方案是通过分析和规划而确定的一种行动方案，我们需要有一个周密的方案来应对各种可能性。在制定方案时，需要研究和借鉴已有的成功经验和最佳实践。这些范文涵盖了各个领域的方案，适用于不同的场景和问题。
阶段性营销方案篇一
活动是xxxx体验馆为主体运营各店外渠道配合的活动形式，为了鼓励公司全员参与特设以下激励政策望全体成员积极参与。活动以销售预售卡的形式呈现，具体激励政策如下：
1。店面销售一张预售卡奖励70元，现金奖励当天卖卡当天兑。
奖金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）。
2。店面预售以外所有的店外渠道统称为市场渠道，市场渠道。
销售一张预售卡奖励100现金奖励当天卖卡当天兑现金，由各小组组长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）。
3。小区推广与电话营销小组只负责往店面邀约顾客，由店面。
销售人员负责销售预售卡，如在店面销售预售卡一张业务人员奖励一张卡100元店面销售人员奖励50元当天卖卡当天兑现金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）。
4。销售预售卡后在会场成交后的提成原则：以谁销售的预售。
5。分组形式为a。b。c。3个组a组xxxx住店面销售小组，b。
组为公司其余店面c组为小区业务组和电话推广组，于。
4月13日为截止日期3组pk第一名的小组奖励1000元现金（分配方式由小组团队决定）
6。本次xxxxxx总裁签售会由公司全员参与，100%完成目。
标（活动落地当天下定80单）公司给予全体员工一次拓展学习的机会吧。
b组总70张：2店30张;3店20张;4店20张。
c组总20张：小区15张;电话5张。
以上案例仅供参考，详细的数。
据，预售卡的数量，提成标准要根据自己品牌的市场实际情况来定。
阶段性营销方案篇二
1。1股权激励方案的目的。
第一条股权激励方案的目的。
1。1股权激励方案的目的。
（二）吸引和保留关键人才。
1。2股权激励方案实施原则。
第二条股权激励方案遵循以下原则：
（一）公开、公平、公正原则;。
（三）近期内不改变原有股权结构。
第二章股权激励方案执行与管理机构。
2。1股权激励方案执行与法务部的设立。
第三条公司设立法务部作为股权激励方案的执行与管理机构。
第四条法务部会对董事长负责，向董事长及股东大会汇报工作。
2。2法务部的职责。
第五条法务部在股权激励方而的主要工作：
（一）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、执行方式等：
（二）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案。
第三章股权激励方案的内容。
3。1股权激励对象。
第六条股权激励对象为公司营销管理团队，包括：总经理、副总经理、总监。
3。2股权激励方式。
第七条虚拟股份（干股）。
本方案中所称虚拟股份（干股）指公司授予激励对象一种“虚拟”的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。
3。3股份授予频率及期限。
第八条虚拟股权分红权激励期限。
（一）虚拟股份在每届经营班子组成时授予一次，此后每年可以根据营销管理团队职数的变化予以调整。
（二）虚拟股权分红权激励期限。
本通知书所述之分红权激励自1月1日起实施，原则上为长期有效，公司董事会有权每一年就该激励进行评估，并根据公司实际发展情况秉承共赢原则进行优化和调整，上述可能的调整由公司颁发正式通知为准。
3。4股份总额度的数量：
第九条虚拟股份：公司给予营销管理团队股权的io%。
3。5满足以下考核条件才可以获得虚拟股权。
第十条对总经理和副总经理考核要求。
1）所有营销管理团队每年年度完成总销售营业额总计1500万人民币以上（含i500万人民币）。
2）公司净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
第十一条对总监的考核要求：
1）其负责的团队每年年度完成销售营业额总计300万人民币以上（含300万人民币）。
2）销售营业额的净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
3。6虚拟股权的分红方式。
第十二条虚拟股份中各管理层级别的分配比例：
