方案的成功不仅取决于制定者的能力和经验，也需要团队的协作和执行力。在制定方案时，我们需要考虑不同的观点和意见，并进行充分的讨论和沟通，以获得更全面和准确的方案。在制定和实施方案时，我们要保持灵活性和创新性，随时根据实际情况做出调整。
软装方案设计理念篇一
谈判时间：
谈判地点：2教604。
指导老师：曹庶颖。
1.谈判主题。
2.谈判团队人员组成。
3.谈判前期调查。
4.谈判双方利益及优劣势分析。
5.谈判议题的确定。
6.谈判目标。
7.具体谈判程序及策略。
我公司希望与family达成合作从而达到以下两个目标:。
1.开阔我们公司的销售渠道。
2.为我们公司品牌做宣传。
公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云。
总经理：负责重大问题的决策——郝国凤。
财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮。
产品研发部经理：主谈助理——陈姣。
销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲。
（一）心之鞋鞋业有限公司。
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快递公司。
family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
软装方案设计理念篇二
2、优惠：工程造价8.5折（综合管理费不参与打折）活动期间每天。
享受家装团购惊喜价。
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）。
名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元。
一重礼：交定金20xx抵3000元工程款，直接让利1000元。
二重礼：板材由福庆e1级升级为金福湘e0级，价值20xx元三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味。
四重礼：工程款满1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值名门装饰十大承诺保您装修无忧。
1、缴纳定金之后，全年（价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另。
行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款20xx年）保价，绝对不会因为材料和人工500元。1500保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购。
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购。
3）**品牌家具7折起团购。
4）装修团购。
85折起，每增加。
10户再降点，一直降到。
折零利润装修。
5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装---。
个
75。
---。
公司再让您省下500元。
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们。
活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。
软装方案设计理念篇三
一.室内装饰设计要素。
1．空间要素：空间合理化并给人们以美的感受是设计的基本任务，我们要勇于探索时代技术赋于空间的新形象，不要拘泥于过去形成的空间形象。
2．色彩要求：室内色彩除对视觉环境产生影响外，还直接影响人们的情绪、心理。科学的运用色彩有利于工作，有助于健康，色彩处理得当既能符合功能要求又能取得美的效果。室内色彩除了必须遵守一般的色彩规律外，还随着时代审美观的变化而有所不同。
3．光影要求：人类喜爱大自然的美景，常常把阳光直接引入室内，以消除室内的黑暗感和封闭感，特别是顶光和柔和的散射光，使室内空间更为亲切自然。光影的变换，使室内更加丰富多彩，给人以多种感受。
4．装饰要素：室内整体空间中不可缺少的建筑构件如柱子、墙面等，应结合功能需要加以装饰，可共同构成完美的室内环境。充分利用不同装饰材料的质地特征，可以获得千变万化和不同风格的室内艺术效果，同时还能体现不同地方的历史文化特征。
5．陈设要素：室内家具、地毯、窗帘等，均为生活必需品，其造型往往具有陈设特征，大多数起着装饰作用。实用和装饰二者应互相协调，争取求的功能和形式统一而有变化，使室内空间舒适得体，富有个性。
软装方案设计理念篇四
对于开学的主题教学,教师都会设计好自己的教学内容来进行课堂授课。敲定一个主题班会,都需要做哪些准备呢?下面是由小编给大家带来的开学教学方案设计理念7篇，让我们一起来看看！
一、活动目的：
通过这次主题班会，使同学们明白如何预防手机诈骗的重要性，通过本次活动，让学生了解诈骗的各种形式，避免上当受骗。
二、背景分析。
随着社会的发展，交通事业的发达，生活水平的提高，饮食渠道的广阔，信息技术的进步，越来越多的安全问题也逐渐暴露，由其带来的交通、饮食、消防、网络等方面的一系列问题也浮出了水面，为了加强学生在生活中各方面的预防能力，为了提高学生在各种灾难来临时的应对能力，为了灌输学生更多的自我预防、自我保护、自我应对、自我逃生的能力。召开本次主题班会。
三、引入提问：什么是“盗窃和诈骗”？
所谓“盗窃和诈骗”就是犯罪分子利用学生经验少，心肠软等特点，蓄意编造故事，博得大学生的同情，伺机借走其银行卡，然后想尽办法盗走密码，最终骗走卡内资金的事项。
四、幻灯片播放。
（1）校园中常见的诈骗盗窃案例，
总结“害人之心不可有，防人之心不可无”，不可无根据的同情陌生人，或者是昔日的好友，不可泛滥其同情心。详细的阐述如何合理利用和保管银行卡等。
五、情景剧。
搞笑版“老同学”（一个学生被昔日的同学以介绍工作为由骗入传销的情景剧）。
六、班会课总结。
短短的40分钟我希望能够在我们每个人的心里播下了一颗安全意识的种子，希望通过这次班会，能够再次唤醒同学们对生活中各种安全问题的重视意识。大地苏醒，春风又绿，我们要让自己心中那颗安全教育理念的种子发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。
入到教学活动中去。在师徒结对的这一年中，我们的常规活动有以下几方面:。
一、课前（备课）：在这个环节中主要是老师为主，老师在我根据课标对课文理解的基础之上提出她的建议，指出我的偏差所在，第二次带领我重新理解课文及教学的目标，以达到我深入理解本课教学目标为主。再次，教学设计，重难点如何突破，老师也会在我的方法的基础之上进一步地教我优化教学的过程和方法。以致于每次师徒集体备课后让我顿感那沉甸甸的收获我在手中。
二、课堂（听课）：在这个环节中基本上是徒听师和师听徒两种方式，其中徒听师为主体。我在听课中做比较，反思自己的教法，及时记录指导老师的优点或某个教学环节的感想，包括教学进度、教学重难点突破、精读内容的设计、课堂容量以及节奏的轻重缓急等等，同时也能帮助我了解学生对知识的实际掌握情况，及时调整授课难度。总之，听课为我的备课与教学起到了导航的作用。
三、课后（评课）：在这个过程中涵盖的范围比较广，比如教学和生活、校外和校外的关心等。每次老师听过我的课后及时给我反馈信息，指出课堂中的优缺点及提出调整思路等。
即使最终的效果不太理想但老师还是很鼓励我的。在这一年里我能感到我在教学上的进步，其实是得益于魏老师手把手地指导和学校的师徒结对活动，一句话结束：感谢学校和师傅，我会更加地努力！
活动目标：
1、通过介绍老师，认识伙伴，拉近老师和学生之间的距离，增进伙伴们之间的友谊。
2、通过介绍学校，让孩子了解我们的校园，爱护我们的校园。
3、主要针对“一天好的习惯养成”，通过讨论、交流等手段，让学生了解什么是好习惯，什么是坏习惯，要教育学生养成一日良好的习惯。
4、通过教师的总结，让孩子们感受到作为小学生的光荣，明白小学生要有好习惯。
活动重点：
通过主题班会活动，让学生养成良好的习惯。
活动过程：
一、老师自我介绍——让孩子们认识老师。
亲爱的孩子们，你们好！首先允许我作自我介绍，我是你们的语文老师，也是你们的班主任，还是你们的大朋友，你们以后可以叫我金老师。很高兴认识你们，非常欢迎你们来到六小来上一年级，从今天起你们就是一名光荣的小学生了，而且是一年级（5）班的一名小学生，祝贺你们，老师打心眼里为你们感到高兴。
二、介绍学校——让孩子们熟悉学校环境，进而热爱这个将来要学习的地方。
三、小朋友简单自我介绍——让孩子们互相认识，知道这是一个受欢迎的新集体。
那么接下来你们也来做个自我介绍吧？声音洪亮一些，说说你叫什么名字，让老师和小朋友记住你好吗？（学生依次做自我介绍。）。
四、简单提出几点必要的要求——从一开始都要让孩子养成好习惯。
孩子们，老师真是很高兴和你们一起学习，从此一（5）班教室就是我们共同的家了，作为你们的老师和大朋友，我想提出几点要求，很简单，相信你们一定能够做到的。
主要有以下几点：
1、爱护自己的学习用品，包括书本、练习本、铅笔、橡皮、文具盒等，每天上学前或放学时检查自己的学习用品有没有带整齐。
2、上课上一定要认真听课，坐姿端正，积极举手发言，并做到声音洪亮、大方得体。
3、下课之后马上先去厕所，去过之后再玩耍，并做到不争不抢，文明入厕。
4、要尊敬老师，向所有见面的老师问好，和小朋友之间文明相处，团结友爱。
5、遇到不能解决的困难要及时向老师求助，找老师帮忙。
6、按时作息，晚上早睡，早上不懒被窝，并认真吃早餐，按时上学，不迟到。
7、讲究个人卫生，饭前便后要洗手，坚持每日刷牙，每周洗澡，特别是要勤剪指甲，衣服要干净整洁。
8、做一个爱读书的好孩子，并且注意不随便乱吃零食，在校园、在班级不乱扔果皮纸屑。
9、爸爸妈妈不来接送，不得私自走出校园，和小朋友做游戏时要时刻注意安全。
五、观看《开学第一课》视频。
六、增强班级凝聚力。
我是小学生，我要好好学习，天天向上；
