教案是根据教学目标和学生特点，有针对性地安排教学内容和教学方法。教案的编写应该注重知识的渗透和跨学科的融合，促进学科间的综合发展。请大家仔细阅读下面这份示范教案，了解教案的编写和运用方法。
观潮完整教案篇一
1、尝试根据一定的线索猜测故事，并能用简单的语言大胆表述。
2、观察图中变色龙的形象和颜色形状变化，初步获得对应的经验。
故事课件、故事绘本。
一、引导幼儿根据一定的'线索猜测故事。
（一）出示变色龙，引起幼儿兴趣。
师：今天老师要给大家介绍一位会变魔术的动物朋友，它的名字叫“变色龙”，这条变色龙不但会变色，它还很喜欢吃东西，而且什么都吃，听，它又开始吃东西了？（播放课件中的声音）。
（二）利用课件，引导幼儿分段猜测表述。
1、引导幼儿感受、讲述“尾巴变成红色”的过程。
（1）听它吃得那么香，它会在吃什么东西呢？（幼儿猜测）。
（2）（观看课件）我们来看看它到底在吃什么？
（3）这辆玩具汽车是什么颜色的？（猜测）。
（4）变色龙会变颜色，吃了这辆红色的玩具汽车，它会有什么变化呢？
（5）（观看课件）变色龙哪里变颜色了？
（引导幼儿讲述看到的结果。）。
2、引导幼儿完整讲述“身体变成黄色”的过程。
（1）变色龙又开始吃东西了，这回我们来看一下这回它在吃什么？（观看课件）。
（2）幼儿讲述看到的。
（3）桌子是什么颜色的？变色龙会变成什么颜色？哪里会变？
（4）观看课件，引导幼儿完整讲述。
3、鼓励幼儿大但讲述“四肢变成绿色”的过程。
（1）这回变色龙的什么变颜色了？变成了什么颜色？
（2）它吃了什么东西呢？
（3）看课件。
4、鼓励大胆猜测“变成黑色和月亮”的过程。
（1）（播放课件）这两幅图中变色龙在哪里？它吃了什么东西变成这样了呢？
（2）幼儿猜测。
二、完整欣赏故事。
1、出示大书，完整阅读故事。
2、提问最后两幅图的意思。
对应游戏（播放课件）。
1、观察图中变色龙的形象和颜色形状变化，说出变色龙吃的东西。
2、连连看游戏。
观潮完整教案篇二
1、认识汉字：狮子、骆驼、斑马、丹顶鹤、鹦鹉。
2、拓展识字动物类认字：雄鹰等等。
3、能结合自己收集的动物玩具，动物卡片，用所学新字。词讲一个故事或者说一句完整的话。
4、能结合自己收集的动物玩具、卡片朗诵表演自编或收集的儿歌。
5、培养学生利用进行拓展识字的能力，激发学生潜在的识字意识，锻炼他们的口语表达能力。
1、资料收集，有关动物挂图，一至二幅，学生自做的词卡、资料卡、小报等。
2、歌曲磁带、实物投影仪、动物头饰、生字卡片、奖品、教师自编短文（同在一片蓝天）。
一、故事导入（播放歌曲）
美丽富饶的松嫩平原，这里是丹顶鹤的故乡，一望无尽的芦苇展现在地平线上，姿态优美的丹顶鹤时而嬉戏，时而引颈高歌，时而翱翔蓝天翩翩起舞，远处一只罪恶的猎具伸向丹顶鹤，砰的一声，一只丹顶鹤受伤跌进了芦苇荡里，它痛苦地挣扎，发出绝望的哀鸣。这时，一个小女孩勇敢的跳进芦苇荡抱起丹顶鹤向岸边划去。然而，芦苇下边的沼泽地使小姑娘越陷越深，在这生死关头，小姑娘用平身的力气，托起受伤的丹顶鹤，丹顶鹤得救了。可是，勇敢的小女孩却永远没有回来。
二、观察图画
1、图上画了什么？教师出示生字。
三、学习生字
1、拼读正音。
2、分析字形。a、读一读。b、小组自组学习。c、游戏一：做找朋友游戏。
游戏二：带上头饰表演，巩固所学生字。
四、拓展识字
提问：
1、你还喜欢哪些动物？
2、你喜欢它的什么？叫声、动作、生活习性。
提问：
1、你收集了什么动物资料？新认识了哪些字？
2、小组交流。
3、班上汇报。
提问：
4、现在你最想对你的心朋友说些什么呢？
五、学生读短文，根据你自己的理解作画。
1、老师指导读段文。
2、学生有感情的读短文。
3、学生理解做画。（回家请家长评议）。
六、总结：
小朋友今天学得真不错，不仅认识了许多动物，还懂得了关爱动物就是关爱我们自己，保护自然，就是保护人类自己。小朋友下来还要留心观察，就会认识更多的汉字。
观潮完整教案篇三
教学内容：
（一）、学唱歌曲：1、《拉起手》。
（二）、欣赏《行星组曲》。
活动与练习：1、常用键盘音及记号。
2、节奏与音乐要素的练习。
一、教学目标：
（一）、从演唱与欣赏活动中，感受与体验青春的气息，激励珍惜青春年华。
（二）、聆听《行星组曲》中的《火星——战争之神》、《金星——和平之神》及《木星——欢乐使者》，感受、体验乐曲的音乐情绪，记住主要的音乐主题，并为《欢乐颂歌》配诗或配画。
（三）、认识常用变化音记号，学唱好《拉起手》中带有升记号的音。
（四）、通过学唱一首歌曲，感受其优美、流畅的旋律特点。
二、教学重点：
三连音。
三、教学难点：
变化音记号。
四、课时：
2
五、教具：
录音带。
第一课时。
一、教学内容：
（一）、学唱歌曲：《拉起手》。
（二）、活动与练习：1、听辩节拍练习。
2、写出学习过的切分音节奏。
3、力度记号。
4、复习音名。
二、教学重点：三连音。
三、教学过程：
（一）、听辩节拍。
（二）、欣赏《行星组曲》。
要求：（1）、边欣赏边拍出强拍。
观潮完整教案篇四
1.想和大家一起玩自己喜欢的玩具，不垄断，争夺玩具。
2、在游戏的过程中，初步学会如何轮流、一起玩、交流。
体验和同事玩玩具的快乐和情趣。
有趣的新玩具，幼儿用书
1.制作剧本，不垄断，不争吵，以便孩子们能理解玩具都在玩。
(1)提出新玩具，引起幼儿兴趣，让幼儿玩玩具，由教师观察。
(2)对活动中的幼儿的矛盾，引导幼儿讨论、垄断感、玩具争夺会带来不快。
2.鼓励幼儿和别人一起玩玩具，一起分享，一起探索玩的方法。
(1)给幼儿灵感，让他想想办法。一个玩具大家都想玩，还要玩得开心，该怎么玩呢？
轮流玩：你先玩，他再玩，我以后交流玩
(2)听故事，更觉得轮流玩，可以体验到大家都很开心的感情体验。
老师问：龙是怎么开始做的？还有；然后怎么办呢？龙为什么玩得很奇怪？
(3)小姐：有趣的玩具都喜欢玩，你玩，我玩，不吵架，不抢，都很开心。
鼓励幼儿玩玩具，给幼儿轮流玩进取常识，交换方法，体验与一个人玩不同的感觉。
观潮完整教案篇五
教材简析：
