每个人都值得拥有一份总结，它是我们成长道路上的里程碑。在写作时，我们要尽量避免使用过于复杂的词汇和长句。现在，让我们一起来看看下面这些精选的总结范文吧！
如何做营销策划案篇一
网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。
在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。
在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。
所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的'策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。
如何做营销策划案篇二
写下这题目，我曾踌躇不决。这般凝重而敏感的话题，并非我这样一位名不见经传的教师所能谈论的。然而，语文教学的现状，学生语文素养的实况，以及本人对语文教学的热爱与追求，这三种因素形成了一股强大的力量推动着我去想，去说。
审视世纪之交的语文教学，它历经了太多的沧桑。从“素质教育”口号的提出，到新《大纲》的颁布，再到《语文课程标准》的出台；从第一篇讨伐语文教学的文章见诸报端到韩寒等一些文学“另类”的出现，从事语文教学研究的专家们，从事语文教学工作的教师们，无时不刻都在痛定思痛。人们期待着阵痛之后迎来新生，然而好事总难遂人愿。
作为在教学一线苦苦摸索了十一年之久的语文教师，我有着太多太多的思虑，太多太多的感慨。于是，斗胆也给语文教学把一下脉，将所见所闻所思所感诉诸笔端，不求振聋发聩，只想与各位同仁探讨一番。
望
1、透视课题研究。
申报一个课题，策划者要反反复复研究时下的教改动态，然后再作一番高瞻远瞩，力求使研究课题前沿些，独到些。于是挖空心思，煞费苦心，最后找到些个自己也似懂非懂的时髦名词作为研究课题，以示高深。接着搜集各种资料剪剪贴贴凑成一鸿篇巨著，曰课题研究方案。至于方案如何落实于实践，教师们开展了多少研究工作，我无从知晓。但我清楚地了解到，不少课题到结题时，课题组成员仍说不出个子丑寅卯来倒是事实。但是，翻阅那丰厚详实的材料，看看那洋洋洒洒的中期报告及煞有介事的结题报告，你又不得不觉得，教师们确实作了不少工作。然而这些材料是否货真价实，这些工作是否仅仅停留于笔头纸上，大家都心知肚明。
更让人吃惊的是，一些所谓的研究者居然“脚踩两三只船”――同时应付两个甚至三个课题。当然，这可能也是教师因穷于应付而作出的无奈选择。
2、放眼日常教学。
一篇简简单单的白话文，教师引导学生探究，讨论，朗读，表演……前前后后捣鼓个三教时还余兴未了！去掉一个最认真的，去掉一个最马虎的，删去装模做样，消除矫揉造作，平均一下，全班同学收获几多？积累了多少语言，收获了多少精神，提高了多少能力，可能很难衡量。但可以断定，这一切的一切之于浩如烟海的语文，无疑是沧海一粟！
3、审视学生素养。
“悠悠六年里，腹中空如洗”，这绝非个别学生的真实写照。我们不得不清楚地看到，在这些苦学了六年语文的孩子中，说话语无伦次的有之，下笔词不达意的有之，连篇浅显的白话文也读不懂的亦有之！
六年宝贵的童年时光，六年学习的黄金时间，学生却所获无几，语文教师难辞其咎啊！
闻
“语文越来越难教了！语文教师越来越难做了！”近年来，这样的感慨总是不绝于耳。
诚然，在那“两耳不闻窗外事，一心只教应试书”的年月里，教师只需一心一意研究题海战术，不必有太多的顾及。九十年代，当素质教育口号喊得轰轰烈烈时，广大教师不得不审时度势地一手抓应试，一手抓素质，丝毫不敢怠慢。“两手抓，两手都要硬”，老人家那至理名言，让普通语文教师实践起来谈何容易？但是，不管如何，众语文教师还是在忙忙碌碌、战战兢兢中挺过来了。然而，就在大家喊忙喊累时，新的世纪到来了，新一轮课程改革又启动了。那全新的理念，要求教师的思想作彻底蜕变。忘却过去，改变自我，对那些颇有经验的教师而言无疑是痛苦的事。那生成的课堂，又对教师提出了很大的挑战。没有丰厚的文化储备，没有一定的教学艺术，如何在课堂上得心应手，左右逢源？如何将学生引向深入？如何将课堂层层推进？大家清楚地看到了自身捉襟见肘的羞涩时，不觉思虑重重，担心不已。
于是乎，有人在苦笑之余，偷换某位沦为阶下囚的名女人的话姑且作这般解嘲：“做教师难，做语文教师更难，做好语文教师最难！”
问
诊
一、教学研究尚待返朴归真。
课题研究不应是装饰门面之花瓶！课题研究不该挂羊头卖狗肉！一旦与教学实践相剥离，那么，教学研究就成了无源之水，无本之木；教学实践也就无异于“盲人骑瞎马”。然而，造成这般不争的事实，能怪乎我们的教师吗？有谁甘愿做那些劳而无功之事呢？究竟是谁惹的祸？我们固然无权也无意去追根溯源。我们只知道，教学中的重重困惑不是所需要研究的课题，课题所要求研究的并非教学所亟待解决的问题。本应水乳交融的实践和研究，就是这般“桥归桥，路归路”。
其实，我们在实践中有着太多的疑虑，比如“如何激发学生的读写兴趣”“如何培养学生良好的读写习惯”“如何指导学生开展广泛的课外阅读”等等，如果我们能将其中的任一问题研究个水落石出，那么，学生幸莫大焉，教师功德无量！