我在蔡甸六小一（5）班，它就是我的第二个家，我们一起加油！
主题：
习惯决定命运。
目的：
通过本次班会使全班学生认识到：好的习惯可以使人走向成功，坏的习惯使人失败，习惯决定命运，为了祖国的命运，为了民族的命运，为了我们的未来的命运，必须养成好习惯。
主持人：
凌方华、赵文贤。
过程：
一、学生主持人宣布班会开始。
二、全体学生起立唱《国歌》。
三、由学生讲述伟人、成功人士的好习惯（班会前学生收集）。
四、部分学生谈自己以前由于有良好习惯而取得的成绩。
五、部分学生谈自己以前由于有坏习惯而造成的后果，现在修正了不良习惯形成了良好习惯而进步的体会。
六、全体同学郑重承诺：为了我们未来的命运改正不良习惯！为了我们未来的命运，培养良好的习惯！
七、唱国歌，主持人宣布班会结束。
效果：
通过本次班会，全班同学都受到了教育，认识到习惯对每个人一生的影响，都认识到为了将来要养成良好的习惯，改正不良习惯，而且每个学生都有改变。通过网上查找材料，直接通过多媒体播放，效果佳。
一、班会目的。
我们0502班是竞赛班，学业压力很重，同学们学习也非常刻苦，所以我们必须能够找到学习时幸福的感觉，找到学习的动力源，这样我们才能勇往直前，不被困难和来自各方面的压力吓倒，以更好的状态迎接挑战！
二、班会过程。
师：谁愿意来挑战主持人这一角色，感受一下主持人的幸福？
师：温艳茹同学第一个举手，就让她当主持人这一重要角色，同学们欢迎。
温：有一首歌是这样唱的：“幸福在哪里，幸福在哪里，它不在柳阴下，也不在温室里，它在辛勤的工作中，它在辛勤的汗水里。”下面请大家谈谈你找到的幸福。
同学们争先恐后地发言，主要的幸福集中在以下几个方面：
1.父母的关爱给了他们幸福的感觉。
2.同学间的友情给了他们幸福的感觉。
3.老师的关心和教导给了他们幸福的感觉。
4.经过努力而获得成绩的那一刻也给了他们幸福的感觉。
最后，大家一致认为，幸福是一种感觉，我们要在每件事中寻找幸福的感觉。
师：刚才大家谈的幸福的感觉都很感人，也给了我们很多动力，但我认为，幸福不仅是自己的感觉，我们在自己幸福的同时，要让别人也感到幸福，换而言之，不能用别人的幸福来换取自己的幸福。同时，我们更应该珍惜现在的幸福，化它为动力，用自己的努力为更多的人赢得幸福！
三、会后行动。
我们班的同学在会后制作了一期《幸福在哪里》，幸福在这里的板报，我粘贴在此一部分，以供鉴阅。
当饥饿的恐惧席卷大地，
当无助的难民潮水般涌向另一国度，幸福在哪里？
当城市中的煤气管道离奇地爆炸，
当巨大的冲击波与炽热的火焰摧毁了家园，
当人们痛哭流涕时，
幸福在哪里？
可怜的人们何去何从？
当战争的恐惧袭入家庭，
无辜的孩子去哪里躲藏？
当战争的阴霾依然笼罩大地，
可怜的人们被冰冷的枪口所恐吓，
幸福在哪里？
研究显示，随着收入的增加，幸福安宁的感觉也会随之增长，不过有一定上限。从一贫如洗到拥有自己的房子和稳定收入的这一阶段，人们的幸福感提升最明显。而一旦步入中产阶级，金钱就开始与幸福脱节，两者再无必然的关系。伊利诺伊大学的心理学家爱德华迪纳曾调查过一定比例的位居《福布斯》世界400首富之列的千万富豪们，结果发现，与中等收入的普通人相比，这些富豪对于生活的满意程度仅略高一点。他们的确很富有，然而有些东西是金钱不可能买到的。金钱和物质与幸福感仅略微相关——几乎所有有关幸福的研究都支持这一基本结论。卡内曼曾经这样概述他的研究：“生活环境对幸福似乎没有绝对影响。”至于为什么一旦步入中产阶级，金钱便不再给人带来幸福，有几种不同的说法，其中一种解释就是目标的不断变换，人们对于物质的需求和生活的享受也随着收入的曲线同时增长。需求是可以满足的，而欲望是永远无法满足的。
一个住在小房里，但将在五内年搬进中档房子的人，可能比一个已经拥有大房子的人快乐，因为后者知道这已是自己能够拥有的最大住宅。
“第二道菜远不如第一道鲜美”。
最后，我想对所有的人说：爱我们的孩子吧，他们会给你最充实的幸福感！
一、学习委员张青洪总结班级上学期期末考试的情况：
1、总体情况一般：4人挂电分，3人挂大物，9人挂数物，挂科率百分之十四。
2、目前情况：a本学期课程不多，但周四和周六的实习会占去不少时间，所以希望大家能合理地安排时间，增大必修课程的精力投入。
b要抓紧时间备战计算机二级及英语四六级，请大家务必抽取一定的时间上自习，减少无谓的时间浪费。
c模电内容较多难度也大，所以按时上课，提高课堂效率显得犹为重要，课堂上真正消化知识能节省大量的时间和精力。
d学习主要还得靠自己，同时也提倡大家相互交流和帮助。
二、班长化东涛强调寝室文化及气氛的重要性：
a以03级某班为例阐明寝室环境对一个人的发展的决定性影响。
b寝室各员应该提高思想意识，促进全寝室文化的良性发展，互相带动，互相提高。
全体努力创先进！
三、学生代表唐斯亮发言：
上学期由于我沉溺于小说耽误了学习，导致挂科。其实那些垃圾小说没任何意思，没艺术含量，我却被那些根本不现实的故事情节及玄幻色彩所迷惑，上网看小说让我浪费了大量的时间，消磨了我的意志。却对自己写作没有一丝帮助和促进，反而使我幻想其中缤纷的故事情节，甚至幻想自己成仙。
（唐斯亮同学的发言诚恳，深刻，全班同学都给予尊重与共鸣的掌声）。
四、班长强调以下几点：
b、大家要加强身体锻炼，这学期大家选修课较少，可以利用晚上时间锻炼。
c、图书馆是我们大家课外知识的主要来源，红粉利用这一资源将会让我们收益匪浅。
五、、副班长刘洁代表各寝室长总结上学期各寝室的表现：
d、日常生活中，不论是卫生还是氛围t046012做得，寝室普遍存在的问题是缺少有效可行的规章和卫生打扫轮流周期或是打扫力度不够，卫生保持意识也不够强。
e、整体的学习氛围还是不够浓厚，课堂出勤率较低，10宿舍的同学的学习积极性，希望其他寝室积极学习，玩游戏须控制一个度（玩游戏未必是坏事）。望能从小事做起，共同努力创建文明寝室。
f、各寝室长务必负起责，即使督促检查，使各方面得到提高，为自己营造美好的环境，开心地走完大学的多彩人生。
六、优秀学生代表郝正闯发言：
生活在我们寝室会有一种明显的压力，但这是快乐的压力。我们四人有基本一直的观念：我们是学生，不管在哪里学习始终是第一位的。于是我们基本每天早晨七点就去读英语，而且坚持午休，也不缺乏锻炼，有比较合理的作息时间。志同道合让我们能在快乐中学习，在健康中成长。。我也希望大家早日找到一条真正适合自己的路，坚持不懈地走下去，大家必将成功。努力吧！
七、x代表李东华发言：
我们x人人爱学习，每天坚持吃早餐，精神文化生活很丰富，卫生搞得较好，几乎每天都上自习。希望男孩子们能多向x学习，勤洗被子鞋袜之类的，注意卫生，营造良好的生活环境，使生活富有规律，并努力加强自制力。
八、班长强调金工实习的有关注意事项。（具体要求和内容见班级通知栏）。
九、大概计划本小学期班级游玩及文艺活动（具体内容由宣传委员会后征集大家的意见加以整理）。
十、班委选举：
流程：侯选人自荐（有意的同学均可）——候选人发言——投票。
选举结果：班长化东涛；
团支部。
书记。
盛楠副班长刘洁；
文艺委员窦江玲；
组织委员郝正闯学习委员张青洪宣传委员宋志明生活委员张冠军。
（班长宣布会议结束———）。
新学期开始了，时间如流水，不知不觉已是大二下学期，时间不会由于任何原因停滞，我们大家要做的只是努力，努力，再努力。在新一届班委的带领，全体同学的配合下，我们电讯三班将成为一个更加团结友爱，更加充满战斗力的整体！！
一、教学目标：
1、通过老师和同学之间的交流，营造一个温馨舒适的老师和同学氛围。
2、通过老师和同学交流和讨论，明确数学的重要性，有意识地引导学生学好数学要关注数学学习的方法，明确怎样做一个会学习的人。
3、通过讲故事，让孩子们明白每天的学习每天的作业都是在为自己打基础，学习不是为他人，而是为自己而学，每天做事做作业的态度都决定着自己未来的发展。
4、通过教材的梳理让学生对本学期所学知识有一个明确的认识，激发学习的兴趣。
二、教学过程：
(一)说说自己暑假中的见闻。
老师：大家在暑假里肯定过得非常愉快，非常充实吧。你能将自己记忆最深刻的一段与大家一起分享吗?可以说说自己游玩的事情，可以说自己在假期里的小插曲，也可以说说自己取得的收获。
同学们畅所欲言。借此拉近老师和同学间的距离，创设良好的老师和同学氛围。
(二)讲故事，让学生知道态度决定自己的未来。
讲故事《木匠的房子》。“一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然还留恋那份优厚的报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要退休了，感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是木匠的心思已经不在干活上，他不仅手艺退步，而且还偷工减料。木匠完工了。雇主来了，拍拍木匠的肩膀，诚恳地对他说：房子送给你了，这是我送给你的礼物。木匠感到十分震惊，太丢人了……要是他知道他是在为自己盖房子，他干活的方式就完全不同了。”你就是那个木匠。你每天钉一枚钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭尽全力。终于，你吃惊的发现，你将不得不住在自己建的房子里。如果可以重来……但你无法回头。人生就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度，决定了明天住的房子。
听后，让学生说说想法，明白什么?老师为什么讲这样一个故事?我想让孩子们明白每天的学习每天的作业都是在为自己打基础，学习不是为他人，而是为自己而学，每天做事做作业的态度都决定着自己未来的发展。希望小故事比说教有力量有效果。
(三)回顾上学期的成绩。
1、了解上学期成绩。
2、让学生说一说取得好成绩的方法或者不尽如人意的地方。
3、明确取得好成绩的诀窍：平时踏实学习与作业，回家认真完成作业，多复习。脚踏实地地走好每一步，上课专心听讲，回家认真复习，不能搞小聪明，做自欺欺人的事情。
4、以不点名的形式向平时懒于学习的同学提个醒：不能将心思花在学习以外的地方。
(四)认识新朋友(新书)。
1.梳理新教材内容，翻开书本目录自己看看有哪些内容?