1）若总经理和副总经理级别符合本方案第十条款，则总经理和副总经理级别总共享受50%虚拟股份分红权，其中总经理享有30%虚拟股份分红权，副总经理级别总共享有20%虚拟股份分红权，否则总经理和副总经理不得享有相应的虚拟股份及分红权。
2）若总监级别完成本方案第十一条款，则总监级别总共享有50%虚拟股份分红权，满足条件的总监分红按业绩名次比例分配分红利润，否则总监不得享有相应的虚拟股份及分红权。
第十三条按公司章程中规定的利润分配方式进行，年前由公司财务部报董事长审批。
第十四条各个管理层级别获得的虚拟股权分二次阶段性分红：
1、当年度年前10个工作日分配当年给各个管理层享有的虚拟股份分红的50%，第二年8月10日分配上年的各个管理层享有的虚拟股份分红的30%，第三年5月1日分配剩余各个管理层享有的20%分红。
（注：当年满足条件可以获得虚拟股权时，公司在当年年度已计算出虚拟股权分红总额）。
第十五条年度净利润计算方法。
（一）年度净利润=销售收入—销售成本—费用—所有税费。
其中：
销售收入：指本销售部的销售额。
成本：为销售部购进产品的进货成本。
费用：包括本销售部经营所涉及到的房租，装修费用，水电，回扣，物流，资金占用费用以及其他经营所需的所有相关费用。
第四章持有股份的权利和义务。
4。1持有虚拟股份的权利。
第十六条持有虚拟股份人员享有的权利如下：
（一）分红权：已经确定授予营销管理团队的虚拟股份产生的分红归个人所有;。
（一）表决权：无表决权;。
（三）转让权：无转让权和继承权。
4。2持有虚拟股份的义务。
第十七条持有虚拟股份的义务。
1）严禁从事有损于公司利益的一切活动，包括同业竞争行为，一旦发现则公司应收回所授予的虚拟股份，并由有关部门依法追究其他责任。
2）激励对象符合公司考核要求，不得失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。
3）激励对象不得违反国家有关法律法规，而被判定刑事责任的。
4）激励对象不得在任职期间，有贿赂、挪用、贪腐盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。
5）不得采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。
6）激励对象若主动离职的，按自动放弃获得虚拟股权资格。
第五章股份退出。
5。1退出条件。
第十八条退出条件。
（一）正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失;。
（二）退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失;。
（三）丧失行为能力或死亡：同退休处理。
第十九条强制退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应强制收回所授予正常退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股拟股份：
（一）自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份及分红权自动丧失;。
（二）解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。
5。2遗留分红问题的处理。
第二十条由于虚拟股份的分红时间是三次阶段性分红的，故各营销管理层符合考核要求前提下，三次阶段性分红期间激励对象违反本方案第十六条情形的，公司有权取消激励对象当前分红阶段享有的虚拟股份和分红权。第二十一条对于强制退出条件的，不再享有任何分红权。
第六章附则。
第二十二条股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由法务部提议变更激励约束条件甚至终止该方案，并报董事长批准，可能的情况变化包括如下：
（一）市场环境发生不可预测的重大变化严重影响公司经营;。
（二）因不可抗力对公司经营活动产生重大影响;。
（二）国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础;。
（四）其他董事长认为的重大变化。
