最新华为的调研报告（热门17篇）

在工作或研究中，报告是一种不可或缺的形式，它通过总结和概括来向他人传达信息或结果。在写报告之前，要进行充分的调研和收集相关数据，确保信息准确和充分。以下是一些成功的报告案例，希望对大家的撰写有所帮助和指导。

华为的调研报告篇一

从华为的每个发展历程来看，学习、借鉴、消化、吸收到最后转化与提升，最终形成自己与众不同的且极具生命力与指导意义的企业文化，始终贯穿企业发展的全过程。早在多年前，任正非先生提出了一个著名的管理改革理论暨“先僵化、后优化、再固化”。读过《华为的企业文化》一书，我对任正非先生的这套管理改革理论产生了极为浓厚的兴趣，通过反复研究，从中受益颇多。如同宝胜(山东)分公司目前的发展状态来看，就尚处于所谓的“僵化阶段”。如何破茧重生，化蛹为蝶?如何带领企业挣脱束缚乘势而上?我觉得除了要学习任正非面对危机时的未雨绸缪与果敢坚毅之外;更为重要的是学习华为一路发展的演变其惊人的吸收消化和自我提升与创新的能力。

收”的效益递减现象。为此华为引进和实施，即集成产品开发系统。但到了左右，华为的流程变革受到前所未有的阻力，其中华为创业初期提出的“狼文化”就成为此次管理变革中的重要阻力，于是华为重新审视、定义了自身的企业文化;如在——世界it泡沫破灭的艰难时期，任正非先生的一文《华为的冬天》在业界引起轩然大波，也正是伴随着这篇《华为的冬天》与业界的纷纷议论，使得华为公司在逆势中飞扬，并一步步走向今日的辉煌。如何才能赋予自身的发展思路生命力与持久力。

华为的调研报告篇二

物管系统。

机电设备监控系统统。

小区安防系统统。

家居智能化系统工程。

整个系统又包括小区安防、家居安防和安防中心三个组成部分。小区安全防范包含视频监控、周界防范、出入口管理、楼宇对讲、巡更管理、门禁管理等系统;家居安防是指家居的防盗报警、灾害报警、紧急求助等应用。安防中心配置运行安防集成监控软件的安防主机，以及视频矩阵、电视墙等设备。我们安防核心就是要多管齐下，次次点住盗贼死血，回回化风险为平安。我们建立封闭式小区，加强出入口管理，严查区外闲杂人员进入，同时防范非法翻越围墙或栅栏。应建立周界防越报警系统，在小区内安装探测器。一旦发生非法翻越时，探测器可立即将警情传送到小区安防中心，安防人员会在在几分钟内赶到现场进行处理。

二.社交能力的提升。

都说社会才是我们以后战场，人生四分之三的时间都会在社会上闯荡。要想在这个大舞台上立足，社交礼仪便显得尤为重要!

对于业务员这个职位，大部分的时间都是与客户沟通交谈，怎样把公司的业务产品更好更快的推销出去，就要考验到一个业务员的社交交谈沟通能力了。

其次就是在我们的面容上。在与客户交谈上，我们不应该有皱眼眉，撅着嘴，叹气等等这些都显得不正式。这种同时可以扩展到肢体语言上，当与别人谈话时不要双手交叉，身体晃动，一会倾向左边，一会倾向右边，或是摸摸头发、耳朵、鼻子给人以你不耐烦的感觉.一边说话一边在玩笔，有的人特别喜欢转笔，好像在炫耀，你看我转的多酷呀!也不要拿那个笔来回的按.虽然与同辈之间还算说的过去吧，但是跟长辈谈话时这样做是很不礼貌的.

最后最为一个真正合格且优秀的业务员，我们必须要学会微笑.微笑很重要，谁喜欢天天面对着冷冰冰一点笑容的人呀.你要记住客户是上帝，况且别人又没欠你东西!

三.营销技巧与方法的学习。

随着全球化趋势的加强和近段时间的全球金融海啸，企业外部环境发生重要变化，过去的卖方市场早已转变为买方市场。所以搞好市场营销为在市场竞争中赢得机遇和主动是现在大部分企业和公司的首选。

3人们生活，很多都还对此完全不了解，但是安防事业前景光大，并且确实适用与现在人们生活。我们公司在经历一番风雨后开始茁壮成长，现在规模日益扩大，效益一天天转好。

另外一个就是企业目标，这个不是追求短期销售量的增加，而是要长期占领市场阵地。我们应该对市场做足够的调研，通过新产品的开发价格，渠道，促销策略的制定来巩固市场地位。同时营销手段多种多样，具体环境具体制定!

四.工作态度及作风的养成。

两个月的暑假社会实践历练，让我懂得了工作确实不等同于我们的学习，我们心目中的学习至少还有一定的自由我们可以选择学与不学，认真学或马马虎虎的学，而工作就是责任，义务。就好象美国曾经有个高级军官说过的话：军队里只有服从，服从第一。商场，职场如战场，许多高级商业精英都要求他们的员工又一颗服从于领导，忠心于公司的心。同时工作也应该一步一个脚印，勤勤恳恳，不要好高路远，踏踏实实的做好上级给你的每一个任务。常言道：天将降大任于斯人也，必先苦其心至，劳其筋骨，饿其体肤!当然我没有否定创新，在21世纪，创新做为成功的必备因素。我们看一个企业，一个公司有没有活力，能不能走向成功关键还是看他们的员工有没有朝气，有没有创新的胆量去敢为天下先。

结束语：路满满其休远兮，吾将上下而求索!这个暑假只能算是整个人生的凤毛麟角，我们必须着眼现实，展望未来，不骄不馁的走好我们以后的路!

1实习目的。

毕业实习是一块“试金石”，是加深对自我能力认识的重要途径。大学的学习基本上都是理论的接受，而缺少能力的熟练与加强，我们缺少的并不是知识的储备，而是能力的积蓄。但由于大学特殊的学习模式和环境，缺少实际情景的见证和实践活动的参与，同学之间缺乏必要的交流和比对，使得我们很多时候很难对自身的能力有明晰的认识，能力缺陷往往被遮蔽起来。

而通过毕业实习来巩固自己在大学期间所学的相关专业知识，锻炼自己工作和动手能力，开拓自己的视野、丰富自己的阅历并积累更多的工作经验。培养自己在工作中的人际关系，并在工作中不断学习为人处事之法。让自己在毕业后能尽快实现从学校到社会的转变。

2实习概况。

实习要求。

(1).通过实习锻炼自身的意志品质、提高自身素质、开拓自己的视野并丰富自己的阅历。

(2).通过实习积累相关的工作经验，为毕业后的工作打下好的基础。

实习时间。

2013年3月04日至2013年5月14日。

实习环境。

(1)实习单位：美食家生物科技集团有限公司。

(2)所在部门：技术部。

(3)主要工作：服务器主机的安装、各类安防设备主板的调试与测试。

3实习内容。

---6。

华为的调研报告篇三

人生也好，企业也罢，前进的道路上有一座座山坡，上坡的时候别太得意，因为翻过了这个山头，就开始下坡;下坡的时候也别太失落，不久又将迎来新的上坡。

纵观全球企业，再好好但是百年。华为的冬天是在华为“上坡”的时候任正非总裁的呐喊，字里行间，饱含着对未来市场的忧患，对企业的深情与期望，字字见血，入木三分。

人看书，有一半是在看自我。整篇文章，看着看着，寒气不由自心而生。冬天要来了，冬天真来了，当市场变成了买方市场的时候，刹那间，几乎每个人都成了卖家。库存积压，订单难求。我们企业，又何尝不是如此。

春天里，我们都干了些什么?

20xx年，那是一个春天……

那年，倪总呐喊了，转型吧!大伙笑了，修船改装市场很火，大把大把的美钞漫天飞舞，不是没机会，只嫌伸手太累!傻子都会修船，傻子都能赚钱，好玩!

20xx年，倪总又在呐喊了，大伙再也笑不出来了，好像还真是那么回事，天气越来越冷了，寒气逼人，周围一丝不挂的“傻子”饿着肚皮跳着，跳着饿，不跳冷，好险!

回头想想，那个时候倪总让我们准备御寒衣服的时候，我们还以为是场反季“时装秀”，说说笑笑，轻简单松。如果我们那时能多准备几件，也许此刻会踏实些。市场没有也许，市场不相信眼泪，是该思考思考怎样过冬了。

安全管理，对于严冬里的企业，有点釜底抽薪的味道。安全，是要花钱的;安全，得去找柴火，取取暖了。

任总裁那儿倒是有张十年前绘制的地图——华为的冬天。

“生于忧患，死于安乐”。

华为的冬天透过对华为存在的问题的分析和对未来的预测，提炼出了解决之策，文章里提到的短板，是每个企业都有的。

真正让企业陷入窘境的不仅仅仅是市场，更关键的是企业的管理。员工要管，流程要理。管员工比理流程难度要大，员工不理解，流程就免谈，对于安全管理，亦是如此。

安全管理，涉及到的无外乎两种人:安全管理者和“被安全管理者”。

安全管理者对安全本身的理解常常会略微滞后于企业的发展之需，因为绝大多数安全管理者有个共性——求稳。他们很少愿意变革。变革就有可能变好和变糟，变糟当然比不变更糟糕，在这个注重结果的环境里，这种心理很正常，但不正确!

