计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
明天的计划英语篇一
明天会怎样?我不知道!
我继续在课上发着呆，手中转动着黑色的钢笔，耳朵中流过的都是所谓的知识!那种叫知识的东西多少钱一斤?“啪”一个粉笔头重重的砸在了我的课本上!“小瓷同学，请认真听讲!”我擦掉书上的粉笔灰，继续用一只手拖着头懒散的对着课本!
“牛顿第一定律是在实验和推理的过程中得出的!小瓷同学，请说一边。”我歪了歪累了的头，站起了身将老师的话原封不动的复述了出来。面对老师尴尬的笑容和同学们惊异的眼光，我继续半死不活的坐在座位上。老师象征性的咳了几声，继续去研究深奥的牛顿定律。
不知是第几次啦，我坐在无聊的位子上，看着已经会的课本，听着老师难听的声音，去浪费我的青春年华!同济大学的龚老师说得好：“如果你不去拼搏，不去为了一份奖学金儿努力，不去过没过过的生活，整天挂着qq，刷着微博，逛着淘宝，干着我八十岁都能干的事儿，你要青春干嘛?”
对啊，我好想去外面的世界，去闯一闯，去真的认识什么叫社会，去旅行，去看云南的小城，黄山的石，泰山的日，甚至普罗旺斯的薰衣草，日本的樱花，在温哥华的枫树下读着罗曼蒂克的浪漫!
什么时候，什么时候会这样?
明天吧，也许明天就会改变!因为明天是又一个太阳，还是另一个月亮?
不，明天他就会来看我啦，我亲爱的哥哥!一直这样骗自己，骗自己明天他就会回来，明天我哥就会回来和我哭，和我闹，和我捉迷藏和我笑。明天他就会穿过半个城市来给我送我爱吃的绿豆饼!
后来，可惜时间还是带走啦他阳光的笑，他去了另一个城市，开始戴更厚的眼睛，背更重的书包，上更多的补习班，为什么我们要变成这样!
还记得哥拉着我的手说要带我去旅行，去看乌镇的粉墙黛瓦，听茫茫大漠的驼铃声声，还说要带我去北极看极光!他说那是世界上最干净的光。他还要带我去和企鹅合影，他说要把最高贵的郁金香别上我的发，可是后来我的绿豆饼不见啦!
说我们都疯过闹过哭过笑过，都曾豪气冲天的说要改变这个世界，解放所有向我们这样的学生，然后愚弄一下这不公平的命运。可是后来才发现俄罗斯再缠绵的雪都不是为了我一个人下，香山的一山红色也不只为我一人红!我们可笑到被命运玩弄然后重重丢在历史的垃圾堆里，淹没在人群中，同那所谓的豪言壮语!
就算杜甫再忧国忧民，就算他甘愿自己冻死也要天下寒士大庇，可惜他太渺小，后来他死啦，天下又有几个人因为他而活着!就向我们，问着命运的不公，却还要向前走不是!
有时或许明天就会改变一些事情就像拿破仑只等了一天就等来了滑铁卢的心痛!我们不可以改变世界，却可以改变我们自己，不能救别人却可以保全自己，终有一天，我会又见我的绿豆饼，因为命运何时让我们低头过!
相信明天，明天会是新的太阳，明天会是又一轮月亮!
