的.工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
软件营销的策划书篇九
三、市场分析。
五、活动方案。
六、活动效果预算。
前言。
收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度。
三、市场分析。
1、市场坏境分析。
(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高。
2、竞争者分析。
(1)联通：
(2)移动：
(3)网通。
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;。
(4)铁通。
3、swot分析。
4、市场机会点。
1、产品策略。
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略。
(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费;。
(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;。
3、渠道策略。
校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。
4、促销策略。
(1)广告。
广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。
广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。
媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。
(2)促销。
五、活动方案。
活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。
传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。
1、线上活动：
网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：
2、线下活动：
(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;。
(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;。
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典)：
主要内容：3g新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);。
宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;。
(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;。
(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;。
(9)点对点宣传:。
1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务。
2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传。
(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传。
六、活动效果预算。
营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本：
学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;。
标语、宣传画等公共活动场地;。
赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出。
软件营销的策划书篇十
随着互联网时代的到来，软件营销已经成为了每个软件企业必须要面对的一道难题。作为一名软件从业者，我也深切地感受到了软件营销的难度。但是，在经历了实际的软件营销实践之后，我也逐渐领悟到了一些软件营销的心得体会，在这里与大家分享。
第二段：了解软件产品。
首先，我们必须要了解自己的软件产品。只有充分了解了软件产品，我们才能更好地将其接入到市场中。一份完整的产品营销计划必须要包括对产品的定位、用户群体、特点和优势等方面的详尽分析。但是，要想做到这一点，并不是一件容易的事情。因此，我们需要在不断地学习和实践中积累经验和提高自己。
第三段：关注市场需求。
除了了解软件产品外，我们还需要关注市场需求。不断了解和掌握市场需求才能有效推广产品。我们可以通过参与产业论坛、关注市场趋势、留意竞争对手等方式来对市场需求进行掌握。此外，还需要了解用户的需求并适当地针对性的进行而营销。
第四段：挖掘合适的营销渠道。
了解产品和市场需求之后，我们就需要找到更多适合我们的软件营销的渠道。这个渠道不仅包括线上的和线下的各种推广方式，也包括在市场上的宣传、推广等各种方式。软件营销的渠道选择必须要注意不只是触达到更多的用户群体，更是能够扩大软件产品的品牌影响力。
第五段：定期分析和调整策略。
最后，我们还需要进行营销分析，并根据分析结果来调整我们的策略。在营销推广等各个环节中，我们都需要及时收集数据并进行分析。通过不断地分析数据和做出调整，我们会逐渐形成适合我们软件产品的营销策略，提升软件品牌的知名度和销量。
结语：
以上就是我的一些关于软件营销的心得体会。软件营销是一项需要长期积累和提升自身综合素质的任务。只有不断地学习和实践，不断总结和提升，我们才能够在激烈的市场竞争中取得胜利。
