方案设计是一项重要的工作，它需要考虑多个因素，并制定出最合理有效的方案。如何制定一个合理可行的方案，是一个需要认真思考的问题。以下是小编为大家收集的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
阶段性营销方案篇一
第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。
第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的'来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
阶段性营销方案篇二
活动是xxxx体验馆为主体运营各店外渠道配合的活动形式，为了鼓励公司全员参与特设以下激励政策望全体成员积极参与。活动以销售预售卡的形式呈现，具体激励政策如下：
1。 店面销售一张预售卡奖励70元，现金奖励当天卖卡当天兑
奖金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）
2。 店面预售以外所有的店外渠道统称为市场渠道，市场渠道
销售一张预售卡奖励100现金奖励当天卖卡当天兑现金，由各小组组长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）
3。 小区推广与电话营销小组只负责往店面邀约顾客，由店面
销售人员负责销售预售卡，如在店面销售预售卡一张业务人员奖励一张卡100元店面销售人员奖励50元当天卖卡当天兑现金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）
4。 销售预售卡后在会场成交后的提成原则：以谁销售的预售
5。 分组形式为a。b。c。3个组a组xxxx住店面销售小组，b
组为公司其余店面c组为小区业务组和电话推广组，于
2013年4月13日为截止日期3组pk第一名的小组奖励1000元现金（分配方式由小组团队决定）
6。 本次xxxxxx总裁签售会由公司全员参与，100%完成目
标 （ 活动落地当天下定80单）公司给予全体员工一次拓展学习的机会吧
b组总70张：2店30张;3店20张;4店20张
c组总20张：小区15张;电话5张
以上案例仅供参考，详细的数
据，预售卡的数量，提成标准要根据自己品牌的市场实际情况来定。
———————虚拟股份（干股）激励
第一章 总则
1。1股权激励方案的目的
第一条 股权激励方案的目的
1。1股权激励方案的目的
（二）吸引和保留关键人才。
1。2股权激励方案实施原则
第二条 股权激励方案遵循以下原则：
（一）公开、公平、公正原则;
（三）近期内不改变原有股权结构。
第二章 股权激励方案执行与管理机构
2。1股权激励方案执行与法务部的设立
第三条 公司设立法务部作为股权激励方案的执行与管理机构。
第四条 法务部会对董事长负责，向董事长及股东大会汇报工作。
2。2法务部的职责
第五条 法务部在股权激励方而的主要工作：
（一）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、执行方式等：
（二）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案。
第三章 股权激励方案的内容
3。1股权激励对象
第六条 股权激励对象为公司营销管理团队，包括：总经理、副总经理、总监。
3。2股权激励方式
第七条 虚拟股份（干股）
本方案中所称虚拟股份（干股）指公司授予激励对象一种“虚拟”的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。
3。3 股份授予频率及期限
第八条 虚拟股权分红权激励期限
（一）虚拟股份在每届经营班子组成时授予一次，此后每年可以根据营销管理团队职数的变化予以调整。
（二）虚拟股权分红权激励期限
本通知书所述之分红权激励自2012年1月1日起实施，原则上为长期有效，公司董事会有权每一年就该激励进行评估，并根据公司实际发展情况秉承共赢原则进行优化和调整，上述可能的调整由公司颁发正式通知为准。
3。4 股份总额度的数量：
第九条 虚拟股份：公司给予营销管理团队股权的io%。
3。5 满足以下考核条件才可以获得虚拟股权
第十条 对总经理和副总经理考核要求
1）所有营销管理团队每年年度完成总销售营业额总计1500万人民 币以上（含i500万人民币）。
2）公司净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
第十一条 对总监的考核要求：
1）其负责的团队每年年度完成销售营业额总计300万人民币以上（含300万人民币）。
2）销售营业额的净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
3。6虚拟股权的分红方式
第十二条 虚拟股份中各管理层级别的分配比例：
1）若总经理和副总经理级别符合本方案第十条款，则总经理和副总经理级别总共享受50%虚拟股份分红权，其中总经理享有30%虚拟股份分红权，副总经理级别总共享有20%虚拟股份分红权，否则总经理和副总经理不得享有相应的虚拟股份及分红权。
2）若总监级别完成本方案第十一条款，则总监级别总共享有50%虚拟股份分红权，满足条件的总监分红按业绩名次比例分配分红利润，否则总监不得享有相应的虚拟股份及分红权。
第十三条 按公司章程中规定的利润分配方式进行，年前由公司财务部报董事长审批。
第十四条 各个管理层级别获得的虚拟股权分二次阶段性分红：
1、当年度年前10个工作日分配当年给各个管理层享有的虚拟股份分红的50%，第二年8月10日分配上年的各个管理层享有的虚拟股份分红的30%，第三年5月1日分配剩余各个管理层享有的20%分红。
（注：当年满足条件可以获得虚拟股权时，公司在当年年度已计算出虚拟股权分红总额）。
第十五条 年度净利润计算方法
（一）年度净利润=销售收入—销售成本—费用—所有税费
其中：
销售收入：指本销售部的销售额
成本：为销售部购进产品的进货成本
费用：包括本销售部经营所涉及到的房租，装修费用，水电，回 扣，物流，资金占用费用以及其他经营所需的所有相关费用。
第四章 持有股份的权利和义务
4。1持有虚拟股份的权利
第十六条 持有虚拟股份人员享有的权利如下：
（一）分红权：已经确定授予营销管理团队的虚拟股份产生的分红归个人所有;
（一）表决权：无表决权;
（三）转让权：无转让权和继承权
4。2持有虚拟股份的义务
第十七条 持有虚拟股份的义务
1）严禁从事有损于公司利益的一切活动，包括同业竞争行为，一旦发现则公司应收回所授予的虚拟股份，并由有关部门依法追究其他责任。
2）激励对象符合公司考核要求，不得失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。
3）激励对象不得违反国家有关法律法规，而被判定刑事责任的.。
4）激励对象不得在任职期间，有贿赂、挪用、贪腐盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。
5）不得采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。
6）激励对象若主动离职的，按自动放弃获得虚拟股权资格。
第五章 股份退出
5。1退出条件
第十八条 退出条件
（一）正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失;
