最新摘葡萄活动方案（通用19篇）

方案的优化可以通过持续学习和反馈来不断改进和完善。一个好的方案应该具备灵活性和适应性，以应对不同场景和变化的需求。以下是小编为大家精心挑选的方案范例，供参考。

摘葡萄活动方案篇一

为认真贯彻落实市委宣传部“欢乐乡村”系列文化工程之“采摘节”活动，立足唐庄村富硒枣丰富的资源优势，借助举办富硒枣“采摘节”，进一步提高我县的知名度，打响特色农业品牌，做大做强我县特色产业。为“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。

一、活动主题秀美鹅城.收获金秋

二、主办单位：中共广平县委广平县人民政府

三、承办单位：中共广平县委宣传部

四、协办：广平县文广新局、南韩村乡

五、参加人员：县四套班子领导、市委宣传部领导、各县区代表队及群众

六、举办时间：2011年月日

七、活动安排

1、采摘节开幕式暨文艺演出

时间：月日上午9：00—12：00地点：唐庄村富硒枣“采摘节”主会场

议程：（1）9：00-9：10:主持人致开场辞，介绍领导及嘉宾；（2）9：10-9：50:县领导致欢迎辞、市宣传部领导讲话（3）9：50-10：00:请市、县领导及主要嘉宾揭幕；（4）10：00:县领导宣布活动正式开始。10：20采摘结束活动意义：以富硒枣采摘节为依托，隆重推出本届采摘节“秀美鹅城.收获金秋”的活动主题。宣传展示我县、乡、村抢抓发展机遇、乘势而上的良好发展环境。

2、采摘趣味赛

时间：10：00-10：30活动内容：采摘节期间在枣园区组织人员进行采摘趣味赛活动，趣味赛按人员在规定时间内采摘富硒枣最重者为获奖者，以此增强旅游采摘的趣味性。

3、文艺演出

八、具体分工

（一）道路环境整治组组长：

责任部门：住建局、南韩村乡

职责：责任线路、标语及现场布臵，沿线卫生清理及村内环境综合整治。

（二）宣传组

组长：赵凤山、李建魁责任部门：新闻科

职责：整体活动的宣传氛围营造、记者邀请、安排摄像机以及新闻的录制等

（三）安全保障组组长：

责任部门：公安局、交警大队、县医院、信访局

职责：现场处臵、现场安保、交通疏导及应急突发事件处理。

（四）现场组组长：马永存责任部门：宣传科

职责：负责采摘园的一切布臵

（五）节目组组长：翟志强责任部门：文广新局

职责：负责整场活动节目的编排和演出、调度等

（六）综合协调组组长：刘智强

责任部门：财政局、接待处、宣传部办公室

职责：组织协调区有关部门指导好采摘节活动及来人接待。

山亭区店子镇长红枣金秋旅游采摘节领导小组名单

组长：张瑞刚

常务副组长：张永龙

副组长：赵传甲

黄超

田勇

孙西安

刘德巨副镇长

成员：苗永远

陈广伟孙强张绍斌杜伟林萍

王思营

刘传文孙印涛

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点击数：726更新时间：2010-8-914:33:07

立足北庄镇洪门葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升北庄镇的旅游形象，打响洪门葡萄“农家乐”的知名品牌，做大做强北庄镇旅游产业。为了北庄镇洪门葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。

一、活动总体思路

（一）活动目的

本次“采摘节”将洪门“葡萄园”独特魅力与北庄“大旅游”有机结合，旨在充分展示北庄良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立洪门葡萄“采摘节”、“北庄生态景区”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示改革开放以来北庄镇在发展旅游产业、建设新农村方面取得的巨大成就；团结和凝聚北庄镇广大干部群众在区委、区政府带领下围绕城乡统筹发展、推进社会主义新农村建设。

（二）活动主题

本届采摘节将于2010年8月15日开始举办，主要包含“葡萄园漫步—体味洪门生态村”、“葡萄园采摘—品尝生态绿色果品”、“葡萄园采风—举办主题摄影大赛”等主题活动。邀请有关部门专家学者老板客商召开“洪门葡萄产业发展研讨会”，重点进行洪门葡萄品牌战略的深度探讨，促进洪门葡萄产业良性发展。

三、活动具体策划

(一)活动宗旨

本次洪门葡萄“采摘节”的宗旨是：以活动为载体，宣传北庄，推动旅游，提升品牌，促进招商。以“游览生态葡萄庄园，体味生态农家院落；品尝绿色环保果品，享受淳朴农家风情”为活动载体，推动乡村“农家乐”旅游，加快北庄旅游资源开发，激发北庄活力，促进北庄经济社会快速发展。通过举办洪门葡萄“采摘节”，架设与八方商客合作交流的桥梁，吸引更多的客商到北庄来发展事业、繁荣经济、建功立业，从而推动北庄的经济发展再创新辉煌。

(二)组织领导

主办：山亭区人民政府

承办：区委宣传部、区旅游发展委员会、区旅游和服务业发展局、北庄镇人民政府

协办：汉诺庄园

（三）举办时间

2009年8月15日。

（四）举办地点

北庄镇洪门村

四、活动具体内容

（一）葡萄“采摘节”开幕仪式

时间：8月15日上午9：00—10：00

地点：洪门葡萄“采摘节”主会场

（二）采摘节活动时间

8月15日至8月22日

议程：

1、主持人致开场辞，介绍领导及嘉宾；

2、镇领导致欢迎辞；

3、区领导讲话；

4、市领导讲话；

5、旅行社代表讲话；

6、请市、区领导及主要嘉宾揭幕；

7、区领导宣布活动正式开始。

（二）、葡萄“采摘节”摄影作品展

主要内容：请市、区摄影协会协助征集有关洪门葡萄及旅游产业的摄影作品，通过这些图片让游客有一个直观的了解。

征稿时间：从8月8日开始到8月12日正式截稿。

展示时间：8月15日

作品要求：以葡萄、北庄旅游景点、新北庄新发展形象为主题，内容健康向上。

（三）“采摘节”游园采摘活动主要内容：由领导陪同嘉宾参观洪门葡萄园，以准备的采摘工具到葡萄架下，进行自助采摘、品尝。

（四）写生大赛

对洪门村风景人文采风写生。

五、对外宣传策略

（一）报纸

《大众日报》、《齐鲁晚报》、《枣庄日报》、《山亭周讯》

（二）电视、网络

枣庄电视台新闻频道、山亭电视台、翼云网

（三）户外广告

在人流密集地区，如市场、主街道等悬挂横幅、张贴大幅海报。

六、活动参与范围

（一）各级领导

邀请市旅游和服务业发展局领导、山亭区委、区政府及区直有关部门领导。

（二）商界友人

邀请关心支持北庄发展的商界朋友及关注北庄并考虑在北庄投资的客商。

（三）媒介组织

邀请省驻枣庄及市、区新闻媒体。

（四）邀请葡萄栽培管理方面的专家、学者等。

（五）邀请各大知名旅行社

摘葡萄活动方案篇二

一、活动时间：

20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00

二、活动目的：

通过让孩子和母亲一起过节日，一起采摘，增强幼儿和妈妈之间的感情;通过给妈妈送草莓，让妈妈感受孩子长大了。

三、活动地点：

淄博市开发区草莓种植基地

四、参加人员：

小四班全体宝宝及家长，班上三位老师四、交通工具：自行解决

五、活动时间安排：

(一)8：30小朋友从家中出发

(二)9：00在开发区草莓种植园门口集体集合

(三)9：50摘草莓活动开始(家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。)

(四)10：00送草莓(宝宝对妈妈说“妈妈，我爱您!祝妈妈节日快乐!”，请妈妈吃自己采摘的草莓)

(五)10:20全体人员大合影

(六)11：30集合各自上车返回，全程结束。

六、本次活动费用预算：

每位家长准备买草莓的钱七、注意事项：

(一)此次活动妈妈尽量参加，每位宝宝要保证有一位家长参加活动;

(三)宝宝统一穿园服，建议家长和宝宝都穿休闲或旅游鞋;

(五)家长自带物品：适量食品(如牛奶、面包等)、垫背巾、湿巾纸、垃圾袋等;

(六)如遇下雨天气，本次活动延后，具体时间待协商后确定。

温馨提示：

1、“安全”是快乐活动的前提，活动前家长们一定要对孩子进行安全教育(不随意离开大人、不做危险的事情)，活动中家长和宝宝们都要安全自护哦!