2.老师带领学生熟悉教材。
(五)数学常规要求：
1、课前：准备好学习用品(数学书、作业本、口算本、练习本、文具盒)，候课铃声响马上进教室，按老师要求齐背乘法口诀。
2、课中：遵守纪律，不做小动作，要认真听，动脑筋，想办法。发言先举手，声音响亮，同桌交流时轻声细语。拿学具、文具速度快，轻拿轻放。
3、课末：整理学习用品，做好下节课的学习准备。
4、课后：作业独立完成，认真书写，学会思考。
5、小组长收发作业要及时，督促学员按时按质完成。
三、全课小结，提出希望。
辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。
一、目的要求。
1、使学生明确为什么要珍惜时间，为什么要勤奋学习，让学生意识到珍惜时间在学习过程中的作用。
2、结合初三毕业班学习的特点，将爱国主义化为爱学习的具体行动中，在实际行动中表现出来。
二、主要方法：
谈话法、表演法。
三、会前准备：
1、两岸位主持做好组织准备工作。
2、一位同学准备诗歌朗诵。
3、一位同学准备惜时故事。
4、准备有奖游戏(拼诗句)。
5、两位同学准备。
发言。
稿。
6、四位男生准备表演小品。
7、准备独唱自编曲《抓住时间的手》。
8、班主任小结。
9、准备歌曲《明天会更好》。
四、班会过程：
(1)引言：主持人自我介绍，致欢迎词，明确班会主题。
(多用时间来瞻前，来实干;少用时间来顾后，去空想)。
(2)黄少斌同学朗诵诗歌《做。
学习。
的主人》，使同学明白只有做时间的主人，才能做学习的主人;也只有做时间的主人，才能更好地合理安排学习时间。
主持人点拔：我们只有把握今天，把握好现在，才会无悔于我们的黄金时代。
(3)林中杰同学讲爱因斯坦珍惜时间的故事，希望同学们能从中得到启示，向伟大的科学家学习，争取在中考取得好成绩。
(4)游戏：(10分钟男女二人三足拼诗句)主持人明确游戏规则，奖励在规定时间内完成任务的同学，罚没完成任务的同学唱歌。
主持人点拨;即使是一分一秒，未能把握好，也会失去大好良机，让同学们切记：“一寸光阴，一寸金;寸金难买寸光阴“的道理。
(5)由谈珍惜时间过渡到初三面临的升学考试，接着是同学谈自己是如何把握时间学习，取得好成绩的心得。
(6)表扬成绩进步大的。
学生。
(5位，颁发奖品)，树立学生身边的榜样，使学生学有榜样，增强自信心，以促进后阶段的学习。
(7)颜吉莉同学的发言，谈谈自己在单元测试中成绩进步快的体会。
(8)四位男同学表演小品，反映班中存在的浪费时间的不良现象。
(如：闲话、闲思、闲事)，希望同学们引以为戒。
(9)宋佳鑫同学独唱自编歌曲《抓住时间的手》。
主持人点拨：“少壮不努力，老大徒悲伤”，如果现在不努力，长大后我们还能做什么?
(10)主持人：联系10月份爱国主义。
教育。
让同学们认识到爱国应该从上好每一节课做好每一次作业考好每一次试掌握好每天所学的。
知识。
抓起，用爱学习的具体行动来表达自己的爱国之心。
(11)宣读惜时好学的《倡议书》。
(12)班主任小结(内容略)。
(13)全班合唱《明天会更好》，宋佳鑫同学领唱，为同学们创造美好的明天鼓励。
软装方案设计理念篇五
主谈:公司谈判全权代表;。
决策人:负责重大问题的决策;。
技术人员:负责技术问题;。
法律顾问:负责法律问题;。
本行业的背景:(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等);。
我方企业的背景:(企业规模，产品市场占有率，生产能力等);。
对方企业的背景:(同上);。
1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析(swot分析法等)。
2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):。
1.最理想目标:。
2.可接受目标:。
3.最低目标:。
目标可行性分析:。
1.开局。
开局方案一:采用哪种开局策略及分析。
开局方案二:(同上)。
2.谈判中期策略及分析。
3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)。
4.最后冲刺阶段(策略和分析)。
如遇谈判僵局该如何处理。
对方故意拖延时间改如何处理等问题。
软装方案设计理念篇六
乙方：联想股份责任有限公司。
我方(甲方)：
江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20__年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及it、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
20__年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20__年度中国企业500强排名中名列第24位，20__年度中国企业500强排名中名列第22位。20__年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题。
我方向乙方公司采购100台电脑。
三、谈判团队人员组成。
主谈：沈帅，公司谈判全权代表;。
决策人：杨义斌，负责重大问题的决策;。
顾问：王xxx，
技术顾问：吴大雷，负责技术问题;。
法律顾问：沈帅，负责法律问题;。
四、双方利益及优劣势分析。
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑。
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
对方利益：用最高的价格销售，增加利润。
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择。
软装方案设计理念篇七
一、教室内各项布置具体如下：
1．国旗（位置：前黑板标语正下方。）“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”
2．班训（位置：后黑板标语正上方，隶书，制做成条幅式）“把握今天，创造明天的辉煌！”
我们是十里中学八年级1班的学生，勤思好学是我们争取课堂展示小明星的基础；文明礼貌是我们争取先进个人的前提；团结友爱是我们创建和谐班级的基石。我们相信：课堂是我们展示的舞台，同学是我们学习的榜样，通过我们共同的努力，一定能打造一个品学兼优的八年级1班。
3．宣传栏（位置：前黑板左侧，张贴学校制度和中学生日常行为规范、班级奖状等。）。
4．班务栏（位置：前黑板右侧，主要用于张贴课程表、作息时间表、值日表、班干部一览表及各项工作安排表等内容。）。
5．学习栏（位置：后黑板左侧，张贴与学习有关的内容，如各科优秀作业、优秀作文、好人好事记录等。）。
6．图书角（位置：后黑板右侧，以书柜为主，设专人管理，借阅制度要清楚，严格执行。
7．卫生角（位置：教室后门旁，摆放必要的劳动工具以及纸篓，做到工具归类，摆放整齐，清洁卫生。）。
8．心灵信箱（后门黑板旁：信箱的钥匙由班长和老师管理，可由老师或班长或起他可信赖的人回答，之后由那人亲自交给写信的人。
9．忏悔区（位置：前门黑板旁，供学生对自己所犯的错误进行忏悔或对伤害的同学进行道歉。
10．班级自治流程图（位置：前门上方空白处）最高机构：班级管理委员会。
主席（班长）：
副主席（副班长）：
班级的秘书长（生活委员）：
委员会成员（班委及小组长）：
监督员：
安全自治管理组长：行为习惯管理组长：学习自治管理组长：纪律自治管理组长：文体自治管理组长：卫生自治管理组长：
11.学生展示区（位置：侧面墙窗区域，分为：
12.（位置：后门上方空白处）。
13.课桌摆放：学生课桌课桌按照6大组，南北靠墙，三个通道，做到统一、整齐、整洁。每节课不放与课堂无关书籍。课桌内书本摆放整齐，无废纸、杂物。
二、其它要求。
1．不得在四周墙壁用水彩、涂料、粉笔等涂画书写，黑板上不得用水彩、涂料画图、写字（只用粉笔）。
2．学习栏内容必须根据各时段及时更换新内容。
3．“图书角”，放置报刊、书籍、杂志等，所有书刊必须入柜并且摆放整齐，统一放置并设有专人管理。
软装方案设计理念篇八
地中海风格对中国城市家居的最大魅力来自其色彩组合。西班牙蔚蓝色的海岸与白色沙滩，希腊在碧海蓝天下的白色村庄，南意大 利的金黄向日葵花田、法国南部蓝紫色薰衣草、北非沙漠及岩石的红褐、土黄的浓厚色彩组合。由于光照足，所有颜色的饱和度很高，体现出色彩最绚烂的一面。
要点二：拱形的浪漫空间
地中海风格的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。此外，家中的墙面处均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗。
要点三：独特的'装饰方式
地中海风格的装饰手法有很鲜明的特征。比如家具尽量采用低彩度、线条简单且修边浑圆的木质家具。地面则多铺赤 陶或石板。在室内，窗帘、 桌巾、沙发套、灯罩等均以低彩度色调和棉织品为主。素雅的小细花条纹格子图案是主要风格。独特的锻打铁艺家具，也是地中海风格独特的美学产物。同时，地中海风格的家居还要注意绿化，爬藤类植物以及绿色盆栽是常见的居家植物。
要点四：典型的色彩搭配
篮与白：这是比较典型的地中海颜色搭配。西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的东岸希腊。希腊的白色村庄与沙滩和碧海、蓝天连成一片，甚至门框、窗户、椅面都是蓝与白的配色，加上混着贝壳、细沙的墙面、小鹅卵石地、拼贴马赛克、金银铁的金属器皿，将蓝与白不同程度的对比与组合发挥到极致。这些地区的国家大多数信仰伊斯兰教，而伊斯兰教的主色调为蓝白两色。黄、蓝紫和绿：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黄与蓝紫的花卉与绿叶相映，形成一种别有情调的色彩组合，十分具有自然的美感。
客厅：客厅是传统与现代居室风格的碰撞，设计师以现代的装饰手法和家具，结合古典中式的装饰元素，来呈现亦古亦今的空间氛围。中式风格的古色古香与现代风格的简单素雅自然衔接，使生活的实用性和对传统文化的追求同时得到了满足。影视墙的造型简洁现代，却在醒目位置饰以中式书法，这种绝妙的组合给人以强烈的视觉意志力，成为时尚与古典的柔媚结合。
餐厅：餐厅是传统文化与现代文化的摩擦和融合。设计师以现代的布局手法，结合古典中式的装饰元素，比如后面墙上的画卷，木质的桌面和中式的靠椅等等，塑造出了现代而有韵味的用餐空间。
居室：居室在色彩方面秉承了传统古典风格的典雅和华贵，但与之不同的是加入了很多现代元素，呈现着时尚的特征。在配饰的选择方面更为简洁，少了许多奢华的装饰，更加流畅地表达出传统文化中的精髓。为了给居室增添几分暖意，饰以精巧的灯具和雅致的挂画，使整个居室在浓浓古韵中渗透了几许现代气息。
书房：几乎所有的家居设计中，都未跳过书房这一环节。一方面，固然是因为读书是人类所共有的一种跨越了种族与边界、时间与空间的生活习惯或嗜好。另一方面，当家居设计的大部分环节都只在表现其本身的功能与形态时，书房的设置却总是极有分寸而又极其丰富地传达着家居主人的内心，从而提升了主人的身份与品位。
软装方案设计理念篇九
一、前言。
数千年的中国竹文化史，使得。
纤维还被列为2012春夏流行趋势的首选材料。
二、公司简介。
名
称：爱情部落情侣服装专卖店。
所属行业：零售业。
经营范围：竹纤维的情侣服装。