第二十三条股权激励方案的实行，不构成公司对激励对象聘用期的承诺，公司对激励对象的聘用关系仍按公司与激励对象签订的劳动合同执行。第二十四条激励对象在获得虚拟股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虚拟股份（干股）持有凭证》，一式二份，分别由公司和持股人保存。如有损坏或丢失，经公司核实后可补发新证，同时期股持有人需手书原持有卡作废的声明两份，并签字，该声明分别在公司长期备档。
第二十五条本方案由公司负责解释。
第二十六条本方案若有任何条款与现行或未来法律条款相冲突，以法律为。
准。
第二十七条本方案自董事长通过之日起实行。
注：以上材料仅供交流学习所用，不得用于谋取非法利益。
阶段性营销方案篇三
活动是xxxx体验馆为主体运营各店外渠道配合的活动形式，为了鼓励公司全员参与特设以下激励政策望全体成员积极参与。活动以销售预售卡的形式呈现，具体激励政策如下：
1。 店面销售一张预售卡奖励70元，现金奖励当天卖卡当天兑
奖金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）
2。 店面预售以外所有的店外渠道统称为市场渠道，市场渠道
销售一张预售卡奖励100现金奖励当天卖卡当天兑现金，由各小组组长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）
3。 小区推广与电话营销小组只负责往店面邀约顾客，由店面
销售人员负责销售预售卡，如在店面销售预售卡一张业务人员奖励一张卡100元店面销售人员奖励50元当天卖卡当天兑现金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）
4。 销售预售卡后在会场成交后的提成原则：以谁销售的预售
5。 分组形式为a。b。c。3个组a组xxxx住店面销售小组，b
组为公司其余店面c组为小区业务组和电话推广组，于
2013年4月13日为截止日期3组pk第一名的小组奖励1000元现金（分配方式由小组团队决定）
6。 本次xxxxxx总裁签售会由公司全员参与，100%完成目
标 （ 活动落地当天下定80单）公司给予全体员工一次拓展学习的机会吧
b组总70张：2店30张;3店20张;4店20张
c组总20张：小区15张;电话5张
以上案例仅供参考，详细的数
据，预售卡的数量，提成标准要根据自己品牌的市场实际情况来定。
———————虚拟股份（干股）激励
第一章 总则
1。1股权激励方案的目的
第一条 股权激励方案的目的
1。1股权激励方案的目的
（二）吸引和保留关键人才。
1。2股权激励方案实施原则
第二条 股权激励方案遵循以下原则：
（一）公开、公平、公正原则;
（三）近期内不改变原有股权结构。
第二章 股权激励方案执行与管理机构
2。1股权激励方案执行与法务部的设立
第三条 公司设立法务部作为股权激励方案的执行与管理机构。
第四条 法务部会对董事长负责，向董事长及股东大会汇报工作。
2。2法务部的职责
第五条 法务部在股权激励方而的主要工作：
（一）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、执行方式等：
（二）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案。
第三章 股权激励方案的内容
3。1股权激励对象
第六条 股权激励对象为公司营销管理团队，包括：总经理、副总经理、总监。
3。2股权激励方式
第七条 虚拟股份（干股）
本方案中所称虚拟股份（干股）指公司授予激励对象一种“虚拟”的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。
3。3 股份授予频率及期限
第八条 虚拟股权分红权激励期限
（一）虚拟股份在每届经营班子组成时授予一次，此后每年可以根据营销管理团队职数的变化予以调整。
（二）虚拟股权分红权激励期限
本通知书所述之分红权激励自2012年1月1日起实施，原则上为长期有效，公司董事会有权每一年就该激励进行评估，并根据公司实际发展情况秉承共赢原则进行优化和调整，上述可能的调整由公司颁发正式通知为准。
3。4 股份总额度的数量：
第九条 虚拟股份：公司给予营销管理团队股权的io%。
3。5 满足以下考核条件才可以获得虚拟股权
第十条 对总经理和副总经理考核要求
1）所有营销管理团队每年年度完成总销售营业额总计1500万人民 币以上（含i500万人民币）。