我时常痛苦地想，语文教学之根本任务，乃是引导学生学好祖先传承之优秀文化，提升学生之语文素养。语文教学研究的根应深植于此，它当然不同于科学界那尖端技术的研究。语文是民族的历史的，语文教学是朴素的实在的，语文教学的研究何苦追赶时尚，何苦随波逐流，更何苦遮遮掩掩地穿新鞋走老路！有些问题完全可以成为语文教学研究永恒的课题。当然我不是提倡因循守旧，固步自封，语文教学融入时代气息。这本身也是课题研究的一项重要内容。
我想，若是鲁迅先生仍健在，当他目睹了当今语文教学研究之怪现状后，是否会再次呐喊一声：还语文教学研究之本真吧！
二、语文教学亟待删繁就简。
一砍多余环节。我们不是经常高喊“向四十分钟要效率”吗？高效的课堂应是干净利落的。教师不说一句多余话，学生不做一件多余事。学生能完成的，就放手让他们去读去说去写，教师不必絮絮叨叨更不必越俎代庖。
在此有必要提及时下课堂上屡见不鲜的有关活动，比如让学生演一演。这一时髦做法正呈愈演愈烈之势，似乎哪堂课不演就意味着学生没有动起来，意味着某些理念没有落实到位。其实并不尽然！语文重在一个“化”字，它必须通过多层次的“读”得以实现，怎一个简单的“演”字可以了得？语文课应腾出足够的时间让学生去读、去悟。在学生充分感悟并有所内化的基础上，让学生演一演当然无可厚非。问题是有限的课堂时间哪容得下这些环节？不少教师就让学生匆匆读过数遍后草草收场，急于让学生一演了之。于是宝贵的课堂时间就在学生玩玩闹闹嘻嘻哈哈间悄然溜走，待到下课铃声响才发现该读的书没读，该做的作业没做。师生不得不在课后挤出休息时间进行亡羊补牢。
我两年来的实践证明，学生习作功在平时！教师引导学生扎扎实实开展大阅读，勤勤恳恳进行小练笔，积蓄多了，笔头活了，习作指导时教师就无需多费口舌，只要引导学生审审题意，拓拓思路即可。
二改线性设计。新课程呼唤生成的课堂，教师只有轻装上阵，方能驾轻就熟。但是受传统教学的影响，我们在设计时往往喜欢环环相扣。教师怎么问，学生如何答；怎样总结，如何过渡；学生谈到哪里出示图片，读至第几遍播放音乐等等，考虑得甚是周到。殊不知，如此这般，就在不知不觉间给自己来了个五花大绑！这样的设计，与其说是线性，不如说是钢性！试想，教师在课堂上还有什么激情、灵感可言？这样的课堂又能生成些什么！
因此，教师在设计时切忌作茧自缚。只有将钢性设计柔化为弹性设计，教师的头脑才能卸下重重负累，从而运转自如；学生的个性才能摆脱层层束缚，得以恣意张扬。课堂也才有可能因此而激情荡漾，灵感迸发，诗意盎然。的确，有了删繁就简之三秋树，才会有领异标新之二月花！
在弹性设计中，块状结构不失为一种科学方案。也就是说，把教学内容与师生活动进行有机整合，再视具体情况将教学过程分化为若干版块。在每个版块中，没有纷繁的头绪，没有生硬的环节，给师生活动留有很大空间。教师的教学因此而拥有很大弹性，教师可根据教学中生成的资源及时调整自己的教学行为。
当然，“返朴归真”“删繁就简”并非灵丹妙药，我们不能指望它们具有药到病除之神效。但是，至少它们能消除些说不清道不明的猫腻，带给我们以神清气爽之舒畅！
以上谈论，纯属一孔之见，一家之言。各位同仁，你在感叹“英雄所见略同”，还是在笑话我不知天高地厚乱弹琴？不管如何，我已将几年来郁积心头的话语一吐为快，很是惬意！
“哀其不幸，怒其不争”，这是所有对语文教学寄予厚望的社会公民的无奈情感。作为在语文教学阵地中摸爬滚打的一线教师，除了哀叹，抱怨，我们应该还有权利更有义务去深思一番，去实践一番！课程改革的乐章已奏响，语文教学正在努力实现脱胎换骨，埋头苦苦耕耘的教师们，不妨跳出语文看语文，而后再跳出语文教语文。一年两年后，或许你会这样感慨：“真是‘众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处’。
如何做营销策划案篇三
给考场作文把把脉01月09日。
作文是语文教学的重要组成部分，也是语文教学的难点所在。虽然，素质教育的理念已经深入人心，但是应试教育在一定程度上还是有其存在的价值。而作为应试教育产物的――试卷在很长时间内仍是评价学生学科学习的一种手段。语文试卷虽然由许多部分组成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值几乎占据了整张卷子的半壁江山，综观2年来龙湾区的语文试卷，作文所占分值均在25%―30%之间。考场作文的命题直接影响着对学生语文学科成绩的评价，因此，有效、灵活、符合课标的考场命题对作文评价来说是非常重要的，同时，考场作文的命题也影响着课内外作文指导的方向。
一、考场作文命题的趋势。
综观近几年小学作文教学，我们不难发现，小学作文训练和考试正在悄然发生着变化：从直接要求写人、写事、写物、写景，到写想象作文、看图作文、读后感、应用文，再到“自由作文”、“自主作文”。努力减少束缚，鼓励自由表达，越来越尊重学生的个性，让学生用心灵的笔触充分表现自己的真情实感和个性潜能。
1、紧扣单元作文训练。
