总结是对过去的回顾，对未来的规划。如何保持健康的生活方式是每个人都需要重视的话题。总结范文可以鼓励我们思考自己的成长和成就，激发我们追求卓越的动力。
比学赶帮超学习心得篇一
经过两天的培训让我感受到公司领导对员工的综合素质的重视和培养，既能提高员工素质，又能为公司的发展打开道路。
两天的课程让我对国内外知名大卖场终端的展示和亮化让我耳目一新。对比之下我们在同时也发现了公司现有存在的问题和不足，我们现有的所谓管理只是一些皮毛，而现在的家电业竞争激烈，不能只停留在陈旧的观念，只是一味的做一些表面的工作。通过听课培训，让我对门店的运营和市场竞争力有了更深的了解，作为一名产品主管，要把视野打开，转变现有的经营理念和思路。1、批发：针对地州环境和当地人口分布，消费能力都要了如指掌，指导片区业务经理对当地情况，做出详细的工作规划及重点，2、运用老师给我们培训的门店亮化和门店运营的主要方法，将好的经营策略和手段教给客户，让客户提高自有门店的竞争力，为提升销售和在当地的份额占比做准备。3、在公司资源有限的情况下，主动的向厂家获取资源的整合。
配合客户在当地进行宣传，创造好的销售业绩。4.在培训中感受较深的还有就是规范礼仪，这教会了我们在工作和生活中人与人如何交往，如何着装，在第一次见面就能给客户留下好的印象，为今后更好的合作奠定坚实的基础。5.培训中来自台湾的蔡松基老师还教给我们一些销售常识，比如：变频空调的好处(8大步)，为什么销售高附加价值的产品等等。
通过此次培训，让我看到自身的不足和对看事情的误区，理解了工作的价值，对现有。
岗位有了重新的认识，让我理解了为什么要把复杂的事情简单化，简单的事情专业化，专业的问题标准化。只有把工作做细致并进行量化，成为一种标准，才能让一级一级进行复制，来打造完美的我家电器这个品牌，同时为公司创造更大收益奠定基础。
1.运营管理学习心得体会演讲稿。
比学赶帮超学习心得篇二
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
1.年销售技巧培训心得。
比学赶帮超学习心得篇三
班组是井队的重要组成部分，我们坚持把班组管理作为重要的基础工作来抓，扎实推进班组规范化建设，结合岗位工作特点，制定了《班组规范化管理指导书》，进一步优化工作流程，规范班组管理行为，使各项工作标准更加具体，环节更加清晰、职责更加明确、衔接更加有序，搭建公开、公正、公平的竞赛平台，充分调动各个层面的积极性和主动性促进了班组管理水平的不断提高。
二、细化措施，精心组织，比武打擂竞相超越。
在擂台赛活动中，我们结合班组建设的实际情况，制定了运行方案，完善了考核评价体系，充分激发班组活力，在全队形成了“互帮互学、互比互进、互促互利”的比学赶帮超氛围。
1、量化标准，制定“比”的标尺。按照“比学赶帮超”的评分标准，我们制定了各个班组岗位的考核细则，确定了相应的考核分值，使考核指标更具操作性、可比性。
2、及时交流，营造“学”的氛围。组织全体员工学习活动的文件精神，让大家提出自己的见解，汇总讨论，为职工搭建了学习交流的平台,营造出了全员参与活动的浓厚氛围。
3、打分排序，形成“赶”的机制。对每一个班组，每个岗位进行检查，实行量化打分，确保了考核评比的公正准确。在每次检查后，对综合得分和单项指标完成情况分别进行量化排序，使员工看到自身的差距，确立赶超的目标，增强了争先创优的积极性。
4、抓好整改，增强“帮”的效果。月底考核时，干部、班组长一起，详细分析每一个班组在管理上的优势和弱项，对检查出的问题逐项落实整改措施、责任人和完成时间等。
5、公开奖评，激发“超”的动力。在活动中，设立专项资金，采取精神激励和物质奖励相结合的办法，让工作突出的班组职工得到实惠。
通过开展“比学赶帮超”活动，井队各班组发生了可喜的转变，职工精神面貌焕然一新，综合素质有了很大提高，井队管理水平也上了一个台阶，保障了工程的顺利安全的进行。在今后的工作中，我们将继续总结经验，进一步开展“比学赶帮超”活动，真正使“比学赶帮超”活动成为一种激励机制，激励先进，鞭策后进，向着更高目标不断迈进。
比学赶帮超学习心得篇四
通过这几天的学习，在我的大脑里对日后的工作有了个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己在实际工作中慢慢学习体会。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。
所有学员积极参与，无论是在平时训练和在进行各种游戏中，还是在最后的结训表演上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队，就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢。
_天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。