明天的计划英语篇二
有一天，下了一场大雨，小动物们都有家，就小猴没有。小松鼠从它的树洞里钻出来，说：“小猴，小猴，你到我的家里来躲躲雨吧！。”
小猴说：“你的树洞太小了，我想钻也钻不进去呀！”
变成了落汤鸡的小猴说：“哎！明天，我盖房子吧！”
第二天是一个大晴天，小猴一直都在玩耍。小松鼠很好奇地问小猴：“你不是说，今天要盖房子吗？”
小猴不当一回事地说：“反正今天没下雨，等明天吧！”
又过了一天，小猴又在摘桃子吃，小松鼠拉着它的手说：“赶紧去盖房子吧！”
小猴说：“反正今天也没下雨，着什么急嘛？”
一天又一天过去了，小猴仍然没有盖好房子。小松鼠着急地对小猴说：“我明天就想看到你的新家。”
小猴说：“好啊！”小猴就开始盖起自己的房子，盖了一会儿，它想：明天我想邀请大家来做客。他就跑去一家又一家地通知。等回到家，天都黑了，小猴自言自语道：“还是明天起个一大早，把房子盖好吧！”
这天大家都到齐了，可小猴还在呼呼大睡。小松鼠推着小猴说：“小猴，小猴，快起床！你的房子在哪儿？”
小猴被惊醒了。大家异口同声地问：“你的房子在哪儿？”
小猴红着脸，低下头说：“抱歉，我的房子还没改好呢！”
大家说：“那我们来帮你吧！”
小猴高兴地说：“好啊！”
小熊扛着木头，小猪滚着木头，小猴把木头放到水里拖着。他们齐心协力，费了九牛二虎之力把木头和石头运到了目的地，大家就开始拿泥巴、木头、和石头盖起了房子。房子终于盖好了，小猴搬进了漂亮的新家。没想到晚上就下起了倾盆大雨，小猴兴高采烈地说：“我的房子可以遮风避雨，这下不用怕了！”
小朋友们，你们以后千万别像小猴一样等明天噢！
【【精品】明天作文600字八篇】
明天的计划英语篇三
置身于这里，周遭一片昏暗。望不到天的尽头，海的尽头。寒冷淹没在无尽的等待中，消逝在低低的鸣笛声里。这低沉的声音划破了原本宁静的一切。前方的乌云愈加明显，我站在甲板上，等待着那个似乎已不能出现的朝阳，等待着新的一天会以什么方式开场。
《海上日出》的影子仍旧在脑海中浮动，那个像镶了一圈边的太阳我无法看到了吧。
乌云浓重起来，可黑暗的背后，有一丝光若隐若现。是曙光吗?
甲板上仅剩的几个人沸腾了，这一点点光让他们看到了希望的存在，那是一种多么惬意的满足感。而事实远比想象更让人惊喜，半分钟后，第一缕阳光，洒到了人间。
那不是镶了边的太阳，只是微露的一角。太阳的大部分被乌云遮着。我感觉得到，它想要摆脱，想要战胜黑暗，发出自己的光明。
这一种光明射到了我的心里。那些烦恼苦闷都可以被战胜的，不是吗?过去的已经过去了，这又是新的一天。明天又是新的一天。
散去的人群又回来了，只可惜他们错过了最精彩的部分。
真心的期待，换回了满足。我看见天的尽头和海连成了一条线。
期待明天
明天的计划英语篇四
寒窗苦读三年之久尽在中考一搏，学校生活类作文。有句“另类古语”说得好：“天将降大任于斯人也，必先历其千辛，习其百卷，搏其一考。”可我还想加一句：“极其无奈。”
三年考卷应过万，三年辛苦该过千。可心底里总不十分踏实。初三的学生，时间如金，可能有夸张，不过也实情。
明天就是挤独木桥的日子，我在“题海”中忙碌着，蓦然发现：“忙”也可分三六九等。忙的时候叫踏实，很忙的时候叫充实；忙得脚跟打后脑勺的时候那叫无所适从，真忙到气都不能喘时，反倒不气急败坏。心里骂着万恶的应试教育时，嚷嚷着：“孙子才考重点中学呢！”可偏偏还得干孙子才做的事。
老爸进来了，手里拿着几支派克：“小子，换换你的装备吧！”我默默地接过笔，感觉好像接过救生艇的桨。老爸拍了拍我的肩，无声地笑了笑，当我以为老爸的“临考动员”已“千呼万唤始出来”，不料竟“犹抱琵琶半遮面”。“好好考吧！”相对无言，心里觉得比长篇大论还要令人心情沉重。
老妈也“粉墨登场”，端着碗小米粥，叫我停下来休息一会儿，一边心疼地摸着我的手：“手都生老茧了。”老妈拍了拍我的头，便走出了房间。