（t恤、背心、短袖、情侣装、情侣睡衣、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾、情侣摆设。）。
经营理念：时尚、健康、舒适、浪漫广告语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。经营模式：我们主要以网店模式经营。
产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
服务战略：我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。我们网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
赢利战略：以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。
三、产品特色。
（1）竹纤服装是采用100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，不但兼顾了普通服装的优点，而且具有普通服装没有的“四大特点”。在日常生活中，我们可以通过以下这些方法来验证她的特殊身份。1、手感柔滑软暖：竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”。竹纤维服装具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；丝绒般的柔软滑爽。2、竹纤维服装吸湿透气，冬暖夏凉。竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。竹纤维的吸水性是棉的三倍。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维的多孔结构，具有良好的吸汗、排湿功能，从而能自动调节人体湿度平衡，延展生命的生物功效。竹纤维纺织品夏秋季节使用，使人感到特别的凉爽、透气，冬春季节使用既蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份,不上火，不发燥，是老少皆宜的产品。穿着十分舒适。吸汗排湿、凉爽舒适，真正的“空调纤维”：
除臭吸附、3、3、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，使其具有较强的吸附能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除不良异味，让竹纤维具备了超强的清洁功能和排油去污能力，难怪被称之为：清洁大师，健康卫士！
4、抑菌抗菌：竹纤维服装抑菌抗菌效果明显，杀菌率达75%。竹纤维天然具有特别卓著的抗菌能力，在12小时内竹纤维的杀菌率在63%-92.8%。因此，竹纤维服装也有着很好的抑菌抗菌的功效，这是普通衣服所不能媲美的。
时后被杀死75%左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实：竹纤维确具天然抑菌功能！这也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的(棉毛巾在夏日会发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果是竹纤维产品的独特之处。
200400nm。
中国科学院上海)，也。
紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害是最大的。竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。阻挡率接近100%（对人体伤害最大的200—400nm），竹纤维产品是人体的第二道防护屏障。
6000个/立方厘米。
（相当于郊外田野的负离子浓度含量），现代医学认为：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质n-亚硝酸氨化合物，不仅能显著提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。由于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，不会引起皮肤的过敏现象。在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。
7、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达多纤维。
8、抗静电功能：竹纤维具有天然抗静电功能。
（2）竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。
竹纤维。
0.87，蓄热保暖功能也优于许。
应用领域，丰富了竹文化的内涵，符合开发绿色纺织品的潮流，提高了纺织品的档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。
四、市场分析。
1.市场预测。
传统零售业和网络零售的发展趋势：如何面对越来越聪明的消费者，如何迎接数字化时代等趋势，如何应对租金和人力成本上升以及并购重组带来的竞争压力等众多挑战，这都需要零售商变得更加智慧。“抑通胀、调结构、促发展”是目前我国宏观调控的首要任务，意味着更多的商品需要由国内市场去消费。在以消费为主导的经济发展模式中，商业是经济内部循环最重要的环节。转变经济发展方式的核心，就是要让消费成为经济发展的主要动力。在消费升级及转型内需驱动的背景下，零售业整体前景广阔。
未来几年，零售商将激烈争夺那些拥有智能手机、花费大量时间上网的技术娴熟类高消费顾客。智慧零售时代另一个重要特点，就是电子商务的强劲发展。尽管在一些生活必需品上，电子商务短期内还难以取代传统零售商，但在更多的百货类商品上，既有的市场将会被更多的网络零售商分食。2、行业分析：
作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是也个单一的产品体系，中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入在这一庞大的市场领域。他所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化、多成次的多板块的市场空间。
竹纤维的到来，对整个纺织业而言，具有深远的意义。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份和档次，提示一个空白市场，它具有兆亿的商机。
第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统纺织品单一价格比拼的竞争重灾区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。
第二、它找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。
第三、作为一项新科技，从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场归并一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
据调查，许多购买过竹纤维用品的顾客，因为切身感受到竹纤维独有的亲肤性、柔软性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而对竹纤维用品产生强烈的心理依赖，并因此成为专卖店的常客，这一态势表明：竹纤维用品替代传统的同类产品的已然成为一种时尚化的消费趋势。
情侣服装专卖，这有很大的市场发展空间，也充满了无限的挑战空间。在零售行业中，服装一般都属于冲动型消费品，很多人买这些东西都不仅仅是因为需要而去购买，大多数是因为遇到了喜欢的和其他的需要而去购买。
在我们所调查的大多数年轻人中，有很多对在什么时候购买情侣物品回答的是碰到喜欢的就会买。
在现有的市场中专一经营本行业本项目的商家并不多，但是却存在很多替代商品。在大多数的服装店和商场都有本项目的产品存在。
4、市场细分及定位：
随着社会的不断的进步，经济的不断增长，人们的生活方式发生了天翻地覆的改变，来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式，由于生活方式不同的消费者对产品有着不同的需求。在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。
所以在人们的生我们的竹纤维产品。
是针对的是中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。对于很多年轻人他们心里面更是迫切，尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要多一些。
个性，是80和90这一代的固有特性，现在很多年轻人的生活方式总会带着这个特性。尤其在他们的打扮上面尤为突出，所以在我们的产品上，我们会着力使产品更加个性化，符合年轻人的个性。
冲动，年轻人在性格上都比较冲动，不管在处理事情还是在消费上都属于比较不理性的一群。在购物上，很多东西并不是因为自己需要才去买的，而是由于商品的某些新奇的地方和自己的好奇心、求新、求名、炫耀等心理所造成的。
所以我们会在商品组合上力求新奇，不断更新商品种类，满足消费者的需求。
五、swot分析。
1、优势（strengths）：
（1）绿色天然的服装产品：竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维，突破了传统的竹材应用领域，丰富了竹文化的内涵，符合开发绿色纺织品的潮流，提高了纺织品的档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。植物原纤维不再只是一种纤维,它逐渐成为时尚、健康、生活品位情调的代名词,折射出高品质的物质与精神生活.竹纤维服装在保证质量，提高服务，做强品牌的前提下，将会在服装行业大放异彩。
（2）市场我领先：竹纤维作为作为一种新型纺织面料，竹纤维服装是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康、环保和美观于一体的新型健康服装。(3)消费大疯狂：青少年需要什么款式物品，我们就卖什么款式，我们永远以消费者需求为中心，不断更新新的产品系列，使消费越来越疯狂。
(4)营销真体验：让消费者体验到服装的质感舒适及健康生活，体验到时尚、健康、体验无处不在。竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”
色彩亮丽；韧。
体伤害最大的200—400nm），因而用竹纤维为原料的衣服，穿着十分舒适。有着很好的抑菌抗菌的功效，因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者所接受。
2、劣势（weaknees）：
(1)管理不成熟：相对于现有的服装店来说在管理上我们没有更多的经验和自己的方法方式，在许多的方面都存在漏洞。
（2）无固定消费者：因为是新店的开启，消费者对新店都有一些的顾虑和担心，还是愿意去老店购买，短期没有许多的固定消费者。