2、请大家自行准备些饮用水，最好带上相机，不要错过如此美好的春色与美景，及宝宝在田间的欢乐童趣。

3、给宝宝准备一套更换的衣服及适合的鞋子，泥土松软，妈妈们请不要穿细高跟的鞋哦!

4、草莓棚内较闷热，请大家穿合适的衣服做好防范措施。

5、油菜花开的正好，花粉比较多，最好穿长袖，以免沾到花粉痒痒哦;蜂飞蝶舞，保护好我们的宝宝，防止蜜蜂蛰到。

6、摘草莓前家长们可以和孩子一起探讨摘草莓的方法，摘草莓时要学会爱护青青植物，教育孩子做个讲文明的好宝宝!

7、打听了价格大概是25--35元一斤(各家庭自费)，请大家根据需要适量的摘取草莓，过秤时要看清重量预祝大家旅途愉快、一路平安!

策划书相关

摘葡萄活动方案篇三

“葡萄熟了”

邛崃红珊瑚首届大型葡萄采摘节

执行方案

第一部分活动结构

一、活动目的1、建立邛崃红珊瑚葡萄以及农副产品的品牌认知度，为红珊瑚葡萄的宣传

造势，扩大知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。

2、利用卫视等强势媒体宣传以及明星的号召力迅速聚集人气，通过细节把

4、参加人员：消费者及其他人员、政府领导、公司领导及工作人员、各媒

体记者、演艺嘉宾

一、“采摘节活动月”时间安排：

1、时间：2015年7月11日：“开园”活动内容：演出，采摘活动，摄影活动

2、时间：2015年8月22日：“葡萄熟了爱情熟了”

在七夕佳节与成都心相约婚庆公司或婚博会合作，结合红珊瑚葡萄庄园旁的古朴教堂及沿河的美丽景观带，策划一次葡萄与爱情的主题。如：“全城热恋-单身狗派对”、“相约葡萄架下，共缔七夕良缘”之类的活动。

3、时间：2015年9月5日：

活动内容：“我是采摘王我为葡萄狂”活动内容：进行大型葡萄拍卖会，摄影大赛揭晓，优胜者可获得xx奖励。二、主持人方案：xx（主持人1名，男）xx（主持人1名，女）

二、明星方案：拟请三个到四个明星（暂定：矮冬瓜、丁二娃、凤姐、铁公鸡、廖健、巴登）

第三部分活动执行方案

一、筹备阶段（时间：6月30日之前）

为切实做好本次采摘节活动各项工作，成立活动组委会，负责本次活动的组织、领导和协调工作，并进行整体安排和策划，对本次活动进行督查评比。组委会下设4个工作组。

（一）演出督导组：（二）采摘安排组（三）安全保卫组（四）场地宣传组

二、宣传期（时间：6月25日——7月10日）（一）网络推广（二）活动劵的发放

本次活动劵设计含红珊瑚庄园的介绍，进行发放。发放方式为：1、渠道分派

通过渠道公司对成都各大楼盘的诚意金客户发放，邀请其参加活动并赠送活动劵。

2、微信、朋友圈、微博推广发放三、活动搭建期1、舞台方案

舞台效果图（舞台面积xxx多平方）

根据其企业元素进行现场氛围设计及布置，并组织搭建外围硬质隔离设施及

宣传广告。

四、活动执行期（一）、活动说明

现场品尝和另外赠送。如果客户想多带几斤，多出的款项自行解决。（二）、活动流程设计

（三）安保预案一、事故危险性及对策二、活动消防安全措施

三、现场秩序维护及人员疏导措施（一）现场秩序维护总则（二）采摘场秩序维护

第四部分执行分工细则

甲方：1、负责活动当天的接待工作、安保工作、与当地派出所协调工作。2、提供活动所需要的活动劵3、负责演出现场的座椅及摆设；4、负责提供演出现场的移动厕所；5、负责提供舞台的电源乙方：

第五部分工作进度执行表

晚会以篇章的形式进行编排，按一年四季共分为四大篇章，分别寓意资阳的春、夏、秋、冬四季风光，构建项目的整体映像。

第六部分广告明细

第七部分预算明细

亲子采摘活动组织书

一、活动目的渴望拥抱大自然、亲近大自然的大好季节。为了开拓幼儿视野、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征。同时宣传我们的产品，提高我们产品形象，扩大影响力。

二、活动信息

三、行程安排

?线上资源：制作专题，发动qq群和微信群以及订阅号用户转发活动。加入亲子采摘相关论坛qq群、微信群、贴吧、论坛等平台，进行活动宣传。?传单/入场券：每天在公立学校或孩子集中的场合发放传单、入场券。?展台：每天在公立学校或孩子集中的场合摆设展台供咨询。

?条幅：到小区或学校门口张挂或贴出消息。

?新媒体：在微博上图文直播我们的采摘活动。?抽奖环节奖品设置：

一等奖“辣妈钱包”提供的精美礼品和3000元虚拟本金；“辣妈钱包”付采摘水果的钱。

二等奖“辣妈钱包”提供的精美礼品和2000元虚拟本金；“辣妈钱包”付采摘水果的钱。

1、活动结束后，整理活动照片，在第二，将照片微信发送给家长和学生，并添加微信群，叙述本次活动盛况。

2、活动结束的当天下午、进行有奖问卷调查。3、制作“辣妈钱包”社区内的活动专题分享。

五、????

六、注意事项

1、活动中发扬互助互敬的精神，团结一致，顾全大局、服从统一安排，不允许单独行动。

2、希望大家能遵守时间,准时到指定地点集合。3、本活动为非盈利性质的自助游活动，参加者须对自己及自己的孩子的安全负责。

4、为了活动时舒适，大家尽量穿平跟鞋；为孩子们准备水及扇子；因为大棚的温度高，适当做好防暑工作。

5、采摘时做到文明采摘，家长和孩子要做到不浪费（不丢弃采摘下来的果实），不在果园中嬉戏、乱摇、乱剪等对果园不利的事情。

注：采摘的果实按园内规定的价格自行购买。

“清凉一夏”亲子采摘活动方案

一、活动主题

“清凉一夏”

二、针对人群

已经在校报读的小学1-6年级学生和父母亲、未报读的小学1-6年级学生和父母亲（父母任何一方都可以，建议父母都参加或父亲陪同孩子参加）

三、活动时间

四、活动目的通过举办一系列的学生活动来提高新学员报名率、老学生续费、二次老量开发

五、活动场地

课后作业：写一篇作文，并由学生相互交换来评判，并写评语！七、抽奖环节奖品设置

一等奖一学期一门课程免单/物质奖励

二等奖500元课程代金券/物质奖励（电子词典、学习机）

三等奖100元代金券/物质奖励（防近视支架、拉杆书包、实用油）1

参与奖试听卡一张

九、人员配置

带队老师1人，讲师1人，摄像师1-2人，摄影师1-2人，助教4-5人

十、宣传渠道

已有学生通知：电话需两周前拨打通知

社区、当地教育网：至少一周前发消息宣传

报纸：至少一周前发消息宣传

十一、后期宣传

1、活动进行的同时，可安排助教进行微信、微博现场直播，要求有图有文字；

5、活动结束十五天后召开招生讲座，分别找对学生马虎、对学习不感兴趣等类2

型进行解读。3

摘葡萄活动方案篇四

感恩回馈，促进交流

为促进公司与投资人之间的亲密关系，感谢投资人一路上的信任与支持，网点在这五月初夏绽放希望的季节，给投资人准备了非常丰硕的枇杷采摘活动，给投资人营造一个轻松活跃沟通交流无界限的气氛。