只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的.世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。
比学赶帮超学习心得篇五
在全油田开展的“比学赶帮超暨精细管理年”活动以来，我班把“比学赶帮超”活动作为一种动力，发扬“见红旗就扛、有第一就争”的亮剑精神，并以园领导的信任为准则,,以家长的满意为标准；以热情的的工作方式为主导。三位老师积极配合、奋勇争先，营造了一份浓厚的“比、学、赶、帮、超”的氛围。现对开展的工作总结如下：
首先，在针对个别家长与班级老师沟通不协调的情况下，老师们主动与家长进行交流，并且以诚恳的态度，让家长来接受，使家长放下思想包袱和顾虑，说出根本原因，老师们及时给与解说，使家长也慢慢转变了观念。同时我们的班级老师也在浓厚的“比、学、赶、帮、超”的氛围中，从家长的利益出发，改变了自己与家长的沟通方法，做到让家长满意。
其次，针对班级男孩比女孩多，家长反映强烈，即男孩又比较好动、活泼的状态下，班级老师为了不影响园所正常工作，及家长的情绪、班级常规和正常教学，我们积极行动起来，利用一切有利时间，与家长进行沟通，给家长讲明白：为什么会出现现在这种情况？请家长谅解，并通过班级博客让家长了解孩子一天在幼儿园的情况，尤其孩子们一天快乐的情景，包括大部分男孩参与的活动。男孩多，也就意味着班级常规的培养需要我们的付出，需要我们用心和更多的时间来培养，也就是从孩子的一点一滴着手，让他们在快乐中懂得一些道理，懂得尊重别人，不影响别人。
最后、针对班级一位老师家远上班不方便的情况下，另两位老师主动承担班级的一些工作任务，其中一位老师为了不影响班级正常工作，主动帮助这位老师接早班，无论刮风、下雨、寒风刺骨，从没有间断过。和谐的氛围才有和谐的班级，班级老师互相帮助、互相配合，有困难大家一起来面对、一起想办法来解决。如：在六一儿童剧汇演中，道具的制作需要大量纸盒，我班王老师积极主动拿来自己家的'纸盒。为了不影响家长的日常工作，我们利用自己的午休，加班加点进行制作。
比学赶帮超学习心得篇六
全系统“比学赶帮超”活动开展以来，**石油分公司把“比学赶帮超”活动作为促经营、强管理、拓市场、练队伍的机遇和动力，教育和引导干部职工发扬“见红旗就扛、有第一就争”的`“亮剑”精神，使“比学赶帮超”活动家喻户晓，人人皆知，从而激发广大员工积极参与、奋勇争先的热情。
在活动中，他们牢牢把握“比学赶帮超”活动内涵。一是“比”不足。各单位在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中争先进树典型，不断激发广大员工奋进动力。二是“学”经验。采取各种形式，真心实意、全心全意地向先进地区学、向兄弟单位学、向其他同志学，学经验、学技能、学风气，不断促进自身提高工作能力。三是“赶”先进。正视自身与国内先进成品油销售企业的差距，在提升市场竞争力、网络控制力、管理执行力和队伍战斗力等各项工作中树立标杆，努力赶超先进。四是“帮”后进。在员工之间、领导之间、部门之间、单位之间，开展帮教活动，互相学习，相互帮带，共同进步。五是“超”标杆。争当标杆、超越标杆，努力实现由“追赶者”向“引领者”的转变，在超中出成绩，在超中提升自己的综合素质。
为使“比学赶帮超”活动紧扣主题，取得实效，**石油从自身实际出发，紧紧围绕经营、管理、发展、稳定这四个方面，在全省系统深入开展以“十比十看十争”为主要内容的“比学赶帮超”活动，切实增强活动的针对性和实效性，使“比学赶帮超”活动既突出重点、紧扣主题，又形式多样、内涵丰富。一比安全，看管理，争创安全无事故；二比零售，看服务，争创中石化品牌加油站；三比非油，看规模，争先进位谋发展；四比直销，看维护，争当营销标兵和销售能手；五比网建，看速度，争抓黄金终端；六比降费，看指标，争做降本降耗标兵；七比实干，看执行，争做优秀管理者；八比作风，看团队，争创“四好”班子；九比修养，看党性，争做“四强”党组织和“四优”党员；十比稳定，看和谐，争做信访稳定卫士。同时，省分公司对在活动中涌现的先进单位和个人，分月度、季度进行位次排名和过程激励。
比学赶帮超学习心得篇七
尊敬的公司领导：
鉴于公司目前的产品销售情况不容乐观，特申请于国庆节长假期间扩大促销力度，争取能有新老客户国庆节前回款。公司促销活动计划为：在国庆节10月5日前回款进货的客户，进货300件享受20搭一政策;进货500件享受15搭一政策;进货800件享受12搭一政策;进货1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申请，望审批。
公司营销中心。
20xx-xx-xx。
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比学赶帮超学习心得篇八