（3）相似行业冲击：相似行业是我们的最大竞争对手，他们可以在短期类调整自己的销售产品，对于我们刚开的店面来说无疑是一个无可避免的冲击。（4）规模效应：连锁的服装专卖店在进货和管理上都已经成熟，而且，进货的成本比我们的要低，在竞争中价格上还是略低一筹。3、机会（opportunities）：
我们所拥有的机会是来自于项目的新颖性和项目的专有性，在本市场内对于。
情侣专卖这块市场上几乎是空白的，有卖都是搭配其他饰品卖，没有专一的店面做这行，这个巨大的机会就给予我们信心和做的决心。相信一开店就能够受到广大消费者的喜爱。4、威胁（threats）：
替代品店铺中，特别是已经成熟的连锁店，如森马服饰、以纯服饰、波司。
登、红豆等服装品牌店，他们在品牌知名度和市场份额上都比我们大。
六、公司战略。
1、人员战略：定期给员工做销售技能培训；定期对员工进行考核，奖惩分明。建立一套支持战略运作的规范管理系统；建立一种符合公司发展的有特色的企业文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。
2、产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
3、销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
4、服务战略：我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
5、赢利战略：以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。
七、营销计划。
1、产品（product）策略:主营：时尚潮流情侣服饰（睡衣、t恤、短袖、背心等）产品优势：
（1）产品特色：我们以专卖情侣服装为主，以绿色为主题，健康时尚为特色。满足了顾客追求健康、真质量上的需求。产品具有绿色环保、天然保健、柔软舒适、抗菌抑菌、吸湿放湿性好、除臭吸附性强等优点，深受广大经营商和消费者的好评和亲睐。
（2）款式新颖、品种齐全：我店严格控制进货端，监督产品质量和款式，满足顾客求新的购物需求。时刻关注最新的家纺时尚潮流和消费者诉求，不断销售新颖的款式。
会员卡可参与购物积分活动，当积分到一定的数目将会得到礼品赠送。并且我们会记下每一位会员的生日，会定期发送祝福短信，或者赠送其他一些小礼品。让顾客感觉到我们对顾客的重视，这样会无形中提升我们的形象，让顾客只要一想到健康的服饰时尚的就会第一时间想到我们。
2、价格（price）策略：通过调查知道，健康好产品，回头百分百。对于健康、时尚物品，只要顾客喜欢该产品，就不会太过在意物品的价钱，中高等价位也能接受。因此，我们的价格将会定为中高价位。在定价时，我们会根据一般顾客对数字的喜好，把一些产品的价格用39、49、52、66、88、99、120、199、200，等数字来定价。从高到低，尽量把价格定在消费者可接受的范围内。
3、渠道（place）策略：现在网络运用广泛，21世纪是电子商务时代。网购是时下年轻人所喜爱的购物渠道之一，所以我们提供网上购物。
八、网络营销策略1、网上折价促销。
赠品促销的优点：可以提升企业和产品的知名度，能根据消费者索取增品的热情程度而。
总结。
分析营销效果和产品本身的反应情况等。我们会在新产品推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销以达到比较好的促销效果。
3、建立客户资料。
竭力为顾客提供好的产品和服务，最大限度地满足顾客的需求。让顾客在买到我们产品后对我们的店和产品有较高的评价。绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。
优惠券策略：在一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。6、促销（promotion）策略：
大力发展会员，给每一位会员提供折扣、积分优惠。每逢节假日，我们都会推出一系列的促销活动，把一些时下流行的商品和一些滞销的商品进行促销，这样尽可能地遵循我们的勤进快销原则，加快资金的周转率。制造专属我们品牌的礼品盒，要时尚、美观、有档次。凡是购买本店商品的一律免费赠送我们的礼品盒并提供精美包装，打造情侣专属品牌。并且我们会在我们的包装上印上我们店名字，经营理念，使我们的文化和理念得到广泛的传播，这样无形中为我们节省了广告费用。
特殊节假日或者顾客生日开展打折优惠、贺卡、情人卡等活动，为顾客提供最贴心的服务。
以需定进，就是要根据目标市场的需求情况来决定进货，保证购进的商品适合目标消费者的需要，能够尽快销售出去。坚持以需定进，能够避免盲目的采购，促进商品的销售，避免大量的商品积压。
因此，我们采购时会根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等，来筛选最合适的商品，以提高商品回转次数，赚取更多利润，谋求向更高层次发展，占领更广阔的市场。
舒
九、店面选址。
我们的店面开在淘宝网上，因为淘宝网是许多网购人的购物天堂，那里物品的种类丰富齐全。
互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。
邮件列表实际上也是一种。
email营销方式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自。
过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。
4、登陆搜索引擎：在百度、雅虎等知名的搜索网站注册自己的店铺，让更多的人注意到。
5、信息发布。
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以。
增强与客户的关系、提。
增加潜在客户定位的准确度、email地址，这些地址可以是企。
业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
6、会员制营销。
国外许多网上零售型网站都实。
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。化的服务，在个人信息可以得到保护的情况下，展个性化营销的前提保证。
选择自己喜欢的网页设。
这正是开。
据研究，为了获得某些个性。
用户才愿意听过有限的个人信息，8、微博营销，申请很多有名的微博，建立后多关注同行业用户，每天发表一些相关的信息，目前国内微博企业基本上都是实名制，推荐到网上收索一些身份信息来注册！微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的东西。其实大家也不难发现。热门事件以及娱乐性内容，在微博上的装载量是最高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，就要做到以上这两点。
软装方案设计理念篇十
_家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件。家庭装修房主通过对方案设计的审查，最后确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。因此，家庭装修方案设计重点审查以下内容：
（1）图纸的审查：除审核平面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。
（2）作法说明的审查：这是方案设计的重点，也是审查的主要内容。应就各装饰部位的用材用料的规格、型号、品牌、材质、质量标准等进行审核。对各装饰面的装修作法、构造、紧固方式等是否符合国家有关的施工规范，应参照国家有关标准逐项进行审核。
（3）工程造价的审查：这也是家庭装饰方案设计的重点，应该对每项子项目所用材料的数量、单价、人工费用等进行核对，以保证造价的合理、科学。
目前，本市的绝大多数装饰公司都打出“设计不收费”的招牌，但是大多要追加一个量房费，有些则称是订金，这笔费用300元、500元或800元，各不相同，装饰公司称，开工后，以此费用折抵工程款。只有少数设计师收取设计费，他们大多是不涉及施工，专门从事设计的事务所、工作室的设计师，或是一些品牌装饰公司的精品设计室中的成员。据了解，设计费有两种方式计算，一种是按每平方米30元至60元，有些知名度高的资深设计师设计费高达每平方米80元；另一种是按总工程款的3%至5%提设计费。
几乎所有被访的设计师都表示，接触的消费者不愿交设计费的比比皆是。这些设计师称，自己一跟客户谈设计费的问题，客户马上会说，某某装饰公司就不收设计费。为了留住客户，设计师也只能随波逐流地表示，自己也不收设计费。
在记者采访的几位消费者中，对于交纳设计费也显得不那么情愿，他们称，从事家装设计的设计师自身素质参差不齐。一些设计师在进行家装设计时，往往只是简单满足户主的要求而缺乏自己的创意，如果消费者对于设计有一些较高的要求，他们又会生搬硬套设计杂志或别的公司，别的设计师的案例。
业内人士透露，虽然收取设计费的装饰公司与不收设计费的装饰公司的报价在表面上看不出太大差异，但使用的工人及施工工序会有所区别，不收设计费的公司会在这些方面省去费用作为设计师的报酬。一家装修公司的老总坦言，设计是装修工程的核心，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不会不收费，装修公司即使口头承诺免费，也必定会在以后的装修施工中补回来。
设计师得不到应有的报酬，也会在其他方面动心思，比如，设计师介绍消费者去他熟悉的建材商那里购买主材，名曰“便宜而质量好”，事实上确隐藏着拿回扣的目的。再如，在施工过程中指点更换装潢材料，在装修的后期，设计师为家庭的软装潢奔前忙后，通过这几个阶段的衔接，也能掏出一笔费用。业内人士分析，如果设计师都能收取设计费了，虽然不能杜绝这些问题，但至少能够控制。
某装饰工程公司的工作人员称，必须肯定设计是有价值的，专业设计师根据业主各异的房型结构，结合不同的年龄、职业、修养等，通过创造性的构思设计，在满足功能要求的基础上，追求个性、艺术品位的室内环境创意，同时，还需注重材料的搭配和施工工艺的完美。“工程造价基本上是掌握在设计师手上的。好的设计师可以根据消费者的经济条件来做使用适当的材料，做出最好的效果。无论是简装、还是精装，即使是一些旧房的改造，设计师不仅只是起到画几张图纸的作用，他还要做好装修预算、理财、对户型、业主家庭状况进行分析，并提出针对性强的方案，这些难道不是一种劳动吗？”家装从业人员如是说。另一位设计师也坦言，对于收取设计费的活儿往往做得更用心，因为这样他认为自己是有价值的。而不收设计费的，大体过得去就行了。
软装方案设计理念篇十一
活动时间：20xx年7月9日(周六)。
活动地点：xxxx。
1、签到送好礼。
活动当天网上报名用户现场签到即送精美礼品一份。(奖品待沟通)。
2、低价奇迹。
一线品牌的墙纸和乳胶漆一样的价格?不由你不信。让高端远离高价。
软装低价奇迹，由你鉴证。
所有产品只限当天下订。
3、全场让利。
数10款特价、低价商品(部分商品可以限量、限户出售)。
4、贴心一站式服务。
一线软装生活馆的星级服务是怎样的?服务理念介绍，形象塑造。
5、拼装大赛(概念重点)。
现场有一个大的背景，小的饰品，然后去让网友进行摆设，拼装，搭配。
最后请软装设计师评奖。然后介绍软装概念(相当于软装课堂、讲互动和讲座糅合)。
