最新招商区域划分规则(11篇)

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最新招商区域划分规则(11篇)
时间:2023-05-07 15:11:27     小编:zdfb

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

招商区域划分规则篇一

1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的情况;

2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;

3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;

4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的`相关工作。

:

1、2年以上医药销售从业经历;

2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的政府事务信息,解决产品准入问题;

3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。

招商区域划分规则篇二

1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

2、负责与代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

3、负责代理商的开发和管理,维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息,并及时反馈;

5、记录经销商信息,建立信息档案。

1、可接受应届生,专科及以上学历,市场营销等相关专业优先考虑;

2、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

3、有出色的客户服务意识、较强的'业务拓展和人际交往沟通能力;

4、诚实守信、勤奋敬业。

招商区域划分规则篇三

职责:

1.负责管辖区域市场产品市场规划和布局;

2.负责对地区经销商的整合管理;

3.提高产品在区域市场占有率有竞争力;

4.维护与客户长期合作的良好关系,树立公司的品牌形象;

5.负责区域内代理商管理、代表培训、临床协访和科会;

6 负责本区域内的专家建设。

任职要求:

1.具有2年以上临床处方药招商或医院开发相关经验;

2.具有专业学术推广、市场策划、管理技能;

3.具有优秀的商务谈判及沟通协调能力,有很强的.团队合作精神;

4.具有较强的逻辑思维、分析及解决问题的能力,且诚信、敬业、踏实,能承受工作压力。

招商区域划分规则篇四

1、根据部门总体工作计划,制定区域市场销售计划并实施,确保完成销售目标;

2、空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等,提高产品市场占有率;

3、空白产品(睡眠产品)盘活,提高单个产品的市场覆盖率,

4、建立平等、共赢、共投、共享的客户关系,保证厂商持续合作,发挥桥梁和纽带作用;

5、实施客户分级管理,优化客户结构,提高客户质量,提升客户业绩;

6、制定市场推广活动计划并监督实施(客户投入);

7、公司各项市场活动宣贯和执行;

8、营销会议有效组织和召开;

9、负责本区域招标、医保目录等销售资格工作;

1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景,相关管理类专业全日制大专及以上学历;

2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作经验,有知名医药企业同等职位一年以上经验,并有良好的工作业绩与工作记录;

3、熟悉产品市场发展现状,对本领域发展有深刻理解,熟悉现代企业经营管理模式和运作流程;

4、具备敏锐的'市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判能力;

5、良好的沟通协调、组织领导、计划决策能力,高度的工作热情和事业心;

招商区域划分规则篇五

1、公司提供丰富的客户资源,无需自主开发,需要具有超强的执行能力跟谈单能力;

2、协调与客户的日常沟通,发展和维护与客户的良好业务关系,定期提交销售进度报告;

3、对潜在客户进行定期跟踪,深度挖掘重点客户的潜在需求,定期对市场环境、目标和业务活动进行分析;

4、负责与来公司考察的意向客户进行合作洽谈,与区域加盟商及省代建立良好关系,及时反馈客户信息,提高客户满意度;

5、响应客户要求,接受客户投诉,为客户解决问题;

6、完成公司下达的销售指标。

1、优秀的销售技巧,较强的市场拓展能力;

2、拥有吃苦耐劳的`精神和较强的抗压能力,具备良好的团队合作精神;

3、性格外向、善于沟通、有责任感、思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;

4、拥有金融行业或者移动互联网行业的工作经验,及面向金融行业客户销售工作经验者优先考虑;

招商区域划分规则篇六

1、根据公司年度营运计划制定销售策略,达成业务目标;

2、制定辖区市场拓展与销售计划,有效开发各类销售渠道,巩固渠道合作;

3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理,制定有效策略,采取行动,解决实际业务挑战,完成销售目标;

4、策划区域内的各类促销推广方案,配合完成总部制定的.推广方案,并跟踪执行;

5、收集各类市场信息,评估市场动态,提出新品开发建议;

6、其他与职责相关的工作;

1、大专以上学历,工商管理或市场营销优先;

2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场经验;

3、具有一定的渠道开发经验,善于交际,具有优秀渠道资源优先考虑;

4、市场敏感度高,具备较强的相关市场信息分析能力和相关企业拓展能力;