对于“被安全管理者”而言，迫于市场的压力，常常会病急乱投医，对包括安全管理在内的所有一切提出变革的要求，怀疑一切，他们迫切需要更适应形势的流程，但他们很少去思考如何变革，如何变好，安全管理变革是安全管理者的事，他们只是“顾客”，这种情绪能理解，但不能理解!

于是乎，一个矛盾生成了。同样是想为企业负责的人，思考问题的立场和方式迥异，结果大相径庭，互相斥责对方，都说对方想冻死这个企业。

华为的冬天里给出了答案:如何创新，如何变革，如何用人，如何管人。

员工，需要人尽其才，需要掌握流程，需要一以贯之;干部，需要担当，需要表率，需要居安思危，需要革新。

干部，顾名思义，得自我会干、能干，其次要会部署其他人干，心甘情愿地跟着自我干。

人都有软肋，能共苦，不能同甘。忧患的时候，大家能抱团取暖，同仇敌忾。安乐的时候，大家飘飘然，乐悠美，窝里斗。一个优秀的企业，是在安逸的时候，能够号召员工提高忧患意识，能未雨绸缪，能相互协作。如果我们不是20xx年迅速而果断地产品转型，早一点点入海工门槛半步，也许我们的员工此刻就只能蹬三轮、开出租。当然那里没有要贬这类行当的意思，只是我们更感兴趣更擅长的不是蹬车和开车，做自我想做的事才是幸福，才是自由。

作为安全管理的核心部门安全环境监督部，如何为企业寻觅“冬天里的一把火”是我们务必应对的问题，真正钥匙并不在那篇文章里头，只能借鉴，不能照搬。

安全管理上能“少花钱，多办事”吗?答案是肯定的。

我能想到的……

——干部

干部对安全的正面表率作用，比投入几百万来得更有效、更持久。干部一声叹息，员工就会濒临绝望。

榜样的力量是无穷的。

——安全管理队伍

猫多了不必须个个抓老鼠。

培养一支精干的队伍，队伍不求大而求精，这是企业安全管理的利器，否则增加企业的成本不谈，还可能会给企业带来灭顶之灾，冻死街头。要明白，队伍越来越大，真正做事的人就会越来越少。

“庙小一点，方丈减几个，和尚少一点”，任总裁如是说。

——安全文化

有多少物质财富，都有可能被抢、弄丢，甚至挥霍殆尽。如果这个财富是知识、是精神，那将永远属于你的。安全管理同样如此，有先进安全文化的企业才能基业长青。要想有订单，安全先过关。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。

当然，三者是互为因果、相辅相成的，干部带头跑，员工士气高;干部爱学习，员工素养高。冲锋陷阵的是干部，后盾是员工，最终的落脚点是安全文化。安全文化是我们安全管理流程变革的法宝，是企业参与国际竞争的核心竞争力。品牌的效应也是无穷的，如果安全文化能成为金字招牌，这样的企业才是百年企业，才是一流的企业，负职责的企业。

决心、坚持、求胜!

领导下决心，员工能坚持，企业方能取胜。

现实中，我们还有很长的坡路，但是我们只有先做国内安全文化一流的企业，才不至于被冻死，我们才有机会走出国门，参与争夺国际一流石油公司订单的生存之争。

文末，我想起了北大法学院苏力教授走不出的风景——大学里的致辞，以及修辞那本书中的一段意味深长的话:“我们会在这儿长久守候。即使夜深了，也会给你留着灯，留着门——只是，你得是有出息的孩子!而且，我们相信，你是有出息的孩子!你们会是有出息的孩子!”

夜深了，天冷了……

这回，我哭了!

华为的调研报告篇四

从去年开始，耳边就经常回荡着“金融风暴”“经济危机”等几个字眼，但那仅仅只是耳有所闻，国内的经济相对比较稳定，因此我并没有体会到这场风暴，也没有感受到这场危机。而近段时间，各大媒体、电视、报纸都在报道金融风暴、经济危机已经逼近中国市场，东莞的许多企业已经受到金融风暴的袭击，企业压缩、倒闭接踵而至。在这样的情况下，阅读《华为的冬天》，让人更深刻地认识到“居安思危”的重要性!

《华为的冬天》这是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，然而，不管怎样，这篇文章在实际中的确发人深省。《华为的冬天》的内涵不仅仅只是针对华为，不仅仅只是针对it业，而是针对所有人、所有企业。它讲述了一个“居安思危”的哲理，同时蕴涵着一个人或者一个企业要生存、要发展就需要变革、需要进步的道理。特别是恰逢金融风暴席卷之际，《华为的冬天》所蕴涵的道理让这篇文章更具有可读性，更具有批判性!

我们总是习惯在安逸中享受，总是习惯地相信日子会越来越好，总是习惯地说好不说坏!然而世间万物每一天都在更替与变换，运动才是万物不变的真理，发展与变化是必然，这在唯物辩证法中早有论证。居安思危可长盛，我们在安逸中要时刻想到危机，也许有人会说：消极的表现!其实不然，居安思危并非消极，它恰恰是一种更深远的积极，他不是表面的乐观，不是口号里的“积极面对”，它更多地是用行动去表明积极的内涵，是更深层次的、勇于面对的、勇于挑战的积极，正如任正非先生所说：“居安思危，而不是危言耸听!”

“失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我不动摇的看法，这是历史规律。”这也是哲学中所说的正常的兴衰更替，如世间万物的兴衰，如春夏秋冬的更替，也正如这场金融风暴的来临，他不是偶然，而是世界经济发展到一定阶段的必然。处于这个阶段中的人和企业，我们要如何去迎接他，是一味地感叹和哀伤，还是在暴风雨来临之前作好预防工作?我想这才是我们要考虑的重点!

作为嘉荣的一名员工，一位基层管理者，我相信我们的公司是一个健康发展的公司，而且正在进一步发展壮大中!同时，我们也必须客观看自己的公司，由于自己公司的行业特性，公司中同样存在许多需要改进的地方，如一些基层的管理需要改进，员工及管理人员都需要进步等等，在这里，《华为的冬天》同样给出了一些很好的建议!首先，全体员工要积极行动起来，投身到公司的发展中去，敬业爱岗。第二，公司员工要积极奉献、承担起自身的责任和义务。第三，公司员工要勤学苦练，提高自身素质，练好岗位技能和本领。第四，公司员工要统一思想、转变观念，增强克服我们面临困难的信心和勇气。我想，做为基层管理者，需要的是不断地发现、不断地探索、不断地改革、不断地建设与改进，出路总会有的。从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工胸怀宽广，正确面对改革。

我记得，我们在讨论《华为的冬天》的时候，一位经理曾说：嘉荣没有冬天!这是经理对嘉荣的信任与忠诚，他相信嘉荣永远都是春天，同样也体现了他愿为创造嘉荣永远的春天而努力奋斗的决心，我相信他能做得到!于我而言，我认为春天总会过去，冬天总会来临，而冬去春又来，只要我们勇于去面对，勇于去挑战、去变革、去创新，多穿几件“棉衣”，那么我们就会顺利过冬，社会也会冰雪消融，春暖花开!

华为的调研报告篇五

在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。为了让您不再为写报告头疼，以下是小编为大家收集的华为市场的调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

近年来，由于经济迅速发展，人们生活水平不断提高，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域。在现代生活中，手机扮演着越来越重要的作用，其优越性在某些方面已超过了报子、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。截至2016年6月，我国手机用户达6.2亿户，移动电话普及率已经远超过了固定电话的普及率。手机已渐渐不再是个别人物的身份象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。 走在大学校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，有人说，当今大学生的三大件是手机、mp3、数码相机。这是有道理的，手机在当代大学生中普遍是不足为奇的。 大学生使用手机已经成了一种新的'消费理念。越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。

因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求对开拓学生手机这一新市场，使企业在这一新市场中抢占先机尤为重要。为了真实地反映大学生手机消费状况，本次，选定“华为”手机进行一次大学生手机购买消费情况市场调查，作为研究大学生手机消费状况研究的一个案例资料。调查的目的在于获取大学生对华为手机的购买情况的各种信息，为公司调整和完善市场营销策略提供信息，调查的任务在于搜集关于大学生对华为手机的了解和认识情况，信息来源和渠道，喜好程度，以及对产品质量、价格、功能、服务、性价比等方面的要求和期待的信息，并进行分析研究，从中发掘出一些有利于调整市场营销策略的启示。

随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解华为手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情 况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，制定更好的市场营销策略，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调查：