20xx年集团公司开展的比学赶帮超活动正在油田上下有序推开。比学赶帮超活动并不是新鲜事物。早在上世纪50年代末六十年代初期的大庆石油大会战时就已经提出来，并在大庆油田初期建设中见到了实实在在的成效。
那么，半个世纪前总结出来的比学赶帮超活动过时了么？答案是否定的！此次集团公司党组号召开展的比学赶帮超活动更不是旧瓶装新酒！不可否认，如今油田的生产经营管理工作已经由过去的靠堆工作量为主的会战型管理模式，向着以“四个打造、四个构建”为主导的精细管理模式发生着转变。然而，不同的时代，不同的环境，赋予了比学赶帮超活动以不同内涵和实质。
在电视剧《奠基者》中，参加大庆石油大会战的1205钻井队队长王进喜一下火车，一不问住，二不问吃，逢人便问的是“这里打井记录是多少？”、“我们的井位在哪里？”、“我们的钻机到了没有？”在别的队伍处于一种混乱状态时，王进喜就带着井队干部职工人拉肩扛，硬是用血肉之躯将重达百吨的设备及时就位，并连续五天五夜不下井台，拿下了大庆会战以来的第一口新井，被房东大娘誉为“铁人”。石油部部长余秋里得知后，及时将王进喜以及1205钻井队树为了标兵，成为了所有会战将士对比的标杆，学习的榜样，追赶、超越的目标，一举扭转了会战初期混乱的局面。大庆会战初期的五面红旗，更是成为推动大庆会战高效、快捷的榜样、目标。及至会战中期，余秋里部长又因势利导，在各支队伍之间开展了以夺红旗为主的“生产运动会”竞赛，制定了赶超前苏联格林尼亚“功勋”钻井队，甚至是年进尺10万米的目标，带动了会战初期的生产效率，为早日拿下大庆这个世界级大油田起到了强大的精神支柱。可以说，此时的.比学赶帮超活动注重的是一种过程中的不断完善、创新，是石油、石化行业的一笔宝贵财富。
新的阶段，新的任务。时下，在油田全面加强精细管理，着力强化一体化条件下的油田特色管理新形势下，比学赶帮超活动被赋予了更多的深刻内涵－“比”是基础、“学”是核心、“赶”是关键、“帮”是方法、“超”是目标。时代的不同，石油石化人的工作、生活环境、条件也发生了翻天覆地的变化，在“人本”思想下，数吨重的钻机设备靠人拉肩扛的历史已经早已远去，先进的、科学的技术手段成为了工作中的主宰。这就要求我们在开展比学赶帮超活动中，结合油田党委“更有力量、更强根基、更大作为”主题活动的开展，注重的是一个过程，营造的是一个比拼争先、争创一流、见红旗就扛、见第一就争的浓厚氛围。油田各基层单位、班组在基层建设工作中，对照中石化五项劳动竞赛标准，以油田基层建设十面红旗为标杆，以百面红旗班组为榜样，对照先进找差距，结合问题查不足，积极加入到比学赶帮超活动中来，在全员营造一个浓厚氛围。同时，注重在活动过程中的典型选树，及时发现，及时总结，及时选树，以点带面，形成合力，推动比学赶帮超活动的健康有序开展。在典型的选树上，应注重典型的号召力、影响力和信服力，如同大庆会战时的铁人王进喜和五面红旗，历经几十年风雨依然光彩耀人。典型要树的起，立的稳，过得硬，能够经的起时间、实践的检验。
比学赶帮超学习心得篇九
此次公司举行户外活动一方面也是为了让公司的员工更加的齐聚一心，让我们变得更团结，另一方面也是为了我们可以更好的放松自己的精神，在活动的过程当中释放自己的压力，也在往后的日子里，更加卖力用心的为公司工作，所以这次的活动也举行的特别的有意义。这次的团队活动也是我第一次参加公司的大型的集体活动，所以在活动过程当中我也非常的激动和兴奋，跟随公司的同事们来到了一个户外拓展的地方，开始了我们的团队活动，首先我们开始在户外进行各种运动，也算是一种挑战，我们随机分组组成各自的队伍，给自己的队伍取名，喊口号，从一开始就充满了火药味，但是也一直都保持着比赛第二，友谊第一的原则，在比赛的过程当中，我们都在尽力的为自己的队伍取得更多的胜利，在自己的比赛过程当中去付出自己最大的力量，我们也变得更加的团结，在团队当中也学会了分工合作，更是懂得了齐心协力的力量的巨大，在进行完一系列的比赛之后，我们也都互相的建立起了彼此之间的革命情谊，以前很多不怎么熟悉的同事在那一刻也都格外的团结友好，在结束之后，我们也都尽情的玩耍，聚在一起吃饭的时候也非常的热闹，在这一天的时间里，我们也都不谈工作，忘情的玩耍，愉快的时光总是过去的非常的快，以至于活动结束的时候，我们都是非常的不舍，也对过去的时光感到怀念。
经过了这次的团队活动，在活动过后的第一天上班，我也可以感觉到公司每一个同事之间的热情和友善，我们的工作也都更加的事半功倍，在工作当中的效率也更加的高，我们也都没有沉浸在活动的过程当中，及时的调整好了自己的心情和状态，迅速的进入到了工作当中，我在工作当中也更加的热情，更懂得自己在工作上所需要去发扬和完善的地方，也通过和同事们的交流和沟通，更加的对自己的言行举止有了更好的期待，未来，我也希望公司多多的开展这样的活动，我也会更加用心的，在工作上尽心尽力的去给公司带来价值和利益。
比学赶帮超学习心得篇十
尊敬的领导，您好!