软件营销的策划书篇十一
1．甲方从乙方购置的____产品是____有限公司注册之版权产品，该产品的知识产权包括商标权及软件版权属乙方所有。甲方购置乙方的____产品仅享有使用授权。
2．甲方遵守国家《计算机软件保护条例》有关规定，尊重乙方的版权，不得以任何形式或手段解密该软件，并协助乙方追究与____软件有关的侵权行为。
3．甲方应保证运行____软件的软硬件环境，满足所购置软件对运行环境的基本要求。
4．甲方获得的____软件授权，仅限于甲方本单位在同一办公区域范围内使用。
5．甲方用于购置____软件使用授权的所有款项应通过银行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____软件升级费．。
1．乙方向甲方转让____软件后，对甲方负责软件的培训，每一专业软件免费培训二人。
2．乙方售出的软件产品受《计算机软件保护条例》保护，乙方有权追究甲方对乙方产品所进行的侵权行为，并保留诉讼权利。
3．经与甲方协商并获甲方同意，乙方可将甲方使用____软件的成果用于____软件的推广宣传活动中。
4．乙方对甲方所购置的____软件承担免费维护服务。
5．乙方售出的软件产品若有新版升级软件上市时，甲方应遵照乙方届时公布的办法办理升级，升级时应将本合同交乙方验证。
6．乙方保证____软件符合宣传广告材料所载明的功能规格得以实现。
甲方代表人：______________________。
版权单位：________________________。
甲方单位（盖章）：________________。
联系人：__________________________。
乙方单位（盖章）：________________。
电话：___________________________。
开户行：__________________________。
乙方代表人：_____________________。
帐号：___________________________。
付款方式：_______________________。
签署地点：_______________________。
签署日期：_______________________
软件营销的策划书篇十二
甲方：xx公司。
乙方：xxx。
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间。
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的营销工作，聘任、考核时间为201月1日至年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责。
3）营销系统建设：20，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明。
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为；绩效工资为；提成为；分红；年终奖金为。2、收益说明：
5）年终奖金：为公司利润超额部分的`%；
四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表。
营销总监考核评分表（年度）。
（二）考核成绩与奖金系数对应表注：考核奖金总额=考核奖金基数×k；
五、乙方义务。
3、乙方若工。
作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣。
利用信息获得私人利益销毁证据。
虚假预算获得物质开支违反品行指标。
利用职务之便制造假数据获得利益违法。
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他。
甲方：乙方：（签字盖章）签名：
签名（第一负责人）：
年月日年月日。
软件营销的策划书篇十三
软件营销是一门复杂而又有趣的行业。在过去的几年中，我一直从事着软件营销工作。通过这段时间的努力和学习，我积累了丰富的经验和领悟，深刻理解到了软件营销的本质。在这篇文章中，我将分享我对软件营销的心得和体会，希望能对广大软件营销人员有所启发。
首先，软件产品的定位和目标市场是软件营销成功的关键。在软件营销过程中，我们首先要明确软件产品的定位是什么，并对目标市场进行详细的调研和分析。只有准确把握住用户需求和市场竞争状况，我们才能制定出切实可行的营销策略。我们要善于利用市场调研数据和用户反馈，对软件功能进行更好的迭代和升级。同时，我们还需要深入了解竞争对手的产品和优势，从而能够更好地挖掘自身软件产品的优势，寻找差异化的发展方向。
其次，与客户建立良好的关系是软件营销的基础。软件营销是一个涉及到客户关系管理的过程。在软件行业中，我们的目标是获得客户的信任并赢得他们的口碑。我们需要通过贴近用户的活动和交流，建立起与用户的互动和联系。在营销策略中，我们要运用各种方式来提高用户的忠诚度和满意度。用户的满意度和口碑对于软件产品的推广和销售起到至关重要的作用。只有让用户在使用我们的软件产品中真正体验到价值，他们才会愿意给出高度的推荐评价。
另外，我们要注重品牌和形象建设。在竞争激烈的软件市场中，良好的品牌和形象是软件营销成功的保证。我们要明确软件产品的核心价值和独特特点，树立起品牌的理念和形象。通过不断的品牌建设和宣传推广，提高软件产品的知名度和影响力。同时，我们还要注重软件产品的质量和用户体验，以提升客户对品牌的认同感和忠诚度。
此外，社交媒体的利用在软件营销中起到了非常重要的作用。随着社交媒体的快速发展，人们可以通过社交媒体平台与其他用户进行实时互动和交流。在软件营销中，我们可以通过社交媒体平台来推广软件产品、发布最新动态和与用户进行交流。我们可以通过社交媒体平台了解用户的需求和反馈，并及时进行调整和改进。通过社交媒体的广泛传播，我们可以更好地提升软件产品的知名度和影响力，扩大用户群体。