(1) 了解影响大学生购买手机的因素（外观、功能、价格、质量服务和形象）；

(2) 调查使用过华为手机的大学生对华为手机拥有的属性的认知和态度及评价 ；

(3)调查使用过华为手机的大学生对华为手机的优缺点进行评价。

因为现今手机在大学生群体中使用情况十分普遍，为了准确得出调查结果，此次调查的对象为科技大学全体在校大学生。

采用定额抽样的方法，首先按性别进行分组，在男生和女生中分别非随机抽取50人组成此次调查的样本。

本次调查内容主要包括顾客基本信息调查；消费者消费个性偏好和习惯；消费者价格偏好；消费者品牌偏好信息；顾客满意度五个方面。

2.1.1 消费者性别的偏好信息分析

可以看出，不同性别对手机的选择倾向不同。男生购买苹果手机和华为手机的较多，而女生更多的倾向于外观华丽，主打拍照和音乐功能的oppo和vivo手机。从百分比来看，22%的男生选择华为手机，18%的女生选择华为手机。由此，华为手机在大学生市场中的市场占有率是偏低的，和其他手机品牌相比，还有一定的差距。而表b中的信息反应出在购买手机时，男生女生考虑的因素有一定的区别。男生考虑较多的是质量和性能，而女生虽然对手机性能的要求也较高，但更多考虑的是外观，因此，可以以性能和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够的到更多大学生的喜爱以提高大学生市场占有率。

华为的调研报告篇六

1.功能强大，安装简单。

远程家居看护系统具有图像清晰，色彩逼真，线数高，照度低等特点。不仅支持多种连接方式，也不受环境、地域等因素影响，任何地点均可安装。产品的功能强，突破了传统技术，为消费者带来了全新的消费体验。

2.产品类别多样。

目前远程监控系统产品分为两大类：一种是现场监控与远程监控并存；另一种是在生产现场没有现场监控系统，而是将数据采集后直接送到远程计算机进行处理，除数据传输距离比现场监控系统远外，与现场监控区别不大。产品的多元性保证了消费者可根据自身情况进行选择。

市场分析。

中国拥有近5亿家庭单位，随着安全意识的提高，安装安防监控设备的家庭越来越多，根据权威市场研究机构的《2013―2017年中国家居用品市场调查报告》显示：近年来家居智能安防系统市场呈现超越其它类产品的迅速增长态势，每年递增约30%，市场份额巨大。

经营条件。

远程家居看护系统公司总部要求合作方需为合法的公司或个人，能遵循区域经销规则。厂家会对加盟商进行初步的资格审核，签约后，厂家将为家居看护系统投资商提供选址、配货、培训、物料等一系列开业前的协助准备工作。经营者有无店面均可经营，无店面者只需将产品进驻家居用品店、3c产品店等销售场所，配合总部提供的宣传片及宣传物料推广体验销售即可。

效益估算。

远程家居看护系统虽拥有多种型号，但总的来说，平均产品利润均能保持在80%左右。也就是说每销售出一台远程家居看护系统，可获平均利润约500元。假设经销商每周可销售出20台远程看护系统，即一月仅销售出总共80台产品，那么单月的产品销售利润即为500元×20台/周×4周=40000元。

投资提示。

厂家为加盟者提供产品三包、全国联保、免费升级等硬性服务，在售后方面为经营者免除了后顾之忧。

华为的调研报告篇七

应聘人(乙方)_________________

性别______学历________出生年月____年__月。

甲方根据单位需要，现聘用乙方在____(此处填写现有技术资格，如：护士、护师、检验士、药士、药师、医士、医师等。没有取得技术资格的填写护理、检验、医疗、药剂等)岗位从事____(同上)工作，双方商定如下条款，共同遵守。

一、本合同有效期三年，从____年__月到____年__月。(此处时间应从取得的技术资格证书上时间的后一个月起聘，如20xx年11月取得护理学初级，时间应为20xx年12到20xx年12月。没有技术资格证书的时间应为单位实际聘用时间，时间跨度为三年，应将20xx年包括在内。刚毕业的应该是毕业证书上时间的后一个月起聘。)

二、甲方向乙方提供适宜的工作条件，乙方要服从甲方的工作按排，遵守甲方单位的各项规章制度和劳动纪律，积极完成甲方制定的经济指标，尽职尽力干好本职工作。

三、合同期间，乙方按有关规定享受单位职工同等的政治待遇和工资、保险、福利待遇。

四、本合同的变更、终止和解除，按上级组织、人事部门有关文件规定的条款执行。

五、本合同经双方签字(盖章)，并经人才交流服务机构鉴证后方可生效，合同有效期作为乙方在管理岗位或专业技术岗位上任职年限的依据。

六、合同期间，乙方接受甲方的考核，并根据考核结果在合同期满前两个月通知对方是否续聘。

七、在合同期间，遇有合同未尽事宜，双方应根据上级文件精神协商解决。

八、双方应严格履行本合同，任何一方违反本合同或双方发生争议，经协商或调解无效时，可向区人事仲裁机构申请仲裁。

九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部门、区人才服务中心各执一份。

甲方(签字)_____________

乙方(签字)_____________

_____年___月___日

乙方：_____________________________

性别：_____________________________

文化程度：_________________________

身份证号码：_______________________

甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同各项条款。

合同期限

第一条本合同期限为______年(含试用期______月)，自______年______月______日(首次合同从报到之日起，续签合同从签字之日起)至______年______月______日。

工作内容

第二条甲方聘用乙方在____________(科室、部门)，担任____________(岗位、职位)。

双方的权利和义务

第三条甲方的权利与义务

(一)负责乙方的日常人事管理。

(二)为乙方提供工作条件，明确岗位职责。根据工作岗位需要，提供必要的安全保护等用品。

(三)根据乙方的表现、业绩及工作需要，按有关规定和程序负责对乙方培训、职务确定与晋升、工资福利待遇等。

(四)根据工作岗位需要，在乙方聘用合同期满时决定是否续签新合同。

(五)其他________________________________________________。

第四条乙方的权利与义务

(一)接受甲方的管理，按合同要求认真履行岗位职责，完成工作任务，服从工作安排或调整，参加培训学习，接受教育和考核、考察，遵纪守法。

(二)享受国家和学校规定的事业编制人员的各项工资、福利、住房及医疗劳保等待遇。养老、医疗、失业等社会保险及房改，按上级部署和学校有关规定执行。

(三)乙方在聘用合同期内，公派出国、探亲、在职学习、借阅图书、就餐和子女上学等按学校对事业编制人员的规定或办法执行。

聘用合同的变更、解除、终止

第五条?如订立合同所依据的法律、行政法规及规章制度发生了变化，合同应变更相关内容。

第六条?如订立合同所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商同意，可以变更合同相应内容。

第七条乙方有下列情况之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以书面形式通知乙方。

(一)履行合同差、完不成工作任务、考核不合格。

(二)损害单位权益，造成严重后果以及严重违背职业道德，给单位造成极坏影响的;违反工作规定或操作规程，发生责任事故，给单位造成严重经济损失的。

(三)无理取闹、打架斗殴、严重影响工作和社会秩序的。

(四)年累计旷工时间超过15天的。

(五)被_、判刑等依法追究刑事责任的。

(六)患病或非因工负伤按国家规定的医疗期满后，经有关机构鉴定乙方不能从事原工作，又不同意甲方调整工作岗位的。

(七)伪造成绩单、学历、健康证明及用其他不正当手段欺骗甲方的。

第八条?有下列情况之一，乙方可以提前解除合同，并可根据国家规定向甲方提出赔偿要求

(一)甲方未按规定支付劳动报酬。

(二)甲方以暴力、监禁等非法手段_乙方工作。

(三)甲方不规定为乙方提供劳动安全保护。

第九条有下列情况之一，甲方不得与乙方解除合同

(一)患病或非因公负伤，在国家规定的医疗期内的。

(二)实行计划生育女职工在孕期、产期及规定的医疗期内的。

(三)符合国家规定的其他条件的。

第十条?有下列情况之一，本合同自行终止

(一)合同期限届满。

(二)合同期内乙方办理退休手续。

(三)合同期内乙方死亡。

违约责任

第十一条合同一经签订具有法律效力。合同期未满，又不符合解除合同条件而单方解除合同的，要承担违约责任。违约金数额：

其他

第十二条本合同未尽事宜按《劳动法》等国家或地方法律、法规执行。

第十三条本合同终止或解除之日起北京市人才服务中心正式接管乙方的人事档案关系及户籍关系，甲方和校人事部门不再为乙方出具任何人事证明。乙方应尽快结清与学校的各项关系，30天内凭学校人事部门的介绍信到北京市人才服务中心报到，逾期其责任自负。

本合同一式三份，甲乙双方各执一份，校人事部门备案一份，具有同等效力。

甲方签章：____________

乙方签章：____________

______年_____月_____日

华为的调研报告篇八

苦练内功备棉衣沉着应对过寒冬

――读《华为的冬天》有感胡超

题记：2000年华为财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深思。如他所说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能活得久一些……”

北京地铁15号线07标段盾构右线区间的施工任务已经完成，作为第三项目部的一位施工员，每当乘坐自己参与修建的地铁，心里都是美滋滋的。掩饰不住心里的自豪感，偶尔会跟身边的乘客将一些发生在施工时候的故事，回忆那些为地铁15号线默默贡献，不为人知的人们。一年就快要过去了，这一段时间里，我们大家都在等候，等候着新的项目开工，等候着我们再大干一场，等候着在城交发展的道路上书写下一个新的故事和奇迹。