1、客户经理邀约客户（时间地点，活动安排通知）门店至少一个客户经理陪同全程

2、9：00集合完毕出发，大约10：30到达采摘地

6、16：00结束，集合返回

自驾所需：大巴活动横幅相机食物等等

食物，活动横幅相机

自驾：100元/人（门票+瓜子点心）+交通费

摘葡萄活动方案篇五

农历十二月（每年十二月被称为腊月），每年腊月初八，是我国汉族传统的腊八节。在我国，腊八节有着很悠久的传统和历史。在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗；而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。为了更好的让宝贝了解我国的传统节日及风俗，我们开展了关于腊八的活动，以此增长幼儿对传统民俗的了解。

1、。知道农历十二月初八是我国的传统节日——腊八节，了解腊八节的来历和习俗。

2、通过学看日历，知道元旦和腊八节是哪一天？星期几？在自己探索、与同伴交流中主动求知。

3、集体体验过腊八的快乐。

一、谈话导入

初步了解每年农历的十二月是腊八节

师：宝贝们，马上就是元旦了，我们迎来了x年。在元旦的这一天，同时又是一个特别的日子。

（出示绘制好的日历）

阳历是1月1日，下面还有小字，是十二月初八，你们这是什么日子吗？

告诉你们哦，每年农历的十二月初八就是我国的传节日叫做腊八节。

二、腊八节知多少。

腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为“腊日”，俗称“腊八节”。从古时候起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。

腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。

一说，腊八粥传自印度。腊八粥称为“福寿粥”。”“福寿粥”意思是说吃了以后可以增福增寿。

一说，秦始皇修建长城时，为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃“腊八粥”，以资纪念。

一说，腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，来纪念他。

三、介绍腊八粥

你们吃过腊八粥吗？你吃过的腊八粥里都有哪些食材呢？

请幼儿简单介绍腊八粥的食料。

(红枣、红豆、绿豆、桂圆。

腊八粥里面会有8样不同的食材。

四、教师展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。

请幼儿用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称

扁扁的红豆，

圆圆的桂圆，

胖胖的花生米。

五、宣传“腊八粥”——八宝粥

自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料！

腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离我们幼儿的生活较远，但这一传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定是枯燥乏味，本着关注儿童生命成长的宗旨，使这一传统节日更贴近儿童发展实际。在这一活动中，通过观察、比较、校对的方式，孩子们了解到了腊八节的由来和传说，将腊八节的食材和如何看日历的数学活动结合在一起，符合大班幼儿学习的年龄特点，提升了有效的经验，体现了课程和生活相结合的教育原则。

1、注意了啊！从今天开始：元宝砸着你、好运缠着你、病痛躲着你、佳人追着你、快乐绊着你、幸福追着你。哈哈！还有腊八的蜜粥黏住你。

2、一勺快乐，一碗开心，一盘如意，一份温馨，一锅甜蜜，一罐财富，一筐平安，一袋好运，我统统下到短信里，熬出特别的腊八粥，送给你，愿你吃的开心！

3、一碗腊八粥，是指引心回家的路，是亲情热烈的潮涌；一碗腊八粥，是情谊粒粒的沉淀，是祝福切切的惦念。无论距离远近，心儿永远相拥。祝你腊八节快乐！

4、腊八节要到了，为了使你不在家也能喝到腊八粥，我决定送你一串手链，上面串着幸运糯米，开心果腹，相思蜜豆，招财红枣，美满核仁，至于水就自己找点儿吧，嘿嘿，祝你腊八快乐哦。

5、腊八节到了，我用幸运米，开心果，美丽豆，发财枣，美满仁，如意蜜，健康糖，无忧水做一碗腊八粥送给你，愿你每天都快乐！

6、送你一份特制八宝饭，成分：真心、思念、快乐。营养：温馨、幸福。制造商：你的朋友。有效期：一生。

7、月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你；问候是春，关心是夏，愿所有的朋友真心待你；温柔是秋，浪漫是冬，愿所有的快乐跟随你。

8、腊八祝你乐开花：美丽胜鲜花，浪漫如樱花，吉祥似雪花，运气逢桃花，富贵赛牡丹花，芬芳攀过茉莉花！

9、我要用：一缕（情思）一棵（红豆）一勺（蜜糖），月圆十分我会让玉兔送去（*^v^*）我特制腊八粥，祝你腊八节快乐！

10、　朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地。朋友是风，朋友是雨，有了朋友可以呼风唤雨。财富不是永久的，朋友却是永久的财富！祝腊八节快乐！

摘葡萄活动方案篇六

5.1的草莓采摘活动吧。红黄蓝邀请您与您的孩子一起去乡间踏访草莓园。这个春天，想要远离城市的喧嚣，就请跟随我们到乡村草莓采摘基地吧。到乡间享受清新的空气，去原野享受灿烂的阳光，去享受有机草莓的采摘之乐吧。

乡野踏青快乐采摘

5月1日（星期日下午）

：25个家庭，两大一小（20个会员+5个非会员）

活动收费：88元（2斤草莓+1只手绘风筝+车费）

（注明：活动地点有别于市面上的别的草莓采摘园，在草莓质量，草莓的安全上绝对是最好的，无公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）

周日下午2:00在文峰大门口集合

2：30准时出发

多彩人生第一步

3：00到达草莓园，老师集合家长和孩子，讲解才草莓注

意事项，分发装草莓的小篮筐，开始采摘，买草莓

4:00集合去去附近一个小山庄，老师组织大家在空地集合，

做亲子互动游戏，亲子手绘风筝（老师分发材料）

4:40自由活动（家长可以带孩子自由组合放风筝，做游戏

等，有需要钓鱼的家长也可自备鱼竿进行垂钓）

5:50集合回新文峰。

本次活动希望威宇车业能提供赞助10~15辆汽车，组织汽车车队，用于本次活动家长出行交通工具（下午2:30从文峰出发至桃园草莓园，4：00从草莓园出发至山庄，5:50左右回文峰），活动可在汽车上喷漆或贴广告（威宇车业携手红黄蓝如皋亲子园举行大型草莓采摘等类似广告标语），从而起到宣传作用，提高知名度，也可以在车上放宣传手册，让红黄蓝亲子园的会员家长进一步了解中华汽车，获取意向客户。行行车途中可为家长和孩子准备一些小的点心和水果，做好细节，后的好的口碑，从而让家长感受到威宇车业，和红黄蓝亲子园高品质的服务质量。

红黄蓝如皋亲子园多彩人生第一步

摘葡萄活动方案篇七

通过“__红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。

2、活动时间：

9月初至9月26号

3、活动地点：

各大商超卖场以及娱乐夜场

4、活动内容：

买任意一款__红酒产品，即可参加“__红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“__红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张；二等奖为享受三折“__红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张；三等奖为享受五折“__红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡；四等奖为享受七折“__红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡；五等奖为享受九折“__红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

5、活动构思：

五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“__红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买__红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

6、活动策略：

实际上“__红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----__红酒酒庄。弥勒县(参观__红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、宣传策略

云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

8、实施要点

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是__红酒重要的口碑传播者。(因为他们是__红酒酒庄的亲历者)

摘葡萄活动方案篇八

胜利经营所首届葡萄采摘节活动草案

立足胜利经营所山葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升胜利经营所的旅游形象，打响胜利山葡萄酒的品牌知名度，做大做强胜利旅游产业。为了此次葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。

