方案的评估和调整是不可忽视的环节，以便及时纠正问题和优化方案。一个完美的方案应该是全面的，综合考虑各个方面的因素。想要写好一份方案，不妨先了解一下下面这些优秀方案的特点和成功之处。
摘葡萄活动方案篇一
农历十二月（每年十二月被称为腊月），每年腊月初八，是我国汉族传统的腊八节。在我国，腊八节有着很悠久的传统和历史。在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗；而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。为了更好的让宝贝了解我国的传统节日及风俗，我们开展了关于腊八的活动，以此增长幼儿对传统民俗的了解。
1、。知道农历十二月初八是我国的传统节日——腊八节，了解腊八节的来历和习俗。
2、通过学看日历，知道元旦和腊八节是哪一天？星期几？在自己探索、与同伴交流中主动求知。
3、集体体验过腊八的快乐。
一、谈话导入
初步了解每年农历的十二月是腊八节
师：宝贝们，马上就是元旦了，我们迎来了x年。在元旦的这一天，同时又是一个特别的日子。
（出示绘制好的日历）
阳历是1月1日，下面还有小字，是十二月初八，你们这是什么日子吗？
告诉你们哦，每年农历的十二月初八就是我国的传节日叫做腊八节。
二、腊八节知多少。
腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为“腊日”，俗称“腊八节”。从古时候起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。
腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。
一说，腊八粥传自印度。腊八粥称为“福寿粥”。”“福寿粥”意思是说吃了以后可以增福增寿。
一说，秦始皇修建长城时，为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃“腊八粥”，以资纪念。
一说，腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，来纪念他。
三、介绍腊八粥
你们吃过腊八粥吗？你吃过的腊八粥里都有哪些食材呢？
请幼儿简单介绍腊八粥的食料。
(红枣、红豆、绿豆、桂圆。
腊八粥里面会有8样不同的食材。
四、教师展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。
请幼儿用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称
扁扁的红豆，
圆圆的桂圆，
胖胖的花生米。
五、宣传“腊八粥”——八宝粥
自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料！
腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离我们幼儿的生活较远，但这一传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定是枯燥乏味，本着关注儿童生命成长的宗旨，使这一传统节日更贴近儿童发展实际。在这一活动中，通过观察、比较、校对的方式，孩子们了解到了腊八节的由来和传说，将腊八节的食材和如何看日历的数学活动结合在一起，符合大班幼儿学习的年龄特点，提升了有效的经验，体现了课程和生活相结合的教育原则。
1、注意了啊！从今天开始：元宝砸着你、好运缠着你、病痛躲着你、佳人追着你、快乐绊着你、幸福追着你。哈哈！还有腊八的蜜粥黏住你。
2、一勺快乐，一碗开心，一盘如意，一份温馨，一锅甜蜜，一罐财富，一筐平安，一袋好运，我统统下到短信里，熬出特别的腊八粥，送给你，愿你吃的开心！
3、一碗腊八粥，是指引心回家的路，是亲情热烈的潮涌；一碗腊八粥，是情谊粒粒的沉淀，是祝福切切的惦念。无论距离远近，心儿永远相拥。祝你腊八节快乐！
4、腊八节要到了，为了使你不在家也能喝到腊八粥，我决定送你一串手链，上面串着幸运糯米，开心果腹，相思蜜豆，招财红枣，美满核仁，至于水就自己找点儿吧，嘿嘿，祝你腊八快乐哦。
5、腊八节到了，我用幸运米，开心果，美丽豆，发财枣，美满仁，如意蜜，健康糖，无忧水做一碗腊八粥送给你，愿你每天都快乐！
6、送你一份特制八宝饭，成分：真心、思念、快乐。营养：温馨、幸福。制造商：你的朋友。有效期：一生。
7、月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你；问候是春，关心是夏，愿所有的朋友真心待你；温柔是秋，浪漫是冬，愿所有的快乐跟随你。
8、腊八祝你乐开花：美丽胜鲜花，浪漫如樱花，吉祥似雪花，运气逢桃花，富贵赛牡丹花，芬芳攀过茉莉花！
9、我要用：一缕（情思）一棵（红豆）一勺（蜜糖），月圆十分我会让玉兔送去（*^v^*）我特制腊八粥，祝你腊八节快乐！
10、 朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地。朋友是风，朋友是雨，有了朋友可以呼风唤雨。财富不是永久的，朋友却是永久的财富！祝腊八节快乐！
摘葡萄活动方案篇二
迎着扑来的热浪，走在夏天娃娃的怀抱里，我嫩一家人兴致致勃勃的来到江郎山下的葡萄园。一进到园中，映入眼帘的是一个个用纱网裹着的一排排的葡萄树江郎山衬托下显得格外耀眼。
拿上摘葡萄的篮子，我们便钻进了葡萄园。放眼望去是绿油油的一片，葡萄藤上的叶子随着风轻轻的扇着，一个个紫色的水娃娃正眨着大眼睛，好像在说：“摘我吧！摘我吧！我最甜了。”耐不住美食的诱惑，我伸手摘下一颗水汪汪的大葡萄，顿时葡萄汁便向四周射去。我悄悄地环顾四周，心想：“吃一个没关系吧！”想到这我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，顿时干涸的嘴巴，一下子变得湿润了。一股股酸酸的，甜甜的味儿，让人一种说不出的喜悦。