单元作文训练是本单元作文训练的重点，也是与本单元阅读要求紧密相联的。教学评价若围绕单元作文训练命题，就能够很好地评价学生的作文水平。
如龙湾区6月份的五年级期末试卷作文：题目：《嘿！真！》。
你身边的谁给你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是妈妈真能干？是爷爷真幽默？是同学真勤劳？是老师真无私？是邻居真小气？还是弟弟真讨厌？请先将题目补充完整，再用一件事或两件事来反映这个人物的这一品质。注意写出人物的语言和行动。字数400左右。先采用填空的形式确定要写的人物和想要表达的品质，然后按单元作文训练――用一件事或两件事来反映这个人物的这一品质，貌似难题实则为检验日常阅读教学及作文的一种有效方式。学生看到这轻松的题目，《嘿！真！》也就有了内容，有了中心，自然文思如泉涌了。
《语文课程标准》强调加强自主拟题作文的练习，指导学生自由表达。它强调学生在写作中的主体地位，让学生自己去体悟，去酝酿，去表达，充分展示自己的内心。自主作文、自由作文可以极大地给予学生想象的空间，发展学生的创造性思维，充分张扬学生的个性，不拘形式地表达自己独特的感受。
2、内容充满时代气息。
考场作文命题贴近学生就更能够引起学生的创作兴趣。即使是在考场学生也能够轻松应对。
如龙湾区1月的五年级期末试卷作文：
20北京奥运会的吉祥物――五个福娃，你喜欢吗？假如他们会说话，会跳舞，会唱歌……那该有多好啊！现在就请你充分发挥想象力，设计一场精彩的联欢晚会，欢迎世界各地的朋友们来北京，晚会的小演员就是你和五个可爱的福娃。你和福娃想表演什么节目呢？请你尽情想象这场联欢场面，用生动的语言写下来。题目自拟。要求想象丰富，书写规范、整洁，正确使用标点符号，不写错别字，字数在350左右。
奥运、福娃都是年热门的话题，电视上、报纸上、广告上随处可见这些信息，让学生想象自己和福娃的晚会，必定让学生从生活出发，大胆展开想象的翅膀，让学生在想象中创新，在创新中展示风采。
3、命题关注真情实感。
近年来，我区的考场作文试题讲求全面接近学生生活。在内容选择上，命题着眼于生活作文，关注生活的真情实感。
如206月的六年级毕业考试试卷作文：
《再见了，老师》。
提示：六年的小学生活中，有多少难以忘怀的往事历历在目，有多少心里话想要倾吐，请你选择一件或几件事，围绕一个中心，向老师诉说你毕业前夕的心里话。
让即将毕业的学生回顾六年的生活，总有许多让人难忘的画面从记忆深处走出来，在毕业前夕与老师分享，与老师沟通，与老师告别，其情之真，其心之切，无不让阅卷老师的心为之一颤。笔者去年任教毕业班，记得当时曾面对学生离别前的一篇篇真情告白而潸然泪下。可见好的'命题是作文成功的基础。《小学语文新课程标准》也指出：“小学生作文就是练习把自己看到的、听到的、想到的内容或亲身经历的事情，用恰当的语言文字表达出来。”这段话表明，小学生作文必须实事求是，做到一个“真”字，即以写我为主要题材，以写实为根本原则。写“我”就是记自己熟悉的人，叙自己经历过的事，写自己眼前的景，状自己身边的物。用我笔写我语，用我语表我心。写“我”就是所记叙的事物要真实，所表达的情感要真挚。写一句话、一段话乃至一篇文章，要把自己想写的事情老老实实地写下来，不说假话、空话、大话和套话。只有付出真情的文章才能打动读者的心灵。
4、向选题作文发展。
同样以年6月的六年级毕业考试试卷作文为例，题目总共有两部分组成，其一为《乐》，其二为《再见了，老师》，命题者让学生二选一。这种选题作文让考生有较大的自由选择空间，易于达到降低审题难度、鼓励考生各展其才的命题初衷，与新课标所倡导的张扬个性、吐露真情的导向完全一致。同时又可以在全命题、半命题、话题作文和材料作文题型中任意调剂，选取合适的题型作为选项，其应变性很强。这种考场作文，在龙湾区近年来的试卷中还是能找到其踪迹的，这也表明了考场试卷命题越来越给考生以人文关怀。
二、语文课标对写作的要求。
《小学语文新课程标准》是语文教学的总纲领，了解课标对写作的总要求能够更有效地指导写作教学，给考场作文命题以正确地导向。课标对高段写作要求的原文如下：
“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现。写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。1～4年级从写话、习作入手。是为了降低起始阶段的难度，重在培养学生的写作兴趣和自信心。在写作教学中，应注重培养观察、思考、表现、评价的能力。要求学生说真话、实话、心里话，不说假话，空话、套话。鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想。为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。提倡学生自主拟题，少写命题作文。写作知识的教学务必精要有用。应抓住取材、构思、起草、加工等环节，让学生在写作实践中学会写作。重视引导学生在自我修改和相互修改的过程中提高写作能力。”
关于写作评价，课标也给了我们明确的指示：