（二）退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失;
（三）丧失行为能力或死亡：同退休处理。
第十九条 强制退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应强制收回所授予正常退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股拟股份：
（一）自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份及分红权自动丧失;
（二）解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。
5。2 遗留分红问题的处理
第二十条 由于虚拟股份的分红时间是三次阶段性分红的，故各营销管理层符合考核要求前提下，三次阶段性分红期间激励对象违反本方案第十六条情形的，公司有权取消激励对象当前分红阶段享有的虚拟股份和分红权。 第二十一条 对于强制退出条件的，不再享有任何分红权。
第六章 附则
第二十二条 股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由法务部提议变更激励约束条件甚至终止该方案，并报董事长批准，可能的情况变化包括如下：
（一）市场环境发生不可预测的重大变化严重影响公司经营;
（二）因不可抗力对公司经营活动产生重大影响;
（二）国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础;
（四）其他董事长认为的重大变化。
第二十三条 股权激励方案的实行，不构成公司对激励对象聘用期的承诺，公司对激励对象的聘用关系仍按公司与激励对象签订的劳动合同执行。 第二十四条 激励对象在获得虚拟股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虚拟股份（干股）持有凭证》，一式二份，分别由公司和持股人保存。如有损坏或丢失，经公司核实后可补发新证，同时期股持有人需手书原持有卡作废的声明两份，并签字，该声明分别在公司长期备档。
第二十五条 本方案由公司负责解释。
第二十六条 本方案若有任何条款与现行或未来法律条款相冲突，以法律为
准。
第二十七条 本方案自董事长通过之日起实行。
注：以上材料仅供交流学习所用，不得用于谋取非法利益。
阶段性营销方案篇三
(.2)。
形成性(过程)考核，是指对学生学习过程的测评，对学生的课程学习的阶段性考核。通过形成性考核可以督促学生的学习，了解学生的阶段性学习情况，有针对性地对学生进行个别化辅导或指导，可以防止学生在期末突击应试，减轻学生对期末考试的'依赖或压力。因此，形成性考核是科学测评学生学习效果，促进学生自主学习，提高学生综合素质和能力的重要途径。为了进一步加强形成性考核工作，强化教学过程管理，提高教学质量，深化考核方式、方法的改革，现依据上海电大的国际物流管理教学大纲的要求，进一步细化本课程形成性考核的教学要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占总成绩的比例。
按照国际物流管理教学大纲要求，本课程的形成性考核成绩占本课程总成绩的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)网上记分作业。
根据课程教学安排和学习测评的要求，规定学生必须按时完成三次网上记分作业。面授教师要督促学生按时完成各阶段的作业。每一次网上作业，每个学生在规定的时间内完成，取最高分为作业的最终成绩(提交后成绩自动生成)。网上记分作业占形成性考核总成绩的30%，即每次作业占10%，具体分数比例如下：
单项选择题：每题2分，共60分。
多项选择题：每题4分，共40分。
(2)课堂表现、学习小组。
为加强学生对教学工作的重视，课堂表现及学习小组占形成性考核总成绩的60%，由面授辅导教师根据学生的课堂学习情况酌情打分。可以以下各项内容为依据：出勤情况、课堂互动情况、网上实时教学参与情况、学习小组开展的活动等。
(3)期中测试。
要求学生根据上半学期所学课程内容，参加一次由上海电大命题的期中考试。一方面巩固所学知识，另一方面也可了解一下期末电大对本课程的命题思路。期中测试占形成性考核总成绩的10%。
3、形成性考核的具体内容及时间要求。
《国际物流管理》课程形成性考核一览表。
项目内容占形成性考核成绩比例完成时间。
第一次网上记分作业第1-3章10%第1-9周前。
第二次网上记分作业第4-6章10%第6-14周前。
期中测试第1-6章内容10%第9-11周。
课堂表现。
学习小组出勤率、课堂发言。
网上实时教学。
学习小组活动60%1-18周。
阶段性营销方案篇四
东北亚区域内各国经济的迅速发展、资源的互补性扩大，以及区域内各国贸易和投资规模扩大的可能，和东北亚各国学者不断努力探求的区域内多样的政治经济合作模式一起，构成了使东北亚区域经济合作这一构想逐渐实现的潜力。但东北亚地区还存在区域内各国间的对立和不信任、各国经济发展不平衡、亚洲金融危机打击的影响，以及来自美国的政治和经济方面的阻碍等因素。这些阻碍使现有的经济合作很难取得突破性进展。从东北亚区域的角度看，目前来说，东北亚区域内还不可能在短时间内实现整体经济合作的奇迹。而且，现在进行全部国家和地区的全面经济合作还面临着很大的困难。
中日韩三国是东北亚区域内最有实力的三个国家，在东北亚地区乃至全世界经济中都占有重要地位。中日韩三国各有经济优势，可以起到互补的作用。中国保持着高速的经济增长，在加入wto之后全面与国际经济接轨，可望成为世界经济大国;日本经济经受了金融混乱的考验，正逐渐走出低谷，日本仍保持着世界领先的尖端技术和制造业地位，并保持世界第一债权国的地位;韩国已经从金融危机的阴影中复苏，并通过调整经济结构，有效恢复经济增长，正逐步进入发达国家行列。
中日韩三国间的经济合作的潜在力由于三国经济增长可能性高以及地理邻近等因素而很高。中国劳动力和潜在市场，日本尖端技术和资本，韩国生产技术和经济开发的经验等因素可以得到很好的结合，三国间经济合作的可能性和必要性已经明显地展示出来。此外，中日韩三国的经济合作还对改善本地区的政治安保状况，促进周边和平与稳定起着至关重要的作用。
目前已有的apec峰会、asean+3峰会、asem会议等中日韩三国都参加的中央政府间经济合作机制为建立中央政府主导的经济合作机制提供了契机。中日韩三国作为东北亚地区在世界经济中的代表，已经开始着手实施三国间中央政府主导的经济合作战略。中日韩三国已经建立了经济合作研究机制，日本和韩国更是已经开始了fta的谈判工作。中日韩三国加强经济合作，建立三国中央政府主导的经济合作机制，是东北亚区域内实现经济合作的最可行方案。
从中日韩三国经济合作的角度出发，笔者提出了中日韩三国经济合作体构想和经济合作体发展阶段性方案。
破除既得利益格局的最终目标，是让改革成果由全民共享，实现全社会的.共同富裕。在接受《财经国家周刊》记者专访时，清华大学国情研究院院长胡鞍钢表示，为实现共同富裕，中国应设计阶段性目标，首先应该着眼于未来20年的发展规划。
《财经国家周刊》：你认为促进实现共同富裕，应有怎样的总体方案?胡鞍钢：实现共同富裕，中国应分为三步走。第一步，确实要使一部分人、一部分地区先富裕起来，这一阶段大约从1978年持续到2002年。第二步，是带动更多的人富裕起来，我预期这一阶段还得花20年甚至更长的时间。第三步就是逐步使全体人民共同富裕起来。
《财经国家周刊》：我们现在有哪些可以预期实现的阶段性目标?