一旁的妈妈大声叫道：“北北，别发呆了，快点剪葡萄。”咔嚓——咔擦厘左耳辽响起，我掀开葡萄叶轻轻一剪，一串葡萄便落到了篮子里。
这时“吱吱”声传到耳边，好奇心驱使着我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄着一串葡萄。想溜之大吉，可当返回时，却被网给粘住了。我被这情景个呆住了，妈妈走了过来说：“你在干吗？”我这才回过神来把手指向小麻雀，妈妈顿时笑了。原来小麻雀也挡不住葡萄的诱惑。
摘葡萄活动方案篇三
1、目前市场及消费趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20__年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20__年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60%;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元，同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
二、市场目标
2、品牌拓展
葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。
店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化！之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界；然后是用哪种葡萄酿造的。
一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。
4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康。
二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来。先观察他的眼神。並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣。(因为很多消费者对葡萄酒一知半解。他们通常都会问问題。)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗？你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。
1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。
4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
摘葡萄活动方案篇四
胜利经营所首届葡萄采摘节活动草案
立足胜利经营所山葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升胜利经营所的旅游形象，打响胜利山葡萄酒的品牌知名度，做大做强胜利旅游产业。为了此次葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
活动目的本次“采摘节”将胜利“山葡萄园”独特魅力与林口“大
旅游”有机结合，旨在充分展示胜利经营所良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立胜利山葡萄“采摘节”、“胜利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示胜利经营所近几年来在旅游产业、职工增产增收、建设新林区方面取得的巨大成就；团结和凝聚干部群众在局党委、林业局带领下，进一步推进胜利经营所的发展。
活动风格定位：
以绿色为活动包装的主色调
强调轻松快乐，体现自然情调
活动名称：
林口林业局胜利经营所首届山葡萄采摘节
活动时间：（待定）
2011年9月8日—9月12日
活动地点：
开幕式地点：广场
采摘活动地点：高亦松，梁瑛葡萄园
午宴地点：场部食堂，关丙坤饭店
垂钓地点：刘主恩，关丙坤垂钓园篝火晚会地点：场部大院
活动主题（暂定）
*品味葡萄文化、相聚胜利酒庄*畅游葡萄园，醉美胜利红
活动内容：
迎接领导及嘉宾
二、采摘节开幕式暨剪彩仪式三、采摘活动开始、采摘比赛
四、参观酒窑，品尝葡萄酒
五、农家乐午宴，午休
六、垂钓
七、篝火晚会
活动流程：
活动前期：
1、活动前，组织省市部分新闻媒体记者，到胜利进行为时一天的实地采风
在有代表性的“葡萄园”，组织召开一个简短生动、别开生面的新闻发布会，同时发放相关宣传材料，向记者介绍胜利葡萄产业的发展、葡萄文化节的内容、当地森林生态观光旅游等相关情况。
2、八月初，邀请一些摄影爱好者到胜利采风，并开展一次摄影作品展，优秀作品将作成宣传板，向人们展示出胜利秀美壮丽的迷人风光，使人们更好的了解胜利旅游情况，同时起到更好的宣传作用。可用评比的方式评出三个奖项，并颁发奖品。活动开始：
一、迎接领导及嘉宾到来
1、在兴林路两侧插置彩旗，领导们先到场部办公室休
息，准备水果及茶水。之后由经营所领导及陪同人员
引领从葡萄路到开幕式会场（既小广场）
2、直接由工作人员带入开幕式会场，礼仪小姐负责接待
工作。
二、开幕式
领导入座，由主持人宣布开幕式开始，活动内容：1、许海沧局长致开幕辞
2、管理局、总局、旅游局局长致贺词3、有关领导、嘉宾讲话4、剪彩仪式
三、采摘活动
领导离座，从葡萄路去到采摘现场，全程由经营所领导陪同，并有解说员讲解胜利山葡萄发展情况，种植面积，种植品种，往年年产量及今年预计产量，葡萄的功效，葡萄深加工产品等。
由解说员带领参观酒窑，介绍酒窑情况，来宾及游客可现场
观看葡萄酒制作，也可亲自动手酿制葡萄酒，体验其中的乐趣。
五、农家乐午宴
午宴主要以农家家常菜为主，绿色，健康。贵宾凭餐卷用餐游客自行交纳餐费。或以团体形式用餐，提前预定用餐标准并支付费用。
六、垂钓
午休后带领各领导及嘉宾参观胜利垂钓园，可自行垂钓，参加钓鱼比赛活动，体验钓鱼的乐趣。