由于受大环境影响，20xx年贵公司产品在湖南市场的销售情况不容乐观，为改变被动局面，我公司决定于20xx年10月10日至11月10日举办大型促销活动。为活跃市场，稳定老客户，争取更大的销售成绩，我们需要贵公司强有力的支持!具体如下：
活动名称：新动力新突破新未来。
活动时间：20xx年9月1日至9月30日。
活动地点：×××××××商行、×××××营销中心。
预估效益成果：预计总体销量增加50%以上。
费用预算：50万元。
需要支持项目：产品返点;优先供货;提供产品的广告书料、展架、样品。
活动联系人：××××××。
电话：×××××××××××。
二零xx年x月x日。
比学赶帮超学习心得篇十一
为贯彻执行“比学赶帮超”活动的号召，我科结合实际，认真组织全体员工学习了活动的文件精神，并积极在全科开展实施，全面营造“扛红旗、争第一、当标杆、做贡献、建功业”的竞赛氛围，有效激发了基层班组职工参与的积极性，促进了班队基础管理水平的稳步提升。我们主要做法是：
一、明晰思路，选准载体，积极组织开展班组擂台赛活动。
班组是井队的重要组成部分，我们坚持把班组管理作为重要的基础工作来抓，扎实推进班组规范化建设，结合岗位工作特点，进一步优化工作流程，规范班组管理行为，使各项工作标准更加具体，环节更加清晰、职责更加明确、衔接更加有序，搭建公开、公正、公平的竞赛平台，充分调动各个层面的积极性和主动性促进了班组管理水平的不断提高。
二、细化措施，精心组织，比武打擂竞相超越。
在擂台赛活动中，我们结合班组建设的实际情况，制定了运行方案，完善了考核评价体系，充分激发班组活力，在全队形成了“互帮互学、互比互进、互促互利”的比学赶帮超氛围。
1、量化标准，制定“比”的标尺。按照“比学赶帮超”的评分标准，我们制定了各个班组岗位的考核细则，确定了相应的考核分值，使考核指标更具操作性、可比性。
2、及时交流，营造“学”的氛围。组织全体员工学习活动的文件精神，让大家提出自己的见解，汇总讨论，为职工搭建了学习交流的平台,营造出了全员参与活动的浓厚氛围。
3、打分排序，形成“赶”的机制。对每一个班组，每个岗位进行检查，实行量化打分，确保了考核评比的公正准确。在每次检查后，对综合得分和单项指标完成情况分别进行量化排序，使员工看到自身的差距，确立赶超的目标，增强了争先创优的积极性。
4、抓好整改，增强“帮”的效果。月底考核时，干部、班组长一起，详细分析每一个班组在管理上的优势和弱项，对检查出的问题逐项落实整改措施、责任人和完成时间等。
5、公开奖评，激发“超”的动力。在活动中，采取精神激励和物质奖励相结合的办法，让工作突出的班组职工得到实惠。通过开展“比学赶帮超”活动，机电科各班组发生了可喜的转变，职工精神面貌焕然一新，综合素质有了很大提高，井队管理水平也上了一个台阶，保障了工程的顺利安全的进行。在今后的工作中，我们将继续总结经验，进一步开展“比学赶帮超”活动，真正使“比学赶帮超”活动成为一种激励机制，激励先进，鞭策后进，向着更高目标不断迈进。
比学赶帮超学习心得篇十二
这次来北京跟班学习，真的很感谢这里的长德小学领导和老师们，在这里虽然有点不习惯，但这里的氛围有点像是在自家一样，特别是我们“办公”的地方很温暖，这次的学习虽未结束，但在长德小学我所见所闻仍让我受益不浅。以下是我来这一个多月学习感受：
一、打造校园文化，凸显校园文化形象
在这次的跟班学习中，让我感受最深的是：该长德小学有着百年文化积淀的历史名校，为了体现全校师生互尊互爱的校园文化形象，设计了一座能体现学校理念的标志性建筑——“伴”,学校办学理念以形象生动的方式表现出来，融洽的师生关系、和谐的校园环境、朴实的人文关怀。
二、优化管理机制，提高管理效能
1、长德小学健全“三重一大”制度，明确了工作的要求、责任、方法和措施。并结合工作实际，先后制定和完善了学校一系列相关规章制度，凡涉及学校重大事项、重要人事任免、重要决策、大额资金使用及对涉及师生关心的切身利益，严格工作程序，坚持集体领导、民族决策，有力的促进学校管理的科学化和民主化。
2、举完善校代会制度
在理解的基础上从各自的角度提出合理的建议，学校领导及时汲取并积极修改和完善。然后行教代会正式会议，代表们以不记名投票的方式进行表决。这样既促进了教职工民主意识和参政议政的积极性，又保证了学校重大决策的科学可行，得到全体员工的认可。
三、注重学生养成教育、营造温馨教室环境，和谐师生关系
1、学生的养成教育，也就培养学生良好的行为习惯和学习习惯督促同学养成良好的好习惯，激励有小进步的同学们努力取得大进步。继续使学生逐步具有集体荣誉感和团队归属感，形成良好的学风和班风，使班集体成为孩子们学习的乐园、精神的家园。
2、继续营造展现个性、多彩温馨的班级环境。每个教室有学生共同设计布置的“学习园地”、“图书角”、“悄悄话”等，继续以“进步榜”取代“批评榜”，以“优秀(进步)作业”展示来激励不同层次学生的学习积极性。