然而，受到大环境的影响，城市轨道交通建设工程出现气势宏伟、宣传热烈但实际缓上慢建的局面；同行业的竞争日趋白炽化，对于新进入的企业设置的门槛就变得较高；加上公司目前还没有专业的承包资质，我们公司的经营形势异常严峻。不得不说，城交的发展的道路上遇见的第一个寒冷的冬天。读了任正非的《华为的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平静。他在华为如日中天的时候，居安思危的远见给我上了深刻的一课，给了我很大的启发。尽管作为一个施工企业，与华为这样的一个it企业大为不同，但是我们都会遇见企业的发展、员工个人的发展以及企业与员工共同发展的问题。

公司作为一个城市轨道交通建设工程领域的一个新兵，第一次面临错中复杂的形势，从最开始的盲目乐观到迷茫彷徨最后认清自己，不再被动的等候，争取主动的出击。我自己是城交公司的一名施工员，公司发展遭遇瓶颈，自己也在思考如何为公司出一份力，盼望共度难关。公司领导在年初就提出了“识危机、找短板、过寒冬”思想大讨论等一系列活动，与任正非的观点不谋而合，力图提高公司整体的核心竞争的能力。作为城交的一份子，自己有义务积极配合公司取得专业的承包资质，要将二级建造师职业资格考试放在首位，为公司和自己负责。积极做好日常的工作，遵循公司及项目部的办公程序，将每一件小事都落实到实处，做到对事负责而不对人负责，不假公济私，敢作敢担当。

同时，自己作为一名党员，应该在工作及生后中发挥党员的先锋模范作用。时时总结自己在一段时间内的工作态度、工作效率和工作作风，客观认真的剖析自己，进行自我批评。时刻提醒自己“勿因善小而不为，勿因恶小而为之”。结合公司“四比四看”活动，一点一滴积累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要经常同周围的同事等进行心对心的交流，“见贤思齐，见不贤而内省”。对他人的“不贤”和风细雨地提出个人的意见，促进大家的共同成长和进步，唯有如此，方可形成一个优秀的团队，才能做到“干一流的、做最好的”，维护企业品牌。

俗话说得好：铁打的营盘，流水的兵。作为一名施工企业的员工，更加应该正视工作流动性大和工作环境艰辛的客观条件，何时何地坚决拥护公司的任何安排和决定。公司处在特殊的时期，或许这样的境况一时之间得不到改进，自己也不能思想动摇。个人收入减少了，但是也不能鼠目寸光地关注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大战之后德国恢复期间的工人主动团结起来，提出降工资，很是让我感动。正如美国作家杰伊・瑞芬博瑞在《没有任何借口》书中所说：受雇于公司就意味着你要实现大家的共同理想和愿望。这也就是个人价值在集体中的体现。青年员工都渴望取得进步、得到提升，但是流动是有升有降的，自己应该摆正心态。不以物喜，不以己悲。一切只为公司能够发展。

在项目部没有下一个施工任务之前，自己应该利用现阶段日常工作不是很紧张的机遇，借助公司举办的视频培训和项目举办的“冬季培训”、测量实战练习、模拟施工组织设计编制和各类专项施工方案的编写等活动，努力增加自己的专业知识储备，提高自己的专业技能，拓展自己的视野。通过小组讨论和相互授课，锻炼自己的表达能力和交流能力。进一步融入城交这一个大集体，领悟企业的精神内涵，争取做一个真正的一航人、城交人。

2012年是公司发展非常关键的一年，作为一名普通的员工，真心希望公司能够顺利度过这一寒冬，并做好与公司肩并肩，长期抵御寒冷的准备。不盲目乐观，也不灰心丧气，苦练内功备棉衣，沉着应对过寒冬。

华为的冬天读后感二

春置冬装

――读《华为的冬天》有感

刘帅

春置冬装是哗众取宠的杞人忧天还是务实亟需的未雨绸缪？当任正非在面临这个问题的时候，他用一篇《华为的冬天》给了他的答案。

在寒冷的冬天里，纵然你衣服、裤子都穿的很严实、很保暖，但你却不穿袜子，显然你也是很容易生病的。这就是所谓的短板效应。任正非在这篇文章中，首先强调的就是均衡发展。均衡发展，就是抓短的一块木板。这话对集体有效，同时也对我们个人有效。试问，双腿不等长，怎能平稳前行？我不禁想到了我们的大家庭-一航局城交公司，作为建筑施工企业来讲，没有经营工作的龙头领路，纵然你现场施工做的十分完美，也只能沦为沦为无米可炊的巧妇；但倘若没有现场施工的品质保证，就没有后续经营工作的开拓发展，也只能沦为吃了上顿没下顿的饿孩子。所以在置办冬装的时候，千万别忘了给自己织上几双厚实的袜子。对于我们个人来讲，尽管术业有专攻，但成就的高低还是取决于自身的综合素质。明识危机，勤找短板，我们得时刻谨记。

“难事而易说，易事而难说”，孔子用这个观点表达了两种不同的行事风格和管理方式，君子容易共事但很难讨好，小人很难共事却容易讨好。任正非有言：对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张主义，一个是收敛体系。而在现如今的很多企业里，对人负责的例子随处可见，一方面从文化渊源追溯，这是我国传统的权威主义文化流毒所致；另一方面从国内外形势对比分析，这也是我国现阶段国情所创。这种唯马首是瞻的'管理状况，是妨碍我们企业创新与国家发展的重要阻碍。但反过来讲，人的眼光有其局限性，不同的人对事情的认识高度是不同的，有多少人能够真正的做到全盘考虑、高屋建瓴地对事负责呢？很多领导之所以成为领导，是与其看待事物的高度与全面密切相关的。所以，在某些重大问题和事件面前，层次高度不足的我们应该清醒，摒弃自身狭隘的所谓的对事负责的观点，遵循领导的安排，做到对人负责。

吾尝一日三省吾身，贵为圣人孔子弟子的曾子尚且这样做，更何况我们常人呢？在《华为的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。”作为一个集体来讲，重要的是个体的自我批判，而不是成员间的相互批判，因为每个人的承受程度是不一样的，批评尺度很难把握，不利于和谐团结。曾子每天反省的是自己办事是否尽心竭力，对朋友是不是诚实守信，对老师传授的学业是不是有复习。作为集体一份子来讲，我们更应该多考虑：自己是否有足够的敬业精神、献身精神、责任心以及使命感。虽然不提倡相互批判，但我们应该抱着虚心的态度接受他人的批评和指正。自我批判不是目的，目的在于发现自己的不足，找到改进措施，提升优化自己，从而更好地建设我们这个集体。

任正非在文章的最后对华为的员工提出：安安静静地应对外界议论。这是低调做人的体现，对于我们自身来讲，唯有这样的低调才能促使我们把自己的全部精力投入到本职工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。这就如同在阳光明媚的春天里，你却在做着购置冬装的准备，或许别人会投来异样的眼光，使你不快，但或许一阵倒春寒的突然袭来，会让嘲笑你的人自哂。

居安思危，忘危必亡，生活从来不走春夏秋冬轮回的老路，冬天随时将致，我们每个人所能做的事就是春置冬装，随时做好抵御严寒的准备。唯有这样，我们才能成为冬天里物竞天择的适存者，继而拥有挑战下一个冬天的权利。

华为的调研报告篇九

问题不同，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。

如果说在暴虐的冬季，坚持和忍耐是度过冬天的宝典。那么，居安思危就是，春日里对自己的鞭挞；那么居安思危就是，夏日里企业快速成长的保障；那么，居安思危就是冬日用来买煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里寻找猎物的力气。就是在冬日幸运之神到来的条件。

华为在居安思危中度过了一个为期为十年的春天。华为十年对冬天的思考，给了我很大的触动，也让我重新认真的思考了一些问题，对原本不以为然的东西更加重视，原本就有认识的一些东西认识的更清楚。

是的，木桶能装多少水决定于最短的那块。企业要生存，就要遵循木桶定律。所以我们的企业要发展壮大就要坚持均衡发展，重视建立合理均衡的体系，减少企业没不协调所造成的浪费和损失。不同的企业，有不同的短板，我们要认真对待，协调企业内外工作。

是的，我们对事负责制，与对人负责制是有本质区别的。我们做企业人就应的对事的负责，为企业的切身利益着想，我们要最大限度的减少因对人负责而产生的臃肿机构。

来吧，让我们自我批评吧。来吧，让我们利用好自我批评的武器吧。因为我们向往更优秀的品质，因为我渴望职业技能的提升，因为我们追逐的技术创新。让我们自我批评，让一切我们向往的，渴望的，追逐的一切装进我们的行囊。

华为让我坚信冬天一定会到来，虽然现在是春季，但我们现在就要开始准备。在冬天来临之前我们的企业要提高核心竞争里。要提高我们的竞争力，我们就必须优化优化任职资格管理制度，改变过去的评价蒙估状态，培养和提拔人才。

华为说冬天一定回来，我们要变革。是的，我们要变革。我们要在变革中精兵简政，提高效率。变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。

我们追逐创新，创新为的是提高效率。所以，创新不是目的，我们的目的是提高效率，提高每位员工对企业的贡献率，是提高没一分投资的纯利润。所以我们不能轻易的丢下前人经验。我们不能忘记模板化的作用。既然冬天一定会来，那你就来吧‘冬天’。不要期待我们对的鲜花和热情，我们将以平常心接待你。