胡鞍钢：首先，应促进城乡实现共同富裕。城乡居民收入水平和生活水平将不断趋同，根据我们的研究，按不变价计算，到2015年城乡收入差距将下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革开放之初的差异水平。城乡居民的生活水平则预计将从2010年的相差10年，缩小到2030年的3年。
第二，从地区差距看，未来20年地区间人均gdp的差异系数将持续下降。依据联合国[微博]开发计划署人类发展指数最新计算方法，1980年，除京津沪之外的中国其他地区均处于低人类发展水平;至2010年已无人口处于低水平，多个东部沿海省份进入高和极高人类发展水平，占总人口的36.37%，其余地区均进入中等水平。预计到2030年，云南、贵州、西藏等省份人口将处于中等人类发展水平，其余省份将均进入高和极高水平。
第三，基本公共服务将趋于均等化，人口预期寿命在最高和最低地区的差距，将从1980年的16.9岁缩小到2030年的9.1岁，平均受教育年限在最高和最低地区的差距，将从1980年的5.6年缩小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社会保障，我们预计基本社会保障将在2020年实现全覆盖，高水平社保将在2030年实现全覆盖。
胡鞍钢：最重要的就是要以人为本。给13亿人民一个空前的、从未有过的发展机遇期，给人们提供平等的发展机会。
《财经国家周刊》：给居民提供更多的发展机会，需要怎样的政策安排?胡鞍钢：政府还应强化对全民的人力资本投资。这主要表现为三个方面。第一是加强教育，通过财政加强投入，让更多人获得高水平教育。
第二是构建健全的医保体系，特别是健康投资。金融危机中，全球大多数国家的卫生和健康类支出都是在做减法，中国却做了加法，这一点值得称赞。第三，是对劳动力就业的投入。中国政府正在规范劳动力就业市场，依靠公共财政无偿或以低廉费用，给就业人群提供服务和信息。通过上述三方面，财政对居民人力资本的投资明显增强，就业水平也会相应提高，这就从根本上为进一步缩小贫富差距奠定了基础。
这里需要指出，经济发展到今天，我们关注的不应仅是就业规模，十八大报告提出明确目标，要推动实现更高质量的就业。更高质量的就业，应包括加强职业技能培训，提升劳动者就业创业能力，以及增强就业的稳定性。
阶段性营销方案篇五
为使信息化项目建设按照标准要求进行，确保项目竣工后达到有关要求和标准，并能正常投入运行，必须进行项目验收。
二、验收对象。
参与项目建设的施工单位。
三、项目验收的前提条件：
(1)所有建设项目按照合同要求全部建成，并满足使用要求;。
(3)已通过软件确认测试评审;。
(4)已通过软件系统测试评审;。
(5)软件已置于配置管理之下;。
(6)各种技术文档和验收资料完备，符合合同的内容;。
(7)系统建设和数据处理符合信息安全的要求，涉密信息系统需提供主管部门验收。
的合格证书;。
(8)外购的操作系统、数据库、中间件、应用软件和开发工具符合知识产权相关政。
策法规的要求;。
(9)各种设备经加电试运行，状态正常;。
(10)经过监理方同意;。
(11)经过相关主管部门和项目业主同意;。
(12)合同或合同附件规定的其他验收条件;。
项目验收是项目开发建设中有组织的主动性行为，它是对项目建设高度负责的体现，也是项目建设成功的重要保证。切实做好项目建设中的验收工作至关重要，应当采取有效措施，实实在在做好。为保证项目验收质量，针对不同的验收内容，在实施验收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登记法。
对项目中所设计的所有硬件、软件和应用程序一一登记，特别是硬件使用手册、软件使用手册、应用程序各种技术文档等一定要登记造册，不可遗漏，并妥善保管。对项目建设中根据实际进展情况双方同意后修订的合同条款、协调发展建设中的问题进行登记。
(二)对照法。
对照检查项目各项建设内容的结果是否与合同条款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
这是项目建设最主要的验收方法。首先，最项目系统硬件一一实际加电操作，验证是否与硬件提供的技术性能相一致;其次，运行项目软件系统，检验其管理硬件及应用软件的实际能力是否与合同规定的一致;第三，运行应用软件，实际操作，处理业务，检查是否与合同规定的一致，达到了预期的目的。
(四)测试法。
对能使用检测仪器进行检测的设备，实施应当一一进行实际测试，检查是否和设备、实施的规格、性能要求相一致。
五、验收步骤。
(一)需求分析。
项目监理单位组织人员对项目进行验收需求分析，针对项目验收，监理单位需配备2名有经验的工程师和一名行业专家来组成项目团队，负责具体工作。
项目监理单位在对项目进行深入的需求分析的基础上编写验收方案(计划书)，提交业主单位审定。
(三)成立项目验收小组。
实施测试验收工作时，应当成立项目验收小组，具体负责验收事宜。
严格按照验收方案对项目应用软件、网络集成效果、系统文档资料等进行全面的测试和验收。
(五)提交验收报告。
项目验收完毕，对项目系统设计、建设质量、设备治疗、软件运行情况等做出全面的评价，得出结论性意见，对不合格的项目不予验收，对一流问题提出具体的解决意见。
(六)召开项目验收评审会。
召开由验收委员会全体成员参加的项目验收评审会，全面细致的审核项目销售小组所提交的验收报告，给出最终的'验收意见，形成验收评审报告提交项目业主存档。
六、验收程序。
(一)初验。
1、申请：项目竣工后经测试和试运行合格，施工单位根据合同、招标书、计划任务书，检查、总结项目完成情况后向业主提出初验申请。
2、方式：项目业主组织监理和施工单位进行初验。
3、施工单位提供材料：初验申请书、完工报告、项目总结、一级要求的验收评审资料。
(二)终验。
1、申请：初验合格后，项目业主根据合同、招标书、任务书，检查、总结项目实施和完成情况后向主管部门提出验收申请。
2、经过审核，材料齐全则由主管部门组织验收。
验收工作有由主管部门和项目业主、监理等单位和专家组组成验收小组进行验收。验收工作分为两个步骤：验收小组和验收评委会评审，由验收小组共同确定验收时间、评审时间及其他安排。
(1)验收小组验收。
验收小组一般由5-8人组成，成员由主管部门和项目业主的管理人员、监理单位专业技术人员共同完成。验收时参照相关验收内容及标准进行，验收后必须提交验收报告。
(2)验收委员会评审。
验收委员会一般由8-15人组成，成员由验收小组及主管部门、项目业主和监理单位的领导、专家等组成。验收委员会评审一般采取会议评议方式进行，听取验收总结报告说明、验收小组验收结果及意见，通过评审提交验收评审报告。
(3)项目业主提供材料：验收申请、项目建设总结性评价报告(组织与实施协调)、项目实施报告(技术、项目管理、质量控制)、相关文档资料、验收安排计划、验收小组及委员会名单、验收计划书(由监理单位负责)。
3、验收签字。
经过验收、评审形成的验收报告和评审报告，验收委员会成员签字。
七、验收依据。
作为项目验收的依据，一般选用项目合同书、国标、行业标准和相关政策法规、国际惯例等。
(一)项目合同书。
签定的项目有关合同。
(二)国家标准。
硬件、软件、布线、安全等。
(三)新疆省信息化项目建设管理暂行办法。
(四)其他。
具体验收标准和一句由监理单位根据具体项目情况提出，主管部门和项目业主审定。
八、验收内容和标准。
根据具体项目实际制定，由项目监理单位负责编写，主管部门和项目业主审定。项目验收标准是判断项目成果是否达到要求的一句，因而应具有科学性和权威性，只有制定科学的标准，才能有效的验收项目结果。验收内容一般包括测试(复核)、资料评审、质量鉴定三部分。
验收的内容包括以下几个部分：
(一)验收内容一般包括软件验收(按功能要求的可执行软件、开发计划文档、
详细设计文档、质量保证计划、设备相应附件、设备运行、网络运行等)。