3、长德小学以“尊重学生、理解学生，服务学生”为宗旨，以“给孩子一个平等的地位，给孩子一个适度的空间，给孩子一个说话的机会”为原则，以“创设民主教育环境，建立平等师生关系”为目标。
四、值得思考的地方：有感于调动学生学习的主动性
发挥学生的聪明才智，调动学生的学习积极性，让学生处于积极思考、勇于发表学生个人精彩的发言呢？学生与教师之间思维的碰撞，灵感的激发，成功的喜悦，如果能在课堂中处处显现，这是多么精彩的课堂！这一直是我的梦想也是我平常教学的追求，所以我一直在努力尝试。这几天的学习，我一边观课，一边静静地观察学生的上课表现，我发现学生常常出现很累的感觉，没有什么探究的空间，有些学生甚至一节课下来，没发出过任何的声音，只是静静地听着老师的讲授，接受着知识。这让我想起这样的一句话：听了不如做了，很多时候，听了就忘了，这样倒不如让学生自己做了，印象还会深刻。其实，不是学生沉闷，而是没事可做。如果学生的思维一直处于积极思考的状态，学生怎会没话说，课堂气氛怎会沉闷。
这又让我想起《新课标》所倡导的：数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。教师是学生数学活动的组织者、引导者与合作者；要根据学生的具体情况，对教材进行再加工，有创造地设计教学过程；要正确认识学生个体差异，因材施教，使每个学生都在原有的基础上得到发展；要让学生获得成功的体验，树立学好数学的自信心。动手操作、自主探索与合作交流是学生学习的重要方式。
比学赶帮超学习心得篇十三
1、 培训内容丰富实用
两天时间，培训内容容量大且实用。开班仪式上，何局长、庞局长的光临，让我们感受到市局领导对艺术教育工作的重视，两位局长的讲话包含着对音乐教师的关注和期望。学习过程中，班主任给学员们提出的要求以及对一个个细节的关注，让我们体验到继教中心培训工作管理的规范。结束仪式上，体卫艺陈主任对潜江艺术教育的地位、成绩的肯定，周翔教授对音乐教师的鼓励，犹如一股春风吹进了我们音乐教师的心田：潜江的音乐教师前途光明，潜江的音乐教育大有可为。
本次培训学习内容丰富，有舞蹈的编排，有合唱指挥与排练，有四个校园集体舞的学习，这些知识切合实际，符合我们音乐教师教学的需要。
2、教授老师素质高
江汉职院的徐丽蓉和周剑波老师在自己的专业领域里可以说是独树一帜的领军人物，他们勤于钻研，女里教学，培养了一大批艺术人才。听他们讲课，可以说是一种享受。徐老师结合自己积累的编舞经验和一个个特色鲜明的舞蹈案例，娓娓道来。特别是她指导学员由一个造型生发出无数造型连接，指导学员现场编创《红蜻蜓》，似信手拈来，让我们的思维活跃起来，原来舞蹈的调度和构图可以这样产生，可以这样自然、流畅，编舞其实并不难，难的是有这样活跃的思维火花。
周剑波老师一曲《春雨沙沙》的`合唱训练指导，具体细致，从声音的处理、力度的变化，声部的协调、音量的均衡、守纪习惯的培养，一点一滴地教授。是那样亲切而温和。
实验小学的魏娟老师带领我们用不到一天的时间，学习了四个校园集体舞，高密度，高强度的学习让我有些吃不消了，多少年没有这样跳舞了，大概还是师范的时候这样练习过吧。看看周围的老师，一个个也是汗流满面，气喘吁吁。但魏娟老师一边跳一边指导，精神十足，实在让人佩服。有时一个动作有疑问，魏老师耐心的讲解、示范，毫无怨言。
感谢职教中心的这次培训，感谢这些老师们辛勤的工作，给我启发，让我有了更深的思考：我的教学工作是不是该有新的突破？我对学生的态度是不是应该有新的转变?大家唱大家跳活动该这样更加朝气蓬勃的开展？思考中，努力中！
比学赶帮超学习心得篇十四
20xx年9月27日至30日，我们中青班全体学员按照县委组织部的安排，在县党校进行了为期四天的军事训练。虽然只有短短的四天，但锻炼了体魄，磨练了意志，培养了团队精神，让我及时转换了角色，认真锤炼了自己的思想和作风，增进了我与其他学员之间的友谊。
军训中，我首先体会到了服从的重要性。在军训中，我们不再是单位的干部，而是一名普通的战士，这就要求我们一切以服从为天职。军队有严格的纪律，军人有钢铁般的意志，所以才使军队步调一致，铸就了钢铁长城。而单位又何尝不应该这样，单位的决策、工作安排、部署，如果没有强有力的执行就会造成单位工作无法开展，各项工作无法落到实处。而通过军训，我进一步明白了如果不能做到服从，就连一个简单的“向左转、向右转”都无法做到统一步调。就如在单位，一个能认真服从的集体必定是一个团结向上，充满活力的集体。反之，若一个集体中的成员随意根据自己的意愿行事，不能认真服从，那么久而久之，这个集体必然是一盘散沙。
“团结就是力量，力量是铁，力量是钢”。这充分说明了团结的重要性，也充分说明了团结协作的重要性。“向左转、向右转”、“行进立定”、“步伐变换”这些具体训练项目，每一次都要求所有学员相互配合，没有每个人的努力和配合，就不可能有一条整齐的队列，更不能走出一致的步伐。在整个方队中，只要一个人掉队了，整个集体都要受到影响。学员们通过军训，集体荣誉感和大局观念得到了增强。而这种团队精神，对于我们今后在工作中尤为重要，因为只有每一个人都具备团队合作意识，具备团队精神，才能将所有工作人员团结起来，心往一处想，劲往一处使，才能取得工作、事业的成功。