大赛主题：每个人都是自己梦想的设计师。
6、接您来，送您走。
活动开始前，大巴车送网友抵达，当然结束后送网友回到出发时的目的地。
(如不跟车可自行抵达现场，现场活动10点开始)。
7、奖品抽不停。
各种抽奖。
8、免费午餐。
中午麦当劳套餐提供。由活动开始前清点人数，并统一购买。
9、发帖回顾、美好生活。
活动结束后，论坛、线上如何配合本次活动进行一些其他后续服务。
发帖回顾、晒购买产品等内容帖，送电影券、礼品等吸引网友线上交流。扩大影响。
10、当天活动流程。
09:00直通车发车。
09:30网友签到集合、活动开始。
12:00直通车回到出发点。
宣传:。
主题页面：
主题页面的.构成由主题+主题展开构成。
每一项每一栏在沟通过后形成文案最终确定刊登。
主题展开之后是特价产品，分为最优力度的特价产品和一般特价产品两类。
论坛炒作：
围绕软装话题，找准高端和高价的点，进行炒作。
论坛管理员讲发动网友和利用马甲，对这一话题进行讨论，扩大影响，保持一周前置页面时间。
拼装大赛：
专题页面上设置口号语与大概介绍，进入论坛进行具体操作。
论坛上线瑞邦尼卡饰品，窗帘，地毯照片，进行拼装组合。
组合完成后可登记备份，活动落地时评分颁奖。
软装方案设计理念篇十二
我方：；乙方：
我方：；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年xxx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是政府重点支持的电子百强企业。
xxx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，xxx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xxx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，xxx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
我方向乙方公司采购100台电脑。
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；
决策人：张新新，负责重大问题的决策；
技术顾问：王文芳，负责技术问题；
法律顾问：付美，负责法律问题；
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑。
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
对方利益：用最高的价格销售，增加利润。
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择。
软装方案设计理念篇十三
这些著名行业品牌扎堆改名，向我们传递出这样的信息：“大家居”已成为泛家居企业的共识，这一趋势将成为家居产业发展的一个方向。
硬装行业如此，软装行业也不例外。
近年来，“打造整体软装”的呼声越来越高。饰品、布艺、墙纸等软装企业和经销商，或自力更生，或合纵连横，纷纷探索自己的“整体软装”之路。
广东志达布艺是较早进行整体软装营销的企业之一。
“志达和其他企业不同，强调的是‘大家居’概念，卖的不是一块布，而是卖整体家居环境，卖‘整体软装’概念。”志达布艺设计总监卢毅玲这样介绍。
志达家居布艺国际体验馆为参观者提供了18种不同风格的体验区，除了墙纸，展示的其他产品都是自己设计、制造的。
“轻装修重装饰”的理念被越来越多的人接受并认同，东拼西凑式装修已不能继续满足人们日益增长的物质文化需要。装饰性、整体性、个性正成为目前家装消费的主流诉求，这也是现在大家居和整体软装风生水起的核心驱动力。
在今年3月举办的深圳家纺布艺展上，“整体软装”成为最热门的关键词之一。从家纺布艺到家居饰品，从墙纸到灯饰，从房产物业到室内设计，那些来自不同地域、不同专业领域的家居探索者正尝试结伴同行，朝着相同的目的地——“整体软装”迈步前进，以软装理念丈量家居版图，从专业启航勾勒整体线路。
虽然如此，目前的“整体软装”还处于探索阶段，主要停留在概念上面，具体操作还没有形成成熟的模式。
因为整体软装涉及的面比较广，可以说除了硬装以外，一所房子里四目所及之处都可算成软装的一部分，大到进门的玄关、客厅的电视背景墙、客厅里的摆设、墙上的书画装饰，小到桌上的小盆景、小相框等都属于软装，产品、设计、搭配等各方面需要整合的地方太多。单从产品方面来讲，它涉及到窗帘、布艺沙发、床品、灯具、墙纸、壁画、地毯、抱枕、绿植、桌布、家居饰品等等。
由于所涉及的这些行业目前在我国还处于欠成熟状态，即使某些软装企业在一两个领域有一定优势，但却不一定有整合其他领域的能力，这是目前国内企业践行整体软装的一大软肋。
但“青出于蓝而胜于蓝，冰生于水而寒于水”。
成熟的行业也经历过稚嫩，企业的优势得益于探索与沉淀。
践行整体软装，需要脚踏实地地积累，需要循序渐进地拓展。
整体软装“可操作”模式。
在这一过程中，既需要进行概念性营销，也需要寻找切实可行的操作模式。从其他行业的发展经验来看，有两种模式值得借鉴。
一是家电行业的“生产模式”。
家电行业是一个相当成熟的行业，从一定意义来讲，它所践行的，就是“大家电”或“整体家电”的理念。
这一行业的著名品牌基本上都涉及家电领域各方面，如海尔、美的，它们的产品覆盖洗衣机、电冰箱、空调、热水器、厨房电器、小家电等，基本上自己生产，走的是“全面生产”的模式。
另一种模式是服装和电子行业经常采用的“设计+代工”模式，简称研发模式。
adida和nike(耐克)是全球知名体育用品品牌，它们旗下产品包罗万象，但基本上都是由代工厂生产的，它们只提供设计创意和质量标准。
iphone产品风靡全球，苹果公司大名鼎鼎，但它自己并不负责生产，它所采用的，也是“设计+代工”模式。
地毯、布艺、墙纸、饰品等行业的生产企业做整体软装，可以走生产模式，也可以将这两种模式相结合，在优势领域自己生产，在其他领域采用“设计+代工”模式。
经销商、设计装饰公司做整体软装，可以着力提高设计和营销能力，走“设计+代工”模式。
[提要]“整体软装商业连锁服务体系”整合了家具、灯饰、墙纸、布艺、地毯、饰品、花艺、高端厨卫用品等整体家居生活用品，以完全真实的样板房形式体现在卖场中，并以标准化的套餐模式销售。目前，在国内已掀起了“整体软装热”。...推荐内容“整体软装商业连锁服务体系”整合了家具、灯饰、墙纸、布艺、地毯、饰品、花艺、高端厨卫用品等整体家居生活用品，以完全真实的样板房形式体现在卖场中，并以标准化的套餐模式销售。
目前，在国内已掀起了“整体软装热”。业内人士认为，整体软装不仅是软装饰市场的发展趋势，而且也是家具行业的重要发展方向。
何谓整体软装。
整体软装，即由专业的软装设计师根据客户家庭装修风格、房屋的结构、朝向、光照、风水、主人的身份、爱好等因素，按照专业的色彩搭配和物品陈设原理，通过对窗帘、墙纸、床品、灯具、家具、饰品等单元进行合理的色彩搭配和摆放陈设，以达到最佳的视觉效果。
整体软装主要有以下特点：
其一，风格统一。材质、色彩、尺寸、图案等均会从源头上兼顾风格的统一。软装风格比较易于更换，比较顺应追逐时尚一族的喜好。
其二，个性、可定制。软装饰是可以定制的，具有个性的颜色、大小。
佛山屋托邦家居软装设计师肖月表示，软装饰应掌握好尺度和比例，其色彩搭配是重中之重，必须遵从四大原则：冷暖色搭配、补色搭配、面积大小和比例对比。一般情况下，采用大面积同色系可以创造协调感与冲击力，但适当增添对比色则可带来视觉上的丰富性。
其三，一站式服务。此种服务方式十分简洁方便，可让消费者一次性购买到自己心仪的相关产品。
整体软装悄然流行。
在半个世纪前，欧美国家就进入了软装时代。随着国内消费者生活品位的提升，整体软装也逐渐流行起来，国际上“轻硬装，重软装”的潮流也被国内追求高层次家装效果的业主和消费者所接受。业内人士认为，未来的房地产市场，必然从卖地段、卖建筑、卖园林、卖户型、卖精装等向卖整体软装发展。
一些原本专业从事墙纸、窗帘、床品、饰品经营的店铺，也开始逐渐向整体家饰方向过渡，如御纺、大自然地板等品牌店，通过把家纺、布艺、窗帘、墙纸、装饰品等纳入整体综合经营范畴而抢占市场份额。
最近几年，专业的软装设计公司、配套公司数量快速增长。此外，家具品牌、专业卖场、专业公司等均想向软装方向发展，并进行了大量的尝试，但是成功者不多。
在市场中，商品宅配、博洛尼、美克美家等比较知名的企业也开始以整体软装概念攻城略地，但离真正的整体软装要求还相差很远。这说明，市场整体软装模式还需要更具创造力的市场思维和理念。
新模式引领市场。
2011年1月，在“欧申纳斯5周年年会暨整体软装战略发布会”上，中国软装设计领域的龙头企业——广州欧申纳斯与广东省最大的家具制造企业——深圳大富豪实业宣布合作，推出了一种全新的“整体软装商业连锁服务体系”。
据欧申纳斯负责人介绍，这种全新的商业连锁体系，整合了家具、灯饰、墙纸、布艺、地毯、饰品、花艺、高端厨卫用品等整体家居生活用品，以完全真实的样板房形式体现在卖场中，并以标准化的套餐模式销售。
据悉，欧申纳斯多年来一直专业为房地产开发商提供售楼部和样板房的软装设计和整体。
配套，并做到了行业领先。此次与大富豪合作推出的整体软装商业连锁机构，表明该公司的战略思路开始从工程项目向家庭消费的市场转变。
广东省家具行业商会会长、大富豪实业董事长何询证先生表示，大富豪和欧申纳斯的合作是一种资源的强强整合。双方的合作将大富豪实业强大的家具设计能力、制造生产能力、配套服务能力以及商业经验与欧申纳斯领先的软装设计理念、商业理念、设计能力、整体配套资源整合到一起，形成强大的整体软装产业链服务体系，提供从整体软装设计到全面配套的一站式服务。在这种专业服务的基础上，双方将联手打造全国性的“整体软装商业连锁体系”。
软装方案设计理念篇十四
同方吉兆发射机计算机监控软件tme的安装使用，可实时监测发射机的运行技术参数，快速准确定位功放模块故障，能极大地提高发射机安全播出的可靠性。
安装使用该软件还需另外购买rs485转rs232转换器一个，rs232转usb串口线一条，rs485转rs232无需安装驱程。rs232转usb串口线按产品说明书安装驱动程序。发射机接口与计算机接口的连接，发射机db9针接口2脚d+，3脚d-，5脚接地，可用数字表电压档测量一下判断d+和d-，d+信号比d-信号电压值略大。转换器的rs485db9针接口1脚d+，2脚d-，5脚接地。可用2芯屏蔽线做一条信号连接线。安装计算机监控软件，软件的安装程序在随机光盘的setupforversion文件夹下，双击setupfor文件启动安装。安装完成后根据软件运行提供的产品号，拔打同方吉兆的售后服务电话获取注册码，注册成功后即可启动监控程序进行实时监测。
确认系统设备已就绪，硬件连接正常；启动监控主程序。
连接后出现如下界面。
主控单元面板显示区。
该显示区数据每秒钟刷新一次，与发射机主控单元面板显示保持同步。
左侧输出功率和反射功率的显示值与发射机主控单元面板德牍芟嗤。
中间发射机输出功率变化曲线以时间为横轴，输出功率值为纵轴绘制。
右侧液晶显示屏根据接收到的数据分析发射机当前状态，显示英文提示字符。
整机流程图。
整机结构图，标明发射机信号流程，包括：音、视频信号、控制信号、供电和冷却流向。各单元名称前为工作状态指示灯：绿色代表正常、红色代表报警、灰色表示关闭。
激励器前面板。
与激励器面板的布局、含义及操作方式完全相同，如下图1所示。