(二)验收评测工作主要包括：文档分析、方案制定、现场测试、问题单提交、
测试报告;。
(三)验收测试内容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可扩充性、兼容。
性、效率、资源占用率、用户文档。
(四)文档验收标准一般包括：文档完备性、内容针对性、内容充分性、内容一。
致性、文字明确性、图表详实性、易读性、文档价值等。
(五)软件、硬件验收标准要符合国家和相关标准。
需要评审的资料包括以下几个部分：
(一)基础资料：招标书、投标书、有关合同、有关批复文件、系统设计说明书、系。
统功能说明书、系统结构图、项目详细实施方案。
(二)项目竣工资料：项目开工报告、项目实施报告、项目质量测试报告、项目检查。
报告、测试报告、材料清单、项目实施质量与安全检查记录、操作使用说明书、
售后服务保证文件、培训文档、其他文件。
(三)软件开发文档：需求说明书、、概要设计说明书、详细设计说明书、数据库设计。
说明书、测试计划、测试报告、程序维护手册、程序员开发手册、用户操作手。
册。
(四)软件开发管理文档：项目计划书、质量控制计划、配置管理计划、用户培训计。
划、质量总结报告、会议记录和开发进度月报。
九、验收结论。
验收结果分为:验收合格、需要复议和验收不合格三种。符合信息化项目建设标准、系统运行安全可靠、任务按期保质完成、经费使用合理的，视为验收合格;由于提供材料不详难以判断，或目标任务完成不足80%而又难以确定其原因等导致验收结论争议较大的，视为需要复议。
1、项目凡具有下列情况之一的，按验收不合格处理：
(一)未按项目考核指标或合同要求达到所预定的主要技术指标的;。
(二)所提供材料不齐全或不真实的;。
(三)项目的内容、目标或技术路线等已进行了较大调整，但未曾得到相关单位认可。
的;。
(四)实施过程中出现重大问题，尚未解决和作出说明，或项目实施过程及结果等存。
在纠纷尚未解决的;。
(五)没有对系统或设备进行试运行，或者运行不合格;。
(六)项目经费使用情况审计发现问题的;。
(七)违犯法律、法规的其他行为;。
2、验收结论确认和处理。
由主管单位同相关部门根据验收已经和相关资料得出结论，并进行确认。
3、项目验收结论的处理。
(一)验收结论为验收合格的，项目业主将全部验收材料同意装订成册并连同相。
应的电子文档分别报主管部门及相关部门备案。
(二)验收结论需要复议的，主管部门以书面形式通知建设单位在三个月内补充。
有关材料或者进行相关说明。
(三)验收结论为验收不合格的，主管部门以书面形式通知项目业主和设计、施。
工单位，限期整改，整改后试运行合格的，项目业主重新申请验收。
(四)未通过验收的信息化项目，不得交付使用。
十、项目交接。
项目竣工验收合格后，应班里项目交接手续。项目的移交包括实体移交和项目文件移交部分。
十一、各项目业主和监理单位要严格参照此方案开展项目验收工作。
阶段性营销方案篇六
为使信息化项目建设按照标准要求进行，确保项目竣工后达到有关要求和标准，并能正常投入运行，必须进行项目验收。
二、验收对象
参与项目建设的施工单位。
三、项目验收的前提条件：
(1) 所有建设项目按照合同要求全部建成，并满足使用要求;
(2) 各个分项工程全部验收合格;
(3) 已通过软件确认测试评审;
(4) 已通过软件系统测试评审;
(5) 软件已置于配置管理之下;
(6) 各种技术文档和验收资料完备，符合合同的内容;
的合格证书;
策法规的要求;
(9) 各种设备经加电试运行，状态正常;
(10) 经过监理方同意;
(11) 经过相关主管部门和项目业主同意;
(12) 合同或合同附件规定的其他验收条件;
四、验收方法
项目验收是项目开发建设中有组织的主动性行为，它是对项目建设高度负责的体现，也是项目建设成功的重要保证。切实做好项目建设中的验收工作至关重要，应当采取有效措施，实实在在做好。为保证项目验收质量，针对不同的验收内容，在实施验收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登记法
对项目中所设计的所有硬件、软件和应用程序一一登记，特别是硬件使用手册、软件使用手册、应用程序各种技术文档等一定要登记造册，不可遗漏，并妥善保管。对项目建设中根据实际进展情况双方同意后修订的合同条款、协调发展建设中的问题进行登记。
(二)对照法
对照检查项目各项建设内容的结果是否与合同条款及工程施工方案一致。
(三)操作法
这是项目建设最主要的验收方法。首先，最项目系统硬件一一实际加电操作，验证是否与硬件提供的技术性能相一致;其次，运行项目软件系统，检验其管理硬件及应用软件的实际能力是否与合同规定的一致;第三，运行应用软件，实际操作，处理业务，检查是否与合同规定的一致，达到了预期的目的。
(四)测试法
对能使用检测仪器进行检测的设备，实施应当一一进行实际测试，检查是否和设备、实施的规格、性能要求相一致。
五、验收步骤
(一) 需求分析
项目监理单位组织人员对项目进行验收需求分析，针对项目验收，监理单位需配备2名有经验的工程师和一名行业专家来组成项目团队，负责具体工作。
(二)编写验收方案(计划书)
项目监理单位在对项目进行深入的需求分析的'基础上编写验收方案(计划书)，提交业主单位审定。
(三)成立项目验收小组
实施测试验收工作时，应当成立项目验收小组，具体负责验收事宜。
(四)项目验收的实施
严格按照验收方案对项目应用软件、网络集成效果、系统文档资料等进行全面的测试和验收。
(五)提交验收报告
项目验收完毕，对项目系统设计、建设质量、设备治疗、软件运行情况等做出全面的评价，得出结论性意见，对不合格的项目不予验收，对一流问题提出具体的解决意见。
(六)召开项目验收评审会
召开由验收委员会全体成员参加的项目验收评审会，全面细致的审核项目销售小组所提交的验收报告，给出最终的验收意见，形成验收评审报告提交项目业主存档。
六、验收程序
(一)初验
1、申请：项目竣工后经测试和试运行合格，施工单位根据合同、招标书、计划任务书，检查、总结项目完成情况后向业主提出初验申请。
2、方式：项目业主组织监理和施工单位进行初验。
3、施工单位提供材料：初验申请书、完工报告、项目总结、一级要求的验收评审资料。
(二)终验
1、申请：初验合格后，项目业主根据合同、招标书、任务书，检查、总结项目实施和完成情况后向主管部门提出验收申请。
2、经过审核，材料齐全则由主管部门组织验收。
验收工作有由主管部门和项目业主、监理等单位和专家组组成验收小组进行验收。验收工作分为两个步骤：验收小组和验收评委会评审，由验收小组共同确定验收时间、评审时间及其他安排。
(1) 验收小组验收
验收小组一般由5-8人组成，成员由主管部门和项目业主的管理人员、监理单位专业技术人员共同完成。验收时参照相关验收内容及标准进行，验收后必须提交验收报告。
(2) 验收委员会评审
验收委员会一般由8-15人组成，成员由验收小组及主管部门、项目业主和监理单位的领导、专家等组成。验收委员会评审一般采取会议评议方式进行，听取验收总结报告说明、验收小组验收结果及意见，通过评审提交验收评审报告。
(3) 项目业主提供材料：验收申请、项目建设总结性评价报告(组织与实施协调)、项目 实施报告(技术、项目管理、质量控制)、相关文档资料、验收安排计划、验收小组及委员会名单、验收计划书(由监理单位负责)
3、 验收签字
经过验收、评审形成的验收报告和评审报告，验收委员会成员签字。
七、验收依据
作为项目验收的依据，一般选用项目合同书、国标、行业标准和相关政策法规、国际惯例等。
(一) 项目合同书
签定的项目有关合同
(二) 国家标准
硬件、软件、布线、安全等
(三) 新疆省信息化项目建设管理暂行办法
(四) 其他
具体验收标准和一句由监理单位根据具体项目情况提出，主管部门和项目业主审定。
八、验收内容和标准