敲9点，表哥夜自修归来，发现我仍在奋笔疾书，便先放下手头的活儿，等我先完成。当我停下来准备漱洗时，他脱下那只nike的新款手表，扔给我：“拿着，注意把握好答卷的时间！”我无语，默默地道了句：“thankyou!”拿着碗，握着笔，摆弄着手表，发觉自己竟已落泪了，还有什么比得上在考前得到父母兄长的关爱更令人感动的呢？我遥望着星空，想想明天就是中考，三年的艰辛在这一考，成王败寇就看明天，我相信只要老爸老妈老哥的心与我同在的话，明天的挑战我就一定能赢！
后记
【【精华】明天作文600字六篇】
明天的计划英语篇五
一、指导思想
二、活动时间：20__年9月至20__年12月
三、组织领导
组 长：章国忠
副组长：唐仕红、黄良顺、汪征、胡浩、邵伟
成员：程菊华、涂玉国、李木林、冯俊、胡倩、王文娟、叶艳 四、活动对象
全校师生
四、活动内容、步骤
第一阶段：宣传发动阶段(20__月9月-10月)
1、制订《东津小学“关爱明天、普法先行”普法教育活动方案》，建立以校长为组长的“普法教育”活动领导小组，成立以各班主任及法制校长的普法宣讲员队伍。
2、在校内悬挂宣传主题词为“关爱明天、普法先行”横幅。
3、举行 “关爱明天、普法先行”普法教育活动启动仪式。
4、布置学校橱窗，利用学校宣传栏进行法制宣传。
第二阶段：贯彻实施阶段(20__年11月――20__年12月)
1、利用校广播站，每周开设一次“普法教育”专栏。
2、在学校学习有关法制教育的宣传书籍。
3、组织学生观看普法影视材料dvd光盘(专家讲座)和普法教育动画片等影视片。
4.开展专题读书活动。各班要认真组织学生学习全国青少年普法教育活动办公室专门编写的《全国青少年普法教育读本》，引导和帮助小学生学习掌握基础法律知识。
5.举行法制教育宣讲活动。请普法教育宣讲团来校作“关爱明天、普法先行”为主题的普法讲座。
6、组织学生参加全国“青少年法律知识竞赛” 活动。
第三阶段：总结评比阶段(20__年12月)
1、各班级对“关爱明天、普法先行”普法教育活动进行自评，形成活动总结，交学校建立档案资料。
五、实施途径与要求
1、提高认识，务求实效。各年级要广泛发动，组织各班学生参与到活动中来。积极拓展宣传渠道和载体，全面宣传活动的开展情况以及活动中涌现出来的典型经验、典型事迹，努力扩大活动的影响力，增强法制教育实效。
2、开拓创新，形成特色。各年级要积极探索行之有效的活动途径，创新活动的方式方法，开展具有特色的普法教育活动。3、抓好教师队伍普法教育，全面提高教师队伍的法律素质。平时利用教师政治学习组织全体教职工自学和集中学习，利用班主任“例会”对班主任进行重点培训。在寒、暑假，组织全体教师进行法律知识系统培训。
4、充分发挥课堂主渠道作用。利用队会，组织学生学习各项法律法规，重点学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》和《治安管理处罚法》;结合学科教学对学生进行法律渗透教育，特别是语文、品德与生活等学科，在对学生进行科学文化知识教育的同时，渗透法律知识的教育。
5、利用各种媒体搞好法制宣传教育，在校园营造学法用法守法氛围。学校广播站开法律知识专题栏目，各班定期举办法律知识黑板报。举行学校法制宣传教育月活动。
6、以活动为载体，抓好法制教育的课外延伸。利用升旗仪式，对学生进行国旗法和校纪校规教育;聘请学校法制校长举办专题讲座。
7、加强学校与家庭、社会联系，形成齐抓共管合力。学校利用各年段家长会对学生家长进行法制培训，向他们推荐普法读本和重要法制教育内容，增强家长的普法意识，帮助家长掌握正确的教育方法，配合学校搞好学生的普法教育。
明天的计划英语篇六