测量是一个比较传统的科学内容，以往的测量活动大多是教师为幼儿提供一定数量的测量工具如：筷子、绳子、粉笔、吸管等，让幼儿进行测量的，他们的思维就大多被局限在教师所提供的工具内，创造性得不到充分的发挥。然而，现实生活中，可供幼儿进行测量的工具有很多很多，有的甚至我们成人都想不到，但是幼儿却能够去发现。
设计理念：
本活动从幼儿的实际生活出发，将幼儿身边的事物"桌子"作为科学探索的对象，引起幼儿的兴趣，让他们自己动手、动脑，自主的探索、发现、操作，进而创造，从而获得测量的`正确方法与经验，从中体验经过他们自己探索发现而获得的成功，让幼儿真正成为学习的主人！
活动目标：
１.幼儿能创造性地使用各种工具进行自然测量，初步掌握正确的测量方法，并记录测量结果。
２.幼儿能积极动脑，解决测量过程中遇到的问题。
３.学会与他人合作进行测量，体验合作的快乐。
活动准备：
１.蜡笔、纸人手一份２.桌子八张活动过程：
（一）导入活动，引起幼儿探索的兴趣。
那就让我们自己动脑去量一量吧！
［《纲要》中指出："科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。"在幼儿生活中，可以用来进行测量的工具有很多，因此活动一开始我以幼儿日常生活中最常用的桌子来导入，直接进入正题，通过问题"桌子有多长"一下子调动起幼儿的兴趣,让孩子寻找身边的测量工具并积极地去动手操作，解决疑问。］（二）幼儿进行测量，自己动脑寻找量具进行测量。
量完后提问：
１.你刚刚是用什么量的？（幼儿介绍自己使用的量具）２.那你是怎么量的呢？请你来给大家示范一下。（请多个幼儿回答并示范）３.你觉得他的这种方法怎么样？（每请一个幼儿示范后，让其他幼儿评价一下）４.教师与幼儿一同总结，从而得出正确的测量方法：从左往右或者从上往下开始测量，如果长度不够，做好标记，再从标记处接着往下量。
［教室里可供幼儿进行测量的工具有很多，幼儿纷纷寻找测量的工具，有的孩子用的是自己的手，有的用的是蜡笔盒等等，他们用自己的方法、自己的工具去初步感知测量，充分发挥了孩子们的自主性与创造性；而交流的过程则是让孩子大胆的说出自己的做法，教师始终支持孩子的活动，只作适当的引导，不同的做法其实是孩子智慧的碰撞，最终孩子在交流评价的过程中找到了正确的测量方法。这样的过程让幼儿感到是他们自己在获得经验，获得知识，而不是老师说教、灌输给他们的。真正感受到了科学探究的过程和方法，体验了发现的乐趣。］（三）幼儿第二次操作：再次测量桌子的长度，并记录测量结果。
师：现在老师要请你们用和刚刚不一样的方法，再去量一量桌子的长度，然后把你用的量的工具和测量的结果记录下来。你记录的结果要自己看得懂，别人也要看得懂。
１．幼儿进行测量，教师进行观察指导。
２．你是用什么量的？怎么量的？你量的结果是怎样的？（让幼儿出示测量记录表）３．你们有没有发现什么问题呢？为什么同一张桌子，你们量了之后记录下来的结果不一样呢？（幼儿讨论后回答）４.教师小结（边演示边操作）：虽然量的工具不同，但是量出来的桌子的长度还是一样的！
5.介绍常用的测量工具，直尺、卷尺等。
［本环节是对上一环节的巩固。有了第一次的测量经验，这次就容易多了，因而我在这一环节增加了难度，让幼儿用和第一次不一样的方法测量，而且还要记录。记录的过程也是幼儿创造力和能力的体现，因为幼儿由于能力差异，记录的方式会不一样。活动在此逐渐深入，引导他们发现问题，即"为什么同一张桌子测量记录的结果却不一样"然后在讨论的过程中找出问题的答案：原来是测量的工具不一样，但桌子的实际长度是不会变的，教师同时适时的引入生活中常见的测量工具，拓宽孩子的经验。教师始终都是让幼儿自己去发现问题、解决问题，只在关键时刻用问题来引领幼儿，起一个"推一把"的作用。］（四）幼儿自由选择测量对象，进行测量并记录。
师：我们生活中，还有许多东西可以去量一量，你还想量什么呢？在量的时候，把你量的对象、量时用的工具和量的结果都记录下来。你还可以和别人对照一下，同一样东西，量的结果一样吗？如果你一个人不行的话，你可以找好朋友一起去测量。
１．幼儿自由测量，教师观察并指导。
２．幼儿之间相互交流测量的过程。
３．集体交流评价。
４．教师总结。
观潮完整教案篇六
活动目标：
1、感知。
夏天。
衣服的特征。
2、巩固手指点画的作画方法，体验玩色的乐趣。
活动重、难点：用手指点画出不同的花纹、图案。
活动准备：
自制画有夏天衣服轮廓的图片、颜料水、抹布、幼儿美术用书《夏天的衣服》。
活动过程：
1、出示画有夏天衣服轮廓的画纸，提问：“这是什么时候穿的衣服？你喜欢这件衣服吗？这件衣服哪里很漂亮？”
2、装饰夏天的衣服：
讲解示范如何用手指蘸上颜色装饰衣服。
3、幼儿操作。
（1）教师鼓励幼儿自由选择自己喜爱的颜色。
（2）提醒幼儿选用一种颜色后，用抹布擦掉手上的颜色再选用另一种颜色。
（3）作品交流，大家互相欣赏制作好的美术作品。
观潮完整教案篇七
教学目标：
1、感受《波基上校进行曲》幽默风趣的情绪特点及进行曲体裁的特征。
2、通过感受、欣赏、创作活动，使学生初步了解“回旋曲式”的特征。
重点、难点：了解回旋曲式的特征。
教学过程记录：
组织教学：播放《单簧管波尔卡》，学生自由地找自己喜欢的位置坐下，并随音乐律动。
感受活动：
1、播放军号片段。
师：这熟悉的旋律把我们带到了什么地方？
2、出示旋律《小号手之歌》片段。
3、指导模仿军营中的音响。
4、继续弹奏旋律，用歌声模拟音响。
5、师生共同探索、模仿军营中的其他音响。
6、揭示回旋曲。
7、演绎回旋曲（军号――出操――军号――报数――军号）。
8、师生共同为刚才的回旋曲取名。
欣赏活动。
（一）感受进行曲式。
1、播放《波基上校进行曲》片段，学生探索用动作表现音乐。
2、揭示进行曲体裁，探索进行曲特点。
师：为什么同学们都不约而同地选择了行进的动作？
3、揭题，用口哨或lu表现旋律。
4、从生活经验入手，拓展进行曲体裁（为学校设置出操音乐）。
师：你还知道哪些进行曲？
（二）知道主部欣赏旋律。
师：这首波基上校进行曲给你印象最深的是什么？