“1．写作评价要根据各学段的目标，综合考察学生作文水平的发展状况，应重视对写作的过程与方法、情感与态度的评价，如是否有写作的兴趣和良好的习惯，是否表达了真情实感，对有创意的表达应予鼓励。2．重视对写作材料准备过程的评价。不同学段学生的写作都需要占有真实、丰富的材料，评价要重视写作材料的准备过程。不仅要具体考察学生占有什么材料，更要考察他们占有各种材料的方法。要用积极的评价，引导和促使学生通过观察、调查、访谈、阅读、思考等多种途径，运用各种方法搜集生活中的材料。3．重视对作文修改的评价。要注意考察学生修改作文的态度、过程、内容和方法。通过学生的自改和互改，取长补短，促进相互了解和合作，共同提高写作水平。”
三、考场作文命题的诊断。
作文是人的思想的外现，而小学生的作文是一种习作，是一种练笔活动，它不是以服务社会为目的的，它既不同于作家的文艺创作，也不同于成年人完全为了实际需要而从事的写作活动。对照《新课标》对小学作文教学的要求，笔者也发现了当前我区考场作文命题评价方面存在的问题。
1、命题逻辑性不强。
如龙湾区2007年1月六年级语文期末试卷作文：
题目：《和聊聊天》。
（2）文章要求表达清楚，语句通顺，内容具体，有真情实感。
（3）把题目补充完整，体裁不限。
如何做营销策划案篇四
20xx年1月1日-20xx年12月31日
1、完成品牌网站建设（改版）。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，（注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
如何做营销策划案篇五
为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
藕塘职教园在校大学生。
爱迪尔珠宝无锡商院模拟店。
活动一:真情感恩礼。
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量。
有限，送完为止。
活动二:感恩连好运。
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率。
100%），惊喜多多，预购从速。
活动三:实惠感恩心。
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满。
268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。
（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会。
员卡等）。
（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）。
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。
如何做营销策划案篇六
要谈这个话题，我们先来明确目标，想从事网络营销工作还是创业;之后拆解目标，方便一步步达成。
自学意味着没人监督，没有同伴一起探讨!所以会推荐一些网络平台，以便与大家一起学习进步。
最后会分享一些书籍、相关的网站、工具!
一：明确目标，拆解目标
学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作;接下来拆解目标。
想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来;同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践;还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。
可以这样拆解目标：
1.首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么;
2.然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习;
3.之后就是一个不断实践，学习，实践的螺旋循环的提升过程。
问题来了，怎样入职呢?需要哪些基础?先来看看网络营销岗位需要的能力
岗位要求：
1.推广内容的创意和文案;
2.熟悉推广渠道和方法(微信、微博、网盟,sem);
3.分析效果，收集客户反馈并调整优化
再附送亲历的面试问题
其他：
1.有没有微 信群(q q群)的运营经验?怎样提升群内用户的积极性和粘性?
2.如果我们需要策划线上(或线下)活动，你有什么建议?
3.市场营销/网络营销你最想做那一块工作?
4.有没有做过edm，宣传页等等?发送频率怎样?lead从哪里来?
所以，从招聘岗位需求看，需要了解这些基本知识：
1.创意和文案(创意、选题、文案、内容制作)
2.推广方法和渠道(sem、edm;竞 价排名、网 盟、微 信、微 博、论 坛)
3.怎样分析效果、用户反馈收集
从面试官的问题来看：基本知识很重要，但是有没有实操经验特别是微信运营经验更为关键!
二、怎样满足岗位需求，迈出自学第一步?