pdca理论的第一步，也是我们日常生活中解决问题最重要的的一步，就是做计划。
我敢打赌，
就是你一天三杯咖啡下肚，你撑死也只能干个八小时的活。
超出这个时间或者对应这个时间的工作量，你的效率就会大大降低。
所以，当你开始制定计划的时候，你：
第一，紧急的事情有哪些？优先度在这之后的事情有哪些？可以往后稍稍的事情有哪些？
第二，同一类事情的难易度如何？
第三，归类后的事情都需要在什么时候开始？大概会花多少时间？
明确完之后，你就可以根据紧急程度难易度花费时间的顺序，一件件排出你要做的事情有哪些了。
平时，我们要列出这些计划的手续会：你要一个个设定时间、名称、内容，有些时候自己记完没多久就忘记到底搁哪了。
但，有了飞项，现在你可以直接放飞自我了。
借助飞项，你可以在三端（公众号、pc、app/小程序）上随时随地创建你的事项。
创建完事项之后，别忘记按照你预想的分级给它们。
这样，当你需要按照标签来筛选、决定当前要做的事情的时候，你会更有头绪。
虽然上边的操作就已经够贴心了，但飞项还做足了最后一个细节——
如果我原本就已经设定过计划了呢？
那就
其余操作，照常进行。
到这里，我的计划总算是有了雏形了。
明天的计划英语篇七
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）进步熟悉业务，组建一个而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，打造湖南省级最棒的服务平台
销售技巧很重要，但客户最注重于我们的最终售后服务。想想每个客户都是自己的生意源泉。售后做好了，让客户满意了，再开始的下一单生意的时候。客户不再有借口将你置之于千里之外！打造自己的服务平台！比销售技巧更为重要！
3）发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
作为一名业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
明天的计划英语篇八
做出纳工作已经有八个年头了，时间一晃就过去了，是时候做点工作计划了！
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、做好应对突发事件的应急工作。
5、坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、完成领导临时交办的其他工作。
：结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。
：预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。
1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。
2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。
3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行；无计划开支必须专项审批。
：要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
明天的计划英语篇九
经过一个漫长的暑期，我们又迎来了一个金色的秋天。新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们来到了美丽的校园，开始了新一学期的征途。
在新的学期，我想给自己定些分数方面的目标，每门功课都在九十五分以上。我相信只要努力了，一定会有所收获。另外，我也很希望通过我制定的这个新学期新目标，能督促我这很粗心的坏毛病及做作业慢的坏毛病。