活动目的本次“采摘节”将胜利“山葡萄园”独特魅力与林口“大

旅游”有机结合，旨在充分展示胜利经营所良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立胜利山葡萄“采摘节”、“胜利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示胜利经营所近几年来在旅游产业、职工增产增收、建设新林区方面取得的巨大成就；团结和凝聚干部群众在局党委、林业局带领下，进一步推进胜利经营所的发展。

活动风格定位：

以绿色为活动包装的主色调

强调轻松快乐，体现自然情调

活动名称：

林口林业局胜利经营所首届山葡萄采摘节

活动时间：（待定）

2011年9月8日—9月12日

活动地点：

开幕式地点：广场

采摘活动地点：高亦松，梁瑛葡萄园

午宴地点：场部食堂，关丙坤饭店

垂钓地点：刘主恩，关丙坤垂钓园篝火晚会地点：场部大院

活动主题（暂定）

*品味葡萄文化、相聚胜利酒庄*畅游葡萄园，醉美胜利红

活动内容：

迎接领导及嘉宾

二、采摘节开幕式暨剪彩仪式三、采摘活动开始、采摘比赛

四、参观酒窑，品尝葡萄酒

五、农家乐午宴，午休

六、垂钓

七、篝火晚会

活动流程：

活动前期：

1、活动前，组织省市部分新闻媒体记者，到胜利进行为时一天的实地采风

在有代表性的“葡萄园”，组织召开一个简短生动、别开生面的新闻发布会，同时发放相关宣传材料，向记者介绍胜利葡萄产业的发展、葡萄文化节的内容、当地森林生态观光旅游等相关情况。

2、八月初，邀请一些摄影爱好者到胜利采风，并开展一次摄影作品展，优秀作品将作成宣传板，向人们展示出胜利秀美壮丽的迷人风光，使人们更好的了解胜利旅游情况，同时起到更好的宣传作用。可用评比的方式评出三个奖项，并颁发奖品。活动开始：

一、迎接领导及嘉宾到来

1、在兴林路两侧插置彩旗，领导们先到场部办公室休

息，准备水果及茶水。之后由经营所领导及陪同人员

引领从葡萄路到开幕式会场（既小广场）

2、直接由工作人员带入开幕式会场，礼仪小姐负责接待

工作。

二、开幕式

领导入座，由主持人宣布开幕式开始，活动内容：1、许海沧局长致开幕辞

2、管理局、总局、旅游局局长致贺词3、有关领导、嘉宾讲话4、剪彩仪式

三、采摘活动

领导离座，从葡萄路去到采摘现场，全程由经营所领导陪同，并有解说员讲解胜利山葡萄发展情况，种植面积，种植品种，往年年产量及今年预计产量，葡萄的功效，葡萄深加工产品等。

由解说员带领参观酒窑，介绍酒窑情况，来宾及游客可现场

观看葡萄酒制作，也可亲自动手酿制葡萄酒，体验其中的乐趣。

五、农家乐午宴

午宴主要以农家家常菜为主，绿色，健康。贵宾凭餐卷用餐游客自行交纳餐费。或以团体形式用餐，提前预定用餐标准并支付费用。

六、垂钓

午休后带领各领导及嘉宾参观胜利垂钓园，可自行垂钓，参加钓鱼比赛活动，体验钓鱼的乐趣。

七、篝火晚会，自助烧烤

夜晚，大家围坐在篝火旁，载歌载舞，并可亲自动手烧烤，品尝着甜美、醇香的葡萄酒，呼吸着林区特有的清新空气，感受胜利特有的魅力。

****剪彩仪式：

1，主持人致开场词，介绍到场领导及嘉宾，宣布活

动开始

2，请许海沧局长讲话

3，总局旅游局、管局旅游局、林口县旅游局领导致

贺词

4，有关领导、嘉宾讲话

5，请参加剪彩的领导上台，准备剪彩，礼仪小姐用

托盘托出彩球，盘上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩开始7，领导剪彩

8，鸣放礼炮及舞台用礼花

9，由许局长宣布林口林业局胜利经营所首届山葡萄

采摘节正式开始

10，请领导离座，由葡萄路去往采摘园

会场负责人员收拾会场物品，打扫会场****采摘现场

1、由解说员带领进入葡萄园，路上要对我所山葡萄的种植面积，品种，特点等进行讲解。

2、由许局长及相关领导共同采摘第一串葡萄，并由

摄像人员摄影留念。

3、请领导们自由采摘，由采摘现场管理组人员负责陪同及服务。4、采摘比赛：

比赛时间：半小时，参赛人员在规定时间内谁采的葡萄最多谁便获

胜，比赛结束后评出一、二、三等奖，并颁发奖品：

一等奖：胜利山葡萄酒两箱

二等奖：胜利山葡萄酒一箱

三等奖：胜利山葡萄酒两瓶

富硒枣采摘节活动方案

为认真贯彻落实市委宣传部“欢乐乡村”系列文化工程之“采摘节”活动，立足唐庄村富硒枣丰富的资源优势，借助举办富硒枣“采摘节”，进一步提高我县的知名度，打响特色农业品牌，做大做强我县特色产业。为“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。

一、活动主题

秀美鹅城.收获金秋

二、主办单位：中共广平县委广平县人民政府

三、承办单位：中共广平县委宣传部

四、协办：广平县文广新局、南韩村乡

五、参加人员：县四套班子领导、市委宣传部领导、各县区代表队及群众

六、举办时间：2011年月日

七、活动安排

1、采摘节开幕式暨文艺演出

时间：月日上午9：00—12：00

地点：唐庄村富硒枣“采摘节”主会场

八、具体分工

（一）道路环境整治组

组长：

责任部门：住建局、南韩村乡

职责：责任线路、标语及现场布臵，沿线卫生清理及村内环境综合整治。

（二）宣传组

组长：赵凤山、李建魁责任部门：新闻科

职责：整体活动的宣传氛围营造、记者邀请、安排摄像机以及新闻的录制等

（三）安全保障组

组长：

责任部门：公安局、交警大队、县医院、信访局

职责：现场处臵、现场安保、交通疏导及应急突发事件处理。

（四）现场组

组长：马永存

责任部门：宣传科

职责：负责采摘园的一切布臵

（五）节目组

组长：翟志强

责任部门：文广新局

职责：负责整场活动节目的编排和演出、调度等

（六）综合协调组

组长：刘智强

责任部门：财政局、接待处、宣传部办公室

职责：组织协调区有关部门指导好采摘节活动及来人接待。

山亭区店子镇长红枣金秋旅游采摘节领导小组名单

组长：张瑞刚

常务副组长：张永龙副组长：赵传甲

黄超

田勇

孙西安

刘德巨副镇长

成员：苗永远

陈广伟孙强张绍斌杜伟林萍

王思营

刘传文

孙印涛

胜利经营所首届葡萄采摘节活动

立足胜利经营所山葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升胜利经营所的旅游形象，打响胜利山葡萄酒的品牌知名度，做大做强胜利旅游产业。为了此次葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。

活动目的本次“采摘节”将胜利“山葡萄园”独特魅力与林口“大旅游”有机结合，旨在充分展示胜利经营所良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立胜利山葡萄“采摘节”、“胜利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示胜利经营所近几年来在旅游产业、职工增产增收、建设新林区方面取得的巨大成就；团结和凝聚干部群众在局党委、林业局带领下，进一步推进胜利经营所的发展。