四天的军训是短暂的，但军训中所感悟的人生道理却让我受益匪浅，让我深刻体会到，人生路上，到处布满了荆棘、泥泞、坎坷，但我们只要能战胜自我，勇敢的去踩、去踏、去摸索、去行进，就会满怀信心的朝人生目标 前进，就会在自己的工作岗位上做出一份成绩。
比学赶帮超学习心得篇十五
通过学习新兴中学的英语教学工作，我有了深刻的体会。结合我校的英语教学，我深有感触。如何利用英语课堂教学培养学生终生学习的能力？终生学习的能力是多元化的，思维能力仍然是核心。在课堂教学中培养学生终生学习的能力，其关键在于培养学生的思维能力和思维品质。本文通过对英语课堂教学具体实践的观察、分析和研究，提出了“多问为什么？”的做法，就是在平时的课堂教学中，对学生回答的问题多问为什么，同时通过多种途径，让学生对教师课堂中讲述的内容，平时学习、生活中遇到的有关英语学习的问题多问为什么。这样既能培养学生思维能力，又能使学生养成一种问为什么的思维习惯，使学生的思维品质也得到锻炼。英语课堂是英语教学的主阵地。利用英语课堂，培养学生终生学习的能力，是目前英语教学变革中的一个主流，也是许多英语教师一生都在为之努力的目标。学生终生学习的能力是多元化的，其核心仍然是思维能力。
一、现状。
然而事实上，却有很大一部分英语教师，对这个问题的认识还不足，在英语课上的做法都只是流于形式，没有从引导学生展开思维过程上实施，没有从根本上进行变革。具体表现就是在课堂教学的一开始，用投影片，将教学多元化的目标展示出来，其中能力目标清清楚楚。可能是因为能力培养不能立竿见影，又不能象认知目标那样可以及时检测，在教学的具体过程中，就找不到或是很难找到体现培养能力的内容，当然也就不可能达成能力目标了。
二、分析。
也许这些教师会说要完成教学目标的任务，要加大课堂教学的容量，时间来不及，怕学生的解释不正确，或是解释时说出一些与问题无关的东西等等，但这些绝不能成为理由。首先，课堂教学的目标是多元化的，不能有任务观点，不能将教学目标误认为教师讲完了，目标就达成了。课堂教学应该以学生学得如何来看目标是否达成，就算教师讲完了，学生学完了，还要看学生学到了什么。如果是学到了知识，充其量也只能说达成了认知目标，而能力目标又在哪里呢？决不能用认知目标来替代多元化的教学目标。
三、对策。
如何才能做到将教与学的过程展示出来，让全体学生都能够，而且有机会加入到这教与学过程中来呢？针对这个问题，有些教师就做得比较好。在学生回答完了以后，不论是对还是错，都再问一次“为什么？”让学生将自己思考的过程再说出来，说不出来还可以请求帮助，请其他学生帮着说，再让全体学生来判断是否正确。如果学生一下子还判断不出来，就让学生在课堂上进行争论，最后教师再做总结，肯定每一个参与讨论的学生的成功之处，让学生看到自己身上的闪光点，同时指出他们在回答问题和讨论时存在的不足。让学生在学习中知其然，同时知其所以然，掌握知识的同时，能力也能同步增长。
时间是花得多了一些，但学生的思维能力、表达能力、参与意识、自主意识等多方面的能力得到培养，就是再多花一点时间难道不值得吗？通过对上述两种情况的分析和比较我们不难发现，对学生进行真正的能力培养，后一种情况方法是切实可行的。那么后者的做法有什么过人之处呢？从形式上看，无非是多问“为什么？”。从内容上看，无非是学生们都能积极有效地参与到学习的过程中来，所以从结果上来看，其优势是学生掌握知识的同时，以思维能力为核心的多方面的能力得到了培养。因此，只要我们在教学中设计一些适合学生回答和争论的问题，并且多问一些为什么，就能将学生的学习积极性调动起来，让他们积极主动地学习。教学过程是教和学两方面的过程，教的过程可以这样，那么学生学的过程是不是也可以这样呢？当然可以。当学生在听课过程中，或是在平时的学习、生活中有什么不懂的问题出现时，要鼓励学生多问为什么。让学生将学习过程中的疑惑提出来，可以在课堂上提，在作业本上提，也可以在校园网的“留言板”上提。课堂上的.教师直接回答，作业本上的教师在批阅作业时回复，“留言板”上的问题，教师可以到网上去回复。
当然在回复时，也不要正面回答，而是只给予一些提示，让学生通过回复的提示，自己解决问题；而对于一些目前中学阶段还回复不了的问题，就在鼓励的同时，介绍一些有关的书籍、资料和网站，让学生在今后通过自主学习去解决，就是目前解决不了，在学生的心里也已经埋下了一颗“探究”的种子。这样不但培养了学生自主能力，也会促进他进一步提出更深层次的问题，有利于他们将来的发展。长此以往，学生会养成一种在学习过程中不断提出出问题，不断思考问题，不断解决问题的习惯，使自己的思维习惯得到培养，思维的品质也会有所提高。
四、问题。