5、善于组织、沟通,拥有较强的执行能力。

6、拥有创新和较强的团队合作精神,学历能力强。

招商区域划分规则篇七

1、根据公司整体工作计划,负责制定本部门各阶段工作计划,并按计划开展各项工作。

2、根据公司整体规划,负责本部门卖场规划和布局。

3、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。

4、负责本部门所经营商品的开发、调整优化工作,完善本部门商品结构。

5、负责本部门所经营商品的市场动态进行调查分析,收集信息资料,提交分析调查报告。

6、负责按月编制本部门新品牌引进、品牌优化计划、进行商品结构分析、不断提高本部门商品销售。

7、负责大型促销活动和措施的.落实,协助品牌商做好宣传促销活动,和品牌商共同落实促销措施。

招商区域划分规则篇八

1、 负责招商工作和客户开发,完成每月招商任务;

2、 负责接待到公司考察客户的接待,认真讲解招商政策,回答客户疑问;

3、 负责客户拜访及回访,做好客户拜访/回访记录;

4、 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

5、 负责搜集与整理;

6、 协助招商部经理或招商主管做好目标客户的签约工作;

7、 协助完成各种招商会及展会等活动的`召开举行;

8、 协助财务部完成客户的签约及收款;协助对接其他主管部门完成签约客户的装修交接以及运营交接工作。

1、20--30岁,大专及以上学历,专业不限、经验不限;

2、积极乐观,有良好的沟通表达能力;

3、身体素质好,适应出差,有一定的抗压能力。

招商区域划分规则篇九

1、根据公司业务和市场发展,置顶所负责本区域销售战略、营销计划、销售目标;

2、负责所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的'有效实施;

3、协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配,分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。

1、35岁以下,3年以上化妆品行业终端品牌运作经验(有彩妆类市场经验更佳);

2、对市场营销工作有较深刻认知,具备市场开发、渠道管理、促销推广等综合管理能力;

3、了解化妆品彩妆市场,有一定客户网络,

4、能适应长期出差。

招商区域划分规则篇十

1、根据集团招商管理中心发展规划,结合集团、大区招商相关要求,细化本区域招商相关业务管理制度与流程,制定品牌引进、布局调整等实施方案;

2、指导、支持下辖商场招商工作,负责招商业务相关的市调调研,维护工厂、经销商关系,并做好跨区域协调和上下级单位沟通;

3、结合区域所辖项目调研,协助拟定租金定价,会同各商场总经理,结合各商场预算收入要求,细化区域商场定位;

4、根据集团招商管理中心相关要求,优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌,审核下辖商场品牌引进,监督商场各项招商流程的合规性;

5、根据集团及大区相关要求,牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作,宣导集团招商管理中心新项目管理要求,组织新项目招商流程培训;

6、掌握下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的`销售情况,协助上级指导、监督商场的调整规划、品牌进撤场等相关工作;

7、定期组织市场调研,了解家具、建材、地产等行业市场动态,研究品牌发展趋势,分析市场发展动态,关注竞争卖场动态,形成初步市调分析报告并及时报告上级领导;

8、根据集团相关标准,指导、审核商场制定的续约方案,并及时上报大区、集团,过程监督,完成所辖商场续签工作;

9、根据区域及本部门相关要求,检查审核、维护和完善所辖商场系统数据,定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作;

10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新及各项报表上报等);

11、根据集团招商管理中心相关要求,协助上级领导宣导互联交融,协助区域所辖商场品牌推广;

12、新闻发布会前1个月组织系统化培训,梳理各岗位工作重点方向,组织协调各商场关键岗位的互动沟通交流,在发现问题中解决问题,同步提升招商专业知识及招商系统操作技能。

招商区域划分规则篇十一

1、负责各区域空白市场的开发、梳理、跟踪以及加盟初期的帮扶,完成区域招商任务;

2、做好市场调研、客户分析,及时反应市场信息,定期提交分析调查报告;

3、做好客户信息登记及管理,以便随时跟进客户;

4、定期走访市场,做到对所负责区域空白市场各方面情况的了解。

1、22-35岁,大专及以上学历,适应出差;

2、有强烈的事业心和责任感,具备良好的.人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3、对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃。

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