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暗渡陈仓的成语故事简短篇一
就在张经理四处找销路的时候,有人为他介绍来一位日本客户岛村一郎。
岛村是日本一家化工公司的业务经理,此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料——玉米。这也正是张经理急需脱手的。
双方交谈后又看了样品表示愿意成交,问起价格。张经理报价每吨32美元,这个价格是当时的市场价格。岛村却显得很惊讶:“这么高的要价,我看这笔买卖就不要谈了。”说罢离席而去,弄得张经理一头雾水。
以后几天,岛村避而不见张经理,张经理捎话给岛村说价格可以商量,岛村仍予以推辞。正在这时,张经理接到大连某粮油公司的电话:“请问日本岛村先生是否与你公司商谈过进口玉米的事宜?”“是的。”张经理知道这家大连的公司,却没有直接接触过。“请问,你们给的价钱是多少?”“每吨32美元。”“好,谢谢,我只是随便问问。”
这时张经理想,看来岛村是另找了合作伙伴。不行,我一定要促成这笔交易。他驱车赶到岛村下榻的宾馆,表示愿意以每吨降价一美元,即以31美元一吨的价格成交。
“张经理,我这笔订货数量是很大的,你这样没有诚意,叫我怎么做呀!”岛村不屑一顾地摇头说。张经理感到进退两难:31美元/吨,低于市场价格,公司为此已经损失了一大笔利润,可岛村仍然不满意。
在随后几天里,张经理又接到了来自辽宁、黑龙江的两家企业的电话,内容还是询问与岛村谈判玉米的价格。
张经理心想:这笔买卖真不好做,若就此罢休,一笔数额可观的交易就要黄,白白浪费了这么多时间和精力。“不行,我一定要把这笔买卖做成!”他下了决心,又去找岛村,把价格压到了每吨30美元,这已经是价格最低点了,利润是微乎其微。
但岛村狡猾地一笑道:“张经理,实不相瞒,我已与黑龙江、辽宁几家公司洽谈过,他们的最低报价是29.5美元一吨。”
张经理心中一惊,暗忖:29.5美元一吨,正是盈亏分界点的价格,也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚,不由地暗暗佩服岛村的精明之处。他盘算着岛村所要货的数量,目前自己没有那么多库存,若此交易成交,再压低一点价格购进一些,就可以有一定盈利。
事已至此,张经理答应了岛村的要求:“好吧,以29.5美元一吨成交,这次你该满意了吧?”岛村的脸上露出一丝笑意,说道:“好吧,张经理,看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格,但因我们联系较早,我决定这笔买卖和你们做,不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧,我马上与公司联系,待请示后,后天一早签协议。”
张经理如释重负般地松了一口气,这笔买卖总算做成了,虽说没有什么赚头,但毕竟在同行竞争中自己胜了。但第三天早上,岛村并没有如约来公司签订合同,张经理又来到其下榻的宾馆,宾馆服务人员讲,岛村先生昨天已退房,不知去哪里了。张经理一下傻了。
事情过去了数月之后,张经理在一次洽谈会上,结识了那家大连粮油公司的经理,谈起此事,方明白原来岛村在与张经理周旋的同时,其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。为了用最低价格购进,他还同时与数家公司联系,借助各公司之间没有什么联系来相互压价,最后坐收渔翁之利,竟以低于29.5美元一吨的价格另一家公司签订了合同。
商场如战场,讲究战略战术。“为之以款而应之以张,将欲西而示之以东”,明里在与张某周旋,暗处与别家讨价还价。用张家价格压李家价格,抬李家价格出自己私货。面对如此复杂的商场,必须要学会驾驭的本领。
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