活动风格定位：

以绿色为活动包装的主色调

强调轻松快乐，体现自然情调

活动名称：

林口林业局胜利经营所首届山葡萄采摘节活动时间：（待定）

活动地点：

开幕式地点：广场

采摘活动地点：高亦松，梁瑛葡萄园

午宴地点：场部食堂，关丙坤饭店

垂钓地点：刘主恩，关丙坤垂钓园篝火晚会地点：场部大院

活动主题（暂定）

*品味葡萄文化、相聚胜利酒庄*畅游葡萄园，醉美胜利红

活动内容：

一、迎接领导及嘉宾

二、采摘节开幕式暨剪彩仪式

三、采摘活动开始、采摘比赛

四、参观酒窑，品尝葡萄酒

五、农家乐午宴，午休

六、垂钓

七、篝火晚会

活动流程：

活动前期：

1、活动前，组织省市部分新闻媒体记者，到胜利进行为时一天的实地采风

在有代表性的“葡萄园”，组织召开一个简短生动、别开生面的新闻发布会，同时发放相关宣传材料，向记者介绍胜利葡萄产业的发展、葡萄文化节的内容、当地森林生态观光旅游等相关情况。

2、八月初，邀请一些摄影爱好者到胜利采风，并开展一次摄影作品展，优秀作品将作成宣传板，向人们展示出胜利秀美壮丽的迷人风光，使人们更好的了解胜利旅游情况，同时起到更好的宣传作用。可用评比的方式评出三个奖项，并颁发奖品。活动开始：

一、迎接领导及嘉宾到来

1、在兴林路两侧插置彩旗，领导们先到场部办公室休

息，准备水果及茶水。之后由经营所领导及陪同人员

引领从葡萄路到开幕式会场（既小广场）

2、直接由工作人员带入开幕式会场，礼仪小姐负责接待工作。

二、开幕式

领导入座，由主持人宣布开幕式开始，活动内容：1、许海沧局长致开幕辞

2、管理局、总局、旅游局局长致贺词3、有关领导、嘉宾讲话4、剪彩仪式

三、采摘活动

领导离座，从葡萄路去到采摘现场，全程由经营所领导陪同，并有解说员讲解胜利山葡萄发展情况，种植面积，种植品种，往年年产量及今年预计产量，葡萄的功效，葡萄深加工产品等。

采摘现场举办采摘比赛，比赛时间半小时，在规定时间内，按采摘总重量多少评比出一、二、三等奖，并颁发奖品。

四、参观酒窑，品尝葡萄酒

由解说员带领参观酒窑，介绍酒窑情况，来宾及游客可现场

观看葡萄酒制作，也可亲自动手酿制葡萄酒，体验其中的乐趣。

五、农家乐午宴

午宴主要以农家家常菜为主，绿色，健康。贵宾凭餐卷用餐游客自行交纳餐费。或以团体形式用餐，提前预定用餐标准并支付费用。

六、垂钓

午休后带领各领导及嘉宾参观胜利垂钓园，可自行垂钓，参加钓鱼比赛活动，体验钓鱼的乐趣。

七、篝火晚会，自助烧烤

夜晚，大家围坐在篝火旁，载歌载舞，并可亲自动手烧烤，品尝着甜美、醇香的葡萄酒，呼吸着林区特有的清新空气，感受胜利特有的魅力。

****剪彩仪式：

1，主持人致开场词，介绍到场领导及嘉宾，宣布活

动开始

2，请许海沧局长讲话

3，总局旅游局、管局旅游局、林口县旅游局领导致

贺词

4，有关领导、嘉宾讲话

5，请参加剪彩的领导上台，准备剪彩，礼仪小姐用

托盘托出彩球，盘上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩开始7，领导剪彩

8，鸣放礼炮及舞台用礼花

9，由许局长宣布林口林业局胜利经营所首届山葡萄

采摘节正式开始

10，请领导离座，由葡萄路去往采摘园

会场负责人员收拾会场物品，打扫会场****采摘现场

1、由解说员带领进入葡萄园，路上要对我所山葡萄的种植面积，品种，特点等进行讲解。

2、由许局长及相关领导共同采摘第一串葡萄，并由

摄像人员摄影留念。

3、请领导们自由采摘，由采摘现场管理组人员负责

陪同及服务。4、采摘比赛：

比赛时间：半小时，参赛人员在规定时间内谁采的葡萄最多谁便获

胜，比赛结束后评出一、二、三等奖，并颁发奖品：

一等奖：胜利山葡萄酒两箱

二等奖：胜利山葡萄酒一箱

三等奖：胜利山葡萄酒两瓶

摘葡萄活动方案篇九

二、消费者购买行为的分析

三、k/a客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

(一)

我们的红酒产品湖南市场swot分析

1)优势s:

高品质的产品符合市场的需要。

公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持。

对k/a终端良好的掌控能力。

2)劣势w:

缺乏完整的产品链，品种太少。

产品价位稍显偏高。

渠道尚未实现二批分销。

产品口感偏酸，顾客接受性差。

3)红酒市场关键成功要素分析：

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4)机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。

湖南红酒市场正逐步走向规范。

我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。

我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。

5)威胁问题t:

红酒市场前景看好，品牌越来越多。

张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。

藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。

实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。

通过swot的分析，我们可以得出以下结论：

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，

二)

消费者购买行为的分析

__红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起__红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以__红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解，__红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上__红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是__红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。

钓鱼台国宴唯一指定红酒

__红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。

__红酒品质保证来自：__红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶__红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。

摘葡萄活动方案篇十

迎着扑来的热浪，走在夏天娃娃的怀抱里，我嫩一家人兴致致勃勃的来到江郎山下的葡萄园。一进到园中，映入眼帘的是一个个用纱网裹着的一排排的葡萄树江郎山衬托下显得格外耀眼。

拿上摘葡萄的篮子，我们便钻进了葡萄园。放眼望去是绿油油的一片，葡萄藤上的叶子随着风轻轻的扇着，一个个紫色的水娃娃正眨着大眼睛，好像在说：“摘我吧！摘我吧！我最甜了。”耐不住美食的诱惑，我伸手摘下一颗水汪汪的大葡萄，顿时葡萄汁便向四周射去。我悄悄地环顾四周，心想：“吃一个没关系吧！”想到这我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，顿时干涸的嘴巴，一下子变得湿润了。一股股酸酸的，甜甜的味儿，让人一种说不出的喜悦。

一旁的妈妈大声叫道：“北北，别发呆了，快点剪葡萄。”咔嚓——咔擦厘左耳辽响起，我掀开葡萄叶轻轻一剪，一串葡萄便落到了篮子里。

这时“吱吱”声传到耳边，好奇心驱使着我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄着一串葡萄。想溜之大吉，可当返回时，却被网给粘住了。我被这情景个呆住了，妈妈走了过来说：“你在干吗？”我这才回过神来把手指向小麻雀，妈妈顿时笑了。原来小麻雀也挡不住葡萄的诱惑。

摘葡萄活动方案篇十一

活动主题：“约会春天采摘踏青”

我们期待与您相约春天，进入天然的氧吧自由呼吸，和爱人，家人，好友一起参加本次活动，一起享受与天然氧吧浑然一体的感觉！

活动主办：

xxxx商报

活动承办：

意向4s店

活动内容：

采摘草莓、新鲜蔬菜、鲜花等

活动时间：

3月份周末

活动地点：

临沂市河东区冠亚星城南

采摘注意事项：

1、去的时候最好带个小剪刀，如果采摘量大，比较娇嫩的指头会掐肿的。

2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因为草莓是很娇嫩的水果，生长的时候对细菌环境特别苛刻。市场上卖的草莓都是因为运输污染才需要清洗。

3、有些草莓大棚里为了杀菌同时栽培了一些零散的蒜苗，请不要把这些当作杂草拔掉，那是果农为草莓维护无菌环境特意栽培的。

5、春季草莓大棚里比外界温度高出10度左右，采摘进出大棚注意减衣加衣，防止感冒。

6、草莓在摘的时候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰过的草莓比较易烂；还有摘时最好带一点茎，比较好摘也好存储。