七、篝火晚会，自助烧烤
夜晚，大家围坐在篝火旁，载歌载舞，并可亲自动手烧烤，品尝着甜美、醇香的葡萄酒，呼吸着林区特有的清新空气，感受胜利特有的魅力。
****剪彩仪式：
1，主持人致开场词，介绍到场领导及嘉宾，宣布活
动开始
2，请许海沧局长讲话
3，总局旅游局、管局旅游局、林口县旅游局领导致
贺词
4，有关领导、嘉宾讲话
5，请参加剪彩的领导上台，准备剪彩，礼仪小姐用
托盘托出彩球，盘上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩开始7，领导剪彩
8，鸣放礼炮及舞台用礼花
9，由许局长宣布林口林业局胜利经营所首届山葡萄
采摘节正式开始
10，请领导离座，由葡萄路去往采摘园
会场负责人员收拾会场物品，打扫会场****采摘现场
1、由解说员带领进入葡萄园，路上要对我所山葡萄的种植面积，品种，特点等进行讲解。
2、由许局长及相关领导共同采摘第一串葡萄，并由
摄像人员摄影留念。
3、请领导们自由采摘，由采摘现场管理组人员负责陪同及服务。4、采摘比赛：
比赛时间：半小时，参赛人员在规定时间内谁采的葡萄最多谁便获
胜，比赛结束后评出一、二、三等奖，并颁发奖品：
一等奖：胜利山葡萄酒两箱
二等奖：胜利山葡萄酒一箱
三等奖：胜利山葡萄酒两瓶
富硒枣采摘节活动方案
为认真贯彻落实市委宣传部“欢乐乡村”系列文化工程之“采摘节”活动，立足唐庄村富硒枣丰富的资源优势，借助举办富硒枣“采摘节”，进一步提高我县的知名度，打响特色农业品牌，做大做强我县特色产业。为“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
一、活动主题
秀美鹅城.收获金秋
二、主办单位：中共广平县委广平县人民政府
三、承办单位：中共广平县委宣传部
四、协办：广平县文广新局、南韩村乡
五、参加人员：县四套班子领导、市委宣传部领导、各县区代表队及群众
六、举办时间：2011年月日
七、活动安排
1、采摘节开幕式暨文艺演出
时间：月日上午9：00—12：00
地点：唐庄村富硒枣“采摘节”主会场
八、具体分工
（一）道路环境整治组
组长：
责任部门：住建局、南韩村乡
职责：责任线路、标语及现场布臵，沿线卫生清理及村内环境综合整治。
（二）宣传组
组长：赵凤山、李建魁责任部门：新闻科
职责：整体活动的宣传氛围营造、记者邀请、安排摄像机以及新闻的录制等
（三）安全保障组
组长：
责任部门：公安局、交警大队、县医院、信访局
职责：现场处臵、现场安保、交通疏导及应急突发事件处理。
（四）现场组
组长：马永存
责任部门：宣传科
职责：负责采摘园的一切布臵
（五）节目组
组长：翟志强
责任部门：文广新局
职责：负责整场活动节目的编排和演出、调度等
（六）综合协调组
组长：刘智强
责任部门：财政局、接待处、宣传部办公室
职责：组织协调区有关部门指导好采摘节活动及来人接待。
山亭区店子镇长红枣金秋旅游采摘节领导小组名单
组长：张瑞刚
常务副组长：张永龙副组长：赵传甲
黄超
田勇
孙西安
刘德巨副镇长
成员：苗永远
陈广伟孙强张绍斌杜伟林萍
王思营
刘传文
孙印涛
胜利经营所首届葡萄采摘节活动
立足胜利经营所山葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升胜利经营所的旅游形象，打响胜利山葡萄酒的品牌知名度，做大做强胜利旅游产业。为了此次葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
活动目的本次“采摘节”将胜利“山葡萄园”独特魅力与林口“大旅游”有机结合，旨在充分展示胜利经营所良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立胜利山葡萄“采摘节”、“胜利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示胜利经营所近几年来在旅游产业、职工增产增收、建设新林区方面取得的巨大成就；团结和凝聚干部群众在局党委、林业局带领下，进一步推进胜利经营所的发展。
活动风格定位：
以绿色为活动包装的主色调
强调轻松快乐，体现自然情调
活动名称：
林口林业局胜利经营所首届山葡萄采摘节活动时间：（待定）
活动地点：
开幕式地点：广场
采摘活动地点：高亦松，梁瑛葡萄园
午宴地点：场部食堂，关丙坤饭店
垂钓地点：刘主恩，关丙坤垂钓园篝火晚会地点：场部大院
活动主题（暂定）
*品味葡萄文化、相聚胜利酒庄*畅游葡萄园，醉美胜利红
活动内容：
一、迎接领导及嘉宾
二、采摘节开幕式暨剪彩仪式
三、采摘活动开始、采摘比赛
四、参观酒窑，品尝葡萄酒
五、农家乐午宴，午休
六、垂钓
七、篝火晚会
活动流程：
活动前期：
1、活动前，组织省市部分新闻媒体记者，到胜利进行为时一天的实地采风
在有代表性的“葡萄园”，组织召开一个简短生动、别开生面的新闻发布会，同时发放相关宣传材料，向记者介绍胜利葡萄产业的发展、葡萄文化节的内容、当地森林生态观光旅游等相关情况。
2、八月初，邀请一些摄影爱好者到胜利采风，并开展一次摄影作品展，优秀作品将作成宣传板，向人们展示出胜利秀美壮丽的迷人风光，使人们更好的了解胜利旅游情况，同时起到更好的宣传作用。可用评比的方式评出三个奖项，并颁发奖品。活动开始：
一、迎接领导及嘉宾到来
1、在兴林路两侧插置彩旗，领导们先到场部办公室休
息，准备水果及茶水。之后由经营所领导及陪同人员
引领从葡萄路到开幕式会场（既小广场）
2、直接由工作人员带入开幕式会场，礼仪小姐负责接待工作。
二、开幕式
领导入座，由主持人宣布开幕式开始，活动内容：1、许海沧局长致开幕辞
2、管理局、总局、旅游局局长致贺词3、有关领导、嘉宾讲话4、剪彩仪式
三、采摘活动
领导离座，从葡萄路去到采摘现场，全程由经营所领导陪同，并有解说员讲解胜利山葡萄发展情况，种植面积，种植品种，往年年产量及今年预计产量，葡萄的功效，葡萄深加工产品等。
