月底业绩冲刺活动方案

为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

月底业绩冲刺活动方案篇一

为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）

1.1关于底薪

底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。

1.1-1底薪为rmb3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用）

1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪rmb3000.00元。

1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至rmb1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。

1.2关于提成

提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一

1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。

指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（2.5%）……以此类推。

2.1关于指标计算公式

客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。

2.1-1为什么是10%？

根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。

2.1-2 10%是什么意思？

这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。

2.1-3 为什么是浮动的？

因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之，如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我们认为也不应该归罪于客户经理。

这部分将在提成外另外计算的。

3.1开发新客户的奖励

开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5万元时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得2%的奖励提成，5-10万元则享有1.5%的额外奖励提成，10-20万元则享有1%的奖励提成。20万后将转为老客户。

3.2为什么开发新客户会获得额外的奖励？

因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给您更丰厚的报酬。

3.3为什么是5万以后才享有提成，并逐步减少？

因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以，5万则代表着客户有一定的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的随着减少的。

团队奖励是针对团队的行为

4.1 团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐，我们鼓励协作，所以设定了本奖励方案。

4.2团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得

4.2-1 团队完成的总指标达标（团队人数x10%)

4.2-2 团队中最低完成者也可完成整体业绩的6%以上（不含新人）。

4.2-3 团队中当月无纠纷现象

4.3团队完成指标后可获得1000元的团队奖励，此奖励将划拨至营销部中，由部门协商处理。

4.4团队完成业绩占营业总额比例每超出15%，其奖励将倍增。

5.1后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供优质的产品及服务，使您的客户将满意而归。为您将来的客户沟通得以更加顺畅奠定坚实的基础。

5.2协作，您的客户意见的反馈将得到充分的尊重，我们将围绕您的客户意见进行自我反思及整改，我们更相信在大部分时候，您是代表客户的。对于我们自己，我们也将不允许同样的错误在我们身上出现两次。所以，您的每次意见都将督促我们更进一步。鉴于这一前提，您的客户意见将不得向企业隐瞒。

月底业绩冲刺活动方案篇二

又到了月底冲业绩的

时间

鼓励的话

1 、

生命

2 、游手好闲会使人心智生锈。

3 、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

4 、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。

5 、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

6 、如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。

7 、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。

8 、奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。

9 、骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。

10 、路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。

1 、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

2 、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。

3 、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

4 、

勤奋

5 、再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。

6 、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

7 、生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。

8 、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

9 、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

10 、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。

11 、信心来自于实力，实力来自于勤奋。

12 、一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!

13 、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。

14 、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。

15 、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。

16 、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。

17 、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。

18 、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。

19 、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。

20 、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

1 、山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深!

2 、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

3 、

成功

4 、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。

5 、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

6 、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

7 、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

8 、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。

9 、让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗?那无异是将它们的美丽葬送。

10 、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。

11 、瀑布---为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退。

12 、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。

13 、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

14 、盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。

15 、瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。

16 、生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。

17 、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。

18 、生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。

19 、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

20 、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

月底业绩冲刺活动方案篇三

2009年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,万元，其中：个险首年保费收入2,万元，同比增长；新单期交保费收入2,万元,同比增长6.*%；10年期及以上新单期交保费收入2,万元，同比增长；股份续期保费收入7,万元；个险短险保费收入万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。

回顾2009年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于20*年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20*年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请*老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20*年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了2009年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，2009年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保费收入万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以10年期保费万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管20*年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自2009年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国人寿延安分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有138个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国人寿延安分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力196人，其中有91人10年期业绩达到3000元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到227人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了1732人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

月底业绩冲刺活动方案篇四

一、 认真做好业务企划，有效推动业务发展。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“ 红牛精耕 创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人 万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕 创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管2008年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

月底业绩冲刺活动方案篇五

在五四青年节来临之际，**团总支将开展弘扬五四精神 争创一流业绩主题活动，制定实施方案如下。

一、活动目的

开展弘扬五四精神 争创一流业绩活动是增强团组织活力的需要，是提高团员意识和先锋模范作用，是提高青年员工在企业可持续发展中发挥生力军和骨干作用。

二、活动时间

2017年5月4日至2017年5月4日

三、组织机构

**团总支成立活动领导小组。以各支部为单位下设4个活动小组，建立青年突击队，支部书记担任突击队队长。

组长：

组员：

四、活动内容

1. 开展全员、全面、全过程节能降耗、节支增效

活动。一是加强责任制。提高节约意识，从节约一滴水、一度电、一方气做起，按照各支部上交的节能降耗实施方案设立了节能监督小组。各支部书记任组长，根据不同岗位设置了责任监督人，明确其岗位职责。各支部实施方案在宣传栏张贴公示，请所有团员监督。二是加强检查工作。各责任人认真履行各节能岗位职责，每日根据实际情况填写节能记录本，组长加强监督检查，各小组互查，团总支委员成立检查小组，每月随时抽查。三是加强考核机制。各支部每季度进行评选，设立节能降耗、节支增效岗位标兵。

2.开展岗位练兵、技术大比武活动。由于团员青年们涉及的岗位差异大，所以以各部门为单位，一是以理论知识、英语服务用语为主要内容，采取口试、随时问答、实际实践的方法，不断增强和深化岗位练兵活动的`可操作性，达到练技能、强素质、促效益的效果。二是采取经验交流方式，互帮互学，共同提高。以轮岗形式锻炼充分发挥业务骨干传帮带作用，业务骨干结合实际工作，讲述工作体会，传授工作经验，形成以老带新，以新促老、相互交流，相互学习的良好氛围。三是各部门组织**、**、**、**等技术大比武。

行实践，本次活动不仅是一次志愿活动，还增强了团员青年们社会实践能力，为企业培养多面人才，在企业内部形成互帮互助的好氛围，传递正能量，感染全体员工。

通过以上活动引领广大团员青年立足本职争创一流，以扎扎实实的作为推进工作任务的完成。

五、活动评比表彰

在2017年五四青年节，召开表彰大会。由各支部结合节能降耗、岗位练兵、志愿服务等工作考评情况，开展评选五四红旗团支部、优秀共青团员（干部）工作，上报团总支，激发各支部和团员青年的工作热情。

【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/3355579.html】