2）公司净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
第十一条 对总监的考核要求：
1）其负责的团队每年年度完成销售营业额总计300万人民币以上（含300万人民币）。
2）销售营业额的净利润约30%以上（含30%）。
3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。
3。6虚拟股权的分红方式
第十二条 虚拟股份中各管理层级别的分配比例：
1）若总经理和副总经理级别符合本方案第十条款，则总经理和副总经理级别总共享受50%虚拟股份分红权，其中总经理享有30%虚拟股份分红权，副总经理级别总共享有20%虚拟股份分红权，否则总经理和副总经理不得享有相应的虚拟股份及分红权。
2）若总监级别完成本方案第十一条款，则总监级别总共享有50%虚拟股份分红权，满足条件的总监分红按业绩名次比例分配分红利润，否则总监不得享有相应的虚拟股份及分红权。
第十三条 按公司章程中规定的利润分配方式进行，年前由公司财务部报董事长审批。
第十四条 各个管理层级别获得的虚拟股权分二次阶段性分红：
1、当年度年前10个工作日分配当年给各个管理层享有的虚拟股份分红的50%，第二年8月10日分配上年的各个管理层享有的虚拟股份分红的30%，第三年5月1日分配剩余各个管理层享有的20%分红。
（注：当年满足条件可以获得虚拟股权时，公司在当年年度已计算出虚拟股权分红总额）。
第十五条 年度净利润计算方法
（一）年度净利润=销售收入—销售成本—费用—所有税费
其中：
销售收入：指本销售部的销售额
成本：为销售部购进产品的进货成本
费用：包括本销售部经营所涉及到的房租，装修费用，水电，回 扣，物流，资金占用费用以及其他经营所需的所有相关费用。
第四章 持有股份的权利和义务
4。1持有虚拟股份的权利
第十六条 持有虚拟股份人员享有的权利如下：
（一）分红权：已经确定授予营销管理团队的虚拟股份产生的分红归个人所有;
（一）表决权：无表决权;
（三）转让权：无转让权和继承权
4。2持有虚拟股份的义务
第十七条 持有虚拟股份的义务
1）严禁从事有损于公司利益的一切活动，包括同业竞争行为，一旦发现则公司应收回所授予的虚拟股份，并由有关部门依法追究其他责任。
2）激励对象符合公司考核要求，不得失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。
3）激励对象不得违反国家有关法律法规，而被判定刑事责任的.。
4）激励对象不得在任职期间，有贿赂、挪用、贪腐盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。
5）不得采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。
6）激励对象若主动离职的，按自动放弃获得虚拟股权资格。
第五章 股份退出
5。1退出条件
第十八条 退出条件
（一）正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失;
（二）退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失;
（三）丧失行为能力或死亡：同退休处理。
第十九条 强制退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应强制收回所授予正常退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股拟股份：
（一）自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份及分红权自动丧失;
（二）解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。
5。2 遗留分红问题的处理
第二十条 由于虚拟股份的分红时间是三次阶段性分红的，故各营销管理层符合考核要求前提下，三次阶段性分红期间激励对象违反本方案第十六条情形的，公司有权取消激励对象当前分红阶段享有的虚拟股份和分红权。 第二十一条 对于强制退出条件的，不再享有任何分红权。
第六章 附则
第二十二条 股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由法务部提议变更激励约束条件甚至终止该方案，并报董事长批准，可能的情况变化包括如下：