如下图
左边：不基于问题，学习漫无目标，最后不知道学了点啥;
右边：基于问题学习，打稳基础，不断提升，最后构建自己的知识体系。
非在读已毕业的，其中不少人没有经验难以入职;不急，我们可以开通微 信公。众。号，同时微。博、知乎等社交平台也运作起来，给公.众.号设定一个卖点和目标人群;并且设定一些目标(这就是要解决的问题)，如每周关注人数增加30%，每篇阅读量提升20%等等，并且定期分析微..信后台数据。
注意，我的建议是不要等看完《营销管理》等基础书籍再开始，书可以边实践边看;一定要参加一些微课，网课，其中很多有经验的实践者分享具体的运营、操作方法，会比蒙头看书强很多;当然有了实践后，读书可以帮助系统梳理知识，搭建起自己的体系。
具体谈谈怎样通过微..信账.号，了解运用网络营销基本知识：
1.运营微信可以在实践中学习如何撰写走心的文案;如何走心?当然要走目标用户的心，了解用户的想法、习惯、群体性格特点，让他们认为：“kao，和我想的一样!”还怕他们不关注你吗。这就是前面一些回答中提到的洞察，最好的办法就是拉几个人直接来问，记住别把人问烦了。我自己写过微课的宣传文案，有几节课注册量较平均水平翻番，文案中很多内容就出自调研对象之口!现在，你提升了“创意和文案”能力。
2.微..信没人看怎么办?特别是而且朋友圈里基本没有目标人群。这就逼迫你必须解决引流的问题!既然已经定了目标人群，找找他们都聚集在哪些论坛或关注哪些微信公众号?可以尝试去“知乎”这类综合问答平台上做问答以引流，也可以去垂直论坛(比如你是针对汽车用户的，就可以去爱卡汽车论坛)。另外，许多粉丝量很大的公众号也会征集文章，所以文案练到一定程度可以去投稿了，记得开头结尾放上你的公众号。你就学会了应用推广方法和渠道。
3.微...信平台也有数据分析，可以观察每条内容的效果并调整，高级点可以练习ga分析(用以网站页面流量和行为分析)，别忘了如果有朋友阅读了，问问他们的感受和建议。当然，必须学会排版，简单作图，把版面修整漂亮大家才有耐心细看。这就是分析效果和用户反馈收集。
当你一边琢磨怎么定位、怎样吸引目标人群，一边着手制作一篇篇微...信页时，就会知道除了基础的知识以外网络营销还该学些什么了。
好了，满足岗位需求的基础知识都接触到了，你离入门不远了。
三、基础知识的学习要点
开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微..信公..众.号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。
网络平台有很多优势，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效传播，获取流量及转化。我不止一次听营销群里的小伙伴抱怨：老板要求网络营销能实现转化，而不仅仅是带来流量;营销不就是让产品多多曝光吗?老板要求太高了!(转化目标可以指客户直接购买，也可以是客户咨询或注册，要视产品性质而定，你卖房子、卖车总不能指望人家看了推广直接下单吧)
怎样实现呢?不可能脑袋一拍就想出来，当然需要系统营销思维和必经步骤。
对照以下系统方法，还可以看到自己在哪方面存在知识或实践缺陷。
用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。
内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子;当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。
数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推..广中的问题。这个需要20%的`时间。
内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。
你了解了系统营销思维?恭喜你，总算是入门了!
其实这几个步骤和上面的微..信运营步骤一样一样的;微信是渠道之一，做好做透了就能触类旁通。
四、最后推..荐一些基础书籍、学习网站(90%本人验证过)
书籍
最经典的系统营销知识：科特勒《营销管理》
其他：
文案创作完全手册
写给大家看的设计书
超级符号就是超级创意
疯传
引爆点
影响力
一个广告人的自白
工具部分(起步别贪多)
秀米——微信排版、美化
google analyst——网页后台数据统计
photoshop——修图制图
美图等简版photoshop
最后，修行靠自身，我也是在自学道路上修行的一员，希望和大家一起进步!
如何做营销策划案篇七
寒风不敌人心爽----室外寒风阵阵室内春意盎然。元月2日宣传策划部召开部门工作会议，对20xx年的工作，进行总结分析暴露宣传工作中存在的问题,理清08年宣传工作总体思路要求进一步改进宣传工作,唱响主旋律为我矿08年稳定、和谐、发展做出更大的贡献。
会议在热烈的气氛中进行，大家分析了20xx年工作中取得的成绩、存在的问题,表示20xx年要努力学习、勤奋工作、创新思路，为我矿更好更快更强地发展作出更多的贡献。大家畅所欲言，围绕今年工作思路、方法等问题进行交流：“要对基层通讯员进行培训，进一步提高他们的写作水平。每月通报用稿情况，优秀稿件进行公示。加强交流，思路能更开阔稿子质量也可以得到保证、提高。”“各期新闻的时间长度尽可能一致。”部领导对与会人员进行了点评，指出去年工作中存在的不足，对个人今年发展方向进行了引导。会议指出大家在新的一年里要发扬吃苦耐劳的精神，培养敏锐的眼光、超前的意识，用心做事、把事做好，从细节做起、持续改进，增强所做新闻的时效性、影响力。晨会要继续开，并且要开好提高会议质量；强化团结协作精神，加强纪律性内宣文章由编辑审阅，外宣文章由部长审阅；转变作风、重视细节，追求完美；加大对方针政策的宣传力度。该部门确定了近期重点工作，利用《皖北煤电报》、矿区电视台及矿内广播、电视、网络等多种平台宣传贯彻好集团公司及矿职代会精神，特别是矿长王宝贤所作的《行政工作报告》，宣传好矿1号、2号、3号文件精神，把矿的重大决策传达给每一位员工；宣传造势，为元月份实现开门红加油鼓劲。拓宽思路做好职工的思想工作,同时积极迎接集团公司企业文化等各项工作的检查。
该部门确定了近期重点工作，利用《皖北煤电报》、矿区电视台及矿内广播、电视、网络等多种平台宣传贯彻好集团公司及矿职代会精神，特别是矿长王宝贤所作的《行政工作报告》，宣传好矿1号、2号、3号文件精神，把矿的重大决策传达给每一位员工；宣传造势，为元月份实现开门红加油鼓劲。拓宽思路做好职工的思想工作,同时积极迎接集团公司企业文化等各项工作的检查。
如何做营销策划案篇八
新产品导入期。
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）。
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的`知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
如何做营销策划案篇九
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策。
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(4)市场调查计划。
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划。
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调。
查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估。
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
如何做营销策划案篇十
职责描述：
1、负责产品品牌推广、宣传以及活动执行。
2、根据公司发展战略制定营销策略、销售目标、部门工作计划，对房地产营销策划负责；
3、组织收集行业政策、信息，提出建议和可行性方案，参与规划营销推广的模式；
5、组织开展市场调研活动，对产品和服务的市场定位进行分析报告。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业；
2、5年以上市场推广经验，对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验；
3、熟悉房地产行业，了解相关知识，较强的商务拓展能力；
4、敏锐的市场触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；
5、良好的沟通能力、协调组织能力、策划能力及团队合作精神。
如何做营销策划案篇十一
你还在为写策划书而烦恼吗，策划书到底有哪些步骤，有哪些内容你是不是还是很模糊，本站手把手教您怎么写策划书，还有海量的范文供您参考，包括活动策划书汇总精选、2018策划书格式大全汇总,快来收藏(ctrl+d)我们吧。
如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下，促销活动方案。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
规六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的.。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的?