在平时的英语教学过程中，我们能坚持多问为什么，同时也提倡学生多问为什么，前景是美好的。但是目前情况看来还有一些阻力。一是我们部分教师在思想上教育的观念的变革还跟不上时代的步伐。譬如，在许多教师的头脑里，一节课如果还有一个问题没有讲完，不论这个问题是否重要，有时甚至也不管学生在这节课里学得如何，就认为这节课是失败的。这种想法从普通教师到学校领导，从学生到学生家长都有。这些都是由于思想上教育观念的后置造成的，所以他们根本看不到，也不可能看到变革了的课堂教学的闪光点，教师就不敢问为什么。二是目前我们英语学科的课程设置对认知目标的要求仍然偏高。这样就迫使教师和学生都在拼命赴进度，把许多精力都放在如何记忆上，同时我们的考试制度又迫使我们把精力放到如何解题上，从而忽视了对学生的能力的培养，教师有时就真的没时间去问为什么。三是许多学校现代教育技术的硬件和软件还不能适应教育发展的需求。学校校园网的发展不平衡，教师在网络方面的技术掌握情况还不够，学生学习中的问题，在家访问校园网时还不能得到自己满意的结果等，学生的为什么就不能及时解决。
这样就为通过“问”培养学生终生学习能力设置了重重障碍。存在困难是正常的，只要我们从根本上改变教育观念，进行团体作战，取得学校领导的支持，家长的理解，学科教师敢于变革，勇于改革，再加上学生的积极配合，教师和学生都多问为什么，将来我们的学生到了大学深造，到了社会上工作，就不需要再补上“终生学习能力培养”这一课了。
比学赶帮超学习心得篇十六
经过一个学期的数据库课程的学习，我们掌握了创建数据库以及对数据库的操作的基础知识。数据库这门课涉及到以前的知识不多，是一门从头学起的课程，即使基础不是很好，只要认真听讲、复习功课，还是一门比较容易掌握的课。
课堂上讲的知识比较理论化，如果不动手就无法将知识转化为技能，而动手去做能够让我们将学过的知识在实践中运用，找到知识漏洞，并且能学到更多关于实际操作的知识和技巧。并且培养了我们的自学能力。
第一次接触sql语言，虽然陌生，但是可以让我从头开始学，就算没有基础的人也可以学得很好。刚开始练习sql语言的时候，并不是很难，基本上都是按照老师的步骤来做，还很有成就感。我们通过老师的一些ppt，我们可以巩固课内的知识，还可以学习内容相关的知识，更好地完成老师布置的作业。
二、access与excel的区别
access--中小型数据库开发系统,内嵌vba编程语言,面向对象编程
excel--数据表格处理系统,编程能力有限.
access是数据库管理软件,内含的是数据库(基本对象),一个数据库包含多张表 主要用于开发系统 ，日常办公用起来不方便，他主要是做软件的后台的。
而excel只是一般的表格处理软件,主要用于一些日常的办公而已
两都所用到的地方不一样.
access是一个数据库软件,一个access文件由存储特定结构化数据集的表集合组成。表中包含行(有时称作记录或元组)和列(有时称作特性)的集合。表中的每一列都设计为存储某种类型的信息(例如，日期、名称、美元金额或数字)。表上有几种控制(约束、规则、触发器、默认值和自定义用户数据类型)用于确保数据的有效性。表上可以有索引(与书中的索引非常相似)，利用索引可以快速地找到行。可将声明引用完整性 (dri) 约束添加到表上，以确保不同表中相互关联的数据保持一致。
比学赶帮超学习心得篇十七
20xx年3月2日，我有幸同学校领导和教师一同到河南省沁阳市永威中学学习，我们带着朝圣般的心情，同行去了26人，早晨6点从即墨四中出发，一路劳顿，于下午5点赶到沁阳市，3日早晨正式走进教室听课。
在这三天的时间里我们深入课堂听课学习。通过听课、听报告、观察、与学生、老师交流等形式对永威学校的教学、管理有了一定的了解，特别是“先学后教当堂训练”的课堂教学模式是永威成功的经验，也是我此行要重点学习的教学模式。
3日上午，我如愿走进了永威中学“赛课”教室，听了一节英语课，教师在上课开始的一二分钟，三言两语板书课题。并出示教学目标(简单又明了)和自学指导。在自学指导中应明确自学的内容、自学的方法、需要的时间。接下来“先学”，包括两个过程：自学和检测。自学要让学生静下心来看书、读书和思考。几分钟后出示和例题类似的`题检测，叫两名学生板演，其他同学做完检查后，有不同意见的上台更正。更正时把认为错的用不同色粉笔圈住，把自己的写上去。这样就能最大限度地暴露出自学中出现的疑难问题，也为教师的“后教”准备好了发言的充足理由。“后教”，这一环节主要采用“兵教兵”的方式。让会的学生说出错的原因和对的理由，教师绝不代言。这样，不仅差生解决了疑难问题，优生自己也加深了对知识的理解，增强了口头表达能力。这样上课，看起来老师轻松多了，其实则不然。它确立了学生的主体地位，但没有降低教师的作用，反而对老师驾驭整个课堂提出了更高的要求。