（一）市场环境发生不可预测的重大变化严重影响公司经营;
（二）因不可抗力对公司经营活动产生重大影响;
（二）国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础;
（四）其他董事长认为的重大变化。
第二十三条 股权激励方案的实行，不构成公司对激励对象聘用期的承诺，公司对激励对象的聘用关系仍按公司与激励对象签订的劳动合同执行。 第二十四条 激励对象在获得虚拟股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虚拟股份（干股）持有凭证》，一式二份，分别由公司和持股人保存。如有损坏或丢失，经公司核实后可补发新证，同时期股持有人需手书原持有卡作废的声明两份，并签字，该声明分别在公司长期备档。
第二十五条 本方案由公司负责解释。
第二十六条 本方案若有任何条款与现行或未来法律条款相冲突，以法律为
准。
第二十七条 本方案自董事长通过之日起实行。
注：以上材料仅供交流学习所用，不得用于谋取非法利益。
阶段性营销方案篇四
第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。
第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的'来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
阶段性营销方案篇五
(.2)。
形成性(过程)考核，是指对学生学习过程的测评，对学生的课程学习的阶段性考核。通过形成性考核可以督促学生的学习，了解学生的阶段性学习情况，有针对性地对学生进行个别化辅导或指导，可以防止学生在期末突击应试，减轻学生对期末考试的'依赖或压力。因此，形成性考核是科学测评学生学习效果，促进学生自主学习，提高学生综合素质和能力的重要途径。为了进一步加强形成性考核工作，强化教学过程管理，提高教学质量，深化考核方式、方法的改革，现依据上海电大的国际物流管理教学大纲的要求，进一步细化本课程形成性考核的教学要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占总成绩的比例。
按照国际物流管理教学大纲要求，本课程的形成性考核成绩占本课程总成绩的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)网上记分作业。
根据课程教学安排和学习测评的要求，规定学生必须按时完成三次网上记分作业。面授教师要督促学生按时完成各阶段的作业。每一次网上作业，每个学生在规定的时间内完成，取最高分为作业的最终成绩(提交后成绩自动生成)。网上记分作业占形成性考核总成绩的30%，即每次作业占10%，具体分数比例如下：
单项选择题：每题2分，共60分。
多项选择题：每题4分，共40分。
(2)课堂表现、学习小组。
为加强学生对教学工作的重视，课堂表现及学习小组占形成性考核总成绩的60%，由面授辅导教师根据学生的课堂学习情况酌情打分。可以以下各项内容为依据：出勤情况、课堂互动情况、网上实时教学参与情况、学习小组开展的活动等。
(3)期中测试。
要求学生根据上半学期所学课程内容，参加一次由上海电大命题的期中考试。一方面巩固所学知识，另一方面也可了解一下期末电大对本课程的命题思路。期中测试占形成性考核总成绩的10%。
3、形成性考核的具体内容及时间要求。
《国际物流管理》课程形成性考核一览表。
项目内容占形成性考核成绩比例完成时间。
第一次网上记分作业第1-3章10%第1-9周前。
第二次网上记分作业第4-6章10%第6-14周前。
期中测试第1-6章内容10%第9-11周。
课堂表现。
学习小组出勤率、课堂发言。
网上实时教学。
学习小组活动60%1-18周。
阶段性营销方案篇六
为使信息化项目建设按照标准要求进行，确保项目竣工后达到有关要求和标准，并能正常投入运行，必须进行项目验收。
二、验收对象。
参与项目建设的施工单位。
三、项目验收的前提条件：
(1)所有建设项目按照合同要求全部建成，并满足使用要求;。
(3)已通过软件确认测试评审;。
(4)已通过软件系统测试评审;。
(5)软件已置于配置管理之下;。
(6)各种技术文档和验收资料完备，符合合同的内容;。
(7)系统建设和数据处理符合信息安全的要求，涉密信息系统需提供主管部门验收。
的合格证书;。