回报方式：

1、xxxx商报将联系具体场地，并对当天活动进行宣传报道。

2、承办4s店在3月份在鲁南商报投放1.5个广告版。

摘葡萄活动方案篇十二

（二）9：00在开发区草莓种植园门口集体集合

（三）9：50摘草莓活动开始（家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。）

（四）10：00送草莓（宝宝对妈妈说"妈妈，我爱您！祝妈妈节日快乐！"，请妈妈吃自己采摘的草莓）

（五）10:20全体人员大合影

（六）11：30集合各自上车返回，全程结束。

摘葡萄活动方案篇十三

1、初步学习揉、团的技能。

2、积极参与绘画活动，享受活动带来的`快乐。

小块的方形皱纸、画有葡萄叶子的背景图。

一、情境导入

“小狐狸可爱吃葡萄了，可是他生病了，没有力气走路去买葡萄，怎么办呢？我们帮他做一些好吃的葡萄吧！”

二、学习团纸的技能

1、出示皱纸

“这是什么？（皱纸）什么颜色的？”

2、请幼儿想象怎样把皱纸做成葡萄呢？

“怎样把这张纸变成葡萄呢？”

3、教师示范（要求：纸团一定要团紧，团的时候可以加一点胶水）

三、幼儿操作

1、指导幼儿团葡萄

2、引导幼儿把葡萄黏在画有叶子的纸上（要求：一个个葡萄要粘紧一点）

四、整理活动

将葡萄送给小狐狸吃。

“香香的葡萄可真好吃呀，我们一起给小狐狸送去吧！”

摘葡萄活动方案篇十四

活动目标：

1。鼓励幼儿用点彩的方法表现出宝塔山山体的色彩。

2。尝试体验点彩的规律、疏密问题，使画面色彩谐调。

3。感受点彩画的艺术魅力，体验坚持做完点彩画的自豪。

活动重点：用点彩的方法表现宝塔山山体色彩

活动难点：幼儿能坚持做完点彩

活动准备：

宝塔山图片、水粉颜料、棉签棒、铅笔、背景音乐。

活动过程：

1、欣赏点彩水粉画作品，观察水粉画中的点彩技法

师：看看谁的眼睛最亮，先看出它是什么？你能猜到那是什么吗？那么你看到了什么？（绿颜色的点）

局部---整体：再退远一点，现在看到什么了吗？（是树）

小结：好神奇啊，近看只是绿色的点，退远了就组成了一幅画，这――就是奇妙的点彩画。

2、观赏图片，欣赏宝塔山的美丽景色。

3、感受点彩技法。

小结：对，老师用点彩的方法将树叶点得满满的，密密麻麻不留空隙，所以它画好之后才能很漂亮。

4、运用点彩技法表现山上成片的树。

（1）。明确作画内容和方式，讨论作画顺序。

师：今天我们也来画一画宝塔山。先画什么呀？（山的轮廓）

用什么方法？（铅笔或彩笔轮廓）

然后用棉签蘸上颜料画上密密麻麻的树。

最后在山顶画上宝塔，这是宝塔山最重要的.景色。

（2）介绍操作要求，鼓励幼儿大胆合作作画。提醒幼儿点与点要连成一片，坚持完成一幅作品。

（3）教师范画，学习作画技巧

5、幼儿选择画笔进行点彩，教师指导

幼儿作画时，播放当地特色背景音乐，宝塔山图片滚动播放。

提醒幼儿点彩时不要把颜料弄在衣服上；笔用完后及时洗净，耐心的把画坚持电点完，养成良好的画画习惯。

6、成果展示，相互欣赏作品。

师：画好的小朋友把你们的宝塔山展览到这儿了吧！说说你喜欢那幅画？为什么？我们坚持今天我们用点彩的方法画出了家乡的宝塔山，真美！

活动延伸：

幼儿在美工区以其他方法绘制宝塔山。

活动效果：

通过欣赏感受点彩画的艺术美，来让幼儿尝试运用此方式来绘画宝塔山，点彩的过程需要有足够的时间和耐心来完成，个别幼儿有坚持不下来的现象，但通过老师及时的引导和鼓励，所有的孩子都完成了宝塔山的点彩，最后孩子们也都体验到了坚持完成点彩画的自豪。

大班艺术活动：

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摘葡萄活动方案篇十五

1、尝试手指作画的快乐。

2、学习用圆形组合表现葡萄。

3、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。

4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5、培养幼儿的欣赏能力。

紫色、绿色、褐色广告色，练习册，一串葡萄。

1、看老师不用笔也能画画。食指蘸紫色由下向上竖按葡萄，再用食指蘸褐色，竖指画枝梗，蘸绿色横指画出叶子。引起幼儿用指作画的兴趣。

2、出示葡萄，引起幼儿观察葡萄，一颗一颗葡萄珠排列的样子。

3、用练习册在葡萄叶下面，从下向上用食指蘸紫色点画葡萄。

4、评议幼儿作品，表扬幼儿大胆尝试手指画的积极性。

通过本节课的学习，幼儿了解了葡萄不仅是圆圆的，还是紫色的，一颗挨着一颗的，幼儿基本掌握了这些而且学会了自己清洗葡萄以及如何点画葡萄。

摘葡萄活动方案篇十六

随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示，2015年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2015年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2015年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。

一． 市场分析

行业分析

我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。

市场份额

swot分析

品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。

品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。

品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。

品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。

核心竞争能力

历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

消费者分析

1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。

4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。

消费环境分析

l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans。

竞争对手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄

a、 产品质量较好

b、 品牌知名度较高

c、 收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：

a、 产量少，基本都是在3万箱左右。

b、价格高，每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略

品牌竞争策略

木桶陈酿的`香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。

广告策略

销售渠道策略

1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

广告促销策略

1、广告定位

a、市场定位

以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。

b、商品定位

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

c、品牌定位

新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

3、广告对象

a、目标市场细分

通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。

b、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略

与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：

1、 报纸广告

a、 投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

b、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版

c、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

2、 杂志广告（同上）

3、 电视广告

a、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 b、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。

4、 产品说明书广告

（1）使用场合与对象： a．附在产品包装内给消费者； b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。 （2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。 （3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

前言：

我们不是在宣布一个品牌，或是一次企业颜色的改变。

我们是在宣示一项为客户、投资者创造价值的新承诺。

我们希望透过对品牌的诊断和我们将来要做的工作，呈现出崭新的泽婷面貌，将泽婷葡萄酒塑造成行业内强势品牌。

行业现状分析：

主要品牌的市场情况

1、三大品牌平分秋色

张裕：

（一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；

（二）、铺货程度高，消费者购买便利。

从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。

长城：

长城也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。

王朝：

在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。仅仅只看到长城天然白葡萄酒。但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。

长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。

品牌传播

概念行销走俏，概念炒作将会有所作为；

名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。名牌将主宰市场，品牌至尊的时代已经到来了。市场调研公司调研中显示，有73％的人认为买名牌是首选物品，认牌购物成为趋势。张裕、王朝、长城的品牌经营已达到了神形兼备的效果，既塑造了民族品牌，又位于全国前列.