最后，我们要不断追求创新和改进。软件行业是一个快速发展和变化的行业，创新是软件营销取得成功的必要条件。我们要保持对市场的敏感度，及时了解行业的最新动态和趋势。在软件产品的开发和改进中，我们要勇于尝试新的技术和理念，并及时跟进和适应市场需求的变化。只有在不断的创新和改进中，我们才能保持竞争优势，取得软件营销的成功。
通过这段时间的软件营销工作，我深刻体会到软件营销是一门需要综合运用各种策略和手段的艺术。软件营销需要我们对市场和用户有着深刻的洞察力和独到的见解。只有在深入了解用户需求和市场环境的基础上，我们才能制定出真正实用和有效的营销策略。同时，软件营销也需要我们具备良好的沟通和表达能力，能够与用户进行有效的互动和交流。软件产品的定位和品牌形象的建设也是软件营销成功的重要组成部分。通过不断地创新和改进，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。相信通过不断的学习和实践，我们能够在软件营销领域取得更大的突破和成就。
软件营销的策划书篇十四
随着互联网的迅猛发展，软件市场竞争日益激烈，软件营销也成为了一门关键的技能。作为一名软件营销从业人员，我在这个行业中摸爬滚打，积累了一些经验和心得。在此，我愿意分享一下我对软件营销的见解和体会。
首先，了解核心价值。在软件营销的旅程中，了解软件的核心价值至关重要。软件是为了满足用户需求而开发的，了解软件的用途和功能可以更好地向用户传递价值。例如，如果是一款健康管理软件，那么我们可以强调它的功能有助于用户锻炼身体、监控健康等方面。只有明确了软件的价值，才能精准地将其传递给潜在用户。
其次，抓住目标用户。不同的软件可能适合不同的目标用户群体，软件营销就必须抓住这些目标用户。通过市场调研和用户分析，我们可以了解到用户的需求和偏好，从而更加精准地定位产品。例如，对于一款面向年轻人的社交软件，可以选择在大学校园推广，或者在社交媒体上展开广告投放。只有将软件定位好，才能吸引到潜在用户的注意力。
再次，创新营销手段。随着科技的不断进步，软件营销也在不断变革和创新。除了传统的广告和公关活动，我们还可以利用社交媒体、内容营销、影响者推广等方式进行软件营销。举个例子，我们可以和一些知名博主合作，在他们的博客中推荐我们的软件。这样既能吸引到他们的粉丝，又能提高软件的知名度。通过不同的创新手段，我们能更好地扩大软件的影响力和用户数。
此外，重视用户反馈。用户的反馈是软件改进和优化的重要依据。在软件营销中我们要重视用户的意见和建议，及时跟进用户的反馈。可以通过用户调查、反馈渠道、社交媒体等方式收集用户的反馈信息。通过分析这些反馈，我们可以了解到软件存在的问题和缺陷，并及时采取措施改进。只有不断提升软件的用户体验，才能保持用户的粘性和忠诚度。
最后，保持学习与创新。软件行业在日新月异的变化中，我们必须不断学习和创新。可以通过参加行业会议、读论文、关注行业动态等方式，及时了解软件营销的最新趋势和技巧。只有保持学习与创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在软件营销的实践中，我深切体会到了以上几点的重要性。了解核心价值，抓住目标用户，创新营销手段，重视用户反馈和保持学习与创新，这些都是成功软件营销的关键要素。希望通过我自己的经验和体会，能够对其他软件营销人员有所帮助。软件营销是一门需要不断探索和迭代的艺术，只有不断学习和提高自己，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
软件营销的策划书篇十五
随着互联网的发展，营销已经成为企业发展的重要环节，如今市面上有很多的营销软件，这些软件的出现为企业营销带来了新的思维和实践方法。本文从软件的选择、实施与执行、效果评估、数据分析和总结五个方面，分享我对营销软件的心得体会。
第一段：软件的选择。
在选择营销软件时，首先需要考虑自身的需求和预算。比如，如果公司主营B2B行业，那么选择与B2B行业相关的软件将更有价值。另外，企业的预算也是选择软件的重要因素。一般来说，市面上的营销软件种类繁多，单价从几百到几万不等，不同的软件具有不同的定位和功能，需要有目的、有选择地进行筛选和比较，细致的市场调研在选择阶段尤为重要。
第二段：实施与执行。
选择好营销软件之后，需要对软件进行实施和执行，这个阶段的重点是学习和适应软件的操作流程和功能。尤其是对一些技术较为复杂的软件，可能需要借助一些专业的培训或软件服务商的帮助，确保软件的使用和操作顺畅。此外，企业的内部员工也需要针对使用软件的变化进行相应的培训，这个过程也是公司内部知识的再传递和共享。
第三段：效果评估。
营销软件的好坏不在于其功能的强弱，而在于它是否能够为公司带来实际的盈利和效果。因此，在实施软件的过程中，企业需要评估软件在市场营销方面的效果。通过定期跟踪软件使用的情况和数据流转情况，对企业的运营进行调整或改进，以达到更好的效果。同时，也需要注意评估软件是否能够带来更好的客户体验和品牌推广。
第四段：数据分析。
营销软件的另一大特点是数据分析。眼下，数据已经成为了企业竞争的关键切入点，一个好的营销软件有助于企业实现营销数据的收集和整合，进而进行更加精准的解析。对于每一个营销活动的效果，目标流量和转化数据，都可以通过数据分析工具进行可视化的处理，帮助企业更好地认识市场情况，发掘商机并优化运营策略。
第五段：总结。
总之，选择适合自己的营销软件并不容易，实施之后，还需要跟踪、评估、分析和总结，将营销软件最大化发挥出它所能带来的利益和效果。通过梳理营销软件的选择、实施与执行、效果评估、数据分析和总结这几个阶段，对营销软件有了更为清晰的认识，相信会对企业的营销策略有所帮助，带来更好的业绩和效益。
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