(8)外购的操作系统、数据库、中间件、应用软件和开发工具符合知识产权相关政。
策法规的要求;。
(9)各种设备经加电试运行，状态正常;。
(10)经过监理方同意;。
(11)经过相关主管部门和项目业主同意;。
(12)合同或合同附件规定的其他验收条件;。
项目验收是项目开发建设中有组织的主动性行为，它是对项目建设高度负责的体现，也是项目建设成功的重要保证。切实做好项目建设中的验收工作至关重要，应当采取有效措施，实实在在做好。为保证项目验收质量，针对不同的验收内容，在实施验收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登记法。
对项目中所设计的所有硬件、软件和应用程序一一登记，特别是硬件使用手册、软件使用手册、应用程序各种技术文档等一定要登记造册，不可遗漏，并妥善保管。对项目建设中根据实际进展情况双方同意后修订的合同条款、协调发展建设中的问题进行登记。
(二)对照法。
对照检查项目各项建设内容的结果是否与合同条款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
这是项目建设最主要的验收方法。首先，最项目系统硬件一一实际加电操作，验证是否与硬件提供的技术性能相一致;其次，运行项目软件系统，检验其管理硬件及应用软件的实际能力是否与合同规定的一致;第三，运行应用软件，实际操作，处理业务，检查是否与合同规定的一致，达到了预期的目的。
(四)测试法。
对能使用检测仪器进行检测的设备，实施应当一一进行实际测试，检查是否和设备、实施的规格、性能要求相一致。
五、验收步骤。
(一)需求分析。
项目监理单位组织人员对项目进行验收需求分析，针对项目验收，监理单位需配备2名有经验的工程师和一名行业专家来组成项目团队，负责具体工作。
项目监理单位在对项目进行深入的需求分析的基础上编写验收方案(计划书)，提交业主单位审定。
(三)成立项目验收小组。
实施测试验收工作时，应当成立项目验收小组，具体负责验收事宜。
严格按照验收方案对项目应用软件、网络集成效果、系统文档资料等进行全面的测试和验收。
(五)提交验收报告。
项目验收完毕，对项目系统设计、建设质量、设备治疗、软件运行情况等做出全面的评价，得出结论性意见，对不合格的项目不予验收，对一流问题提出具体的解决意见。
(六)召开项目验收评审会。
召开由验收委员会全体成员参加的项目验收评审会，全面细致的审核项目销售小组所提交的验收报告，给出最终的'验收意见，形成验收评审报告提交项目业主存档。
六、验收程序。
(一)初验。
1、申请：项目竣工后经测试和试运行合格，施工单位根据合同、招标书、计划任务书，检查、总结项目完成情况后向业主提出初验申请。
2、方式：项目业主组织监理和施工单位进行初验。
3、施工单位提供材料：初验申请书、完工报告、项目总结、一级要求的验收评审资料。
(二)终验。
1、申请：初验合格后，项目业主根据合同、招标书、任务书，检查、总结项目实施和完成情况后向主管部门提出验收申请。
2、经过审核，材料齐全则由主管部门组织验收。
验收工作有由主管部门和项目业主、监理等单位和专家组组成验收小组进行验收。验收工作分为两个步骤：验收小组和验收评委会评审，由验收小组共同确定验收时间、评审时间及其他安排。
(1)验收小组验收。
验收小组一般由5-8人组成，成员由主管部门和项目业主的管理人员、监理单位专业技术人员共同完成。验收时参照相关验收内容及标准进行，验收后必须提交验收报告。
(2)验收委员会评审。
验收委员会一般由8-15人组成，成员由验收小组及主管部门、项目业主和监理单位的领导、专家等组成。验收委员会评审一般采取会议评议方式进行，听取验收总结报告说明、验收小组验收结果及意见，通过评审提交验收评审报告。
(3)项目业主提供材料：验收申请、项目建设总结性评价报告(组织与实施协调)、项目实施报告(技术、项目管理、质量控制)、相关文档资料、验收安排计划、验收小组及委员会名单、验收计划书(由监理单位负责)。
3、验收签字。
经过验收、评审形成的验收报告和评审报告，验收委员会成员签字。
七、验收依据。
作为项目验收的依据，一般选用项目合同书、国标、行业标准和相关政策法规、国际惯例等。
(一)项目合同书。
签定的项目有关合同。
(二)国家标准。
硬件、软件、布线、安全等。
(三)新疆省信息化项目建设管理暂行办法。
(四)其他。
具体验收标准和一句由监理单位根据具体项目情况提出，主管部门和项目业主审定。