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动?
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?
找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。
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如何做营销策划案篇十二
月日——月日
二、促销活动内容
超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一:六一节买六送一
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二:迎六一特价商品
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;
活动三:满200送儿童水壶
单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。
三、公关活动
活动一:争当小小书法家
活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期月日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、五子棋比赛
儿童节期间(月日-月日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
四、注意事项
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
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如何做营销策划案篇十三
摘要：房地产是经济价值很高的商品，在人们的生产生活中占有的比例很大，房地产的开发与管理需要进行房地产的营销策划。现阶段，房地产营销策划已经吸引了广大人民的目光。在开发、销售方面，房地产有其固有的属性，所以相比其他商品而言，进行市场营销策划是重中之重。
房地产市场营销策划以整合营销概念为指导，以市场调研预测为载体，整合整个开发建设项目。目前，我国房地产开发的市场还没有成熟的发展起来，对实行房地产开发的营销策划还没有一个成熟的体系，需要进行深入的探究。
（一）目标市场不明。
就目前来看，在房地产开发市场营销策划中，诸多房地产开发商面临的主要问题是目标市场不明。原因在于，在建设房地产时，开发商和策划者没有考虑到当地实际的消费水平，把消费的人群盲目地定位为高档的消费者，然后大肆兴建一些高档的商品，无法满足当地居民对房地产水平的需求，使很多人支付不起高昂的费用，导致许多房地产卖不出去，市场地位不明。
（二）营销主线不清。
使得房地产开发市场营销策划陷人困境之一的原因就是营销主线不清。整个营销活动的主线就是主题定位。在房地产开发市场营销策划中，出现定位偏差的原因就是没有清楚的判断房地产形势，使得在推广时也不能很好的给消费者一个清晰的介绍，满足不了实际消费居民的需要，营销主线不清会使消费者对整个房地产的定位不清楚，无法看到整个楼盘的亮点，无法吸引到消费者购买，这样的话就降低了楼盘在整个房地产市场的竞争力。
（三）网络营销不佳。
互联网的开发应用为房地产开发市场营销策划提供了新的平台，为了顺应时代的发展，在进行房地产开发市场营销活动时，网络平台必不可少。为了扩大营销效果，许多房地产开发商在网络上建立网站。然而，这种方式暂时没有取得预期的效果。原因在于利用互联网进行市场营销的体制还不成熟，房地产企业不能有效的评估网络营销活动的手段，所以在达到的效果上面并不尽如人意。
（一）认清消费需求，强调市场调研。
获得真实信息的基础和依据是市场调研，进行房地产开发市场营销策划的准备就是要认清消费需求，强调市场调研，要在调研前就要准备好问题，确定好调研人群。这样的话才能正确的做出营销策划方案，然后进行结果的论证。认清消费者的消费需求，找到市场方向是制定房地产开发市场营销策划的前提。
（二）明确目标市场，做好市场细分。
要在房地产市场中提高自己的竞争力的前提是要做好市场细分工作。房地产开发市场营销策划的重要环节就是要明确目标市场，做好市场细分。消费者的构成涉及到各阶层，各领域，市场对其不是很好把控，所以应以消费者购买行为的不同为依据做好市场细分，把需求类似的消费者整合到一起，对需求不同的消费者进行划分，尽力的了解消费者的需求，好提高市场的占有率，为房地产企业的发展做出贡献。
（三）把握产品卖点，合理定位营销。
主体定位是房地产开发市场营销中的重要环节。能否掌握产品的优势，然后做出合理的定位进行营销是房地产开发市场营销策划能否成功的决定性因素。另外，在制定房地产开发市场营销时，要有一个明确的主题，这个主题应该一直贯穿整个策划方案，这样的话才可以明确的实行这个房地产开发市场营销策划。
三、营销策划对于房地产销售的重要性。
由于中央和政府对房地产一直实行调控政策，使得房地产行业的发展一直处于低迷状态，很多中小型房地产企业由于缺少资金而面临破产，整个行业的发展可能会有一些变化。另外，总是时不时的推出一些新奇的营销手段，抓住消费者好奇的心里，再提出符合产品定位的营销，这样的话会吸引消费者，销售成功的可能性大大提高，市场受到欢迎，企业也会获得高回报。所以说营销策划能促进房地产的销售水平，尤其是有创意的市场营销，是企业在房地产市场上提高竞争力的有效手段。
房地产策划与企业管理在某些方面也是类似的，进行房地产策划也是提高企业管理创新能力的方法之一。策划人以策划程序为依据，创新管理房地产开发企业，通过考察房地产开发项目的问题，对解决管理问题进行探索。才会更长远的发展，在这种严峻的大背景下生存下来。
四、结语。
市场营销在房地产开发中占有重要的地位。在营销之前，应做好市场调研为制定房地产营销策略提供依据。只有进行市场调研才能更好地了解市场需求，企业才能更好地做出决策，才能开发出满足消费者需求的商品，这样企业才能获得好的收益，才能更好更长远的发展下去。
参考文献：
[1]武银燕.浅析房地产营梢策划及策略[j].中国有色建设.20xx（1）.