采摘现场举办采摘比赛，比赛时间半小时，在规定时间内，按采摘总重量多少评比出一、二、三等奖，并颁发奖品。
四、参观酒窑，品尝葡萄酒
由解说员带领参观酒窑，介绍酒窑情况，来宾及游客可现场
观看葡萄酒制作，也可亲自动手酿制葡萄酒，体验其中的乐趣。
五、农家乐午宴
午宴主要以农家家常菜为主，绿色，健康。贵宾凭餐卷用餐游客自行交纳餐费。或以团体形式用餐，提前预定用餐标准并支付费用。
六、垂钓
午休后带领各领导及嘉宾参观胜利垂钓园，可自行垂钓，参加钓鱼比赛活动，体验钓鱼的乐趣。
七、篝火晚会，自助烧烤
夜晚，大家围坐在篝火旁，载歌载舞，并可亲自动手烧烤，品尝着甜美、醇香的葡萄酒，呼吸着林区特有的清新空气，感受胜利特有的魅力。
****剪彩仪式：
1，主持人致开场词，介绍到场领导及嘉宾，宣布活
动开始
2，请许海沧局长讲话
3，总局旅游局、管局旅游局、林口县旅游局领导致
贺词
4，有关领导、嘉宾讲话
5，请参加剪彩的领导上台，准备剪彩，礼仪小姐用
托盘托出彩球，盘上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩开始7，领导剪彩
8，鸣放礼炮及舞台用礼花
9，由许局长宣布林口林业局胜利经营所首届山葡萄
采摘节正式开始
10，请领导离座，由葡萄路去往采摘园
会场负责人员收拾会场物品，打扫会场****采摘现场
1、由解说员带领进入葡萄园，路上要对我所山葡萄的种植面积，品种，特点等进行讲解。
2、由许局长及相关领导共同采摘第一串葡萄，并由
摄像人员摄影留念。
3、请领导们自由采摘，由采摘现场管理组人员负责
陪同及服务。4、采摘比赛：
比赛时间：半小时，参赛人员在规定时间内谁采的葡萄最多谁便获
胜，比赛结束后评出一、二、三等奖，并颁发奖品：
一等奖：胜利山葡萄酒两箱
二等奖：胜利山葡萄酒一箱
三等奖：胜利山葡萄酒两瓶
摘葡萄活动方案篇五
为认真贯彻落实市委宣传部“欢乐乡村”系列文化工程之“采摘节”活动，立足唐庄村富硒枣丰富的资源优势，借助举办富硒枣“采摘节”，进一步提高我县的知名度，打响特色农业品牌，做大做强我县特色产业。为“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
一、活动主题秀美鹅城.收获金秋
二、主办单位：中共广平县委广平县人民政府
三、承办单位：中共广平县委宣传部
四、协办：广平县文广新局、南韩村乡
五、参加人员：县四套班子领导、市委宣传部领导、各县区代表队及群众
六、举办时间：2011年月日
七、活动安排
1、采摘节开幕式暨文艺演出
时间：月日上午9：00—12：00地点：唐庄村富硒枣“采摘节”主会场
议程：（1）9：00-9：10:主持人致开场辞，介绍领导及嘉宾；（2）9：10-9：50:县领导致欢迎辞、市宣传部领导讲话（3）9：50-10：00:请市、县领导及主要嘉宾揭幕；（4）10：00:县领导宣布活动正式开始。10：20采摘结束活动意义：以富硒枣采摘节为依托，隆重推出本届采摘节“秀美鹅城.收获金秋”的活动主题。宣传展示我县、乡、村抢抓发展机遇、乘势而上的良好发展环境。
2、采摘趣味赛
时间：10：00-10：30活动内容：采摘节期间在枣园区组织人员进行采摘趣味赛活动，趣味赛按人员在规定时间内采摘富硒枣最重者为获奖者，以此增强旅游采摘的趣味性。
3、文艺演出
八、具体分工
（一）道路环境整治组组长：
责任部门：住建局、南韩村乡
职责：责任线路、标语及现场布臵，沿线卫生清理及村内环境综合整治。
（二）宣传组
组长：赵凤山、李建魁责任部门：新闻科
职责：整体活动的宣传氛围营造、记者邀请、安排摄像机以及新闻的录制等
（三）安全保障组组长：
责任部门：公安局、交警大队、县医院、信访局
职责：现场处臵、现场安保、交通疏导及应急突发事件处理。
（四）现场组组长：马永存责任部门：宣传科
职责：负责采摘园的一切布臵
（五）节目组组长：翟志强责任部门：文广新局
职责：负责整场活动节目的编排和演出、调度等
（六）综合协调组组长：刘智强
责任部门：财政局、接待处、宣传部办公室
职责：组织协调区有关部门指导好采摘节活动及来人接待。
山亭区店子镇长红枣金秋旅游采摘节领导小组名单
组长：张瑞刚
常务副组长：张永龙
副组长：赵传甲
黄超
田勇
孙西安
刘德巨副镇长
成员：苗永远
陈广伟孙强张绍斌杜伟林萍
王思营
刘传文孙印涛
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立足北庄镇洪门葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升北庄镇的旅游形象，打响洪门葡萄“农家乐”的知名品牌，做大做强北庄镇旅游产业。为了北庄镇洪门葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
一、活动总体思路
（一）活动目的
本次“采摘节”将洪门“葡萄园”独特魅力与北庄“大旅游”有机结合，旨在充分展示北庄良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立洪门葡萄“采摘节”、“北庄生态景区”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示改革开放以来北庄镇在发展旅游产业、建设新农村方面取得的巨大成就；团结和凝聚北庄镇广大干部群众在区委、区政府带领下围绕城乡统筹发展、推进社会主义新农村建设。
（二）活动主题
本届采摘节将于2010年8月15日开始举办，主要包含“葡萄园漫步—体味洪门生态村”、“葡萄园采摘—品尝生态绿色果品”、“葡萄园采风—举办主题摄影大赛”等主题活动。邀请有关部门专家学者老板客商召开“洪门葡萄产业发展研讨会”，重点进行洪门葡萄品牌战略的深度探讨，促进洪门葡萄产业良性发展。
三、活动具体策划
(一)活动宗旨