八、验收内容和标准。
根据具体项目实际制定，由项目监理单位负责编写，主管部门和项目业主审定。项目验收标准是判断项目成果是否达到要求的一句，因而应具有科学性和权威性，只有制定科学的标准，才能有效的验收项目结果。验收内容一般包括测试(复核)、资料评审、质量鉴定三部分。
验收的内容包括以下几个部分：
(一)验收内容一般包括软件验收(按功能要求的可执行软件、开发计划文档、
详细设计文档、质量保证计划、设备相应附件、设备运行、网络运行等)。
(二)验收评测工作主要包括：文档分析、方案制定、现场测试、问题单提交、
测试报告;。
(三)验收测试内容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可扩充性、兼容。
性、效率、资源占用率、用户文档。
(四)文档验收标准一般包括：文档完备性、内容针对性、内容充分性、内容一。
致性、文字明确性、图表详实性、易读性、文档价值等。
(五)软件、硬件验收标准要符合国家和相关标准。
需要评审的资料包括以下几个部分：
(一)基础资料：招标书、投标书、有关合同、有关批复文件、系统设计说明书、系。
统功能说明书、系统结构图、项目详细实施方案。
(二)项目竣工资料：项目开工报告、项目实施报告、项目质量测试报告、项目检查。
报告、测试报告、材料清单、项目实施质量与安全检查记录、操作使用说明书、
售后服务保证文件、培训文档、其他文件。
(三)软件开发文档：需求说明书、、概要设计说明书、详细设计说明书、数据库设计。
说明书、测试计划、测试报告、程序维护手册、程序员开发手册、用户操作手。
册。
(四)软件开发管理文档：项目计划书、质量控制计划、配置管理计划、用户培训计。
划、质量总结报告、会议记录和开发进度月报。
九、验收结论。
验收结果分为:验收合格、需要复议和验收不合格三种。符合信息化项目建设标准、系统运行安全可靠、任务按期保质完成、经费使用合理的，视为验收合格;由于提供材料不详难以判断，或目标任务完成不足80%而又难以确定其原因等导致验收结论争议较大的，视为需要复议。
1、项目凡具有下列情况之一的，按验收不合格处理：
(一)未按项目考核指标或合同要求达到所预定的主要技术指标的;。
(二)所提供材料不齐全或不真实的;。
(三)项目的内容、目标或技术路线等已进行了较大调整，但未曾得到相关单位认可。
的;。
(四)实施过程中出现重大问题，尚未解决和作出说明，或项目实施过程及结果等存。
在纠纷尚未解决的;。
(五)没有对系统或设备进行试运行，或者运行不合格;。
(六)项目经费使用情况审计发现问题的;。
(七)违犯法律、法规的其他行为;。
2、验收结论确认和处理。
由主管单位同相关部门根据验收已经和相关资料得出结论，并进行确认。
3、项目验收结论的处理。
(一)验收结论为验收合格的，项目业主将全部验收材料同意装订成册并连同相。
应的电子文档分别报主管部门及相关部门备案。
(二)验收结论需要复议的，主管部门以书面形式通知建设单位在三个月内补充。
有关材料或者进行相关说明。
(三)验收结论为验收不合格的，主管部门以书面形式通知项目业主和设计、施。
工单位，限期整改，整改后试运行合格的，项目业主重新申请验收。
(四)未通过验收的信息化项目，不得交付使用。
十、项目交接。
项目竣工验收合格后，应班里项目交接手续。项目的移交包括实体移交和项目文件移交部分。
十一、各项目业主和监理单位要严格参照此方案开展项目验收工作。
阶段性营销方案篇七
2.市场调查分析：消费者分析/市场区域分析/竞争对手(品牌)分析/产品(服务)阶段性特征分析/相关结论。
3.根据2得来的营销策略：阶段性策略思想/总结。
4.广告策略计划：周期内每阶段的广告诉求重点和方向/相关论证总结。
6.效果评估：费用控制体系
7.项目总结与分析。