首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师在课堂上讲的`知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。
第二，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成，动作要快。
第三，要利用星期天和节假日，继续多读课外书，不断丰富自己的知识。要多挤出时间，多干事。
第四，身为三年级（2）的一员，仅仅管好自己还是不够的，我要为班级多做贡献，老师布置的各项任务，我要积极完成，要帮助比自己成绩差的同学，做他们的好榜样。能做老师的好帮手。总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好的成绩，当一个在各方面都很出色的学生。
明天的计划英语篇十
刚开始做出改变的时候，总觉得计划很美好。
但实践完之后，你就会发现——你的提升空间还有很多。
比如：这个计划其实可以分成两天完成，这部分内容也没有你想象的那么难搞定……
这时候，你就需要一个来帮你捋清思路了。
这里我不得不提一下我最喜欢的功能。
早上，飞项小姐姐——真的很像你的私人秘书——会给你发来你自己制定的计划有什么。
晚上，飞项小姐姐会给你展示你今天完成的事项有哪些，具体完成的情况如何。
而且，
选择一个你平时喜欢的复盘时间，接着就等小姐姐来为你做好总结吧。
明天的计划英语篇十一
首先是要熟悉交车上牌流程，熟悉到能够很清楚知道该提前准备到哪一步，最大化压缩交车时间。合格证要复印几份，客户是否需要准备居住证，保险该在哪一步提出才能避免漫长的等待，顾客来提车之前准备好一切。这里并不是为了客户，而是为了自己不在交车上浪费太多时间。大部分销售顾问，哪怕资深老销售都会犯交车流程上的错误，在准备打临牌之前才去做保险，然后和客户一起干等几个小时。又或者交车前根本没有检查车辆，因为一点划痕被客户要求换车，一换又是大半天。这样不仅顾客不满意，自己又往往一整天都没有办法接待新的顾客。许多新人本身的接待成功率就不高，接待量如果再上不去就更加卖不出车了。正确的方式应该是提前准备好所有的材料和表格，检查好车辆，在顾客提车时合理安排交车款，办理保险，打临牌的时间。这样花了一个上午交车的你，才有可能接待下午来店的意向客户。
接下来就是搞好店内关系，4s店是一个人员不算少的小协作系统，销售仅仅是所有流程里最初的那一个环节。新人最容易犯得毛病也就在这里。许多新销售，来店里后就一屁股坐在销售部，类似库管，装潢，售后一概不去搭理。然后交车的时候发现车漆有划痕，售后不搭理你，加装导航时间排不开，装潢不搭理你，车的材料不齐，库管不搭理你。其实平时不需要站班的时候，多在公司前前后后多转转，发几根烟，送几瓶饮料，多去了解每个工作环节的难点，作为一个新人关系很快就打开了。也为在一些突发情况的时候能够有老师傅能够帮你解决问题。
再就是找到自己的谈判甜点（sweet spot）。每个人因为阅历，性格，知识覆盖面的不同，会有自己擅长的谈判方式，就是甜点。找到这个甜点至关重要，这样你才能够有计划的去引导顾客谈你擅长谈的内容，用你擅长的方式。比如，我刚入门的师傅，他就很擅长逼顾客快速做决定，遇到气焰嚣张的客户，他甚至有一次把合同在桌上用力一拍：我就这个价，你要的话现在就签，别废话。当然这是对付要求过分或者不尊重销售的客户的一种方式。也有人的长项是丰富的汽车知识，在介绍车时用海量的专业知识让客户彻底信服，相信你的推荐是正确。每个方法都不是完美的，都有适合的客户和不太受用的客户，但是自己有一个谈判甜点，拿下自己擅长的，争取自己不擅长的，才能极大提高自己的信心和成交成功率。