本次洪门葡萄“采摘节”的宗旨是：以活动为载体，宣传北庄，推动旅游，提升品牌，促进招商。以“游览生态葡萄庄园，体味生态农家院落；品尝绿色环保果品，享受淳朴农家风情”为活动载体，推动乡村“农家乐”旅游，加快北庄旅游资源开发，激发北庄活力，促进北庄经济社会快速发展。通过举办洪门葡萄“采摘节”，架设与八方商客合作交流的桥梁，吸引更多的客商到北庄来发展事业、繁荣经济、建功立业，从而推动北庄的经济发展再创新辉煌。
(二)组织领导
主办：山亭区人民政府
承办：区委宣传部、区旅游发展委员会、区旅游和服务业发展局、北庄镇人民政府
协办：汉诺庄园
（三）举办时间
2009年8月15日。
（四）举办地点
北庄镇洪门村
四、活动具体内容
（一）葡萄“采摘节”开幕仪式
时间：8月15日上午9：00—10：00
地点：洪门葡萄“采摘节”主会场
（二）采摘节活动时间
8月15日至8月22日
议程：
1、主持人致开场辞，介绍领导及嘉宾；
2、镇领导致欢迎辞；
3、区领导讲话；
4、市领导讲话；
5、旅行社代表讲话；
6、请市、区领导及主要嘉宾揭幕；
7、区领导宣布活动正式开始。
（二）、葡萄“采摘节”摄影作品展
主要内容：请市、区摄影协会协助征集有关洪门葡萄及旅游产业的摄影作品，通过这些图片让游客有一个直观的了解。
征稿时间：从8月8日开始到8月12日正式截稿。
展示时间：8月15日
作品要求：以葡萄、北庄旅游景点、新北庄新发展形象为主题，内容健康向上。
（三）“采摘节”游园采摘活动主要内容：由领导陪同嘉宾参观洪门葡萄园，以准备的采摘工具到葡萄架下，进行自助采摘、品尝。
（四）写生大赛
对洪门村风景人文采风写生。
五、对外宣传策略
（一）报纸
《大众日报》、《齐鲁晚报》、《枣庄日报》、《山亭周讯》
（二）电视、网络
枣庄电视台新闻频道、山亭电视台、翼云网
（三）户外广告
在人流密集地区，如市场、主街道等悬挂横幅、张贴大幅海报。
六、活动参与范围
（一）各级领导
邀请市旅游和服务业发展局领导、山亭区委、区政府及区直有关部门领导。
（二）商界友人
邀请关心支持北庄发展的商界朋友及关注北庄并考虑在北庄投资的客商。
（三）媒介组织
邀请省驻枣庄及市、区新闻媒体。
（四）邀请葡萄栽培管理方面的专家、学者等。
（五）邀请各大知名旅行社
摘葡萄活动方案篇六
感恩回馈，促进交流
为促进公司与投资人之间的亲密关系，感谢投资人一路上的信任与支持，网点在这五月初夏绽放希望的季节，给投资人准备了非常丰硕的枇杷采摘活动，给投资人营造一个轻松活跃沟通交流无界限的气氛。
1、客户经理邀约客户（时间地点，活动安排通知）门店至少一个客户经理陪同全程
2、9：00集合完毕出发，大约10：30到达采摘地
6、16：00结束，集合返回
自驾所需：大巴活动横幅相机食物等等
食物，活动横幅相机
自驾：100元/人（门票+瓜子点心）+交通费
摘葡萄活动方案篇七
二、消费者购买行为的分析
三、k/a客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
(一)
我们的红酒产品湖南市场swot分析
1)优势s:
高品质的产品符合市场的需要。
公司高层对湖南市场的重视
系统的k/a客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持。
对k/a终端良好的掌控能力。
2)劣势w:
缺乏完整的产品链，品种太少。
产品价位稍显偏高。
渠道尚未实现二批分销。
产品口感偏酸，顾客接受性差。
3)红酒市场关键成功要素分析：
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4)机会点o：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。
湖南红酒市场正逐步走向规范。
我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。
我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。
5)威胁问题t:
红酒市场前景看好，品牌越来越多。
张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。
实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。
通过swot的分析，我们可以得出以下结论：
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，
二)
消费者购买行为的分析
__红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起__红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以__红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解，__红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上__红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是__红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。
钓鱼台国宴唯一指定红酒
__红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。
__红酒品质保证来自：__红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶__红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
摘葡萄活动方案篇八
1、尝试手指作画的快乐。
2、学习用圆形组合表现葡萄。
3、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。
4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。
5、培养幼儿的欣赏能力。