根据具体项目实际制定，由项目监理单位负责编写，主管部门和项目业主审定。项目验收标准是判断项目成果是否达到要求的一句，因而应具有科学性和权威性，只有制定科学的标准，才能有效的验收项目结果。验收内容一般包括测试(复核)、资料评审、质量鉴定三部分。
验收的内容包括以下几个部分：
(一) 验收内容一般包括软件验收(按功能要求的可执行软件、开发计划文档、
详细设计文档、质量保证计划、设备相应附件、设备运行、网络运行等)
(二) 验收评测工作主要包括：文档分析、方案制定、现场测试、问题单提交、
测试报告;
(三) 验收测试内容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可扩充性、兼容
性、效率、资源占用率、用户文档。
(四) 文档验收标准一般包括：文档完备性、内容针对性、内容充分性、内容一
致性、文字明确性、图表详实性、易读性、文档价值等。
(五) 软件、硬件验收标准要符合国家和相关标准。
需要评审的资料包括以下几个部分：
统功能说明书、系统结构图、项目详细实施方案。
报告、测试报告、材料清单、项目实施质量与安全检查记录、操作使用说明书、
售后服务保证文件、培训文档、其他文件。
说明书、测试计划、测试报告、程序维护手册、程序员开发手册、用户操作手
册。
划、质量总结报告、会议记录和开发进度月报。
九、验收结论
验收结果分为:验收合格、需要复议和验收不合格三种。符合信息化项目建设标准、系统运行安全可靠、任务按期保质完成、经费使用合理的，视为验收合格;由于提供材料不详难以判断，或目标任务完成不足80%而又难以确定其原因等导致验收结论争议较大的，视为需要复议。
1、 项目凡具有下列情况之一的，按验收不合格处理：
(一) 未按项目考核指标或合同要求达到所预定的主要技术指标的;
(二) 所提供材料不齐全或不真实的;
的;
在纠纷尚未解决的;
(五) 没有对系统或设备进行试运行，或者运行不合格;
(六) 项目经费使用情况审计发现问题的;
(七) 违犯法律、法规的其他行为;
2、验收结论确认和处理
由主管单位同相关部门根据验收已经和相关资料得出结论，并进行确认。
3、 项目验收结论的处理
(一) 验收结论为验收合格的，项目业主将全部验收材料同意装订成册并连同相
应的电子文档分别报主管部门及相关部门备案。
(二) 验收结论需要复议的，主管部门以书面形式通知建设单位在三个月内补充
有关材料或者进行相关说明。
(三) 验收结论为验收不合格的，主管部门以书面形式通知项目业主和设计、施
工单位，限期整改，整改后试运行合格的，项目业主重新申请验收。
(四) 未通过验收的信息化项目，不得交付使用。
十、项目交接
项目竣工验收合格后，应班里项目交接手续。项目的移交包括实体移交和项目文件移交部分。
十一、各项目业主和监理单位要严格参照此方案开展项目验收工作。
阶段性营销方案篇七
第1章工程概况1.1工程建设概况占地面积:26000平方米建筑面积:100000平方米开工时间:-09-01竣工时间:-12-01开发商:杭州高运房地产开发有限公司投资商:高运控股集团物业管理公司:杭州高运物业管理有限公司建筑单位:。
萧山地处北亚热带南缘，属东亚季风区，冬夏季风交替显著，四季分明，气温适中，雨水丰沛，日照充足，具有春湿、夏热、秋燥、冬冷的特点，因地处中纬度，夏令湿热多雨的天气比冬干天气短得多。
尚苑主力户型约为90-160平米，以“创新、可变”为基调，首创x型可变空间布局，高得房率，进行二次装修时，可用多维角度对空间进行分割，原户型中的露台等赠送部分可演变为居室，从而使得户型数量呈梯度增长:。
90方的跃层可变户型通过二次装修，可以改造成“五房”，总面积可以达到“140”方以上。
指挥生产,成本控制,负责办公室。
项目付经理:协助经理侧重抓施工进度、安全生产和文明生产。
技术负责人:协助经理工作，侧重抓技术和质检工作，负责技术部和质检部。
可以是施工技术和施工方案的编制情况，可以是项目管理的内容，可以是工程资料管理的内容等，达到深化专用周教学的目标。
今天是实习的第一天，本以为去的已经很早了，但师傅比我去的更早。
我大概向他浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业10091019号俞狄波询问了一下工程进展情况，然后师傅说，带上安全帽，先带你到处去看看。
我跟着师傅边走边聊，到了施工层，师傅到处检查，后来发现一根柱子的钢筋连接有问题，就找来钢筋工让其重新连接，并给我讲解钢筋绑扎的方法以及绑扎不牢固产生的严重后果。
下午我被安排在办公室看图纸，我认真的翻看每张图纸的设计要求，有不懂的就问师傅。
今天我对该工程有了个大致了解，也发现自己在实践方面还有很大差距，所以一定要养成勤学好问的好习惯。
同时，师傅还对我进行了安全教育，安全生产关系到企业的效益和声誉，同时也关系到千家万户的生活，因此，在生产施工中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针。
要从自己做起，遵守安全规则，共建平安工地。
今天8#楼进行四层结构、梁、板及三层剪力墙的混凝土浇筑，同时进行地下室外墙防水。
9#楼十一层剪力墙钢筋安装，十层结构拆模，十层剪力墙拆模。
我们用的是标号c35的混凝土，用“混凝土输送泵”通过输送管道向上输送。
模板是柱模板，具有自重小，装卸方便等有点，缺点装卸麻烦，需要木工多。
每个工序我都进行了参加，对于混凝土的浇筑是十分严格的，最重要的是振捣，一定要振实，厚度也要把握好。
剪力墙的钢筋绑扎要做好受力钢筋的连接及构造钢筋的分布状况。
今天还亲自参与8#楼四层结构梁板的混凝土取样做试工作。
8#楼四层结构顶面放线，地下室外墙防水，做保护层，拆除三层结构模板。
我重点参与放线工作。
师傅给我讲解每条线是什么线，都有什么作用，我认真的听着。
尺寸必须严格按照图纸，尽量缩小误差。
4#楼四层剪力墙钢筋绑扎安装，做地下室外墙防水，砌保护砖，水电同步预埋，拆除二层结构。
我拿着图纸按照图纸上的标注对钢筋数量及其构造进行对照，发现了一些施工中存在的问题。
9#楼进行十一、十二层结构模板安装，水电同步预埋，我对管道的安装敷设进行了了解与对照钢筋绑扎要认真细心，不能偷工减料，敷衍了事，尤其是钢筋的连接与箍筋的间距要按规定进行施工。
地下室外墙防水作业时要按规范进行操作，搭接要牢靠，密实，高度合适。
8#楼四层剪力墙钢筋绑扎，地下室外墙防水，同时砌保护砖，水电同步预埋，二层浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业10091019号俞狄波结构拆除模板。
阶段性营销方案篇八
1。1股权激励方案的目的。
第一条股权激励方案的目的。
1。1股权激励方案的目的。
（二）吸引和保留关键人才。
1。2股权激励方案实施原则。
第二条股权激励方案遵循以下原则：
（一）公开、公平、公正原则;。
（三）近期内不改变原有股权结构。
第二章股权激励方案执行与管理机构。
2。1股权激励方案执行与法务部的设立。
第三条公司设立法务部作为股权激励方案的执行与管理机构。
第四条法务部会对董事长负责，向董事长及股东大会汇报工作。
2。2法务部的职责。
第五条法务部在股权激励方而的主要工作：
（一）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、执行方式等：
（二）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案。
第三章股权激励方案的内容。
3。1股权激励对象。
第六条股权激励对象为公司营销管理团队，包括：总经理、副总经理、总监。
3。2股权激励方式。
第七条虚拟股份（干股）。
本方案中所称虚拟股份（干股）指公司授予激励对象一种“虚拟”的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。
3。3股份授予频率及期限。
第八条虚拟股权分红权激励期限。
（一）虚拟股份在每届经营班子组成时授予一次，此后每年可以根据营销管理团队职数的变化予以调整。