泽婷葡萄酒的现状：

深圳泽婷贸易有限公司2011年成立，公司设在深圳。深圳泽婷贸易有限公司是香港泽婷股份有限公司的下属企业。主要经营世界九个国家的原瓶原装进口窖藏红酒；以销售为中心，以产品为主体，面向全国各省、市地区重点城市进行销售。深圳泽婷贸易有限公司同时采用世界上最先进的“最新的商业模式+最新的信息技术+物联网服务”运营；同世界红酒骨干相辅相成，在技术上和体制上已经走在了全国的前列。

我们怎么做？ 消费人群定位：

喜欢喝红酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒为主。男士更偏重于收藏红酒。

以下是一些权威机构的调查数据，具体分析了红酒的消费人群：

懂酒人群：占红酒消费总人数的15%

高档餐饮消费人群：占红酒消费总人数的50%。

新兴成长消费人群：占红酒消费总人数的25%。

中老年保健人群：占红酒消费总人数的10%。

女性喝红酒的主要人群有：

都市白领，年轻学生（主要以大专以上的学历为主），有较高品味的家庭女性。

综上分析，此类人群的共同点是：一般都接受过高等的教育，有一定的经济来源，有较高的生活品味，对时尚的追求比较热诚，对周围人群有一定的影响力。

市场定位：

同时还要在行销传播中打出“庄园酒”这一概念，突出产品的usp，建立差异化的产品概念，迎合高端消费者的欣赏口味和品位。

品牌的命名与标识

一个好的品牌，需要从一个好的名称开始。品牌命名得好，可以刺激消费者的感官从而留下印象，产生联想和触动，甚至品牌名称本身就是一句最简短、最直接的广告语。品牌酒的产地出自多个地区，显的杂乱无章，定位自然也就不明确。我们建议在市场营销过程中只做法国葡萄酒的推广，给人葡萄酒庄园出产的第一印象。再配合一段简洁明了的广告语，做品牌推广的时候，方向就更明确。

命名：“路易 菲尼” 广告语：“舌尖诱惑，源自法国”

根据产品的命名，而去设计一款法国感觉的logo,并且进行vi的完善。

产品及包装策略

1、产品力特征

产品利益：

强调真正的庄园葡萄酒概念和纯正的法国酿造工艺；

葡萄产地的介绍（软性宣传）；

真正的绿色食品，健康自然；

可以引入法国人形象的代言人，强化品牌感知，借助其权威力。

内容物及生产背景特征：

100%原汁葡萄酒，没有任何添加物；

口味略酸，入口略带苦涩；

口感滑顺，回味甘甜。

2、包装规格选择

750ml——主力包装容量；和其它竞争品牌规格一致，与价格配合可明

显体现出产品的高档化价格；

400ml——作为赠品促销包装，同时由于小型酒吧的客人规模常在三个

人以下，消费750ml包装量有些大，小瓶装可满足小量消费

者需要，如果不够，消费两瓶可以提升消费量及消费金额，

也会受到通路的喜爱；

12入/箱——正常规格包装箱；

6入/箱 ——帮助小型通路、批发通路尝试进货。

3、包装材质选择

瓶贴设计——高雅，富有文化气息和品位，突出品牌的文化背景，符合高档酒的感觉；

招商公关活动

针对餐饮通路的负责进货的负责人展开一定规模的联谊活动，给予一定的激励措施和拉近关系和感情的活动，与通路保持良好的关系。

活动目的：

通过事件行销、公关活动引起消费者对此新品牌的重视；

建立新品牌与“健康、自然、高品质”的联结，使类别利益点直接归属于品牌。

活动原则：

1、广泛性——让目标消费者及通路人员对此品牌有知名度；

2、参与性——通过对活动的参与，建立与品牌的关系和感情；加深对品牌的了解；

3、教育性——增强消费者对品牌的理解，特别对“健康、自然、品质”的庄园酒是好葡萄酒这一标准加以强调；并紧密联结品牌。

活动方案（初级方案）：：

活动名称：“路易菲尼”联谊会

活动时间：2012年7月、12月

活动地点：北京、上海、深圳

活动内容：

鼓励渠道负责人更好的推销路易菲尼酒，承诺更高的奖励计划；

费用预算：10万—30万/每场

网络推广策略：

网络作为现代最便捷的信息传播通道，品牌的建立与推广需要网络的强有力支持。

传统网络品牌推广步骤：品牌网站的建立——品牌项目网络推广——关键词网络优化。

企业在现有资源品牌传播方式方面：一方面通过加盟商的自有资源以及相关行业展会推广品牌，另一方面可以通过互联网自由平台资源推广品牌，达到病毒式的传播营销目的。（优点：投入成本合理，产出效果巨大）

互联网推广方式；博客营销

由专人或者是组建专案小组开通“路易菲尼”品牌微博，讲述从品牌建立，品牌推广，产品销售等故事，吸引行业相关人员相互参与。

续：

品牌上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。市场推广，环环相连，环环汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力才能打造出全新的品牌！

葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。

目录

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况

三、"琥琴葡萄酒"swot阐发

四、"琥琴葡萄酒"品牌营销推广计谋

1、产品定位

2、品牌名称

三、广告语暨传播正题

四、销售对象

5、市场方针

6、包装计谋

7、价格计谋

八、销售渠道

9、销售计谋

10、广告计谋

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

1、宏观环境阐发：

?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2015年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2015年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。

2、微观环境阐发：

?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。

?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、oem贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。

三、消费情况调查：

在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下：

1)消费者对葡萄酒的认知调查：

2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：

?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。

3)消费者购买路子调查：

?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒；在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。

4)消费者价格承受能力：

?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。

5)消费者购买念头：

?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有营养占42%；再次是品牌，占38%；再有就是价格，占30%；最后是品质保证，占24%。

6)消费情况调查总结：

?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。

四、市场时机阐发：

?随着休闲糊口方式的逐渐普及，女士饮酒的人不断增多，出产商陆续推出女士专用酒。但目前对女士酒尚无一个明确的定义，只是指它的酒精含量低。从1998年起酒饮品呈现了进一步细化的趋向。酒饮品从传统的种类上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，这种划分法是按照制酒原料和工艺的不同。如今，酒类市场又进一步举行细化，以不同的消费人群为对象，将酒分为商务用酒、女士用酒、男士用酒等。但市场上的女士用酒依然未几。

方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品dm单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）

摘葡萄活动方案篇十七

活动目标：

1、幼儿感受秋天水果丰收的喜悦，通过自身的动作表达自己的情绪感受。

2、幼儿体会维吾尔族舞蹈热情、活泼的风格，学习维吾尔族舞蹈的典型动作。

3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。

4、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。

5、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

活动准备：

1、准备音乐磁带、录音机。

2、了解葡萄是藤状植物，生长在棚架上，新疆是我国产葡萄最多的地方；维吾尔族人家家户户在自己的院子里都种满了葡萄。

活动过程：

1、律动入室：根据《快乐的小乌龟》的音乐模仿“小乌龟”的动作进入教室。

2、出示挂图，引导幼儿欣赏新疆的民族风俗：

3、教师讲述歌词内容，引起幼儿倾听和学习的兴趣：

4、引导幼儿完整地欣赏音乐，了解乐曲的结构，感受乐曲的风格：

5、引导幼儿学唱新歌：

（1）欣赏教师演唱歌曲，听完后说说歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律与内容。

（2）幼儿再次欣赏教师范唱并尝试拍打切分节奏，体会维吾尔族音乐的活泼风格。

（3）组织幼儿讨论：“用什么样的`动作来表现这首歌曲可以帮助我们记住歌词？”