春华秋实，不同的季节有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。让别人评价去吧，我们的路总是用我们的叫走出来的，不论是谁的嘴巴永远也推不动火车。让他们大声的说去吧，我们的路漫漫远啊，漫漫的路，我们还是默默的走吧，事实会证实一切。

华为的调研报告篇十

了解华为还是在6年前，当时公司整体改造搬迁刚刚结束，正准备进行企业改制，因工作需要，对一些企业进行了解，才初步了解到华为公司以及任正非先生，由此也知道了《华为的冬天》这篇著名的文章，今天回过头来重新细读，仍觉得回味无穷，思索良多。

如何过冬是每个企业都要面临的难题，能安全地度过冬天也是每个企业所追求的目标。然而，象历史上朝代的更替一样，总会有一个新的朝代取代旧朝代，每一个公司也都可能会面临倒闭，破产。就我公司来说，从1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的规模。然尔，时代在变迁，政策在变化，人们的思想观念也在潜移默化的发生改变。如何在新的市场环境下发展壮大，这是公司面临的一大问题。通过阅读《华为的冬天》，我们似乎能从中找到部分答案。

首先，针对多方位的差距，开展全方位的学习。按照任正非先生的观点，应该抓住公司的短板，但是我认为那是建立在其自身管理水平已经较高的基础上来说的。对我公司而言，和优秀公司的管理差距应该是多方位的，特别对部门一级的管理者来说，企业管理知识，个人管理能力均需要加强。我公司的中层干部大部分比较年轻，这一方面给公司带来了活力，但另一方面则表现出管理能力上的欠缺。虽然经过几任领导的努力，公司业务流程已初步建立，但由于管理人员较少且大多为刚从学校毕业的学生，加上公司的业务范围这几年增加较多，导致公司整体管理水平跟不上企业的发展速度，特别是与一些同行业先进的企业相比，感觉与优秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人员自身素质，如何弥补与优秀企业间的差距，这是摆在我们面前的难题。因此，我们一方面要加强现代企业管理知识的系统学习，比如分期分批选派管理人员参加mba，emba的学习，鼓励员工自学和互学，营造良好的学习氛围，创建学习型企业；另一方面我们要了解和学习别的公司在管理方面的先进经验，特别是国内外知名公司的管理经验，同时也要注意吸取其它公司失败的教训，这样才能促进企业管理水平快速提升，同时也能少走一些弯路。

其次，通过流程化，表格化快速提高企业管理水平。对于公司来说，工作表格化是提高管理水平的一项重要手段。如果我们知道做某件事应当做哪些内容，按照什么样的程序来做，这样就可以提高工作效果，一旦表格化工作进入正轨成为流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的业务流程来说，很多工作都可以流程化，表格化，如采购订单的制定，我们可以划分为订购的品种，数量，供应商制作的时间，我公司的储备情况，生产计划的安排，供应商的送货周期，付款周期等，通过这些数据分析后，我们可以得出每次订单订购的数量，订购的时间，从而更加合理的压低整个供货周期，可以为公司节约较多的隐形成本。

再次，实施有效的考核制度和客观的评价制度。一直以来，我们都在探讨更加合理的考核制度，目的是提高整个公司的绩效。对于考核制度，我的理解就是，一个好的考核制度可以激励员工工作积极性，促进员工努力为公司创造价值，同时也给自己带来更好的利益。而公司目前的整个考核制度趋于表面化，僵硬化，虽然一直在改进，但始终感觉效果不太好，由此，我把一个考核制度的"好"理解为"有效"，只有有效了，才能有效果，如果只有表面上的所谓严格或严密考核，那结果只能是形式多于内容，没有实际效果，相反还浪费了企业管理人员大量的精力，得不偿失。

关于对员工的评价标准，按照任正非先生的观点，优秀的干部应当具有敬业精神，献身精神，责任感和使命感。我认为这不但是要求干部具有的四种精神，员工也应当有，至少应当具备前三种精神。而实际上，我公司现有员工在这方面较为欠缺，在出现问题，发生事情时，考虑自身的利益更多点，考虑公司的因素少点，这同时也是目前人员管理中的难点。企业的目标是需要全体员工共同努力才能完成的，员工的素质在很大程度上决定着企业的成败。在公司工作十几年来，在这一点上有很深的感触。以前，我一直认为老员工对公司感情深，奉献精神应该更好，新员工应当向他们看齐，向他们学习。但随着时间的推移，这些情况已经发生了变化，近两年，通过与公司基层人员的接触和沟通，我们越来越发现，新员工在奉献精神上甚至要超过老员工，至少在要求上不会有老员工要求的那么多。这些发现促使我们要重新审视员工的评价标准问题，以前的所谓正确的标准在现在看来，可能就是错误的，如果不能随着环境的变化而变化，最终企业的文化和价值观就会出现问题。而要解决评价标准，必须从制度上加以根本解决，只有建立了客观的评价制度，标准才不会因为人为的原因而出现大的偏差，企业的文化和价值观也就不会出现大的问题。

最后，对于企业来说，任何时候都要有危机意识和变革意识。任正非先生在第九要点提到，华为的危机以及萎缩，破产一定会到来的。他说"现在还是春天，但冬天已经不远了"。对于我们来说，我们更要未雨绸缪，如果说当时的华为已经到了春天，那么我们公司目前应该已经快接近冬天了，危机时刻在我们身边。为什么这么说因为，医药行业近几年的变化较大，医药政策接二连三的颁布，对于象我们公司这样抗风险能力较差的中小企业来说，这是一个巨大的挑战！我们一直都在很努力地去适应这种变化，但是潜力已经接近极限。如何才能解决危机，走出危机任正非先生认为只有变革才能搞好公司。对于我们来说，还没有绝对的能力去把握行业的发展方向，但有一点非常明确，那就是我们身处在这个时代，面临这样的环境，必须时刻做好危机到来的准备，时刻保持警惕，时刻关注市场环境的变化，并且针对这种变化及时对企业进行变革，只有这样，我们才能在动荡的环境中活下去。

江山代有才人出，各领风骚数百年，我认为企业的冬天总是要到来，但同样的，冬天总是会离去，我们只有穿好"棉大衣"，才能度过严寒的冬天，也才有机会迎接冰雪融化的春天。

华为的调研报告篇十一

因为曾经关注华为，所以，对于《华为的冬天》不知一次地拜读。在今年这个寒冷的冬天里，再次拜读《华为的冬天》这篇文章，我有了与往年冬天不一样的感觉。

任何企业的生命有如人一样，都有生、老、病、死的过程，这是客观存在的自然规律，是不以人的意志为转移的。任何企业的生存都不容易，因为这世界变化太快、更新太快。我们的企业何尝不是这样，我们的产品有生命周期，企业发展同样有其产生、发展、高潮与死亡的生命周期。尽管近年来我们注重保存实力，不断变革创新，取得了不菲的业绩和成效，如2005年以后基本不再对外投资，2007年调整销售模式，整合营销渠道，大大减少经销商数量，并从赊销到现款现货一直到现在的先款后货，大大提高公司运营质量，降低了运营风险，使公司保持了较好的发展态势。但是，我们不能让沾沾自喜蒙蔽了发现问题的眼睛。我们不能有丝毫的麻痹心里，否则，就像温水里的青蛙，对周边环境的渐变毫无知觉，处在危险境地而不自知，最终会在不知不觉中走向灭亡。

2008年的冬天来得格外早，也格外得冷，让我们感受到了阵阵入骨的寒意：由美国次贷危机引发的全球金融风暴不仅席卷欧美，如今也已经让国内实体经济遭受重创。继沿海企业倒闭潮掀起之后，作为内陆省份的河南，处境也不容乐观。一些撑不住的企业已经先倒下，一些还在生死边缘艰难喘息。中小企业各自奔命，就连往昔在行业内呼风唤雨的行业龙头也英雄气短也许，这并非是一个完全悲观的境遇。经济低迷时会产生许多输家，但同时也会产生一些赢家。麦肯锡曾经做过一个调查，发现在2000～2001年间的经济萧条中，有近40%的美国实业公司从顶尖位置上跌落下来。但同时，也有15%的企业在萧条中跃入了领先行列。

被冻死还是活到下一个春天？这是一个产业洗牌的时候。成功永远都属于有准备的人，而企业追求的是利润最大化，以盈利为目的是其生存、永续发展的目标。面对冬天，生存和过冬是第一位的。在冬天里，我们企业里的每一个员工都应该时刻保持清醒的头脑，进而反躬自省，增强加快发展的紧迫感、危机感和责任意识，强化学习，提高、提高再提高，为顺利过冬作准备。无论怎样，在全球经济不景气的.今天，只有抓住国内市场、满足国内市场需求，才是企业度过危机、寻求发展的根本。

华为的调研报告篇十二

华为作为一家领先的全球信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，拥有广泛的产品组合和服务，以及遍布全球的客户群体。华为的成功并非一蹴而就，而是通过多年的不懈努力和持续创新取得的。华为一直以来致力于技术创新和产品品质的提升，不断追求卓越，从而赢得了客户的信任和市场的肯定。凭借着高效的运营模式和领先的技术实力，华为已经成为全球领先的信息与通信技术企业之一。