（二）虚拟股权分红权激励期限。
本通知书所述之分红权激励自1月1日起实施，原则上为长期有效，公司董事会有权每一年就该激励进行评估，并根据公司实际发展情况秉承共赢原则进行优化和调整，上述可能的调整由公司颁发正式通知为准。
3。4股份总额度的数量：
第九条虚拟股份：公司给予营销管理团队股权的io%。
3。5满足以下考核条件才可以获得虚拟股权。
第十条对总经理和副总经理考核要求。
1）所有营销管理团队每年年度完成总销售营业额总计1500万人民币以上（含i500万人民币）。
2）公司净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
第十一条对总监的考核要求：
1）其负责的团队每年年度完成销售营业额总计300万人民币以上（含300万人民币）。
2）销售营业额的净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
3。6虚拟股权的分红方式。
第十二条虚拟股份中各管理层级别的分配比例：
1）若总经理和副总经理级别符合本方案第十条款，则总经理和副总经理级别总共享受50%虚拟股份分红权，其中总经理享有30%虚拟股份分红权，副总经理级别总共享有20%虚拟股份分红权，否则总经理和副总经理不得享有相应的虚拟股份及分红权。
2）若总监级别完成本方案第十一条款，则总监级别总共享有50%虚拟股份分红权，满足条件的总监分红按业绩名次比例分配分红利润，否则总监不得享有相应的虚拟股份及分红权。
第十三条按公司章程中规定的利润分配方式进行，年前由公司财务部报董事长审批。
第十四条各个管理层级别获得的虚拟股权分二次阶段性分红：
1、当年度年前10个工作日分配当年给各个管理层享有的虚拟股份分红的50%，第二年8月10日分配上年的各个管理层享有的虚拟股份分红的30%，第三年5月1日分配剩余各个管理层享有的20%分红。
（注：当年满足条件可以获得虚拟股权时，公司在当年年度已计算出虚拟股权分红总额）。
第十五条年度净利润计算方法。
（一）年度净利润=销售收入—销售成本—费用—所有税费。
其中：
销售收入：指本销售部的销售额。
成本：为销售部购进产品的进货成本。
费用：包括本销售部经营所涉及到的房租，装修费用，水电，回扣，物流，资金占用费用以及其他经营所需的所有相关费用。
第四章持有股份的权利和义务。
4。1持有虚拟股份的权利。
第十六条持有虚拟股份人员享有的权利如下：
（一）分红权：已经确定授予营销管理团队的虚拟股份产生的分红归个人所有;。
（一）表决权：无表决权;。
（三）转让权：无转让权和继承权。
4。2持有虚拟股份的义务。
第十七条持有虚拟股份的义务。
1）严禁从事有损于公司利益的一切活动，包括同业竞争行为，一旦发现则公司应收回所授予的虚拟股份，并由有关部门依法追究其他责任。
2）激励对象符合公司考核要求，不得失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。
3）激励对象不得违反国家有关法律法规，而被判定刑事责任的。
4）激励对象不得在任职期间，有贿赂、挪用、贪腐盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。
5）不得采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。
6）激励对象若主动离职的，按自动放弃获得虚拟股权资格。
第五章股份退出。
5。1退出条件。
第十八条退出条件。
（一）正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失;。
（二）退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失;。
（三）丧失行为能力或死亡：同退休处理。
第十九条强制退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应强制收回所授予正常退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股拟股份：
（一）自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份及分红权自动丧失;。
（二）解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。
5。2遗留分红问题的处理。
第二十条由于虚拟股份的分红时间是三次阶段性分红的，故各营销管理层符合考核要求前提下，三次阶段性分红期间激励对象违反本方案第十六条情形的，公司有权取消激励对象当前分红阶段享有的虚拟股份和分红权。第二十一条对于强制退出条件的，不再享有任何分红权。
第六章附则。
第二十二条股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由法务部提议变更激励约束条件甚至终止该方案，并报董事长批准，可能的情况变化包括如下：
（一）市场环境发生不可预测的重大变化严重影响公司经营;。
（二）因不可抗力对公司经营活动产生重大影响;。
（二）国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础;。
（四）其他董事长认为的重大变化。
第二十三条股权激励方案的实行，不构成公司对激励对象聘用期的承诺，公司对激励对象的聘用关系仍按公司与激励对象签订的劳动合同执行。第二十四条激励对象在获得虚拟股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虚拟股份（干股）持有凭证》，一式二份，分别由公司和持股人保存。如有损坏或丢失，经公司核实后可补发新证，同时期股持有人需手书原持有卡作废的声明两份，并签字，该声明分别在公司长期备档。
第二十五条本方案由公司负责解释。
第二十六条本方案若有任何条款与现行或未来法律条款相冲突，以法律为。
准。
第二十七条本方案自董事长通过之日起实行。
注：以上材料仅供交流学习所用，不得用于谋取非法利益。
阶段性营销方案篇九
4月25日镇党委召开了动员大会，传达了县委基层组织建设年活动动员大会精神，对全镇党的基层建设年活动进行了安排部署，会上明确了第一阶段的任务目标。在这一阶段中，各村党支部认真制定支部实施方案，开好支部动员部署会议，讲清楚党的基层建设年的目的、意义、步骤和方法，认真做好思想发动工作。活动开展中各党支部和广大党员认真学习《***镇基层建设年活动的实施方案》。积极开展第一阶段各项工作。通过动员部署，全镇党员干部思想认识不断提高，工作作风不断转变，工作自觉性和主动性进一步增强，为开展下阶段活动奠定了基础。 二、存在问题 (一)责任心不强。
一些村干部遇到工作中的一些复杂问题和困难，就产生畏难情绪。工作敷衍、推诿，甚至臵之不理，导致各项工作任务完成不好，党的路线、方针、政策在基层贯彻落实不好。
(二)后备干部队伍难以稳定。
我镇外出人口流动量大，村级干部队伍中部分外出经商、务工，村级工作的效率难以保障，大部分青年农民常年在外打工，流动性较大，无暇顾及政治进步，在发展党员上不够主动、积极。部分农民价值观发生了变化，加上组织本身对农民尤其是青年农民的吸引力不强，导致了农民入党人数减少，农村党员队伍年龄偏大，党员后备来源趋于减少。很难做到“选优配强”的后备工作，很大程度影响了农村基层组织建设。
(三)阵地建设有待迅速加强。
我镇现有的村级办公场所已远远不能适应现代办公的需要，部分村还未建立“两室”，由于办公室设施不全，给党员学习造成了一定的困难。
(四)集体经济薄弱运转困难。
农村基层组织建设面临的困难和问题是发展中的问题，成就中的不足，如果不对这些困难和问题进行深入分析和研究，不及时采取应对措施，必将影响党的政策在农村的贯彻实施，动摇党的执政基础。
(一)切实加强组织领导。