掌握上面这五点，就已经确保自己不再是一个菜鸟了，摸索阶段的结束意味着自己能够有合理的接待成功率了。相信你的kpi已经处在店内的中上游水准了。
什么？你想要做销冠？那就看下一个阶段吧。
克服阶段
到了这一阶段，基本的技巧和知识都具备了，克服错误和误区就变得非常重要了，也是销量突破的关键。
到了这一章节，都得教人做销冠，压力大啊。估计有人会质疑我的能力，先说一下我的销售业绩。我当时刚毕业，进入到家乡800万人口规模，全国gdp排名第16的某城市的东风本田4s店。一脸学生气，没有社会经验，店内的老销售心里都觉得我肯定会卖不好车，吊车尾。事实很快开始打他们的脸。入职三周后，我第一次接待客户，是因为一个体育馆广场的外展，老销售都觉得不可能有意向客户，嫌麻烦，就派我去站班了，当天签下了人生的头两部车。之后开始业绩迅速提高，入职第三个月（能够接待客户的第二个月）拿下了店内的销冠。紧接着迎来了这个城市最大规模的车展，我一个人三天里每天都拿下来全市五家东本店的销冠，占了于单店40%的销量。之后相当长的一段时间里，我都是东本全市销量最高的销售顾问。再后来被朋友挖去上海做了平行进口而离开了家乡。
同学们，我要划重点了！需要克服的第一个误区，就是不要说太多，多听多提问。许多销售，不管新老，明明很努力，很认真，接待也很用心，意向客户量也很大，但是为什么客户就是不愿意在我这里买车呢？在上海做平行进口的时候我部门招进来一个小女孩，让她去销售保时捷全系。按理说豪华车销售，女孩子是非常有优势的，而且小姑娘学习也很用心，各种事情也非常勤劳，但是月销量一直都不超过一只手。后来我特地观察了几次她的接待全过程，我发现她说的太多了。很多销售觉得，客户来看车就是要了解车的，那就应该尽可能多的介绍车，各种细节，各种参数都应该让客户都知道，然后就能看到顾客在一声不吭的看车，销售顾问像机关枪一样说了一个小时，然后，就没有然后了。
相反我的哲学是，接待过程中，尽可能让顾客说的多，我的职责就是提各种问题，引导客户说的更多。这样做有几个对于推动销售非常关键的好处。首先自然是获得了客户的需求，我经常会以聊天的形式问各种和车无关的问题，比如平时喜欢玩什么，工作压力大不大，家里孩子几岁了，老婆是不是管钱等等等。这样的聊天沟通看似毫无意义，实际上有许多价值很高的需求信息。平日喜欢玩什么能够让我知道应该推荐两驱还是四驱，工作压力大小来判断应该推运动一些的车型还是沉稳的，有孩子的需要重点说后排空间，老婆要是管钱说明家里老婆主事就得考虑女性的用车需求，比如驾驶辅助和外观时尚。而且由于你的信息获得完全是通过聊天形式获得的，顾客对你没有警惕性，你的推荐个引导会更有说服力。多提问的第二个好处就是了解客户的底线和顾虑。这是最直观的，通过提问的形式你更容易获取他在考虑的竞品，以及他还不打算购买的顾虑，方便你做相应的对策。大部分人都认为销售就是一个大量介绍和谈判价格的角色，这是非常错误的。销售顾问实际上是一个能够让产品和顾客相互连接产生共鸣的角色，只有通过多听多问多了解，才能正确的让产品的特点和顾客的需求产生共鸣。这时候，你介绍的多寡已经不那么重要了，不是么。
第二个误区，一言不合就降价。 中国车市在这几年间已经变得越来越冷静了，也意味着产品间的价格战越来愈惨烈，销售部作为4s店里烧钱最多但赚钱最难的部门，自然对价格极为敏感。谈判能力差的销售顾问总偏爱用低价留住顾客，觉得只要价格低就能卖出去。所以在接待的过程之始终契而不舍的想套出顾客的内心价位或者其他店给出的底价，然后迅速的给出接近自己底价的最低价，然后进入价格谈判。可事实是残酷的，一样的车，一样的厂方渠道，你能做到的价格别人也一样能做到。所以价格谈判进行到最后，变成了为了500，1000的而无法达成一致的拉锯战。最终结果是为了一个极小的价格差距或者赠品要求，让几个小时的谈判努力付之东流。