作为高三地理教师，我推门听了高三地理“周考”试卷讲评课和高一地理“周考”试卷讲评课。听了之后我自愧不如，教师的语言简洁，课堂条理清晰，灵活运用“先学后教，当堂训练”。课堂秩序井然，教师学生精神饱满，课堂教学效果非常好。在课后与教师的交流中得知，永威中学在应用这一模式的同时，备课、上课做到了一体化。即同一年级的同科老师集体备课（一次备一星期上的内容），每堂课进度相同，当堂训练题相同。不同的就是老师自己的引导方式不同。实行“三统一、三及时”。统一作业布置要求，统一批改要求，统一建立错题档案。做到及时发现、及时反馈、及时矫正。“先学后教，当堂训练”的教学模式看起来很简单，其实每一个环节都蕴含着很大的学问。我们只有不断学习，不断的灵活应用，实事求是才能更好地驾驭好课堂。
三天的学习让我对永威中学有了进一步的了解，少了一些神秘感，多了一些真实感，永威中学的成绩不是虚构出来的，而是学校全体师生共同努力的结果。“冰动三尺，非一日之寒；滴水穿石，非一时之功”只有精神饱满、持之以恒才能实现心中的目标。在今后的教学工作中，我要以永威中学作为奋斗的目标，不懈的努力！
比学赶帮超学习心得篇十八
新课标的新鲜出炉，为我们的教学提供了明确的导向，提出了新的要求、新的思考。随着课程改革的深入实施，作为一名一线教师，我想我们要思考的是如何将这些理念落地，落实到我们的实际教学当中。下面我想谈一谈20xx版和20xx版英语课标的一些变化以及我的几点认识。
1.重新界定了英语课程的性质。强调了英语这门课程的价值与重要性。
2.提出了旨在发展学生核心素养的课程理念。英语课程要培养的学生核心素养包括语言能力、文化意识、思维品质和学习能力等方面。这四个方面相互渗透，融合互动，协同发展。为了落实核心素养和培养学生的核心素养，要有相应的课程理念，包括课程设计、课程实施、课堂教学以及考试与评价等方面的理念。
3.重新设置了基于核心素养的英语课程目标。
课程目标在不同的时代有不同的认识。从20xx年第一版的课程标准到现在的第五版的新课程标准，五个版本的课程标准在课程目标上有很大的变化。
旧版的课标更倾向于培养孩子英语知识和技能，更注重提升孩子的英语应用能力。而《新课标》更倾向于通过英语学科培养一个完整的人，也就是发挥英语学科的育人价值。《新课标》更加重视融合，不仅是学科间的融合，还将社会主义先进文化、革命文化、中华优秀传统文化、国家安全、生命安全与健康等重大主题教育有机融入课程，增强课程思想性。《新课标》梳理课改中的困难与问题，精选对学生终身发展有价值的课程内容，做到减负提质。《新课标》强调注重教学评一体化设计，坚持以评促学，以评促教，将课堂评价、作业评价、单元评价、期末评价有机结合，并且本次课标提供了教学评价案例，让我们一线教师真正知道该怎样去做。
从“双减”再到新课标，英语教学正经历着巨大的变化，无论课内和课外，英语教学的理念和方法都在朝着“真实的'课堂”思路慢慢转变着。从这次新课标的修订，可以看出未来教育发展更注重学以致用和思辨能力，提升学生英语全面、综合的素养。
作为一名英语教师，我们需要做的是：一要不断学习，重建自己的知识结构，努力提高自己的专业水平和综合素质;二要淡化教师权威，努力构建一个民主、平等、愉悦的英语课堂;三要转变传统观念，面向全体学生，重视英语教育的育人功能;四要树立正确的教育理念教育观念，重视对学生核心素养的全面要求和培养。
20xx年的夏天伊始，我将不忘初心，牢记使命，砥砺前行！
比学赶帮超学习心得篇十九
通过“感恩新疆项目建设者”系列活动的开展，提升全体人员感恩新疆项目建设者的意识，提升责任心和工作标准，为新疆项目建设呐喊、助威。
二、活动时间：xxxx。
三、活动主题：“感恩新疆项目建设者”
20，公司挥师天山，建设新疆第二生产基地。三年时间里，新疆项目建设者们告别亲人、远离家乡，按照刘总提出的“三个一流”的目标，以高昂的创业激情，用辛劳与汗水克服重重困难，在戈壁滩上建起了一座现代化的工厂，为公司实现“中国最受尊重化肥企业集团”的美好愿景做出了突出贡献。当前，新疆项目处于单体试车的关键阶段，需要我们在各方面给予支持。
感谢新疆项目的建设者，感恩新疆项目的建设者!
四、活动范围：公司各单位。
五、活动安排。
1、悬挂感恩标语、书写感恩板报。
2、利用升旗仪式进行“感恩周”活动动员。
3、制作感恩卡片，由各分会收集，公司工会统一邮寄到新疆公司，由新疆公司分会将感恩卡片进行创意张贴，在公司餐厅、办公楼等处展现。卡片收集上报时间11月17日前。
4、传递感恩活动。由总经办负责，拍摄公司员工感恩、祝福等内容的短片，由新疆公司分会在升旗广场led屏与餐厅循环播放。
5、为新疆双职工办一件实事。由公司工会、各分工会共同对夫妻都入疆，且子女留在家里的双职工家庭，通过一种特殊方式表达感恩之情，感恩双职工家属对新疆建设的支持。
六、时间安排。
1.2016公司企业感恩节活动方案。
2.公司感恩节活动方案。
3.公司感恩节活动策划方案。
4.感恩节活动主题方案。
5.感恩节系列活动策划方案。
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