为了加强对此项工作的领导，镇上成立了以镇党委书记**为组长，镇党委副书记、镇长**和党委副书记***为副组长，其他党委成员为成员的'领导小组，领导小组下设办公室，抽调了专门人员负责日常工作。各村党支部先后组织党员干部围绕基层建设年活动的文件和领导讲话，认真开展动员部署。为了注重实效不走过场，镇党委基层建设年活动领导小组，深入了解各党支部的工作进展情况，及时帮助支部、党员解决工作中存在的困惑和难题，有力地促进了党的基层建设年活动的有序开展。
(二)积极选拔培养基层干部。
村级党组织书记不仅是组织内党员干部的带头人，更是全体村民的带头人和引路人。因此。培养、选拔好组织的带头人是解决当前组织建设难题的关键。 (三)强化管理解决问题。
通过第一阶段的工作，基本完成了目标任务。一是政治思想素质明显提高。全镇党员干部通过活动的开展，增强了完成本职工作的自觉性、主动性，时刻牢记要在工作、学习和社会生活等方面发挥先锋模范作用。二是工作能力明显提高。三是各项工作明显进步。进一步改进了工作作风，端正了工作态度，党员干部精神面貌焕然一新，各司其职，各负其责，各项工作取得新的进展。
经河南省政府同意，河南省人社厅、财政厅近日联合下发通知，决定阶段性降低社会保险费率。从2016年5月1日起，河南省企业职工基本养老保险单位缴费比例由20%降为19%;失业保险费率再降低0.5个百分点，由2%降为1.5%，其中，单位缴费比例降低0.3个百分点，由目前的1.5%降为1.2%;个人缴费比例降低0.2个百分点，由目前的0.5%降为0.3%。降低费率的期限暂按两年执行。初步测算，两项费率降低后，可为企业减负超过60亿元。
通知要求，各地要继续贯彻落实国务院和河南省2015年出台的关于降低工伤保险平均费率和生育保险费率的政策规定，确保政策实施到位。同时，要加强社会保险基金预算管理。各级人社部门要不断扩大社会保险覆盖范围，强化社会保险费征缴，切实做到应保尽保、应收尽收。各级财政部门要切实调整财政支出结构，加大对社会保险的投入，确保各项社会保险待遇按时足额支付。
阶段性营销方案篇十
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从8月11日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的'沟通和交流，这一问题已得到了解决。
、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
阶段性营销方案篇十一
在以往抓养成教育的基础上，进一步从思想品德、学习、文明礼仪、生活卫生等方面对学生进行行为习惯的养成教育，以培养学生良好习惯，树立良好校风，做到校风、校容、校纪有较大改观，各班在卫生习惯、文明礼仪、生活安全习惯、学习习惯的养成等方面有较大的进展，并以此建立我校养成教育的长效机制。
深化教育教学改革在教育方面，坚持育人为根本，狠抓德育工作和养成教育，重点培养学生高尚的道德品质和文明的行为习惯。本着“近一点，小一点，实一点”的原则出发，分阶段有重点的`培养学生的良好习惯，形成序列化。
第一阶段：(2-3月份)遵规守纪培养。
第二阶段：(4月份)学习习惯培养。
第三阶段：(5月份)文明礼仪教育。
第四阶段：(6月份)生活与卫生习惯。
(一)、第一阶段：遵规守纪培养。
1、按时上学，不迟到、不早退，不逃学，有病有事要请假，放学后按时回家。参加活动守时，不能参加事先请假。
2、认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维持学校良好秩序。
3、爱护校舍和公物，不在黑板和墙壁、课桌、广告栏等处涂写刻画，借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。
4、积极参加劳动和学校组织的各项活动，遵守活动的要求和规定。
(二)第二阶段：学习习惯养成教育。
1、课前要预习，中高年级预习有记录，学会带着问题听课，高年级学生提倡记课堂笔记。
2、课前准备好学习用品，静待老师上课。
3、上课坐姿端正，书写时握笔姿势正确。(手离笔尖一寸、眼离书本一尺、身体离桌一拳)。
4、上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，抓重点，积极思考。
5、作业要字体端正，纸面清洁，格式正确，认真完成。
6、按时完成作业，做到独立、耐心、细致。
7、考试答题要细心、准确、书写规范。
(三)第三阶段：文明礼仪养成教育。
1、热爱祖国，升国旗、奏国歌时敬队礼，高唱国歌。
2、见到老师、客人主动问好。自觉使用“请、谢谢、您好、再见、对不起”等礼貌用语。
3、在接受别人的帮助时，要微笑着向别人致谢。
4、向别人请教，态度要诚恳。
5、不打架、不骂人，公共场所不得喧哗。不追逐、打斗、玩有危险的游戏。
6、不给同学起绰号，不歧视身体残疾的同学。当同学答错问题时不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路线和顺序，不插队、不推搡，不争先恐后，上下楼梯脚步要轻，右行礼让。
8、到别人家时应轻敲门，待主人应声许可方可推门进入，进入教师办公室要喊“报告”。
9、认真做好课间操、眼保健操，姿势正确。
10、积极参加课外活动，能自觉锻炼身体。
(四)生活卫生习惯。
1、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。
2、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。
3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。
4、爱惜粮食和学习、生活用品。节约水电。
5、衣着整洁，经常洗澡，勤剪指甲，勤洗头，早晚刷牙，饭前便后要洗手。
1、成立领导小组，具体制定、落实、实施方案。
责任落实：各班班主任。
2、班级成立学生“自查队”，及时纠正本班学生的不良行为;学校成立红领巾监督岗，稽查全校学生中的不良行为习惯。
3、将“学生行为规范养成教育”纳入班级一周常规点评。
4、积极开展相关活动，促进“学生行为规范养成教育”活动的有效实施。
5、家校联手，指导和督促家长从自身做起，配合学校共同抓好对孩子的教育，行成家校合力，齐抓共管的局面。
6、长抓不懈，建立长效评比机制。学生行为习惯的养成不是在一朝一夕就能完成的，需要长期不懈的努力，因此学校高度重视学生日常行为规范的养成教育工作，把养成教育摆在重要议事日程，将其内容作为常规检查的主要内容，长期进行下去。
(一)宣传发动阶段(20xx年2月-3月)：
1、提高教师认识，在思想上统一。
2、引导学生学习规范，各班从学生年龄认知特点出发，明确各年级阶段养成教育重点。
3、推行“十字”礼貌用语“请、谢谢、您好、再见、对不起”。
4、完成以“养成教育在我心中”为主题的班级黑板。
(二)分步实施、强化整改阶段(4月-5月)：
各班对照《实施细则》，查找不足，针对薄弱环节强化训练。注重不同类型的学生，采取针对性措施，进行矫正培养，使每个学生在原有基础上有所提高。
(三)巩固养成阶段(20xx年6月)：
综合考评，学校评出行为习惯养成标兵及先进班集体进行表彰，同时向上级推荐优秀班主任。
阶段性营销方案篇十二
我校古诗文启蒙教育特色建设工作已经近两年，校本教材《走进古诗文》也已经在全校使用。各年级在古诗文启蒙教育和校本教材的实施过程中发明性地开展工作，取得了不少的成果。为了检验各年级古诗文启蒙教育活动开展的情况，展示活动的效果，推荐好经验、做法，为迎接下学期江都市特色学校验收工作做好准备资料，特举行本次展示活动。
三、四、小五年级每班选出三名选手，进行古诗文的书法竞赛，各年级评出一、二、三等奖，竞赛时间为第十八周星期三下午第三节课。
1、二、三、四、五年级每班选送三份以古诗文描绘的场景或意境为主题的绘画作品，式样统一为8k绘画纸，每个年级评选出个人一、二、三等奖。