（4）让幼儿听歌曲自由探索用动作记住歌词的方法。

（5）引导幼儿尝试边做自己创编的动作边学唱歌曲，将歌词与动作相匹配。

6、请幼儿与教师一起边唱边表演自己创编的舞蹈，教师注意引导幼儿同伴间相互学习动作表演，以丰富幼儿的新疆舞蹈动作。

6、活动小结：讲评幼儿学习新歌及创编动作的情况。

7、律动出室：根据《快乐的小乌龟》的音乐推出教室。

摘葡萄活动方案篇十八

1、尝试运用瓶盖进行绘画，体验特殊材料作画的兴趣。

2、通过运用语言“葡萄种在叶子下，一个一个排好队”的帮助下，能在指定范围内压印出整串葡萄。

3、与同伴相互合作，体验共同创作的乐趣。

1、瓶盖若干，已调好的紫色水粉颜料若干。

2、ppt

3、布置好的“葡萄园”。

1、谈话导入，引出故事《妈妈的葡萄》

（1）轻放音乐，和小朋友聊一聊妈妈的事情（体现出妈妈爱宝宝，宝宝爱妈妈的情感）

（2）小结：妈妈都是爱宝宝的，小狐狸的妈妈也很爱它，让我们来看看发生了什么事？

2、讲述故事，以ppt的方式帮助幼儿理解故事内容。

（1）教师边出示ppt边动情地讲述故事。

（2）用提问来帮助幼儿进一步了解故事的发展。

——狐狸妈妈想给狐狸宝宝找什么好吃的？

——找到好吃的了吗？、

——妈妈在树下休息的时候遇见了谁？

——狐狸宝宝吃到妈妈找的好吃的了吗？

——狐狸妈妈怎么了？

3、教师边示范边讲解瓶盖的用法

（1）介绍瓶盖，并说明可以印出葡萄。

——认识瓶盖，想一想用瓶盖的哪一面能印压出葡萄的样子。

（2）介绍紫色。

——认识颜色，知道葡萄有紫色的.。

（3）任选一个瓶盖，用手指捏着，蘸一种颜色的颜料，把它放在纸上按一下，一个有颜色的葡萄就出现了。

——教师示范：用儿歌的形式帮助幼儿掌握压印的方法。

儿歌：

小瓶盖，手中拿；按一下，拧一拧，

葡萄种在叶子下；一个一个排好队，

上面大，下面小；我的葡萄种好了。

4、教师交代要求，幼儿自由选择、协调运用材料操作，教师巡回指导。（播放抒情的音乐）

（1）教师引导幼儿用瓶盖印出美丽的葡萄，把它印在葡萄园里。

——强调葡萄要种在叶子下，不能到处乱种。哪里有叶子，葡萄就种哪里。

（2）幼儿操作，可以几个幼儿合作一串葡萄。

5、评价、展示美丽的葡萄园。

你画了怎样的葡萄？

大家一起来看一看，评一评，哪串葡萄最好看，小狐狸会最喜欢呀。

摘葡萄活动方案篇十九

对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道。下面是有20xx葡萄酒营销方案，欢迎参阅。

一、目前进口红酒市场状况

近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。如今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。

从先行的asc、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。更不用说伴随着这股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三、五年前，许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。而今天，现实就是这样。无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。

20xx到20xx年，进口红酒大体说来呈现以下特点：

1、处于快速增长时期，潜力巨大。

2、价格不透明，利润率相对较高。

3、品牌繁多。如果从20xx年卡斯特借张裕来到中国算起，进口葡萄酒有九年的历史，然而在短短的九年，包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。

4、市场集中度低。除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外，绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。这和国产红酒动辄十亿的销售额根本不在一个平台上。不客气的说，这点销售额连基本的生存都难以维持，就更谈不上发展了。

5、市场同质化和产品同质化。主要表现在市场细分不足，几乎所有品牌的目标市场都是中高收入人群再加上职业细分。这种同质化造成价格的混乱，前几年200元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出了50元的特价，有些团购渠道甚至卖到了30元。

6、战线从前几年的一线城市延伸到了二三线城市，甚至到了经济发展比较好的县级市。

7、产品生命力较短。由于很多进口商原来并不是专业做酒，只是到国外去考察或者是海归派，大多入行不到三年，各自独立进货独立开发区域且资金实力不强，经营品种不多，下线区域代理不多，终端渠道不广的中小进口代理商。甚至在经营发展(进口、经销、零售)的定位上也非常模糊和摇摆。

由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必然会出现洗牌和变革，并在20xx年开始进一步地尖锐、深化。

二、进口红酒营销模式

进口红酒的营销不同于国产红酒，更不同于白酒，因为白酒和国产红酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通等，而进口红酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为：

1、在大多数地区，进口红酒的消费者相对集中在中高端收入人群，很多是用来送礼或者宴请重要客人，离日常饮用还有一定距离，所以他们对信用购买比较注重。

2、相对于白酒和国产红酒来说，进口红酒在传统渠道中的销售量要小得多，然而如果没有一个量的保证，很难保证在这些渠道中不被下架。

3、流通渠道中的进口红酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，让消费者在购买时胆颤心惊。

4、进口红酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。

于是中国的进口红酒商们在多年探索中苦苦寻找适合进口红酒的营销模式，并不断发展和更新这些模式。经过初步分析，目前进口红酒一般有以下几种营销模式：

1、自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。

以零售为辅，以展示进口葡萄酒产品形象的专业、专家形象面貌出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。他们寻求本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。属于这类的做得较好的企业有骏德、富隆、asc、名特等。然而这种方式虽然利润颇丰，但在销量上面却差强人意，甚至上述专做进口葡萄酒的一线运营商，其在中国的生存现状远比媒体描绘的美好前景相差甚远。

2、买断品种，树立单一或单品品牌。

国内这部分经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。广州的龙程酒业，从西班牙买断“金蝴蝶”进行操作，以全方位媒体轰炸的形式，利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势，高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道，以声势造英雄，以销量搏位次。然而销售与投入比起来，仍然不尽人意。

无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市场支持，而且无数丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。

3、把进口红酒作为一个辅助的产品来做，以增加利润点为主要目的。这类经销商在全国占有相当大比重，他们在酒水行业拼打多年，有着一定规模的资金、丰富的行业经验、庞大的客户资源、训练有素的营销团队和某个区域的良好的政府资源。

他们做市场的方式往往是以传统渠道为主，加以高额的利润，利用自身和下属分销商的渠道，在自己主要产品中增加一个品种，在渠道中往往靠自然的流量，一旦销售形势不好便迅速撤退。

三、关于进口葡萄酒电子商务

网络改变了人们的生活，也改变了企业的运营模式。

进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间提供了一个快捷对流通道。面对竞争愈加激烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将改变整个中国葡萄酒行业的游戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。

这年头，电子商务便无处不在。连比尔盖茨和马云曾说过，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。虽然进口葡萄酒的电子商务开创了商业模式的新格局，但在国内目前仍处在起步阶段。而出现的一些大大小小关于进口葡萄酒的电子商务网站，仍存在着盘子较小，规范不够，良莠不齐等问题，这也使得这种新兴的商业有很大空间去探询和发展。

纵观目前电子商务模式，主要以b2b、b2c、c2c三种系统为主。而国内进口葡萄酒在b2c(企业与个人交易)运营模式上的发展比较突出。近两年，一些知名的如富隆、asc等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设b2c(批发零售)服务。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的it投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。至于纯粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘宝网”)电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。

由于b2c更适合进口红酒的运营，所以目前有很多小的公司如品客网，一群原来在it行业出来的人，利用自己在it的优势，选择几款进口红酒用电子商务进行销售。当然也有手笔比较大，一上来就是几千款产品，并且用红酒社区来做为休闲的平台来吸引会员。

对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而相对中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。

不过值得注意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思考和解决的问题。葡萄酒作为一种快速消费体验品，有其特性约束。首当其冲的就是配送问题。除了对物流温度的要求，交货延迟、配送费用高，等毫无疑问地影响了人们的购物热情。

其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉需要提升和沉淀。至于一些电子商务的细节问题，如搜索功能不够完善，前后端不一致、管理不够规范、网上酒品价格参差不齐、知识产权问题、电子

合同

电子商务有着传统销售无法比拟的优越性，如运作成本低、效率高、速度快等，进入新世纪的十年来，逐渐呈现以下特点：

1、网民增长速度之快十分惊人。据统计，20xx年底全国的网民为3.8亿人，到了20xx年的五月份，已经突破了四亿人，比美国的全国人口还要多。

2、年龄结构更加优化，其中30以上的人口占38%，消费能力较强。

3、上网时间继续增加，20xx年比20xx年相比，每周上网的时间增加了2.1小时。

4、商务应用增长加快，从娱乐逐渐向消费、商务转型。

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“红”是一种创新的酒，让受众知晓“红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

一、葡萄酒的市场概况

1、目前市场及消费趋势

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

二、市场目标

2、品牌拓展

葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。

店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.

二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。

1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。

4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

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