紫色、绿色、褐色广告色，练习册，一串葡萄。
1、看老师不用笔也能画画。食指蘸紫色由下向上竖按葡萄，再用食指蘸褐色，竖指画枝梗，蘸绿色横指画出叶子。引起幼儿用指作画的兴趣。
2、出示葡萄，引起幼儿观察葡萄，一颗一颗葡萄珠排列的样子。
3、用练习册在葡萄叶下面，从下向上用食指蘸紫色点画葡萄。
4、评议幼儿作品，表扬幼儿大胆尝试手指画的积极性。
通过本节课的学习，幼儿了解了葡萄不仅是圆圆的，还是紫色的，一颗挨着一颗的，幼儿基本掌握了这些而且学会了自己清洗葡萄以及如何点画葡萄。
摘葡萄活动方案篇九
活动目标：
1。鼓励幼儿用点彩的方法表现出宝塔山山体的色彩。
2。尝试体验点彩的规律、疏密问题，使画面色彩谐调。
3。感受点彩画的艺术魅力，体验坚持做完点彩画的自豪。
活动重点：用点彩的方法表现宝塔山山体色彩
活动难点：幼儿能坚持做完点彩
活动准备：
宝塔山图片、水粉颜料、棉签棒、铅笔、背景音乐。
活动过程：
1、欣赏点彩水粉画作品，观察水粉画中的点彩技法
师：看看谁的眼睛最亮，先看出它是什么？你能猜到那是什么吗？那么你看到了什么？（绿颜色的点）
局部---整体：再退远一点，现在看到什么了吗？（是树）
小结：好神奇啊，近看只是绿色的点，退远了就组成了一幅画，这――就是奇妙的点彩画。
2、观赏图片，欣赏宝塔山的美丽景色。
3、感受点彩技法。
小结：对，老师用点彩的方法将树叶点得满满的，密密麻麻不留空隙，所以它画好之后才能很漂亮。
4、运用点彩技法表现山上成片的树。
（1）。明确作画内容和方式，讨论作画顺序。
师：今天我们也来画一画宝塔山。先画什么呀？（山的轮廓）
用什么方法？（铅笔或彩笔轮廓）
然后用棉签蘸上颜料画上密密麻麻的树。
最后在山顶画上宝塔，这是宝塔山最重要的.景色。
（2）介绍操作要求，鼓励幼儿大胆合作作画。提醒幼儿点与点要连成一片，坚持完成一幅作品。
（3）教师范画，学习作画技巧
5、幼儿选择画笔进行点彩，教师指导
幼儿作画时，播放当地特色背景音乐，宝塔山图片滚动播放。
提醒幼儿点彩时不要把颜料弄在衣服上；笔用完后及时洗净，耐心的把画坚持电点完，养成良好的画画习惯。
6、成果展示，相互欣赏作品。
师：画好的小朋友把你们的宝塔山展览到这儿了吧！说说你喜欢那幅画？为什么？我们坚持今天我们用点彩的方法画出了家乡的宝塔山，真美！
活动延伸：
幼儿在美工区以其他方法绘制宝塔山。
活动效果：
通过欣赏感受点彩画的艺术美，来让幼儿尝试运用此方式来绘画宝塔山，点彩的过程需要有足够的时间和耐心来完成，个别幼儿有坚持不下来的现象，但通过老师及时的引导和鼓励，所有的孩子都完成了宝塔山的点彩，最后孩子们也都体验到了坚持完成点彩画的自豪。
大班艺术活动：
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摘葡萄活动方案篇十
1、尝试运用瓶盖进行绘画，体验特殊材料作画的兴趣。
2、通过运用语言“葡萄种在叶子下，一个一个排好队”的帮助下，能在指定范围内压印出整串葡萄。
3、与同伴相互合作，体验共同创作的乐趣。
1、瓶盖若干，已调好的紫色水粉颜料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄园”。
1、谈话导入，引出故事《妈妈的葡萄》
（1）轻放音乐，和小朋友聊一聊妈妈的事情（体现出妈妈爱宝宝，宝宝爱妈妈的情感）
（2）小结：妈妈都是爱宝宝的，小狐狸的妈妈也很爱它，让我们来看看发生了什么事？
2、讲述故事，以ppt的方式帮助幼儿理解故事内容。
（1）教师边出示ppt边动情地讲述故事。
（2）用提问来帮助幼儿进一步了解故事的发展。
——狐狸妈妈想给狐狸宝宝找什么好吃的？
——找到好吃的了吗？、
——妈妈在树下休息的时候遇见了谁？
——狐狸宝宝吃到妈妈找的好吃的了吗？
——狐狸妈妈怎么了？
3、教师边示范边讲解瓶盖的用法
（1）介绍瓶盖，并说明可以印出葡萄。
——认识瓶盖，想一想用瓶盖的哪一面能印压出葡萄的样子。
（2）介绍紫色。
——认识颜色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任选一个瓶盖，用手指捏着，蘸一种颜色的颜料，把它放在纸上按一下，一个有颜色的葡萄就出现了。
——教师示范：用儿歌的形式帮助幼儿掌握压印的方法。
儿歌：
小瓶盖，手中拿；按一下，拧一拧，
葡萄种在叶子下；一个一个排好队，
上面大，下面小；我的葡萄种好了。
4、教师交代要求，幼儿自由选择、协调运用材料操作，教师巡回指导。（播放抒情的音乐）
（1）教师引导幼儿用瓶盖印出美丽的葡萄，把它印在葡萄园里。
——强调葡萄要种在叶子下，不能到处乱种。哪里有叶子，葡萄就种哪里。
（2）幼儿操作，可以几个幼儿合作一串葡萄。
5、评价、展示美丽的葡萄园。
你画了怎样的葡萄？
大家一起来看一看，评一评，哪串葡萄最好看，小狐狸会最喜欢呀。
摘葡萄活动方案篇十一
1、了解小狗吃葡萄的整个故事情节，知道吃东西时要小心，不能吃得太快了。
2、尝试观察小狗想的三个办法，并愿意讲讲，说说自己的想法。
3、发展幼儿思维和口语表达能力。
4、乐意参与表演，大胆学说角色对话。
多媒体课件、小图书若干
一、激趣
1、出示葡萄，说说这是什么水果。（引导幼儿从形状、颜色方面描绘葡萄的特征）
2、喜欢吃葡萄吗，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗妈妈和小狗（教师讲述图片内容：有一只小狗也很喜欢吃葡萄，瞧，这天狗妈妈就给小狗买来很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真开心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我们一起来学学小狗好不好。
二、看看讲讲
（播放话外音：哎呀，不好了，呜呜呜呜呜，我把葡萄核吃到肚子里去了。呜呜呜。）
1、发生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去吗?