2、三、小学四年级每班选送5本以古诗文为内容的采蜜集，学校根据收集编绘的质量评选出个人一、二、三等奖。
注：以上两项学生作品请于5月14日前送交教科室。
全校学生以班级为单位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年级的顺序进行古诗文诵读对抗赛，学校聘请专家打分，每个年级评出第一、二、三名。（星期四一——小学三年级竞赛星期五四——小五年级竞赛）。
1、参赛对象：二——小五年级每班选5名选手参赛。
2、竞赛内容：默写内容为各年级段的语文课本、校本校材中的.篇目；小学二年级低年级分1册——100页，小学三年级低年级分册，小学四年级中年级分册1——100页，小五年级中年级分册。
3、竞赛方法：小学二年级采用诗句连线，三——小五年级采用指定篇目默写的形式，在规定时间（20分钟）内，比谁默写的篇目多，同时要求书写正确、工整。
4、竞赛时间：暂定为十九周的星期二——星期五（即星期二为小学二年级竞赛；星期三为小学三年级竞赛……）。
5、评奖方法：评各年级个人奖若干名，并根据各选手得分情况评选年级团体优胜奖。
和：古诗文诵读对抗赛竞赛方法。
竞赛方式：每班参赛人数要达50人以上，采用和广播操竞赛进出场类似的方式上场扮演，一个年级扮演，同年级其他班级观看。
诵读要求：流利、有感情，能体现出古诗文的韵味，感染力强。
诵读内容：诵读内容为两局部组成，先指定篇目，后自选篇目。自选篇目用校本教材《走进古诗文》或《古诗文诵读》所选诗文，诵读总时间不超越5分钟。
诵读方式：运用领诵、齐诵、分角色朗诵等多种形式，可以运用配乐伴奏带或现场伴奏。
各年级指定参赛篇目：
小学一年级：《游子吟》《咏柳》。
小学二年级：敕勒歌《忆江南》。
小学三年级：《扬州好》《回乡偶书》。
小学四年级：《忆江南》（江南忆，最忆是杭州）《浪淘沙》。
小五年级：《水调歌头》（明月几时有）《芙蓉楼送辛渐》。
阶段性营销方案篇十三
4月25日镇党委召开了动员大会，传达了县委基层组织建设年活动动员大会精神，对全镇党的基层建设年活动进行了安排部署，会上明确了第一阶段的任务目标。在这一阶段中，各村党支部认真制定支部实施方案，开好支部动员部署会议，讲清楚党的基层建设年的目的、意义、步骤和方法，认真做好思想发动工作。活动开展中各党支部和广大党员认真学习《***镇基层建设年活动的实施方案》。积极开展第一阶段各项工作。通过动员部署，全镇党员干部思想认识不断提高，工作作风不断转变，工作自觉性和主动性进一步增强，为开展下阶段活动奠定了基础。二、存在问题(一)责任心不强。
一些村干部遇到工作中的一些复杂问题和困难，就产生畏难情绪。工作敷衍、推诿，甚至臵之不理，导致各项工作任务完成不好，党的路线、方针、政策在基层贯彻落实不好。
(二)后备干部队伍难以稳定。
我镇外出人口流动量大，村级干部队伍中部分外出经商、务工，村级工作的效率难以保障，大部分青年农民常年在外打工，流动性较大，无暇顾及政治进步，在发展党员上不够主动、积极。部分农民价值观发生了变化，加上组织本身对农民尤其是青年农民的吸引力不强，导致了农民入党人数减少，农村党员队伍年龄偏大，党员后备来源趋于减少。很难做到“选优配强”的后备工作，很大程度影响了农村基层组织建设。
(三)阵地建设有待迅速加强。
我镇现有的村级办公场所已远远不能适应现代办公的需要，部分村还未建立“两室”，由于办公室设施不全，给党员学习造成了一定的困难。
(四)集体经济薄弱运转困难。
农村基层组织建设面临的困难和问题是发展中的问题，成就中的不足，如果不对这些困难和问题进行深入分析和研究，不及时采取应对措施，必将影响党的政策在农村的贯彻实施，动摇党的执政基础。
(一)切实加强组织领导。
为了加强对此项工作的.领导，镇上成立了以镇党委书记**同志为组长，镇党委副书记、镇长**和党委副书记***同志为副组长，其他党委成员为成员的领导小组，领导小组下设办公室，抽调了专门人员负责日常工作。各村党支部先后组织党员干部围绕基层建设年活动的文件和领导讲话，认真开展动员部署。为了注重实效不走过场，镇党委基层建设年活动领导小组，深入了解各党支部的工作进展情况，及时帮助支部、党员解决工作中存在的困惑和难题，有力地促进了党的基层建设年活动的有序开展。
(二)积极选拔培养基层干部。
村级党组织书记不仅是组织内党员干部的带头人，更是全体村民的带头人和引路人。因此。培养、选拔好组织的带头人是解决当前组织建设难题的关键。(三)强化管理解决问题。
通过第一阶段的工作，基本完成了目标任务。一是政治思想素质明显提高。全镇党员干部通过活动的开展，增强了完成本职工作的自觉性、主动性，时刻牢记要在工作、学习和社会生活等方面发挥先锋模范作用。二是工作能力明显提高。三是各项工作明显进步。进一步改进了工作作风，端正了工作态度，党员干部精神面貌焕然一新，各司其职，各负其责，各项工作取得新的进展。
河南社保降费方案发布阶段性降低社会保险费率。
经河南省政府同意，河南省人社厅、财政厅近日联合下发通知，决定阶段性降低社会保险费率。从5月1日起，河南省企业职工基本养老保险单位缴费比例由20%降为19%;失业保险费率再降低0.5个百分点，由2%降为1.5%，其中，单位缴费比例降低0.3个百分点，由目前的1.5%降为1.2%;个人缴费比例降低0.2个百分点，由目前的0.5%降为0.3%。降低费率的期限暂按两年执行。初步测算，两项费率降低后，可为企业减负超过60亿元。
通知要求，各地要继续贯彻落实国务院和河南省出台的关于降低工伤保险平均费率和生育保险费率的政策规定，确保政策实施到位。同时，要加强社会保险基金预算管理。各级人社部门要不断扩大社会保险覆盖范围，强化社会保险费征缴，切实做到应保尽保、应收尽收。各级财政部门要切实调整财政支出结构，加大对社会保险的投入，确保各项社会保险待遇按时足额支付。
阶段性营销方案篇十四
根据恩施州教科院《关于20xx——20xx年度教师个人课题申报工作的通知》有关规定，经过系列调查、筛选、论证，我确定以“小学科学教学中合作式探究学习策略”为课题，对我校科学教学策略进行研究。为有序开展序列课题研究活动，现结合我个人研究实际情况，将20xx年秋季学期的阶段性实验研究工作予以计划：
1、调查研究，选择、确定有研究价值的课题；
2、学习小学科学课程标准及有关著述；
3、搜集文献资料及他人成果；
4、完成个人课题研究前期申报工作。
1、撰写课题实施前期调查报告；
2、制订课题实施方案及开题报告等序列工作；
4、修改、完善专题研究方案。
1、主讲一节与个人研究课题相关的优质汇报课；
3、整理汇编所有与课题研究相关的资料，申请结题。
阶段性营销方案篇十五
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编收集整理的营销阶段性工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
从8月11日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的"沟通和交流，这一问题已得到了解决。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的.感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
阶段性营销方案篇十六
第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。
第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的`人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
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