1、出示主题旋律。
2、知道用各种方式表现主题旋律，（说说自己认为最佳的表现方式）。
（三）体会回旋曲式。
1、完整地播放〈波基上校进行曲〉，奖励倾听音乐的同学，为他们带上不同颜色的帽子。
2、师生共同发现回旋曲式（帽子的`颜色）。
3、回旋曲式有什么特点？
创作活动。
1、学生自由地说说自己的家乡海宁有哪些值得自己骄傲之处。
2、创作“观潮回旋曲”
3、尝试用小军鼓表现潮水。
4、用肢体语言表现潮水。
5、教师朗诵〈酒泉子…〉“长忆观潮……”
6、自选表现形式，合作表演。
7、活动：“海宁小导游带大家去观潮”
主部（轻快的音乐）――听潮（鼓、钢琴等）――主部――观潮（学生表演潮水）――主部――咏潮（朗诵“酒泉子”）。
8、小结。
(以上部分教学环节，为方便上传，略有改动）。
欣然点评：光看教案，可能有老师会觉得我们这次上传的东西都比较简单，但当时的课的质量是绝对有保证的，我们这里现在开课的老师教案都写的非常简单，我几乎没有看到过写详案的老师，不是说写详案不好，可能是老师们都希望给自己也留一定的发挥空间和余地吧。
一开：欣然，单看你们上传的教案，就觉得这些课真的很棒！可惜我带学生出去比赛，没有时间去听课，真是遗憾！你能不能打听一下，看有没有光盘卖的？像这样级别的会，应该有的，快快问一下哟！
像这样的课，老师的教案一定会写的很简单的，没有老师愿意写说案。因为对学生不了解，课上的怎么样，很大的程度是靠老师的“功夫”，所以教案应该是看不出什么的。如果有那录象就好了.拜托欣然问问哟！
观潮完整教案篇八
竞走（1）读准生字的字音，竞是后鼻音，走是平舌音。
（2）什么是竞走呢？竞表示比赛的意思，那么竞走就是什么？
（3）简单介绍一点有关竞走的小知识。
跳高、跳远
（1）读准生字的字音，齐读词语。
（2）高的反义词是什么？远的呢？它们都是速度为主，是径赛。
铁饼、铅球、标枪
（1）自读词语，把生字字音读准，尤其是饼、枪都是后鼻音。
（2）指读、开火车读、齐读。
（3）这三种是田赛项目，是以力为主的体育项目，属于田赛。
游泳、射击、登山
（1）读准生字词的读音。
（2）指名读、开火车读齐读。
（3）你了解这几种体育项目吗？
1、打开书，读一读这些词串，把字音读准。
2、归类朗读词串。
1、今天，我们学习4个生字，还要学习它们的偏旁。
2、竞：是立字头，怎样记住竞呢？你能用它扩词吗？
跳：是足字旁，跟足有什么不同的地方？想一想有足，跟有什么有关呢？
远：是走之儿，分三笔写成。泳：跟水有关，想一想，还有什么三点水旁的字？注意右边永的笔顺。
3、学生描红。
1、怎样才能把4个生字写美观呢？仔细观察一下，来告诉老师和同学们。
2、学生回答，老师补充。
3、老师范写，学生仿影，临写，放录音。
1.学会了本课生字8个，能够根据拼音识字。
2.嫩字有一部分学生较难读准。
3.能够有感情朗读词串，积累词汇。了解了春天景物的特点，感受春天景色的美好。
（2）爱踢足球吗？知道20xx年，我国男子足球对实现了什么梦想呢？
排球（1）齐读词语两遍。
（2）你了解些有关排球的知识。
观潮完整教案篇九
1、在游戏中引发幼儿大胆地用语言表达自己的需要。
2、通过游戏，激发幼儿听说的兴趣，培养初步的听说习惯。
3、尝试给自己穿戴、打扮。
1、创设宝大祥服装店材料与环境。
2、爸爸说话的录音带及电话机一架。
重点：会用语言来表达自己的需要并能说出所购物品的名称。
难点：有选择性的搭配衣物并自己穿戴打扮。
一、回忆参观宝大祥商店，引发幼儿参与游戏的兴趣。教师以妈妈身份带领幼儿“开车”去买围巾、帽子、衣服。
二、说说讲讲所购物品。
1、观察并说说商店里有哪些保暖的'冬装？
3、在购买物品的过程中，引导幼儿大胆地表达自己的想法。
（1）幼儿各自买物品，较大胆地用语言表达自己的需要，妈妈鼓励个别幼儿。
（2）引导幼儿各自互相交流。
（3）以电话铃声召集幼儿围坐在妈妈身边。
三、以与爸爸打电话形式，进一步激发幼儿表达的愿望。
1、听电话。
妈：是谁打电话来了，让妈妈来接。喂，请问你是谁？
录音：“我是爸爸，我现在在北京，很想念你们，孩子们冷吗？”
妈：“不冷，今天我带他们去买东西了”
录音：“真的！让孩子们告诉我，他们买了什么？”（幼儿自由争说）。
录音：“哎呀，那么多孩子一起说话，爸爸听不清楚，怎么办？”（让幼儿思考）。
妈：那我们一个一个说让爸爸听清楚。
妈：谁来告诉爸爸，妈妈给你买了什么东西？进一步引起幼儿学说话的兴趣。
四、游戏：哪个宝宝最漂亮？
幼儿将自己所购的物品进行穿戴打扮。
观潮完整教案篇十
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务。
（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系。
企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务。
首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；
其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；
再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：
a、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；
c、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：
a、地理——潜在客户在什么地方；
b、人口——潜在客户有多少；
c、心理——潜在客户的内在心理特点；
d、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四p定位理论：
a、产品定位。
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
b、价格定位。