第二段：华为的成功之道——市场导向和用户至上。

华为之所以能够取得如此骄人的成绩，其核心在于始终坚持市场导向和用户至上的原则。华为在进入一个新市场之前，首先会进行大量的市调和用户研究，深入了解市场需求和用户喜好，然后据此研发出符合市场需求的产品和服务。华为从来不敢满足于现有的成绩，始终保持着对市场的敏锐洞察力，不断钻研技术，不断创新，以满足用户的需求，提供更好的产品和服务。

第三段：华为的创新模式和人才培养机制。

华为以技术创新为核心竞争力，注重培养创新型人才，推崇创新的理念和创新的实践。华为不仅鼓励员工提出创新想法，搭建了良好的创业平台，还在人才选拔、培养和晋升方面秉承公平竞争的原则。华为通过建立良好的激励机制、培养创新人才和推动技术创新，不断提升自身的核心竞争力，并在市场竞争中脱颖而出。

华为始终秉持着“让世界更美好”的愿景，在全球范围内投身于可持续发展和社会责任的实践。华为积极推动可持续发展战略，以低碳环保为目标，为客户提供绿色、环保的产品和服务，并致力于通过技术创新降低全球碳排放。同时，华为也积极参与社会公益事业，努力促进社会和谐发展。通过这种全球化的战略和责任担当，华为进一步提升了企业的声誉和影响力。

华为的成功经验给了我们许多有益的启示。市场导向和用户至上是企业取得成功的基础，只有真正深入理解用户需求，才能打造出好的产品和服务。同时，华为的成功也证明创新的重要性，只有不断创新，才能保持竞争力。此外，华为还告诉我们，作为一家企业应当承担起社会责任，积极参与可持续发展和社会公益事业，以实现企业的长远发展。

总之，华为以其市场导向、用户至上、创新和全球化战略取得了非凡的成绩，不断为信息与通信技术领域的发展做出贡献。我们应当从华为的成功经验中汲取营养，不断提升自身的市场洞察力和创新能力，同时也要承担起社会责任，为实现可持续发展而努力。华为的心得体会无疑是我们身边的企业所值得学习和借鉴的。

华为的调研报告篇十三

因为曾经关注华为，所以，对于《华为的冬天》不知一次地拜读。在今年这个寒冷的冬天里，再次拜读《华为的冬天》这篇文章，我有了与往年冬天不一样的感觉。

任何企业的生命有如人一样，都有生、老、病、死的过程，这是客观存在的自然规律，是不以人的意志为转移的。任何企业的生存都不容易，因为这世界变化太快、更新太快。我们的企业何尝不是这样，我们的产品有生命周期，企业发展同样有其产生、发展、高潮与死亡的生命周期。尽管近年来我们注重保存实力，不断变革创新，取得了不菲的业绩和成效，如2019年以后基本不再对外投资，2019年调整销售模式，整合营销渠道，大大减少经销商数量，并从赊销到现款现货一直到现在的先款后货，大大提高公司运营质量，降低了运营风险，使公司保持了较好的发展态势。但是，我们不能让沾沾自喜蒙蔽了发现问题的眼睛。我们不能有丝毫的麻痹心里，否则，就像温水里的青蛙，对周边环境的渐变毫无知觉，处在危险境地而不自知，最终会在不知不觉中走向灭亡。

2019年的冬天来得格外早，也格外得冷，让我们感受到了阵阵入骨的寒意：由美国次贷危机引发的全球金融风暴不仅席卷欧美，如今也已经让国内实体经济遭受重创。继沿海企业倒闭潮掀起之后，作为内陆省份的河南，处境也不容乐观。一些撑不住的企业已经先倒下，一些还在生死边缘艰难喘息。中小企业各自奔命，就连往昔在行业内呼风唤雨的行业龙头也英雄气短……也许，这并非是一个完全悲观的境遇。经济低迷时会产生许多输家，但同时也会产生一些赢家。麦肯锡曾经做过一个调查，发现在2019～2019年间的经济萧条中，有近40%的美国实业公司从顶尖位置上跌落下来。但同时，也有15%的企业在萧条中跃入了领先行列。

被“冻死”还是活到下一个春天？这是一个产业洗牌的时候。成功永远都属于有准备的人，而企业追求的是利润最大化，以盈利为目的是其生存、永续发展的目标。面对冬天，生存和过冬是第一位的。在冬天里，我们企业里的每一个员工都应该时刻保持清醒的头脑，进而反躬自省，增强加快发展的紧迫感、危机感和责任意识，强化学习，提高、提高再提高，为顺利过冬作准备。无论怎样，在全球经济不景气的今天，只有抓住国内市场、满足国内市场需求，才是企业度过危机、寻求发展的根本。

拜读了《华为的冬天》后，感受颇深。《华为的冬天》告诉我们，作为企业的所有员工都应居安思危，切忌盲目自豪、盲目乐观。“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。当我读完这篇文章的时候，从心里感到一种不安、一种焦虑、一种惭愧，甚至感到一丝恐惧。同时对华为任总的居安思危的忧患意识感到无比的敬佩，下面谈谈我个人的几点感受。

(1)敬业精神：敬业精神，献身精神，责任心和使命感—是作为一名优秀员工应具备的素质。我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失有怎么能把工作干好。我一直认为人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。当你经过努力，感受自己被需要、被肯定，这是一种幸福和满足。当碰到问题时，不要直接说那是“不可能”的，而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。

未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列。文章中说到一个企业都会遇到自己的冬天，我相信有上级领导英明决策，有全体员工齐心合力的工作，冬天将会很遥远。

《华为的冬天》是一篇在it业界流传的文章，公司将这篇文章推荐给管理层员工学习，对于统一公司管理层员工思想，推进厦工股份公司的快速健康发展，具有很强的现实意义。读完《华为的冬天》一文，确实发人深省，感受颇多，我认为可改为我们的“冬天”。特别是关于“危机意识”和“员工团队管理”及“模板化”论述等几个方面。

感受之一：一个企业要在市场经济的竞争中立于不败之地，必须居安思危。

华为公司十多年发展的历史，献给世人眼中的是快速发展的华为。而在华为管理者的心目中是要不断地面对竞争，化解发展中出现的种种大大小小危机，在危机中发展，在危机中壮大。也正是任正非老总“天天思考的都是失败”，天天感受着“冬天”严酷，时刻紧绷着“危机”这根弦，华为才有着今天的辉煌。这正应了“生于忧患，死于安乐”这句话。针对企业将来可能面对的困难，公司积极寻求国际合作，开发国际市场，今年已跟荷兰odm项目合作伙伴签订了生产100台迷你装载机的。

合同。

明年该项目的需求量将达到300-500台。公司在不断升级旧品种的同时积极开发市场特殊需求的高端产品。《华为的冬天》使我们感受到“冬天”是一种压力、是一种危机、更是一种希望。

感受之二：企业要长期持续快速发展，必须建立一支有责任心和使命感的员工团队。

要战胜困难，化解危机，保持企业持续快速健康发展，拥有一支责任心和使命感强的员工团队是重要保证。厦工股份公司要在竞争中立于不败之地，也必须打造一支有责任心和使命感的员工团队。作为厦工股份的一员，我们一定要居安思危，时刻保持危机意识。思考“失败”，正视“危机”，这并不意味着我们无所作为，而是要迎难而上，化“失败”为成功。公司每个员工的利益、前途都和公司的发展密切联系，息息相关。近几年来，公司的经营思路清晰，经营成果显著，为了公司的长远发展，今年公司又投入了大量的人力、财力对我们进行了有计划的培训，和一些管理课堂讲座。都是在培养我们对工作、对社会的责任心，强化我们的责任意识和使命感。因此，我们每位员工都要树立主人翁意识，增强一份使命感，多一份责任心。

感受之三：企业要战胜困难，化解危机必须从每个员工做起，而模板化是所有员工快速管理进步的法宝。

如何尽快地解决问题，使公司进入良性发展轨道，“模板化”是不错的探索。正如任正非说的“一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了”，还有“各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了”。我认为这些都非常适合我们在实际工作中领会、实践。在现实工作中抓住主要的模板建设，尽可能地使相关的模板的流程连结起来，会达到事半功倍的效果，对公司的发展无疑会有促进作用。

《华为的冬天》的内涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我们应该真正的去领悟它，并把它应用到实际管理工作中去。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工拧成一股绳，千斤重担大家挑，人人肩上有指标。在冬天最寒冷的时令到来之前，在思想上、观念上、行动上，赶制好我们过冬的“棉衣”，才能锻造出厦工人的气魄，厦工人的精神，金光闪闪的厦工事业。