收集和存储发射机数据、显示和调阅数据、绘制发射机状态参数（模拟量）随时间变化的曲线、监控发射机的运行状态、生成数据报表、故障自动记录以及对激励器前面板进行调整和控制等。
激励器流程图。
此区为激励器原理图，标明激励器内部信号流程，包括：音、视频信号。各模块名称前为工作状态指示灯：绿色代表正常、红色代表报警、灰色表示关闭。鼠标指向单元名称时，名称颜色变为红色，延时一秒后弹出显示该模块主要数据的信息框。
功率放大器流程图。
功率放大器原理图，标明功率放大器内部信号流程。输入和输出端为工作状态指示灯：绿色代表正常、红色代表报警、灰色表示关闭。
各模块旁标示其特征工作参数，如功放管工作电流等。
功率放大器异常，将在对应位置显示红色报警字符（如“过热”等）。
该区左上角的组合框列出了当前系统中连接的所有发射机，可在不同发射机间切换。右侧组合框列出了对应发射机的组成功率放大器，可在不同功率放大器之间切换。
发射机运行日志。
运行日志记录，记载监控系统运行信息和数据；每一条记录有发生事件的时间和事件描述组成，便于使用者查阅。
我台同方吉兆20kwuhf发射机有48个功放模块，每个功放模都有过热保护，过激励保护，过载保护，从八年多的维护经验看，过热保护由于取样继电器帖在功放板的散热片上，经强大风量冷却，即使功放管烧毁也不产生保护。过激励保护如果分配器出来的信号平衡，模块的推动级正常也就不保护了，发生过载保护后，如果不检查模块输出对应的功率合成，而是认为接触不良，热插拔几次，如果过载是由于功率合成输入开路，由于反射大部分功放管也可能在这段时间烧毁了，部分功放管烧毁后，功放输出功率小了也就不产生过载了，这将给安全播出埋下极大故障隐患。在面板检查功放模块的参数很是麻烦，而且功放模块数量又多。有了计算机监控软件，选择功放模块一点就出，每个功放模块10个参数同时显示，非常直观，便于判断模块状态。即使不去检查，也能在发射机运行日志栏看到模块告警情况。计算机监控软件tme的安装使用无论对发射机的运行监测，还是对发射机的维护检修，都具有重要的作用。
软装方案设计理念篇十五
1）视频、数字展示台。
它可以进行实物、照片、书本资料的投影，是一种非常实用的设备。它不单独使用，只能输出视频、数字信号，由多媒体投影机来投影。
2）多媒体投影机。
多媒体投影机是整个多媒体演示教室中最重要的也是最昂贵的设备，它连接着计算机系统、所有视频输出系统及数字展台，承担视频、数字信号输出成像的重任。
3）多媒体计算机。
多媒体计算机是演示系统的核心，大多数数学软件都要由它运行，而且在很程度上决定演示效果的好坏。
4）视频输入系统。
它包括录像机、dvd机等，其视频信号由多媒体投影机投影到屏幕上。
5）音响系统。
包括麦克风（有线或无线）、功放、音箱等，用以输出音频信号，其配置可根据教室空间大小和人数的多少来定。
6）中央控制系统。
由于多媒体演示教室中使用了多种数据、视频音频设备，要完全用好这些设备对上课的教师来说有一定的难度。中央控制系统用系统集成的方法，把整个多媒体演示教室的设备操作集成在一个平台上，所有的设备的操作均可在这个平台上完成，使用者无须对单个设备进行操作。
1）本系统可通过大屏幕投影机清晰适时的向学生演示：
软装方案设计理念篇十六
软装风格的分类。
软装设计风格的详解。
软装风格就是利用那些易更换、易变动位置的物品（包括家具、灯饰、窗帘、地毯、挂画、花艺、绿植、饰品等）根据不同的设计风格通过对软装产品的设计和整合，同时遵循不同地域文化、人文生活和特有的建筑设计风格和相关的元素进行的设计而形成的装饰装修风格，最终根据设计风格对室内进行二次装修和布置，使得整个空间更加的和谐一致。中文名：软装风格（ruanzhuangfengge）。
英文名：decorationsdisplaystyle。
根据各地的建筑风格和地域人文特点，软装风格按照室内软装设计风格大类可以分为：地中海风格、东南亚风格、美式风格、田园风格、英式风格、新古典风格、西班牙风格、现代风格、欧式风格、中式风格、日式风格等。软装设计师根据各种风格的特点和元素进行相关的软装设计。
软装设计风格的详解。
地中海风格。
地中海式风格在9至11世纪又重新兴起，地中海风格的设计灵魂是“蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然”。地中海风格的基础是明亮、大胆、色彩丰富、简单、民族性、有明显特色,蓝白色调的大胆使用是其主要的特征和明显的标志。它不需要太大的技巧，而是保持简单的意念，捕捉光线、取材大自然，大胆而自由的运用色彩、样式。
围。在色彩上，以蓝色、白色、黄色为主色调，看起来明亮悦目、通透开阔。在材质上，一般选用自然的原木、天然的石材以及很多大自然的天然元素等，用来营造浪漫自然。
同样地中海风格的家具在选色上，它一般也选择直逼自然的柔和色彩；在组合设计上注意空间搭配，充分利用每一寸空间，且不显得局促、不失大气，解放了开放式自由空间，集装饰与应用于一体；在柜门等组合搭配上避免琐碎，显得大方、自然，让人时时感受到地中海风格家具散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位，其特有的罗马柱般的装饰线简洁明快，流露出古老的文明气息。
东南亚风格。
东南亚风格是一个以东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。这种风格的特点是原始自然、色泽鲜艳、崇尚手工。在造型上，以对称的木结构为主，电视墙采用芭蕉叶砂岩造型，营造出浓郁的热带风情。
在色彩上，以温馨淡雅的中性色彩为主，局部点缀艳丽的红色，自然温馨中不失热情华丽。在材质上，运用壁纸、实木、硅藻泥等，演绎原始自然的热带风情。
玄关处，简单得利索的规划，宽阔的空间，视觉舒展放松，现代化的设备、深木色玻璃装饰墙面、金色的天花、精致的吊灯，一切都那么和谐舒适。
客厅得以大气优雅为主，木制半透明的推拉门与墙面木装饰的装饰造型，以冷静线条分割空间，代替一切繁杂与装饰。设计以不矫揉造作的材料营造出豪华感，使人感到既创新独特又似曾相识的生活居所。
主卧室可选用了深木色，金色丝制布料结合光线的变化，创造出内敛谦卑的感觉。
在家具配置上，选用厚实大气的华源轩-黄金柚系列家具，线条简洁凝练，祥瑞的花纹、简洁的设计，值得细细品味。在配饰上，艳丽华贵的色彩、别具一格的东南亚元素，使居室散发着淡淡的温馨与悠悠禅韵。
法式风格。
法式风格讲究将建筑点缀在自然中，在设计上讲求心灵的自然回归感，给人一种扑面而来的浓郁气息。开放式的空间结构、随处可见的花卉和绿色植物、雕刻精细的家具„„所有的一切从整体上营造出一种田园之气。不论是床头台灯图案中娇艳的花朵，抑或是窗前的一把微微晃动的摇椅，在任何一个角落，都能体会到主人悠然自得的生活和阳光般明媚的心情。法式建筑风格还有一个特点是既对建筑的整体方面有严格的把握，又比较善于在细节的雕琢上下功夫。建筑造型上多采用对称造型，屋顶上一般都会有精致的老虎窗。外立面色彩典雅清新。餐厅秉持典型的法式风格搭配原则，餐桌和餐椅均为米白色，表面略带雕花，配合扶手和椅腿的弧形曲度，显得优雅矜贵，而在白色的卷草纹窗帘、水晶吊灯、落地灯、瓶插百合花的搭配下，浪漫清新之感扑面而来。法式风格的特点主要有：
1、布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。
2、贵族风格，高贵典雅。
3、细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。
4、点缀在自然中，崇尚冲突之美。
美式风格。
移植文化为主导的脉络，它有着欧罗巴的奢侈与贵气，但又结合了美洲大陆这块水土的不羁，这样结合的结果是剔除了许多羁绊，但又能找寻文化根基的新的怀旧、贵气加大气而又不失自在与随意的风格。美式家居风格的这些元素也正好迎合了时下的文化资产者对生活方式的需求，即：有文化感、有贵气感，还不能缺乏自在感与情调感。美式风格最大的特点是文化和历史的包容性以及空间设计上的深度享受。
客厅简洁明快客厅作为待客区域，一般要求简洁明快，同时装修较其它空间要更明快光鲜，通常使用大量的石材和木饰面装饰,总体而言，美式田园风格的客厅是宽敞而富有历史气息的。
卧室布置温馨美式家居的卧室布置较为温馨，主要以功能性和实用舒适为考虑的重点，一般的卧室不设顶灯，多用温馨柔软的成套布艺来装点，同时在软装和用色上非常统一。书房简单实用美式家居的书房简单实用，但软装颇为丰富，各种象征主人过去生活经历的陈设一应俱全，被翻卷边的古旧书籍、颜色发黄的航海地图、乡村风景的油画、一支鹅毛笔„„即使是装饰品，这些东西也足以为书房的美式风格加分。
欧式风格。
欧式风格按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。其中的田园风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。另一种是洛可可风格，其爱用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。一般说到欧式风格，会给人以豪华，大气，奢侈的感觉,主要的特点是采用了罗马柱、壁炉、拱形或尖肋拱顶、顶部灯盘或者壁画等具有欧洲传统的元素，主要流行的欧式风格有巴洛克风格、新古典主义风格、北欧风格、古典欧式风格。
欧式风格主要应用于：
1.欧式风格多引用在别墅，会所和酒店的工程项目中。一般这类工程通过欧式风格来体现一种高贵，奢华，大气等感觉。
2.在一般住宅公寓项目中，也有常用欧式风格。这种一般追求欧式风格的浪漫，优雅气质和生活的品质感。欧式风格主要特征是：
1.顶部灯盘或者壁画中国也有顶部绘画的习惯，但是不同的是，欧式风格中的绘画多以基督教内容。而中国更多的是祥云及吉祥图案，宗教色彩相对较低。顶部造型常用藻井，拱顶，尖肋拱顶，穹顶。与中式的藻井方式不同的是欧式的藻井吊顶有更丰富的阴角线。某些欧式吊顶中也常用木材，如地中海和殖民风格中。
2.丰富的墙面装饰线条或护墙板在现代的室内设计中，考虑更多的经济造价因素而常用墙纸代替。
3.地面一般采用波打线及拼花进行丰富和美化，也常用实木地板拼花方式。一般都采用小几何尺寸块料进行拼接。
4.木材常用胡桃木、樱桃木以及榉木为原料，中式则以红木，檀木为主。
日式风格。
日式设计风格讲究空间的流动与分隔，流动则为一室，分隔则分几个功能空间，空间中总能让人静静地思考，禅意无穷。装修的特点是淡雅、简洁,它一般采用清晰的线条，使居室的布置带给人以优雅、清洁，有较强的几何立体感。
传统的日式家居将自然界的材质大量运用于居室的装修、装饰中，不推崇豪华奢侈、金碧辉煌，以淡雅节制、深邃禅意为境界，重视实际功能。
传统的日式家具以其清新自然、简洁淡雅的独特品味，形成了独特的家具风格。日式风格特别能与大自然融为一体，借用外在自然景色，为室内带来无限生机，选用材料上也特别注重自然质感，以便与大自然亲切交流，营造的闲适写意、悠然自得的生活境界。
田园风格。
田园风格就是指的拥有“田园”风格的东西。具体一些表述既为：以田地和园圃特有的自然特征为形式手段，能够表现出带有一定程度农村生活或乡间艺术特色，表现出自然闲适的内容的作品或流派，田园风格一般根据不同的地域和文化分为：
英式田园。
英式田园家具多以奶白象牙白等白色为主，高档的桦木、楸木等做框架，配以高档的环保中纤板做内板，优雅的造型，细致的线条和高档油漆处理，都使得每一件产品像优雅成熟的中年女子含蓄温婉内敛而不张扬，散发着从容淡雅的生活气息，又宛若姑娘十八清纯脱俗的气质，无不让人心潮澎湃，浮想联翩。
美式乡村。