3、如果吃到肚子里去了会怎么样？（幼儿泛讲）
（阅读图片：小狗跳、吐、翻跟头）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出来了吗？
3、小狗还用了什么办法？
4、小狗一共用了几个办法，成功了吗？
（播放话外音，呜呜呜、妈妈、呜呜呜）
1、小狗怎么了？那可怎么办？你有什么办法帮助小狗吗？（幼儿为小狗想办法）
三、完整欣赏
借助小图书，教师边讲故事幼儿边有序地翻阅小图书
这是一堂在主题背景下进行的阅读活动，阅读内容非常适合小班幼儿的年龄特点，贴近幼儿的生活。图书虽情节简单，但对刚入园不久的小班孩子在阅读技能技巧方面却是一个挑战。故事中有三幅图片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟头）对幼儿的阅读技能有一定的要求，因而在活动设计中我将此设为重点。从幼儿活动的情况来看，孩子们对这三幅图片的理解都出现了偏差，特别是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟头”，部分孩子基本不能理解图片的意思，出现此情况与幼儿本身阅读经验的缺乏是相关的，因而活动中我将“让孩子自己阅读理解”调整为“教师指导幼儿阅读”，从而帮助幼儿认识图片符号，获取关键信息，理解整个图片的内容。
在活动的第二个环节中我创设一个可选的阅读环境让幼儿进行自主阅读。孩子们在这一环节中带着问题“小狗会想什么办法呢？”自主的选择阅读感兴趣的图片。从幼儿的活动情况来看，孩子们在宽松、自由的氛围中能积极自主地与图片进行互动，并构建自己对图片的理解，可见在集体教学中给予幼儿足够的自主权，不仅能尊重幼儿的`喜好，而且还能为不同能力、不同思维方式及习惯的幼儿，依据自己的经验构建自己独特的阅读感受。当然，由于幼儿阅读经验的贫乏，幼儿在基于自身经验基础上获得的阅读感受可能是零散的、片面的，但幼儿其不同于他人的阅读个性却正是在这种点滴积累中不知不觉地成长和发展起来的。
摘葡萄活动方案篇十二
对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道。下面是有20xx葡萄酒营销方案，欢迎参阅。
一、目前进口红酒市场状况
近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。如今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。
从先行的asc、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。更不用说伴随着这股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三、五年前，许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。而今天，现实就是这样。无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。
20xx到20xx年，进口红酒大体说来呈现以下特点：
1、处于快速增长时期，潜力巨大。
2、价格不透明，利润率相对较高。
3、品牌繁多。如果从20xx年卡斯特借张裕来到中国算起，进口葡萄酒有九年的历史，然而在短短的九年，包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。
4、市场集中度低。除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外，绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。这和国产红酒动辄十亿的销售额根本不在一个平台上。不客气的说，这点销售额连基本的生存都难以维持，就更谈不上发展了。
5、市场同质化和产品同质化。主要表现在市场细分不足，几乎所有品牌的目标市场都是中高收入人群再加上职业细分。这种同质化造成价格的混乱，前几年200元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出了50元的特价，有些团购渠道甚至卖到了30元。
6、战线从前几年的一线城市延伸到了二三线城市，甚至到了经济发展比较好的县级市。
7、产品生命力较短。由于很多进口商原来并不是专业做酒，只是到国外去考察或者是海归派，大多入行不到三年，各自独立进货独立开发区域且资金实力不强，经营品种不多，下线区域代理不多，终端渠道不广的中小进口代理商。甚至在经营发展(进口、经销、零售)的定位上也非常模糊和摇摆。
由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必然会出现洗牌和变革，并在20xx年开始进一步地尖锐、深化。
二、进口红酒营销模式
进口红酒的营销不同于国产红酒，更不同于白酒，因为白酒和国产红酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通等，而进口红酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为：
1、在大多数地区，进口红酒的消费者相对集中在中高端收入人群，很多是用来送礼或者宴请重要客人，离日常饮用还有一定距离，所以他们对信用购买比较注重。
2、相对于白酒和国产红酒来说，进口红酒在传统渠道中的销售量要小得多，然而如果没有一个量的保证，很难保证在这些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的进口红酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，让消费者在购买时胆颤心惊。
4、进口红酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。
于是中国的进口红酒商们在多年探索中苦苦寻找适合进口红酒的营销模式，并不断发展和更新这些模式。经过初步分析，目前进口红酒一般有以下几种营销模式：
1、自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。
以零售为辅，以展示进口葡萄酒产品形象的专业、专家形象面貌出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。他们寻求本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。属于这类的做得较好的企业有骏德、富隆、asc、名特等。然而这种方式虽然利润颇丰，但在销量上面却差强人意，甚至上述专做进口葡萄酒的一线运营商，其在中国的生存现状远比媒体描绘的美好前景相差甚远。
2、买断品种，树立单一或单品品牌。
国内这部分经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。广州的龙程酒业，从西班牙买断“金蝴蝶”进行操作，以全方位媒体轰炸的形式，利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势，高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道，以声势造英雄，以销量搏位次。然而销售与投入比起来，仍然不尽人意。
无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市场支持，而且无数丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。
3、把进口红酒作为一个辅助的产品来做，以增加利润点为主要目的。这类经销商在全国占有相当大比重，他们在酒水行业拼打多年，有着一定规模的资金、丰富的行业经验、庞大的客户资源、训练有素的营销团队和某个区域的良好的政府资源。
他们做市场的方式往往是以传统渠道为主，加以高额的利润，利用自身和下属分销商的渠道，在自己主要产品中增加一个品种，在渠道中往往靠自然的流量，一旦销售形势不好便迅速撤退。
三、关于进口葡萄酒电子商务
网络改变了人们的生活，也改变了企业的运营模式。
进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间提供了一个快捷对流通道。面对竞争愈加激烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将改变整个中国葡萄酒行业的游戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。
这年头，电子商务便无处不在。连比尔盖茨和马云曾说过，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。虽然进口葡萄酒的电子商务开创了商业模式的新格局，但在国内目前仍处在起步阶段。而出现的一些大大小小关于进口葡萄酒的电子商务网站，仍存在着盘子较小，规范不够，良莠不齐等问题，这也使得这种新兴的商业有很大空间去探询和发展。
纵观目前电子商务模式，主要以b2b、b2c、c2c三种系统为主。而国内进口葡萄酒在b2c(企业与个人交易)运营模式上的发展比较突出。近两年，一些知名的如富隆、asc等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设b2c(批发零售)服务。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的it投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。至于纯粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘宝网”)电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。
由于b2c更适合进口红酒的运营，所以目前有很多小的公司如品客网，一群原来在it行业出来的人，利用自己在it的优势，选择几款进口红酒用电子商务进行销售。当然也有手笔比较大，一上来就是几千款产品，并且用红酒社区来做为休闲的平台来吸引会员。
对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而相对中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。
不过值得注意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思考和解决的问题。葡萄酒作为一种快速消费体验品，有其特性约束。首当其冲的就是配送问题。除了对物流温度的要求，交货延迟、配送费用高，等毫无疑问地影响了人们的购物热情。
其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉需要提升和沉淀。至于一些电子商务的细节问题，如搜索功能不够完善，前后端不一致、管理不够规范、网上酒品价格参差不齐、知识产权问题、电子
合同
的法律问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等等，就不一一陈述。电子商务有着传统销售无法比拟的优越性，如运作成本低、效率高、速度快等，进入新世纪的十年来，逐渐呈现以下特点：
1、网民增长速度之快十分惊人。据统计，20xx年底全国的网民为3.8亿人，到了20xx年的五月份，已经突破了四亿人，比美国的全国人口还要多。
2、年龄结构更加优化，其中30以上的人口占38%，消费能力较强。
3、上网时间继续增加，20xx年比20xx年相比，每周上网的时间增加了2.1小时。
4、商务应用增长加快，从娱乐逐渐向消费、商务转型。
一、业务员的配备：
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“红”是一种创新的酒，让受众知晓“红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
一、葡萄酒的市场概况
1、目前市场及消费趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
二、市场目标
2、品牌拓展
葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。
店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。
一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。
4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.