华为的调研报告篇十四

《华为的冬天》正在来临引起万千关注，拜读完后引发了我的一些感想。

我尊敬史炜先生，赞赏他的观点，但是他在这篇文章里所阐述的观点我认为并不妥当。史先生认为华为的冬天即将到来，但我认为华为的冬天可能暂时还到来不了。

关于华为的冬天。任总的华为的冬天说法更多是一种未雨绸缪，是一种领导者的眼光的体现。史先生眼中的华为的冬天应该是指当前国际电信业合并潮之下华为可能更大市场竞争。这两种华为的冬天并非实际情况。以销售额算，20xx年华为的销售额已经达到60亿-80亿美元（不同的统计方法）的水平。按市场份额，仅以光网络为例，华为稳占全球市场前四名。在dslam领域和软交换领域，华为都是世界最主要的供应商之一。这些评价都来自国外第一流的市场研究公司。按市场来分，除了北美市场进展不大之外，华为的销售已经遍及全世界。按品牌来说，全球电信领域已经无人不知道中国的华为公司。基于以上几点，我认为华为已经跻身世界顶级电信设备制造商之列，并且发展势头超过了绝大多数竞争对手。因此我认为“华为的冬天”这种说法值得商量。华为在西门子，阿尔卡特，马可尼的眼皮底下获得德国，法国的光网络订单，进入英国电信21cn计划，这都说明封杀并不存在，至少没有那么严重。史先生的核心观点说华为的冬天在于跨国巨头及其所在国家的全力封杀，我以为史先生目前还只是自己的推测。我并非认为华为的前景一片光明。

我相信任总和华为的领导层看到了这些问题不仅仅是市场拓展以及业务发展层面的问题。更多的可能是内部管理以及整个行业的发展转型层面的问题，由此可以想象到未来无论什么行业的发展都是必须随着社会的发展步伐的前进而改变。就目前来看，我认为人们不再是为了温饱而劳作。随着社会的发展人们对精神层面以及自身价值体现的追求可能会越来越强。那么不论什么行业在以后的发展道路上肯定会对服务这个关键点做更多的努力。

据我在it界的了解所看，国际知名的ibm、cisco等一线品牌的数据交换领域服务商，他们的服务和华为做对比来看的话。华为还是略逊一筹的。我想这也许是任总所感受到的“冬天”的实质所在吧。只有有一天，中国不仅仅只有一个华为，中国更多的企业同样有公平的机会发展成为华为这样的企业，我们才不会为华为的冬天紧张。这个冬天对于华为来说是漫长的，没有看到尽头的。有人这样评价：“任正非对华为的冬天来临的感觉虽然敏锐，但是他不知道冬天为什么会来；他知道春天会来，但是只会准备棉衣，而不知道怎样创造春天。”

综合以上几点来看，我们公司可以从中借鉴一些发展模式的优点。我相信不论对任何企业来说华为老总的这种未雨绸缪的眼光都是有益处的。

华为的调研报告篇十五

华为是一家全球知名的科技巨头，以其在通信技术和智能手机领域的卓越表现而闻名。作为一名员工，我有幸在华为工作多年，此间经历使我深刻地认识到了华为独特的文化和价值观。以下是我对华为的心得体会。

首先，华为注重创新和技术实力。作为一家科技公司，华为一直致力于技术的研发和创新。每年，华为投入了大量的资金和人力资源用于研究和开发，以保持在行业内的领先地位。此外，华为还注重保持技术与市场的紧密联系，以满足客户的需求。华为不仅不断探索新的技术领域，还不遗余力地在每一个产品上追求卓越品质。这种创新和技术实力的追求，在市场竞争激烈的今天，使华为始终立于不败之地。

其次，华为强调团队合作和开放沟通。华为注重员工之间的合作和协作精神，鼓励员工之间进行积极的沟通和交流。无论是工作中的问题，还是个人生活中的困扰，华为都提供了一个开放的环境供员工倾诉和获取帮助。在华为的团队里，每个人都被视为一个不可或缺的环节，每个人的意见和建议都被认真听取。这种开放沟通的氛围不仅促进了团队合作的有效性，也激发了员工的工作热情和创造力。

第三，华为注重员工的个人发展。华为致力于为员工提供良好的职业发展机会和成长空间。通过完善的培训机制和晋升机制，华为鼓励员工接受新的挑战，并通过不断学习和进步来实现个人的价值。华为还提供了广阔的国际发展平台，鼓励员工走出国门，获得国际视角和经验。华为对待员工的个人发展非常重视，他们相信只有员工们个人的进步和成长，才能帮助华为公司做得更好。

第四，华为倡导诚实守信的价值观。在商业竞争激烈的当今社会，华为将诚实守信作为公司的核心价值观。华为要求员工不仅在工作中要守信，而且要在生活中也要做一个诚实守信的人。华为始终坚持诚信经营，在与客户和合作伙伴的合作中保持诚实，树立了良好的企业形象和口碑。这种价值观的倡导不仅使华为赢得了客户的信任，也使员工们深感自豪。

最后，华为注重社会责任和可持续发展。作为一家国际企业，华为十分重视自身的社会责任和可持续发展。华为通过成立慈善基金会和参与公益活动，积极回报社会。此外，华为倡导绿色环保和可持续发展的理念，努力减少对环境的影响，推动绿色低碳发展。这种社会责任感和可持续发展的追求，使华为在荣誉和声誉上树立了一个良好的典范。

综上所述，我在华为工作多年来，深切体会到了华为公司的独特文化和价值观。华为注重技术创新和实力，强调团队合作和开放沟通，注重员工的个人发展，倡导诚实守信的价值观，并注重社会责任和可持续发展。这些特点使华为在全球范围内取得了巨大的成功，也成为了我人生中的重要经验和财富。我由衷地感谢华为，它给我提供了一个发展自己才能的平台，也让我更加热爱我的工作和人生。

华为的调研报告篇十六

进入华为是我大学毕业后的第一个工作，当时对于这个世界知名的科技公司，我心里充满了期待和好奇。初次进入办公楼，我被它的现代化设计和繁忙的工作氛围所震撼。与大学时代相比，华为给我一种更加专业、务实的感觉。在这里，我了解到每一天都是如此忙碌，每个人都在为了实现共同目标而努力着。进入华为的初印象让我深刻体会到了这个公司的高效与执行力。

华为拥有着独特的企业文化，这是我在工作中最为深刻的感受之一。创始人任正非倡导“以客户为中心”的价值观，全公司所有员工都将客户需求放在首位，以此推动公司的发展和创新。在华为，我看到了团结协作的团队精神，每个员工都充满了对工作的热情。集体荣誉感是华为文化中的一部分，员工之间相互支持，相互学习，共同成长。这种企业文化激励着我不断提升自己，为公司的发展贡献力量。

第三段：提升自己的机会。

华为提供了丰富的培训和发展机会，尤其是对于新进员工来说。在华为，我参加了许多培训课程，学习了很多专业知识和技能。公司提供了很多学习资源，如在线学习平台和内部讲座等，这些都帮助我提升了自己的专业能力和综合素质。此外，华为也鼓励员工参与创新项目和团队合作，这给予了我很多发展的机会。通过这些机会，我在技术、沟通、团队合作等方面都得到了极大的提升。

第四段：工作压力与成就感。

华为是一个高压力的工作环境，每天都有各种各样的任务和项目需要处理。尤其在项目deadline临近的时候，工作压力更是加大，要在有限的时间内完成任务。然而，正是这种高压力的环境让我成长，让我克服了以前认为不可能达到的困难和挑战。当完成一项任务后，我会有一种巨大的成就感。华为教会了我如何在高压力环境下保持动力和专注，这对我的人生发展有着深远的影响。

第五段：华为的未来与我的展望。

作为一个全球知名的科技公司，华为正在不断发展壮大。我对于华为的未来充满信心，也有着个人的展望。我希望在华为能有更多的机会参与到创新项目中，为中国科技事业做出更多的贡献。同时，我也希望能继续提升自己的专业能力，在技术领域不断深入，成为一名优秀的专业人士。华为为我提供了良好的平台和机遇，我相信只要我继续努力，我的梦想一定会在这里实现。

总结：通过在华为的工作经历，我深刻体会到了这个世界级科技公司的高效、团结和创新精神。华为所倡导的企业文化激励着我不断提升自己，成为一名更优秀的专业人士。华为的压力和挑战是我成长的机会，我愿意继续努力，在这个大家庭中实现我的人生价值。

华为的调研报告篇十七

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。以下是本站小编为大家整理的关于华为的

成功

在这些年中，许多制造类企业几经沉浮，惟独华为真正成为了中国少有的大型国际化高科技企业。

这一年，华为

合同

华为究竟缘何可以成功?她为“中国制造”向“中国创造”提供了哪些有益的借鉴?本文不妨将做一探索性的回答。

差异化战略选择

企业的成功首先是战略的成功。

华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。

“凡是战略，都是专注”。《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。

此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。

国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。走向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。

目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况，许多制造型企业开始面临战略策略问题，如何开辟更大的市场无疑各大企业的当务之急。于是，在战略化选择中一定要注重“差异化”。

电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。

随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。

随着华为的发展壮大，与国际巨头的直面竞争越来越多，为了给自己争取更多的发展机会，华为提出了“向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，和友商共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”的竞合战略。

华为与港湾的竞合，有意思的是，这竟然成为由“你死我活”的企业对手转变为合作伙伴的典范。

形成“微笑”曲线

制造业价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场，这被称为制造业的微笑曲线。

华为的优势恰恰在微笑曲线的两端。从华为的人员配置看，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。20xx年来，华为一直保持这样的比例。

从制造业竞争看，差异化和客户响应速度成为制胜的关键。加强研发，可以保证产品的差异化;加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。