本身报价是一个非常多变的技巧。针对每一个不同的顾客，就应该有完全不一样的报价方法。报价就像^v^，需要控制节奏，如果你一下子脱光了，顾客就没有兴趣了。例如，对待价格了解透彻，非常精明的顾客，应该在初始的车价上低一些，提高加装装潢的报价，这样在当他拼命杀价时你才不会无路可退，而且因为车价较低他也不会一走了之。对于没有预先了解的顾客，你可以用比较离谱的高价格来测试对方的反应，以此推算出对方心里价位，然后规划之后的降价节奏。经过初步尝试之后你就能够通过顾客的反应推测出很精确的心理价位，然后第二次报价只需要比他的心理价位稍高一点，留一些顾客还价的余地，那么这离成功订车也就不远了。
再下来的误区就是攻击竞品了。可以说大部分销售都存在的问题，喜欢攻击顾客正在比较的竞品车型。往往顾客提出一个竞品，销售顾问就利用销售材料上的那些数据和用词来攻击竞品的质量，动力，技术水平，品牌等等放方面面。试想一下，你喜欢上了某个女孩子，然后你的朋友就开口闭口说那姑娘长得这个难看那个丑，你会开心么？结果就是造成顾客同销售顾问之间强烈的抵触和戒备心。一些培训材料会假惺惺的写：“哎呀先生，你喜欢那部车眼光真好，但是啊，我们的车从aaa,bbb,ccc方面其实更好呢。”这么说要是有用就见了鬼了。个人建议的做法其实反而是鼓励顾客的选择，并且帮助顾客分析两部车的优缺点，但这里有一个技巧，在分析竞品优点时，毫无痕迹的夸奖并不符合顾客需要的优点，而自己家车的优点是顾客正好迫切的。还是举个例子，当年途观和crv还统治着国内suv市场的时候，如果一个中年男性正在考虑这两部车，销售顾问应该说：途观外观时尚，看起来很秀气很精巧。相反crv看上去沉稳传统的多。这句介绍如果单拿出来看，会觉得是在夸途观，但是在这里，作为中年男性肯定不想买一部”秀气“的车，自然而然就会偏向于crv的沉稳。就是这样的技巧让顾客一步步的认同自家的产品是更符合对方需要的。
第四个误区就是一股脑的拼命卖车，不仔细分析激励政策。目前可以说所有的经销商对于销售顾问都是有激励政策的，总体思路就是降低容易卖的车型的提成，奖励难卖的车型，设定一系列门槛和指标，达不到销售数就扣除工资，一次来降低工资开支，二来缓解难卖车型的库存压力。在这种情况下，分析激励政策对于提高自己的收入有着极为关键的作用。还是举东本的例子，12~13年间，crv还是热门车型，但旗下的思铂睿和艾力绅那简直就是镇店之宝一样一动不动。很多销售顾问每个月盯着crv拼命卖，思铂睿和艾力绅一部都没有，结果最后结算工资时傻眼了，因为难卖车型没有成交而有大量的工资扣减，在卖了一大票crv后，拿到的工资竟然还没有一些卖的较少但是车型分布平均的同事多。夸张的时候这种差距可以拉大到几倍的水平。到头来自己累的像头牛，却拿着偏低的工资，然后愤愤不平。其实只要每次研究好每个月的激励政策，找到能够获取最多工资的车型配比，适当的去引导新顾客或者挖掘以前的老顾客，完成激励政策并不困难，通过各种附加奖励和免予扣罚，获得客观的收入并不是一件困难的事情。
第五个误区你和顾客不仅仅是交易关系，相互的信任才是销售的根本。这一点对于很多人就非常困难了，哪怕大部分的老销售都很难做到和顾客之间建立信任关系，顾客和销售顾问之间能够成交仅仅是因为销售给出了最低的价格。而我在销售期间，车型均价一直都是全店最高的，而且超出同事非常多。难道都是我运气好，遇到的都是不在乎钱的大款么？怎么可能~ 在这里信任就变成一件有极高价值的事情。在大部分人眼里，车是仅次于房子的高价值商品，并且购买以后会伴随一定的交车，质量，服务的风险。那么对于顾客来说 当其他家店比我的报价便宜了1000，但是服务态度糟糕，各种算计，处处想坑你时，你真的会为了这1000来冒险么。