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
c、渠道定位。
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
d、促销定位。
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：
a、整合营销传播（imc）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。
典型的口号有“客户决定一切”……。
b、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。
典型的口号有“服务无止境”……。
c、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。
典型的口号有“关系就是生产力”……。
2、企业整体形象策划任务。
兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
a、建立和导入形象识别系统（cis）。
b、树立企业品牌形象。
c、建立良好的公共关系环境。
广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。
二、企业营销策划的主要思路。
围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件。
a、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
b、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？
这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？
c、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）。
“以销定产”。明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；
在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：
依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延。
有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：
（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：
产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系。
在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；
盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。边际成本加边际预期利润计算销售价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：
（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：
（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；
（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位。
有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；
受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商。
等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；
长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位。
产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？
这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程序考虑：
显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：
（1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料。
（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客户。（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应。
上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
4p或4c的轮回思维。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4p（或4c）的轮回思维”。
4p：产品，product；价格，prise；促销，promotion；渠道，place。
4c：顾客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；沟通策略，communication。
4p是站在企业角度思考营销问题的途径；4c是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题，要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时，要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进，螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识。
上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品，我们会自然想到，可否创造一种相对“一劳永逸”的工具，使客户能够多快好省地认同企业产品呢？答案是品牌。
品牌（trademark)是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号，是产品的组成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类产品。
好的品牌应具备如下必要条件：反映产品的特点、便于记忆、显著区别其它品牌标识、有反映新产品特点的空间和弹性（可适用于其它新开发产品），受到法律保护。
好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括：制造产品差别，控制产品需求；
利于价格定位，增加产品附加值；树立企业形象。
品牌策略主要包括如下四种：统一品牌，即一个企业一个品牌、多种产品；
平行品牌，又称家族品牌，即把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：
a、目标市场定位——以消费者为导向，如太太口服液；
b、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉；
c、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈；
d、文化观念定位——以文化和观念为导向，如诸葛亮牌香烟；
e、产品形式定位——以产品特征为导向，如白加黑；
在品牌定位后，附加一句广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点甜”。
名牌是品牌的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。
必须强调的是，创建一个品牌，企业要比一般营销付出数倍的代价，但一旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所无法企及的。但品牌是既强大又脆弱的行销工具，使用与维护不当，例如随意嫁接产品、不合理延伸等，它会很快贬值，甚至出现负值。
营销策划是一个十分复杂的知识体系，针对一个具体的营销策划课题，我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作，同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。
产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。
产品/市场组合法：老产品老市场（突出成本与价格优势）、新产品老市场（突出产品的功能特色）、老产品新市场（突出产品的品牌）、新产品新市场（大力造势）。
产品/市场组合法在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。
市场有新老之分，老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识，而新市场的情况反之。
产品有新老之分，老产品是指在产地，企业生产的产品已经定型，与其它同类产品“同质化”，而新产品则反之。
企业营销策划是一个“大家族”，进一步细究还包括销售组织策划、销售团队文化策划等。
三、企业营销策划的主要步骤。
企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、cis、广告实现、公关实现。
1、营销策划之整理：4p内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。
环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。swot分析法。
3、营销策划之创新：目标创新、决策创新、决策精密。
观潮完整教案篇十一
活动目标：
1、培养幼儿的绘画兴趣，激发幼儿爱自然、爱动物的情感。
2、发展幼儿的绘画表现力。
3、引导幼儿认识长颈鹿，观察其主要特征，用夸张的表现手法学画长颈鹿。
活动准备：
1、长颈鹿图片。
2、画纸、彩色笔人手一份。
活动过程：
2、教师示范长颈鹿的简单、夸张画法。
教师：先画大大的椭圆形身体，小小的椭圆形头，再用两根线连住身体和头，便是长脖子。画抬头，把小椭圆形画在大椭圆形的上方；画低头，把小椭圆形画在大椭圆形的下方。再画上四条腿和尾巴，最后画长颈鹿身上的斑纹。
3、交代作业要求。
教师：请小朋友画可爱的长颈鹿。头和身体离得越远，脖子就越长，头的位置决定了长颈鹿的动作变化。请小朋友多画几只不同动作的长颈鹿，并给它们设计漂亮的斑纹。
4、幼儿作画，教师巡回指导。
鼓励幼儿画动态的长颈鹿，并添画背景。
5、评价幼儿作品。请幼儿介绍自己的作品，引导幼儿欣赏同伴作品。
观潮完整教案篇十二
1．正确、流利、有感情地朗读课文。
2．运用边读边想象画面、联系上下文、创设情境、联系生活体验等方法，理解“协调有序”等重点词句，体会搭石上蕴含的美，感受乡亲们的美好情感，并从中受到感染、熏陶。
3.学习作者仔细观察、生动描写的方法，培养留心观察、用心感受的习惯。
1．体会搭石上蕴含的美，感受乡亲们的美好情感，并从中受到感染、熏陶。
2．学习作者仔细观察、生动描写的方法。
多媒体课件。
1.在河北兴隆县,有一个美丽的小山村,那是作家刘章爷爷的家乡.那里有连绵起伏的山峦,有郁郁葱葱的树木,有清波漾漾的小溪,更有那让作家魂牵梦萦,恋恋不舍的-------搭石.这节课,就让我们再一次走进21课,继续去感受那平凡而又美丽的搭石.