[2]刘薇，杨春柏.房地产营销策划存在问题与时策研究[j].商场现代化.20xx（10）.
如何做营销策划案篇十四
【活动主题】：自助烧烤增进友谊放飞心情快乐户外!
【活动内容】：大川自助烧烤
【活动时间】：20年5月27日
【活动地点】：区大川
【集合地点】：六堰广场
【活动人数】：50人
自助烧烤活动方案自助烧烤活动方案【活动费用】：30元/人(aa)
【报名方式】：阿哲处qq：电话：
注意：
此活动为aa制，所以每人需提前交30元至秘书处，交款方式支持当面付清，银行卡汇款，支付宝转账。活动本着娱乐交友，放松心情为最终目的，不具有盈利性，大家所出的活动费用是活动所必须的经费用来购买烧烤食材烧烤用具，最后费用会多退少补。详情请咨询报名处。
【活动安排】：
1、5月25日烧烤准备工作;
2、5月27日7：00在六堰广场集合;
【活动注意事项】：
1、注意环保，不随地乱扔垃圾;
4、如有下雨天气，活动将有可能被取消或推迟;
5、请报名参加者及时留意活动的进展情况和注意事项;
6、参加者只需准备：轻便鞋，雨伞，太阳帽，照相机，垃圾袋。
【免责声明】：
1、本活动为非商业目的的网友相约同行活动，参加者纯属自愿行为，自行承担活动中可能出现的意外伤害以及经济损失，组织者及其他成员概不承担任何法律或者经济上的责任。
3、如果遇到天气不好或其它特殊因素，召集人有权立即取消活动。
4、活动开始后本声明自动生效，参加活动者表明已自愿接受本声明，否则，请在活动开始前自动退出。
如何做营销策划案篇十五
背景：
1、经过近3年的发展，盈之宝已经成为了宝马在亚洲地区规模最大的4s专营服务中心之一，并且逐步探寻出自己的特色，艺术和公益就是其内涵的具体表现。
2、搬迁至新店不久，知名度有待提升。
3、在高档消费品品质差异及个性差异越来越小的今天，品牌文化和附加值服务已经成为了核心竞争力所在，盈之宝预打造京城宝马私人会所，以艺术和公益为其核心内涵，通过个性化及多元化的服务，引领bmw的生活方式。
目的：
1、为打造京城宝马私人会所预热拔得头筹。
2、获得宝马车主对于“公益”和“艺术”主题第一手的反馈，为今后的活动提供指导。
挑战：
目前现状。
目标。
搬迁至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在强劲的竞争对手中脱颖而出，培养客户牢固的忠诚度，成为目前的推广重点。
答谢老客户多年来对盈之宝的支持，巩固忠诚度，促进口碑传播。
众多客户并不了解宝马以及盈之宝丰富的品牌文化与内涵。
借此契机，通过视觉、听觉、触觉让用户亲身感受到宝马和盈之宝的魅力所在，向受众传递盈之宝的艺术和公益的内涵。
策略：
开展情况：
一、前期：
2、盈之宝童声合唱团排练，作为晚宴开场节目；
二、中期：
结果：
二、社会影响：
1、作为总部“**年艺术车展”的配合，展示了宝马贴近艺术、富有人文关怀的形象；
2、客户、媒体反应良好，盈之宝“艺术”与“公益”的企业形象深入人心；
3、盈之宝的美誉度、知名度明显提升；
4、活动在招商活动中，直接促成了一台3系的成交。
三、相关材料（请见附件）：
1、新闻稿。
2、媒体简报。
3、现场照片。
4、现场视频。
如何做营销策划案篇十六
网络营销方案撰写首先是需要区分是事件营销还是网站推广，不同的都有不同的合作方案，一般来说需要结合客户、投入成本、网络营销的类型等来综合来决定做一个合适的方案。下面是小编带来的网络营销策划方案的写法，欢迎阅读参考!