美式田园风格又称为美式乡村风格，属于自然风格的一支，倡导“回归自然”，在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。
美式田园风格有务实、规范、成熟的特点。以美国的中产阶级为例，他们有着相当不错的收入作支撑，所以可以在面积较大的居室中自由地发展自身喜好，设计案例也在相当程度上表现出其居住者的品位、爱好和生活价值观。
中式田园。
基调是丰收的金黄色，尽可能选用木、石、藤、竹、织物等天然材料装饰。软装饰上常有藤制品，有绿色盆栽、瓷器、陶器等摆设。
法式田园。
最明显的特征是家具的洗白处理及配色上的大胆鲜艳。洗白处理使家具流露出古典家具的隽永质感，黄色、红色、蓝色的色彩搭配，则反映丰沃、富足的大地景象。而椅脚被简化的卷曲弧线及精美的纹饰也是优雅生活的体现。
南亚田园。
家具风格显得粗犷，但平和而容易接近。材质多为柚木，光亮感强，也有椰壳、藤等材质的家具。做旧工艺多，并喜做雕花。色调以咖啡色为主。
田园风格倡导“回归自然”，美学上推崇“自然美”，认为只有崇尚自然、结合自然，才能在当今高科技快节奏的社会生活中获取生理和心理的平衡。因此田园风格力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣。
现代风格。
和色彩的配置效果。现代风格大体包括后现代风格、新现代主义整个空间的设计充分体现出简洁、实用的个性化空间，空间的色彩比较跳跃、空间的功能性比较多。现代主义的装修风格有几个明显的特征:首先是喜欢使用最新的材料，尤其是不锈钢、铝塑板或合金材料，作为室内装饰及家具设计的主要材料；其次是对于结构或机械组织的暴露，如把室内水管、风管暴露在外，或使用透明的、裸露机械零件的家用电器；在功能上强调现代居室的视听功能或自动化设施，家用电器为主要陈设，构件节点精致、细巧，室内艺术品均为抽象艺术风格。简约、简洁、空间感很强是现代主义风格的特色。
中式风格。
中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、雕梁画栋、金碧辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比，空间上讲究层次，多用隔窗、屏风来分割。中式风格分为古典中式与现代中式，古典中式风格讲究对称，重视文化意蕴，配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景，精致的工艺品加以点缀，木雕画以壁挂为主，更具有文化韵味和独特风格，体现中国传统家居文化的独特魅力。在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面，吸取传统装饰“形”、“神”的特征，以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端。是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。
现代中式风格，也被称作新中式风格。是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。现代中式风格的设计，并不是简单的两种风格的合并或其中元素的堆砌，而是要认真推敲，从功能、美观、文化含义、协调运用传统文化和艺术内涵或对传统的元素作适当的简化与调整，对材料、结构、工艺进行再创造，格调上显得简约时尚。
一是中国传统文化在现代背景下的演绎；一是在对中国当代文化的充分理解基础上的当代设计。中式风格并不是元素的堆砌，而是通过对传统文化的理解和提炼，将现代元素与传统元素相结合，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的空间，让传统艺术在当今社会得以体现。空间上讲究层次，多用隔窗、屏风来分割，用实木做出结实的框架，以固定支架，中间用棂子雕花，做成古朴的图案.家具陈设讲究对称，重视文化意蕴;配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景，精致的工艺品加以点缀，更显主人的品位与尊贵，木雕画以壁挂为主，更具有文化韵味和独特风格，体现中国传统家居文化的独特魅力。
适合人群。
性格沉稳、喜欢中国传统文化的人。
西班牙风格。
瑰丽的色彩。细节上使用很多合成的材料做装修，切口宽，不像古典家具那么严实无缝，细腻奢华。其美观程度让人觉得即使经年累月地摆在家中也不会过时。
西班牙的建筑与其多元的文化有着很明显的关联性，基督文化和回教文化的碰撞更给西班牙艺术带上了奇异的色彩，而且西班牙民族天生就有一种热情奔放和狂野的个性，在建筑上就反映出诗意的，幻想的，神话的风格，往往充满了丰富的想象力和浪漫情怀。
软装方案设计理念篇十七
[摘要]随着“轻装修、重装饰”理念在我国的普及，以“人”为本的软装设计已成为家居消费的热点名词。本文在简要概述软装饰及软装设计作用的基础上，分析了具体室内软装的运用，并结合当前形式探讨了家居软装设计的发展趋势，意在为家居消费者及相关专业人才的培养提供有效参考。
[关键词]软装设计；装饰品；发展趋势。
1、软装饰的基本概述。
软装实质上指用于室内装潢的各种物品，包括家具、饰品陈设品、古董字画、窗帘、室内绿化植物等等。对居室内进行软装，是对视觉空间的延伸与发展。在具体的软装饰中，还涉及到饰品陈设类，如工艺品、灯饰、小摆设等，以及织物类的装饰，如沙发罩、床单、被罩等等。从软装的适用范围上讲，软装不仅能被有效运用到家居装潢中，还能充分运用于服装店、售楼中心、酒店、品牌卖场、美容中心等各类商业场所内，店主通过灵活选择与运用这些装饰物品，来完美衬托其店内产品或营造舒适、愉悦的购物氛围。而本文主要分析是家居软装的运用及设计发展趋势。家居软装运用的主要目的相较商业场所软装，往往较为单一，普遍以温馨、舒适为主。
2、家居软装设计的作用。
随着社会经济水平的提升，人们对家居环境的要求也越来越高，在家居装潢设计方面表现出更大的关注度，同时也赋予了更高的期望值，这也导致许多消费者将家居装修认定为一项“遗撼工程”，不管设计方案如何完美，预期效果多么好，但最终或多或少都会存在一些小瑕疵，或不尽人意的地方。而软装设计相比于硬装设计，要更为灵活、易更改，其运用在很大程度上能弥补室内硬装存在的硬性不足。当前，软装设计已逐渐成为消费者满足自身室内“专属生活”的重要途径。软装设计的作用主要表现在以下两方面：
满足家居消费者更高层次需求.在经历了对室内装修的长期摸索、实践及经验总结后，社会公众逐渐形成了一种全新的审美观念，不再一味追求装修材料上的堆砌、装修风格的奢华，而是以健康、个性、环保、舒适为装修设计的主题。在家居软装设计中，人们通常能结合自身偏好及诉求，合理设计所居住的环境，在保证家居生活质量的基础上，融入了一些无可替代的记忆符号，有助于熏陶居室主人的艺术素养。
促进家居设计产业发展。由于家居软装设计应用的快速普及，如何更好地为消费者提供专业家居软装设计服务，满足不同消费者的需求，已成为当前家居设计产业所关注的重点问题。目前，软装行业的发展，已成功带领整个家居行业迈入了一个新的阶段，注入了新的活力，让还处于初级发展阶段、尚未成熟的国内软装市场逐渐朝专业化、国际化方向发展。
3、室内软装的具体运用。
室内纺织品。室内纺织品为室内软装饰的一部分，通常被人们称之为“布艺”，其在室内装饰、环境布置上，发挥着不可替代的作用，是家居软装中应用最多的元素之一。室内纺织品的运用，包括地毯、壁挂、布艺沙发、窗帘、巾曼以及床上用品等。这些纺织品的合理运用，在很大程度上改善了原本环境，让呆板的墙面、冰冷的家居从感官上变得更加柔和，并使之融为一个和谐的整体。其中，纺织品材质、图案、色系的不同，也会营造出不一样的视觉效果，带给用户不同的视觉享受。
字画。在家居软装饰中，字画也是运用较多的装饰品。从一定意义上讲，字画是家居软装的灵魂所在，直接反映了用户审美层次及思想价值观。字画通常为视觉聚焦点，极易吸引人们的关注度。因此，字画在家居软装中的运用，主要选择一些富有意境、隐含内容丰富、视觉语言较少且较为积极、正面的作品。此外，家居软装中字画的选择差异，也能从侧面体现出其用户的文化修养及个人情怀。
室内绿化。在繁华喧嚣的都市内，现代人在工作生活之余，为了得到更好的缓解压力、舒缓心情，愈加崇尚自然元素。自然元素包括水、植物、鲜花、自然光等，其在室内软装中的运用，不仅能增添室内生机，变得趣味盎然，还能有助于室内空气的净化。在家居植物选择上，主要考虑植物的生长特征及用途两方面因素。
光与影。灯饰也是家居软装中一项极为关键的装饰品。随着科技的迅猛发展，灯具的功能与用途也不断增多，不再是以往单一的照明工具，而更多的是装饰用品，通过光与影的运用，能根据居室主人的偏好，随意进行调整，营造别具一格的家居氛围。同时，光源带来的光晕效果，也在一定程度上反映出当前人们宽松的生活状态与多元化的生活方式。
4、家居软装设计的发展趋势分析。
通过搜集调查资料显示，现阶段国内家居产业总值远远超出10000亿元，且呈逐年上涨趋势，上涨的速度也较为，基本保持在20%左右。随着经济水平的提升，房地产行业精装房的大量增加，社会公众有了更好地条件去追求高品质的家居生活。而软装作为满足人们生活品质的重要途径，其在家居内的设计与运用越来越普遍。据调查数据显示，我国关于软装饰品的销售额在2010年便已突破300多亿，且从整体趋势上看，保持着逐年上涨15%的状态。由此可见，软装行业是一个市场前景非常广阔的行业。
家居软装设计的自然化。随着人们对人与自然关系的改观，越来越崇尚生态、绿色的安全环境与生活方式。其中，较有代表性的为北欧纳维亚设计流派，其强调家居软装设计中，应用天然、环保型材料以及绿色、生态的色彩，在设计风格上，则倡导使用一些民间艺术手法。为此，软装设计师在其设计中，往往会追求“回归自然”，不断尝试创新肌理效果，并通过多样化的设计手法，让人们在居室内能亲切地感受到自然的气息。
家居软装设计的高度现代化。高新技术的不断研发与应用的普及，为家居软装设计的现代化发展创造了极为有利的条件。各种科技手段在室内设计中的引用，有助于实现室内设计的光、形、色、声完美统一。通过协调虚实、空间、色彩关系，打造出最为理想的空间环境。因此，软装室内设计也呈现出高度现代化的发展趋势。
家居软装设计的个性化。当前，社会公众在生活中越来越追求自我个性的宣扬，因而在室内软装设计上也要求以个性化为主。通过玻璃镜面、图画等装饰品，让室内空间得到视觉上的扩展，并通过别具一格的设计风格，彰显出居室的独特魅力。同时，还要求设计的便捷、高效，突出以“人”为本的主旨，满足居室主人的不同个性化需求。
结束语。
总而言之，在家居软装设计中，我们应清楚地认识到软装饰的多种功能与作用，并结合不同软装饰的具体特征，合理运用软装饰。同时，我们还需打破以往装饰材料的领域性成规，结合家居软装饰设计的发展趋势，积极进行应用上的创新，在保证其实用性的基础上，追求更高层次的艺术审美。
参考文献。
[1]吴静.论软装设计在室内设计中的应用研究[j].现代装饰（理论），2015（08）。
[2]陈立鹏.论精装房发展势趋及其对装饰行业的影响[j].艺术科技，2015（08）。
[3]易朝永.软装饰的设计和应用探究[j].现代装饰（理论），2014（10）。
软装方案设计理念篇十八
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软装方案设计理念篇十九
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