1．在上一节课老师留了一道作业，（1。什么是搭石？2。没有搭石,家乡的人们怎样过小溪？）。
指名回答。
1.作者在第二自然段有一句写搭石很美的句子找一找，读出来.
2.师：想不想一起去欣赏这道风景呢？
师：请大家用心默读2-4自然段，寻找文中的美丽风景，将相关的语句勾画出来。
〈精读第三自然段〉。
1.谁来说说他找到的风景？
你找到的是这道风景〈出示第三自然段〉。
2.从哪些词语感受到了美？
3.协调有序是什么意思?联系上下文看“协调有序“就是指————————。
(1)现在让我们加入走搭石的人群中一起去走走搭石,感受感受协调有序，好不好?
(2)搭石不好走啊,走得不好要掉进水中,有信心吗?______那让我们。
合作,来读一读（大屏幕出示）这边两组走前面,这边两组走后面。
5.同学们体会的真好,你们还从那些词语感受到了美.
“清波漾漾,人影绰绰”在文中描绘的是怎样的画面,.闭上眼睛，想象一下。
6.（生描绘）。
８.读的真好，还有没有人想读？．我们一起来美美的读读这两个词。
９.柔波在轻舞，我们的心也随之舞蹈．真美呀，这既象是一幅美丽的画，又象是一首清丽的诗，你们看：
（变文为诗）。
１０.同学们先在下面自由练读，读出诗一般的韵律美。等会男女生分组比赛读，好不好？
（男女生比赛读）。
11．一行人协调有序过搭石，清波人影两相和，这看的见的景物美的确是家乡的———。
品读第四自然段。
1.体会谦让之美。
师：同学们体会的真好，在文中你还感受到了哪些美的风景。
女生读。（出示“如果有两个人……”）。
师：从句话中你感受到了什么？
师：真了不起，你读懂了文字中含着的美。同学们一起来感受这份美（齐读）。
2、体会“尊老”
师；除此之外，你们还找到了哪道风景？
师：这个句子读一遍是不够的。你们用自己喜欢的方式读读，读着读着，有的词语会让你的心头轻轻一颤，你就抓住它，多读几遍。
师：哪个词语打动了你们。
师：伏字好在哪里，我们能不能用站，或蹲来替换这个伏字？
（请四个同学来表演，师解说）。
师：（扶起年轻人）到了对岸，你需要老人向你道谢吗/。
师：多好的年轻人，（问另一位同学）老人没有向年轻人千恩万谢，年轻人会生气吗？
生：不会。
师：为什么？
生：因为人们把这看成是理所当然的事。
师：理所当然是什么意思？你认为什么事是理所当然的事？
师：因为（指课件文字）——。
师：当这位年轻人老了的时候，也一定会有——。
师：因为——。
师：透过这个“伏”字，你看出了什么？
：透过一个又一个的“理所当然”，你又看出了什么？
师：那也就是说，这已经积淀成山村淳朴的乡风、民风。景美情更美，这更是家乡的—（一道风景）。
〈品读第二自然段〉。
2．请同学们看大屏幕，听一听，想一想，再和同学议一议：这是一位怎样的老人？从哪那可以看出来？（生自由发言）。
3．摆石人如此善良，细心，如果你有幸走在这搭石上，你想说什么？
4.这一组同学起立，把你们对老人的尊敬，感激之情读出来？
5．他们读的好吗？（分组读）。
6.搭石无声，搭石人有爱，这爱也是家乡的——————。
搭石，是一道别样的风景，透过一排排搭石，我们看到了家乡人们的———。所以说搭石不仅联结着——-也联结着——————让我们用最美的音，最真的情，齐声赞美搭石，赞美家乡的人们吧（生齐读最后一自然段）。
（大屏幕出示，鼓励生大胆说出生活中的美）。
观潮完整教案篇十三
1．通过比较观察出各种不同的叶片之间存在的共同之处。
2．培养学生比较观察能力和归纳能力。
3．激发学生学习科学的兴趣。
通过观察比较发现叶片存在的共同特征。
枝条、各种不同的叶片
·为了今天的观察，老师特地向一位园艺工人要来了一些树枝。
展示一根叶片完整的枝条。
·你们觉得可以观察哪些内容？
·引导学生从数数枝条上有几片叶，看看叶与枝条的连接处有什么特点等方面进行观察。
·小组观察实验组中的枝条，并作简单记录。
·全班交流，你有什么发现？学生会观察到每张叶与枝条的连接处都有芽。
·这是一张完整的叶吗？（出示一张无叶柄的叶）
·学生思考并进行讨论。
·学生反馈。
·在实验组中选出你们认为完整的叶来。
·完整的叶是由哪几部分构成的？通过比较归纳得出：植物的叶由叶片、叶柄构成。
·找一找小组内有几片完整的叶？仔细观察，它们是不是都长得一样呢？
·学生观察各种不同的完整的叶。
·叶片上有什么？
·这些叶的叶柄都一样吗？
·学生汇报交流观察结果。
教师适时给予学生一些概念，帮助学生进行表述，如叶脉、叶缘、叶基等。
·在众多不同的叶片中你能发现它们的相同之处吗？
·小组商量把相同的叶放在一起。（分类的依据可以是颜色、形状、大小等）
·交流反馈。
比一比，课后谁搜集的不同叶脉、叶缘和叶柄的树叶多。
观潮完整教案篇十四
1．通过比较观察出各种不同的叶片之间存在的共同之处。
2．培养学生比较观察能力和归纳能力。
3．激发学生学习科学的兴趣。
通过观察比较发现叶片存在的共同特征。
枝条、各种不同的叶片
・为了今天的观察，老师特地向一位园艺工人要来了一些树枝。
展示一根叶片完整的枝条。
・你们觉得可以观察哪些内容？
・引导学生从数数枝条上有几片叶，看看叶与枝条的连接处有什么特点等方面进行观察。
・小组观察实验组中的枝条，并作简单记录。
・全班交流，你有什么发现？学生会观察到每张叶与枝条的连接处都有芽。
・这是一张完整的叶吗？（出示一张无叶柄的叶）
・学生思考并进行讨论。
・学生反馈。
・在实验组中选出你们认为完整的叶来。
・完整的叶是由哪几部分构成的？通过比较归纳得出：植物的叶由叶片、叶柄构成。
・找一找小组内有几片完整的叶？仔细观察，它们是不是都长得一样呢？
・学生观察各种不同的完整的叶。
・叶片上有什么？
・这些叶的叶柄都一样吗？
・学生汇报交流观察结果。
教师适时给予学生一些概念，帮助学生进行表述，如叶脉、叶缘、叶基等。
・在众多不同的叶片中你能发现它们的相同之处吗？
・小组商量把相同的叶放在一起。（分类的依据可以是颜色、形状、大小等）
・交流反馈。
比一比，课后谁搜集的不同叶脉、叶缘和叶柄的树叶多。
观潮完整教案篇十五