每个企业做网络营销推广，都有不同阶段的目的，例如：有的企业为了铺垫基本的企业信息，散播企业基本产品信息，有的是为了提高企业订单率做精准的推广，有的为了活动做一个活动宣传，每个企业的出发点不同，那么制定推广方案也不一样。所以在做网络营销方案之前，一定需要了解这些。
什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事 网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
在确定目标后，初步需要分析对方已经做了哪些推广，缺乏哪些，需要哪些进行补救，而竞争对手做了哪些推广，我们的推广是否可以借签，这个阶段在对产品熟悉的`基础，更加深入挖掘到相关的数据来确定网络营销方案。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。
网络营销方案执行是需要了解客户对这个成本的投入预算，2000元做的东西和2万元内容和覆盖率肯定是有差别的，所以企业在网络营销推广的时候就需要了解成本投入是多少，需要结合公司的实际的情况做好一下评估。多少钱做多少事这个是很实际的。
根据前面的分析，我们就需要制作网络营销策划书，提供我们的整合网络资源，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。 网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，需要熟悉网络推广运作手法才能做出一个好的方案。
如何做营销策划案篇十七
随着人们生活水平的提升，假日经济也呈现出火爆增长的态势，尤其是中秋国庆期间小车免收高速过路费的政策的出台更是进一步刺激了人们的出行欲望，作为吃住行游购娱六大要素之一的酒店自然也不想错过这个商机，各家酒店是八仙过海各显神通，出台了一系列的营销活动来吸引宾客，都想在这个大商机里分得更大的一杯羹，酒店节假日营销确实能够在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到非常明显的促进作用，但如果操作不当，不仅会白白浪费投入的人力、物力、财力，甚至会对酒店的经营和形象起到反面的影响，典型的赔了夫人又折兵。接下来，笔者就个人的工作经验简单阐述一下节假日营销中需注意的几个关键点。
1、策划的目的要明确。
节假日营销的目的不外乎三个，要么提升营收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了。话粗理不粗，看似简单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场空。在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些(企业发给员工的`中秋福利等等)、怎么把月饼的销售信息传达给客户(寄送月饼宣传单页等)、月饼售价和款式如何定才合适(定价需要根据目标客户的消费潜力来定，款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略)、员工的提成怎么定等等。如果是为了提升形象，那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式，我们就得明确活动的主体是谁(如邀请孤儿院的儿童参加)、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加(需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定)等等。总之，我们只有首先明确了节假日营销的目的，才能针对性的做好活动的下一步策划和实施，才能做到有的放矢，达到节假日营销所想产生的效果。
2、前期的宣传要到位。
3、过程的管理要重视。
只要有了好的活动方案、前期的宣传到位，基本上节假日营销就已经成功了一半，另一半就取决于活动过程的管理了，很多活动最终流于形式主要就是缺少过程的管理。每个活动的过程管理都不尽相同、因事而异，但从全面的角度来看，不外乎以下几方面的内容，首先要指定专人负责，多头管理往往会出现相互扯皮、相互推卸、管理混乱等状况的出现，使得活动很难按照原定的计划执行下去(比如中秋月饼销售的负责人一般指定为餐饮部负责人，由其全面管理月饼的进货和领取工作、库存管理、月饼调拨等事宜);其次要定期检查活动的节点是否跟计划一致，避免因为某一个环节的差错影响到整个活动的实施(比如月饼销售的相关许可证是否具备、月饼专用仓库的设备是否到位、月饼的进销存是否准确、月饼的库存是否合理、月饼的到货时间跟领取时间是否存在差异等等);再次是要时刻关注活动效果跟预期效果的差异并不断调整策略(比如月饼的销售情况是否跟原定的销售指标存在较大的差异、当前的促销手段是否需要调整等等);最后是对一些突发状况要有预案，避免突发事件发生后手忙脚乱(比如某款月饼的库存临时缺货后如何补救、月饼销售不完如何处理等等)。一言概之，只有好的过程管理才能有好的结果。
4、活动的总结要透彻。
每一次活动的策划、执行对酒店来说都是一次宝贵的经验，只有在活动结束后，对活动的成功之处、不足之处进行透彻的分析，才能为下一次活动的开展提供有用的经验，才能使得下一次活动避免犯上同样的错误，才能在下一次活动中取得更大的效益。当然，活动的总结要避免一家之辞，如果是相对大型的活动，最好由活动的参与部门都各提交一份活动的总结，在总经理的主持下召开活动分析会，经过讨论后汇总各部门的结论并成文存档，这才是一份有价值的活动总结报告。
节假日营销对于酒店来说是一件锦上添花的好事，但是只有精心的策划、到位的宣传、周密的执行才能真正产生其应有的作用，否则就只能是劳民伤财，甚至是适得其反。另外，笔者在这里也提一句，节假日期间通过营销活动适当的提价是可以的，但是最好也适当的增加一些产品的附加值，否则如近期爆出的一碗面165元这样的过度的追求经济效益实在是有点杀鸡取卵的感觉。
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