仔细回想1988年华为成立伊始，它只不过是代理香港一家企业的模拟交换机的小公司，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上。

利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润;新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中。华为每年要将当年销售额的10%投入到研发中去，因此专利申请一直保持超过100%的年增长率。

可以看到，华为的研发体系完全是以商业为导向，而不是以技术为导向，在评价体系中更以商业为导向。在攻克新技术时，队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得较多的市场。当新技术的引导作用减弱时，队形就扁平化一些，多做一些有客户现实需求但技术不一定很难的产品。

为了保证研发高效，华为引入了ibm的ipd，强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力，在产品设计中构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势;在产品开发的每个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估，以确保产品投资回报的实现，尽可能减少投资失败所造成的损失。

不过，华为的成功首先依赖其营销方面的优势，特别是华为营销队伍的优势：华为打造自己的营销队伍主要通过五个方面：塑造“狼性”与“做实”企业文化;选择良才;魔鬼培训;制度化用人;有效激励。为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的3年。

华为营销优势的第二方面体现在注重客户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍;非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。

第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。

第四个方面是注重建立同盟军。在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。

高效的供应链管理

中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题。

1999年华为的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在很大差距：订单及时交货率只有50%，行业领先的跨国公司的平均水平为94%;库存周转率只有3.6次/年，跨国公司平均为9.4次/年;订单履行周期长达20～25天，跨国公司平均水平约为10天。

为了改变这一现状，华为在20xx年引入ibm集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。供应链管理变革最终得到实施后，在产业价值链的上游(供应商)和下游(客户)的管理能力方面表现出全球对接性，华为借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。

重视人力资本

通常认为，华为之所以敢在人力资本上高投入，是因为它所获得的高利润足以支撑这个政策。其实，任正非早在《基本法》中就已经明确：“人力资本增值的目标优先于财务资本增值的目标。”

20xx年来，华为在人力资本上的持续投入相当惊人，仅公司培训中心的硬件投资就近10亿元，而国际上排名前十位的人力资源管理咨询公司，华为5年内就先后请了3家。

通人力资本才是创造财务资本的源泉和动力。华为即使在当年盈利状况不佳的时候，也始终

坚持

华为强力推行员工绩效管理和任职资格管理体系，即优胜劣汰、群体人才成长的人力资源管理机制，使得企业人才队伍可以在竞争和学习中不断地优化、优化、再优化，通过这种持续的“淘金”过程，华为构建出了一支超越国内所有竞争对手的团队。

持续进行管理变革

早在1997年，华为就开始与hay group合作进行人力资源管理变革。此后，华为又以5000万美元的价格聘请ibm的顾问在产品开发方面进行咨询。在财务和质量控制方面，华为聘请了普华永道和fhg公司做咨询，20xx年开始，华为又与hay合作，进行领导力培养、开发和领导力素质模型的建立，为公司面向全球发展培养领导者。

华为认为“要达到优先满足客户需求的目标，就必须进行持续的管理变革。只有持续的管理变革，才能真正构筑端到端的流程，才能真正职业化、国际化，达到业界最佳的运作水平。华为一直强调与ibm、思科等企业的人均效率比。在20xx年，华为和 ibm、思科的人均效率比为1：3.5，通过持续地管理变革，到20xx年前后，已经到1：2.6左右。华为提供了一个管理变革的典范。

优秀的企业文化

“一个企业怎样才能长治久安，这是古往今来所有企业都会面临的一个最大的问题。推动华为前进的主要动力是什么?应该是企业的核心价值观，这些核心价值观要被接班人所确认，同时接班人要有自我批判的能力……”美国通用电气公司前ceo韦尔奇也认为，长寿的大公司一是靠企业文化的传递，二是靠接班人的培养。

从1995年开始，华为开始制定《基本法》，将存在于企业家大脑中的价值观有效“移植”到各级管理者的大脑中，从而保证在一代代的管理者不断更替的过程中，华为的优秀dna得以传承。

亚洲企业走向世界级的过程中，都曾经历过企业文化变革的痛苦历程，也曾经为跨越文化障碍交过高昂学费。因此只有建立符合世界级企业需要的企业文化，才能保证企业真正取得成功。在选择自己的企业文化问题上，华为强调东方智慧固然重要，但要实现华为的国际化，必须实现企业文化的世界化，把华为企业文化中的优秀因子融入与世界接轨的先进的管理制度中。

《下一个倒下的会不会是华为》这本书最近可谓相当火，我的好多客户都在看。

我分析一下，它火有两个原因。一个是华为官方授权，作者给华为做过顾问。一个是本书的书名。

我个人认为这本书最牛逼是书名。据说，最初作者起的名是《卓越与孤独》，典型的2b顾问起的名。相当没创意，不知道以为独孤求败要出来呢。

后来征求华为高层的意见，一高层说：有何“卓越”可言呢?华为能不倒下就不错了。大家皆有同感，书名遂定为《下一个倒下的会不会是华为》。

要知道，在内部亦或外部，任正非都是一个惶者，唯有惶者能够生存，他是一个不折不扣的悲情者和冬天哥。

本书总体上还是值得一读的。只不过媒体有点吹过了。“

教案

其实，你要叫做《卓越与孤独》，这本书会相当孤独。

叫《下一个倒下的会不会是华为》才决定这本书的畅销。

唯一让我觉得遗憾的是，本书集中火力于一点的拍马屁风格。

我不喜欢一味唱赞歌的歌颂者，我觉得或多或少会丧失立场，给读者误导。

之前，曾经看过一篇文章，《华为，你将被谁抛弃——华为十大内耗问题浅析》，我觉得挺好，反映出华为的问题，据说在华为内网上曾经点击量第一。

既然是关于华为之道，作为读者，更希望看到华为是如何解决这些内部问题的。而不是把之前华为的故事以传教士的风格再歌颂一番。

如果是关于华为之道，这本书的篇幅有点大，我们需要简单化而不需要这么复杂。

华为的道到底是什么，看了本书你也不知道答案，你得自己去悟。

华为之道，最关键的是华为的价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

围绕这个主轴，华为形成自己的独特的企业文化。

为了以客户为中心，华为在产品不太行的时候，要求企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。

为了以客户为中心，华为要让听见炮火声音的人来决策。打不打仗，后方决定;怎么打仗，前方说了算。

为了以客户为中心，任正非要求员工眼睛盯着客户，屁股对着老板，而不是眼睛盯着老板，屁股对着客户的奴才文化。实际上，中国企业90%以上，都是眼睛盯着老板，屁股对着顾客。

如果说，苹果公司成功的不是技术也不是产品，而是

乔布斯

为了以奋斗者为本，任正非必须不断强调冬天、强调活着、强调坟墓，目的就是激励大家长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非告诫大家：每周只工作40小时，轻轻松松地就完成产业转换和产品升级是不可能的。每周工作40小时，只能产生普通劳动者，不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人······，为了卓越，大家需要长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非受松下启发，一次其参观日本松下电工，不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙壁上，到处张贴着一幅画：一艘即将撞上冰山的巨轮，上面写着——“能挽救这条船的，唯有你!”，之后任正非不断在内部强化危机意识，结果，天天喊狼来的华为进入了世界500强，曾经天天歌舞升平、要啥有啥的巨大中华之首——巨龙却真得遭遇命运之狼，敢情任正非是喊给它听的。

什么是华为之道，当你以任正非这条主线“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”去思考，你才能真正揣摩对你有价值的借鉴意义。

华为技术有限公司于1987年由任正非创建于中国深圳，是一家民营科技企业，当时作为一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理起步，现在已经发展成全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。20xx年销售收入达2039亿元、净利润116亿元，而且，20xx年至今，历经世界金融危机风暴，而销售收入稳步增长，发展趋势良好。创造了一家中国企业从无到有，走向世界，成为世界500强的辉煌战绩。

华为的成功与它的“农村包围城市战略”是分不开的，即从容易的市场着手，逐步拓开。但是更重要还在于它如下独特的企业文化。

1、依法治理。

华为有《华为基本法》，这在中国企业里头是比较独特的，其凝聚了华为的文化，又让管理有法可依，简化了治理。

2、成就客户。

华为把自己的核心价值观描述为：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。其以“成就客户”作为核心价值观之首，把为客户服务作为自己存在的唯一理由，把客户需求作为发展的原动力。

只有以成就客户为宗旨的企业最终才能成就自己。

3、分享利益。

华为创始人任正非说他所做的事情无非就是把各方面的人才以利益分享的方式聚合起来。

华为是100%由员工持有的企业，公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为65,596人(截至20xx年12月31日)，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。

不仅公司内部实行利益分享，华为还与客户、合作伙伴实现利益分享，从而能够迅速做大企业。

4、一流人才。

华为是一家科技公司，如何确保人才很重要。华为一直来是以中国薪酬最高而有名，以高薪和高科技吸引了大量中国的一流科技人才和管理、营销人才。并且通过末位淘汰制等来确保一流人才与团队。这为它以自主品牌打天下提供了保障。

5、狼性文化。

华为还以狼性文化而有名。严格的管理与纪律、团结协作、敢碰硬、开拓进取，狼性做派为华为的发展也立下了汗马功劳。

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