1、认识20个生字，学会其中的14个，正确读写"启示、剧烈、小心翼翼、操纵、跳跃、挣扎、距离、纽约、抉择、实践、获得"等词语。
2、朗读与默读课文，体会作者钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化，培养学生的语感。
3、教育学生遵守社会公德，做诚实守纪的人。
抓住重点词句，体会“我”钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化。
联系上下文内容，体会从钓鱼中受到的启示。
卡片
一、谈话导入 ，揭示课题
1、导入 ：知道詹姆斯・兰费蒂斯吗？他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好―天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。这究竟是一件什么事呢？这就是我们今天要学习的一篇课文。选入课文时题目改为《钓鱼的启示》（板书课题）我们一起把课文的题目读一遍。
2、理解题目意思。
师：“启示”是什么意思？课文题目的意思是什么？
二、初步了解课文
（一）学习生字词
1、生字读音
老师把课文中的生字做成了词串，请自己读一读。（卡片显示）
放好鱼饵 抛出钓线 湖面涟漪 耐心等待
鱼竿剧抖 大鱼挣扎 小心翼翼 操纵钓线
鱼跃不已 筋疲力尽 拉鱼上岸 父子得意
乞求无果 不容争辩 放鱼回湖 依依不舍
月光如水 获得启示 遇到诱惑 思父告诫
道德抉择 简单问题 道德实践 勇气力量
师依次指“剧”“跃”“抉”“挣”“获”等字，指导学生学习。
2、部分词语的意思。
词串中的词语，有什么不明白的，请提出来。
（重点指导“乞求”“不容争辩”“诱惑”“告诫”“抉择”等词语）
2、课文内容
生字词掌握得这么好，课文内容也一定知道不少吧？谁来告诉大家：课文先写什么，再写什么，最后写什么？（别急，再看看课文才回答）
（板书：钓鱼 放鱼 启示）
三、深入体验课文情感
1、初步了解情感
从对课文内容的了解可以看出，这是一篇写事的记叙文。读这样的课文，我们可以比较容易地了解课文内容。但是，我们还必须读出课文隐藏的情感。请用心读课文，一边读一边想体会到了课文中的什么情感。
2、提问，随机指导，择要板书 （如：得意 依依不舍 感激）
（对获得启示以后感激的情感的体会很难，学生可能说不出来。在学生真正说不出来之后，可以暗示：明白了所发生的事情的意义后，我对父亲是什么情感啊？）
（二）深入体验“我”的情感。
1、自读
文中的“我”的情感是在变化的，钓到大鲈鱼时 ；把鱼放回湖里时， ，得到启示是 。 请再次默读课文，找出有关描写“我”的情感变化的语句，并用（ ）表示。
2、指导与交流
（1）出示语句
师：课文哪些语句，写从钓鱼到放鱼“我”的情感变化？
（学生说完，出示有关语句）
（2）钓到大鱼时的心情
指导：在朗读种体会，联系《江上渔者》体会
（语句：啊！这样大的鱼！我还从来没有见过，还是条鲈鱼！我和父亲得意地欣赏着这条漂亮的大鲈鱼，看着鱼鳃在银色的月光下轻轻翕动着。）
（3）把鱼放回湖里时的心情。
指导：逐句指导， 在朗读种体会，在想象中体会。
（语句： “爸爸！为什么？”我急切地问道。）
（当父亲再次要我把鱼放回湖里时）
（ “可是不会再钓到这么大的鱼了。”我大声争辩; 我又抬头看了一下四周，到处都是静悄悄的，皎洁的月光下看不见其它任何人的影子时，我再次把乞求的目光投向了父亲。
我慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇上取下来，依依不舍地把它放回到湖里去。）
（三）父亲的情感
1、自读
2、交流与指导。
（1）把钓到的大鲈鱼放回湖里，父亲的态度和“我”又什么不同？在课文的哪些地方？
（显示有关语句）
2、逐句指导：
父亲盯着鲈鱼看了好一会儿，然后把目光转向了我：“孩子，你得把它放回湖里去。”
指导：从“得”字你体会到什么？
“你还会钓到别的鱼的。”父亲平静地说。
指导：从父亲平静的语气 从中体会到什么？
尽管没有人看到我们，更无人知道我是在什么时候钓到这条鲈鱼的，但是从父亲不容争辩的声音中，我清楚地知道，父亲的话是没有商量的余地的。
指导：“不容争辩”什么意思？（板书：不容争辩 ）请看看课文中的插图，体会体会。
这是当时的情景。儿子从父亲不容争辩的声音中，领会到父亲的话是没有商量余地的，正慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇里取下来。
请展开想象，当儿子向父亲再次投去乞求的目光的时候，父亲不容争辩地说些什么？我当儿子，谁来当父亲？(师生合作表演)
从父亲“不容争辩”你体会到什么？
3、讨论; 师：父亲要把钓到的大鲈鱼放回湖里，态度为什么那么坚决？父亲做得对不对？为什么？先在小组里讨论，然后在班上交流。
（四）课堂小结，留下悬念
师：在鲈鱼捕捞开禁前的2个小时，我钓到了一条大鲈鱼，却在父亲的坚持下，又把它放回湖里。这一过程并无人看见。小时候在无人知晓的情况下发生的这件事，对我有什么启示？会怎样影响我的成长?我为什么对父亲满怀感激之情？这些内容我们下一节课继续学习。
五、课外作业
1、写生字词，要求会写的生字每个写3个；带生字的词语每个写2个。
2、朗读课文。
3、摘录环境描写和心理描写的句子。
4、预习课文的后半部分，提出疑难问题。
29、钓鱼的启示
我 父亲
钓 鱼 得意
放 鱼 依依不舍 不容争辩
道德实践 严格教育
观潮完整教案篇十六
1、情感与态度：
通过观察，找到春天的变化，感受春天的美。春游、放风筝、做风车??都是孩子们喜欢的游戏。通过这些活动,让学生更加亲近大自然,喜欢在大自然中活动,并在活动中增长知识,从而更加热爱大自然,热爱科学。
2、行为与习惯
通过组织学生对春天的观察,以及学生在平时生活实践中对春天的了解,培养学生养成良好的观察习惯;通过放风筝、做风车等活动，培养学生动手动脑、乐于学生动手动脑、乐于探究的行为和习惯，增强爱护环境、节约资源的意识和能力。
3、知识与技能