而获取信任也是个需要大量技巧的过程，简单说两点。聊天是最理想的增进信任的过程，顾客到店时不要只盯着车说，其实坐下来喝杯茶，聊聊生活，吐槽一下社会现状，谈一些兴趣爱好是非常快速建立起信任的过程。第二点就是要从客户的利益角度去考虑问题。比如说，一个女性顾客，并不懂四驱和两驱的区别，只听别人说四驱好，就要买价格高两万的四驱版。对于销售顾问来说，可能四驱的提成还要高那么一百块钱。但是真正好的销售，应该告诉顾客她这样的使用强度是不需要四驱车型的，买两驱就足够了。这是你获得的是对方对你极大的信任，在获得信任之后，你可以推荐给 顾客真正她需要的东西，比如方便上下车的踏板等。最终你会发现通过这样的信任转变，你获得了更高的提成，车主少花了冤枉钱，还增加了自己需要的东西。这才是一个好销售所应该具备的心理。
最后一个误区是功利性太强。作为销售，应该善待每一个顾客，甚至不是顾客的人。老销售总喜欢挑顾客，看到一个人来看车就不愿意接，骑着电瓶车的不愿意接，外展不愿意接，某些地域的不愿意接。最终的结果自然是成交量上不去。而我从来没有挑过顾客，这里不用讲道理，就举我自己两个例子。某一天，店里来了一个衣着破烂的老人看车，老销售一看觉得那样的人肯定不会买车，就没人愿意接待他。我就上去和来人家聊天，聊久了发现这老人其实人非常好，而且确实非常想买crv，最重要的是他从事成人用品批发，年收入非常高，我报了价直接就交了定金，连还价都不还，临走说了一句：小王，我去了那么多家，其实你的车不是最便宜的，但是你人好又热心，所以我就定了。第二个例子是在外展的时候，一个老妈妈拉着自己刚毕业的女儿想在凌派和菲亚特菲翔之间做选择，因为分不清东本和广本，跑进了我们展区。要是一般销售，肯定直接说往后走就是广本，但我没有一句话了事，而是详细的问了长辈选择菲亚特的原因。然后我毫不利己的为她分析了买这两部车各自的利弊，最后告诉老人家，我自己的看法是女儿不可能开这车一辈子，也许菲翔空间更大，但作为女孩子其实没有那么必要，为了未来的保值率我更建议凌派，然后告诉老人家凌派的行情价和要注意的地方，然后就送走她们离开展区了。万万没想到，下午长辈一家人又来到我们的展区，问我东本有没有合适的车型，我就介绍了红色的思域给他们，一家人当场就定车了，一边定一边说：小王，我就是觉得你人热心，我这样不买你们家车的老太婆你都那么耐心，我就想从你这里买车放心。
我想这两个例子很说明问题了。
这是我这几年作为销售的一些心得，这里面有非常多的要领和技巧，但是有一件事是在所有要领和技巧之上的，那就是真诚。所有这些技巧都是建立在对待顾客真诚的基础上，让顾客更好的了解自己的真实需求和产品的特点。我想这才是销售最根本的信念吧。
明天的计划英语篇十二
在这段日子里，我和同学们、老师们快乐的学习、思考。学会用正确的心态对待每一次考试。
现在我的学习还不是很稳定，但是我相信：一份耕耘，就自有一份收获!我会努力的!
根据我的缺点，整理了一下学习的四要方法：
第一要：学习生活时间合理安排。早晨是人们记性最好的时候，所以要读英语、背单词;白天正午安排做数学题，这时的解题效率相比之下高一些;其他的时间要看语文了，可以多读一些课外书，遇到好文章和好的语段就可以摘抄下来积累，这样写起作文来就比以前轻松多了。
第三要：带着兴趣、问题、目的听课。根据课程表的安排，有针对性地预习弱项课程，预习时弄清下一节课的内容，其中哪些是清楚地，哪些是模糊的，由此确定听课的重点。课后进行总结、归纳出所进只是得框架，然后做相关练习和辅导。
第四要：课后及时巩固。学过的知识、所做的笔记，课后还要经常看、读，保持对知识的掌握性。
在以后，我会努力地照以上条件去做地更好!争取把期末考试考好!
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