二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。
1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。
4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
摘葡萄活动方案篇十三
活动目标：1、学习舞蹈《尝葡萄》，掌握基本舞步：侧点步。
2、能看图谱，学习舞蹈队形的变化。
3、尝试创编舞蹈动作及队形。
活动准备：音乐《尝葡萄》，队形图谱。
重点与难点：学习舞蹈《尝葡萄》，重点掌握基本舞步：侧点步
活动过程：
一、谈话引出课题
——我们国家是个多民族的国家，知道有多少个民族吗？
——你们知道哪些民族？
二、学习维吾尔族舞蹈《尝葡萄》。
1、欣赏维族音乐，体验舞蹈的快乐。
2、学习基本舞步：侧点步。
3、引导幼儿看图谱，学习舞蹈队形的变化。
4、在掌握队形的基础上，学跳舞蹈《尝葡萄》。
三、在熟练掌握舞蹈动作的基础上，启发幼儿创编舞蹈动作及队形。
1、可改变动作的顺序。
2、根据自身的经验改变舞蹈动作。
3、改变队形。
四、结束部分：
——随音乐跳舞蹈《尝葡萄》。
摘葡萄活动方案篇十四
今天上了《酸的和甜的》一课，我觉得心里甜滋滋的。最大的一个感触就是，孩子们都活了，整个课堂洋溢着一种很热烈的氛围。孩子们大胆的说，大胆的演，充满着一种激-情。所以我感觉到，我在这样的课堂当中感受到快乐。
我设计的一个环节，你尝一尝，猜一猜，表一表”的游戏，同时让学生上来借助图画讲故事，学生讲得头头是道，第1幅画时学生说狐狸一会儿转来转去，一会儿跳起来摘葡萄，急得它直跺脚。他心里想：我吃不到葡萄，别人休想吃到葡萄。于是他故意指着葡萄说：“这葡萄是酸的`，不能吃！”他一边讲，一边做动作。学生喜欢讲故事，他很快能进入角色。这是一篇连环画式的课文，在学习课文之前，让学生看图编故事，自己感知内容，有助于对课文有独特的感悟。老师充分肯定，讲故事时加上动作表演十分精彩。学生的创作空间更广，思维更活跃，加上绘声绘色的表演，受到意想不到的效果。第二环节通过种形式检查学生的自学效，自主是合作的前提和基础。因此我先鼓励学生自主识字，再引导他们合作识字，交流方法。通过循序渐进的识字过程，学生在自主、合作、游戏中，识字能力有所提高。这样由词至句，为学生提供语境，丰富语言实践活动的形式。
在指导朗读“这葡萄是酸的，不能吃。”这句时，让学生想象，狐狸费尽了心机吃不着葡萄，心情会怎样？学生的回答各不相同，有的说很伤心，有点说很难过， 有的说很失望……然后让学生带着自己的感受读读这句话， 学生能够更多的通过自己的读，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄读的指导，出示练习：1）小柳树笑了。2）小柳树（）笑了。这对教学内容进行延伸，尊重学生的个体差异，为学生提供语言学习实践应用的机会。课堂气氛也变得非常活跃。
当然，在教学中还存在着许多不足 读书指导上有点不到位，让孩子真正读出这种情感，读出对课文的理解，你确实非常有耐心，不急于，当孩子一遍读得还没有恰倒好处，最后就是孩子能够更多的通过自己的读，去理解去感悟，有读才有悟，多读才能悟得更深刻更完整一些，相信效果会更好。
摘葡萄活动方案篇十五
1、初步学习揉、团的技能。
2、积极参与绘画活动，享受活动带来的`快乐。
小块的方形皱纸、画有葡萄叶子的背景图。
一、情境导入
“小狐狸可爱吃葡萄了，可是他生病了，没有力气走路去买葡萄，怎么办呢？我们帮他做一些好吃的葡萄吧！”
二、学习团纸的技能
1、出示皱纸
“这是什么？（皱纸）什么颜色的？”
2、请幼儿想象怎样把皱纸做成葡萄呢？
“怎样把这张纸变成葡萄呢？”
3、教师示范（要求：纸团一定要团紧，团的时候可以加一点胶水）
三、幼儿操作
1、指导幼儿团葡萄
2、引导幼儿把葡萄黏在画有叶子的纸上（要求：一个个葡萄要粘紧一点）
四、整理活动
将葡萄送给小狐狸吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我们一起给小狐狸送去吧！”
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