通过学生对自然的观察和日常生活经验的积累，了解春天常见的自然现象，了解“风筝为什么能上天”、“风车为什么会转”等生活中的自然常识、科学常识。指导学生有组织、有目的地进行观察、实践活动，在活动中掌握一定的观察方法。学习做风车的初步方法，会正确使用简单的工具，增强动手能力和应用能力。
4、过程与方法 让学生通过春游活动方案的设计，组织讨论“春天我们玩什么”，让学生参加放风筝等春天里的活动，指导学生用最喜欢的方式表达自己和春天一起玩的快乐；让学生在做各种不同的风车中，探讨“风车为什么会转”、“怎样才能转得快”等问题，指导学生发现问题、解决问题，尝试用多种方法进行简单的探究活动。
1、布置学生到公园、田野等地方观察春天的变化，也可以指导学生通过查找资料、向父母请教等方法了解春天的自然现象和有关春天的其他知识。
2、准备卡纸、带橡皮的铅笔、大头针、胶棒。
3、设计并制作“活动方案设计”纸。
4、制作教案。
（一）活动一：寻找春天。
1、出示图片：小朋友，快看，这嫩绿嫩绿的柳枝，金黄金黄的油菜花，红艳艳的樱花，它们在高兴地告诉我们，什么季节来啦？（春天）（板书“春”）
2、春天就在我们身边。现在，公园里的花儿开得正艳，小朋友想不想看？
莫愁湖――海棠花 玄武湖――樱花 古林公园――牡丹
（美丽的图片意在“先声夺人”，唤起学生对春天的美好感受，引起积极的情感体验，引导学生，要在平时的生活实践中学会观察。教师的“简笔画”形式的板书，激发了学生的兴趣，也是在暗示学生，画画能表达对春天的喜爱，为下一个环节打下基础）
（二）活动二：我爱春天。
小朋友们，你们喜爱春天吗？为什么呢？
（三）活动三：玩在春天。
1、小朋友说得真好，春天里可以玩，玩得真快乐。那我们可以玩些什么呢？同座位用一分钟的时间讨论讨论。
（这是一个承上启下的教学环节。组织各种适合春天进行的活动是最快乐的，人们怎么玩，会给下面的方案设计很多启示。）
（四）活动四：设计活动方案
1、（出示图片）采草莓、踏青、植树、逛公园、放风筝??，人们和春天一起玩，动手动脑，既锻炼了身体，又愉悦了心情。小朋友，你们想和春天一起玩吗？（出示课题）
说到玩，你们最想玩什么呢？双休日到了，你打算到哪去，玩什么呢？，快快和你的组员商量商量，设计一个活动方案吧！
2、（出示活动方案内容，讲清要求）
3、小组派代表，交流本组的活动方案。
3、教师相机用简笔画的形式板书。
（给学生一个情境，可以充分激发学生的热情。填写“方案设计”，使用了课文留白处。）
（五）活动五：学一学：放风筝
1、设计了这么好玩的活动方案，这个双休日，老师相信你们一定过得非常快乐。现在，老师从你们的活动方案中挑一个，我们马上就来感受和春天一起玩的快乐！看，这是什么？（风筝）
2、学生触摸风筝，感受风筝的触感及重量。
3、说起放风筝，小朋友们放过风筝吗？怎么放呢？我们看一段录像。
刚才小朋友看得非常认真，录像上的两个同学是怎么放风筝的呀？（一个人拿着风筝，另一个人在前面跑，迎着风，一边拉、一边放）。
4、放风筝真有趣。风筝为什么能飞上天呢？先不忙回答，我们做个试验。
把手掌放在嘴巴前，吹一吹，你感觉到了什么？
这里是一根羽毛，你能不用手，把它运到前面吗？能让它停留在空中吗？
现在，你知道风筝为什么能飞上天了吗？
刚才，我们通过吹气，让周围的空气流动起来，空气流动就产生了风。在风的作用下，风筝就飞上了天。风筝风筝，有风才能上天呢。
结合学生回答播放录像：
小知识：放风筝的时候，要一面拉一面放，这样空气就会给风筝一股反作用力，将它推上天。风筝升空后，由于地面上的空气比高空中的空气热，空气就会上升。于是，风筝就借助上升的气流越飞越高啦。
6、生活中，只要留心，处处都是学问。咱们中国有一个地方，被誉为“风筝之乡”，就是山东的潍坊。每年潍坊都会举办国际风筝节。风筝节吸引了全世界的风筝爱好者，可热闹啦，小朋友想去看看吗？(出示图片)
7、放风筝多有趣，小朋友想去放风筝吗？咱们可以唱着《风筝谣》去放风筝。
学习《风筝谣》。
（这是本节课的重点。从学生们前面的讨论入手，抓住学生的兴趣点，有实物的展示，有动手操作的环节，有科学原理的思考，还有课外的补充。充分引导学生观察生活，思考问题，增长知识，体验快乐。）
（六）活动六――做风车
1、荷兰风车展示。
2、风筝真好玩，可惜只能在室外放。有没有室内室外都能玩，适合在春天玩，制作又简单的小玩具呢？ 说它是辆车，可它不是车，风儿一吹来，脑袋转圈圈。（出示一个已经做好的纸风车）“动手又动脑，才能有创造”，小朋友们，让我们一起来做小风车！
3、用实物投影仪演示做风车的过程。（卷、贴、插）
4、播放一段轻松的音乐，小朋友在音乐声中自己动手做风车。
5、风车做好了，怎样才能让它转起来呢？小朋友研究研究吧。（对准扇叶吹气或急速奔跑）。
6、为什么坐着不动，风车就不转，对准扇叶吹气或急速奔跑，风车就转起来了呢？（风吹到风车的扇叶上，推动扇叶旋转）。
7、自然界蕴藏着很多的能量，风的能量就是其中的一种。人们现在已经用风能来发电了，它源源不断，而且没有污染，非常环保。
7、其实，小小的风车，还有很多的学问。风车还能做成什么形状?还可以用什么材料来制作？怎样能让自己的风车转得更快？这些，留给大家课外进行思考。
（本环节是本节课的亮点，渗透了“做中学”的理念，让学生充分动起来，在实践中引发思考，增强能力，增长知识，引导学生动手动脑，乐于探究。）
（七）总结：
春天在哪里？春天就在小朋友的眼睛里。愿小朋友们勤于观察、勤于思考，在快乐的玩中探索无穷的乐趣和奥秘，愿浓浓的春意永远流淌在你们的心上！
（一）活动一：寻找春天。（出示春天美景的图片）
（二）活动二：我爱春天。（音乐：《春天在哪里》）
（三）活动三：玩在春天。（出示采草莓、植树等图片）
（四）活动四：设计活动方案（出示公园及花卉图片）
（五）活动五：学一学：放风筝（播放录像或出示相关图片，制作“小知识”、《风筝谣》页面，）
（六）活动六――做风车（播放《春天在哪里》）
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