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的`市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套别墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套别墅)，占总剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占总剩余房源的38.46%;别墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米两房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米临街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花园项目共计剩余多层住宅137套(含黄河大道西临街48套，总剩余多层住宅套数为185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米临街剩余房源33套(不含黄河大道西临街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
从上述统计分析，剩余房源144平米以上的边户型和97平米—98平米两房户型占剩余房源比例较大。另黄河大道东临街销售15套，销售率为31.25%，黄河大道西侧房源应及时补充。
目前，受房地产大环境及舆论环境的影响，市场出现了观望等待的现象，虽然7月份成交量较6月份成交量有所上升(6月份成交套数为23套，7月份成交套数为36套)。8月份奥运会的举行，显然会转移市场的注意力，如何借势营销将成为销售重点。
1、临街住宅楼的包装推广——“最美的风景，要么选择，要么错过。”预计8月16日正式认购(认购优惠?1000元)，出价格、定房源，可直接签约。
3、 “奥运8月，幸福有你(让爱回家)”——尤其针对年轻客户，8月7日为农历七夕，8月8日又是特别吉祥、值得纪念的日子，甚至整个8月都是令人期待和向往的。计划推出8月购房送“2008元婚纱照套餐”，也可折换为直接享受2008元房款优惠(优惠不可累计)。借此吸引市场眼球，引导这类人群阶段内集中消化剩余的98㎡房源及临街房源。
4、 “奥运8月，幸运有你”——近期老客户带新客户成交比例较高，为反馈老业主，并捆绑奥运，对鑫源花园以往“老带新成功”的老客户，均赠予“奥运即开彩票”一张(价值5元)，最高奖金10万元。
1、 单页
主题：最美的风景，要么选择，要么错过(临街楼包装及认购预告)
奥运8月，鑫源有礼(促销活动)
2、 电视广告片
制作发布1分钟电视广告，片尾加整版字幕“奥运8月，鑫源有礼(促销活动)”。
3、 电视流字
4、 现场条幅
四、 费用预算
阶段性营销方案篇八
第1章工程概况1.1工程建设概况占地面积:26000平方米建筑面积:100000平方米开工时间:-09-01竣工时间:-12-01开发商:杭州高运房地产开发有限公司投资商:高运控股集团物业管理公司:杭州高运物业管理有限公司建筑单位:。
萧山地处北亚热带南缘，属东亚季风区，冬夏季风交替显著，四季分明，气温适中，雨水丰沛，日照充足，具有春湿、夏热、秋燥、冬冷的特点，因地处中纬度，夏令湿热多雨的天气比冬干天气短得多。
尚苑主力户型约为90-160平米，以“创新、可变”为基调，首创x型可变空间布局，高得房率，进行二次装修时，可用多维角度对空间进行分割，原户型中的露台等赠送部分可演变为居室，从而使得户型数量呈梯度增长:。
90方的跃层可变户型通过二次装修，可以改造成“五房”，总面积可以达到“140”方以上。
指挥生产,成本控制,负责办公室。
项目付经理:协助经理侧重抓施工进度、安全生产和文明生产。
技术负责人:协助经理工作，侧重抓技术和质检工作，负责技术部和质检部。
可以是施工技术和施工方案的编制情况，可以是项目管理的内容，可以是工程资料管理的内容等，达到深化专用周教学的目标。
今天是实习的第一天，本以为去的已经很早了，但师傅比我去的更早。
我大概向他浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业10091019号俞狄波询问了一下工程进展情况，然后师傅说，带上安全帽，先带你到处去看看。
我跟着师傅边走边聊，到了施工层，师傅到处检查，后来发现一根柱子的钢筋连接有问题，就找来钢筋工让其重新连接，并给我讲解钢筋绑扎的方法以及绑扎不牢固产生的严重后果。
下午我被安排在办公室看图纸，我认真的翻看每张图纸的设计要求，有不懂的就问师傅。
今天我对该工程有了个大致了解，也发现自己在实践方面还有很大差距，所以一定要养成勤学好问的好习惯。
同时，师傅还对我进行了安全教育，安全生产关系到企业的效益和声誉，同时也关系到千家万户的生活，因此，在生产施工中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针。
要从自己做起，遵守安全规则，共建平安工地。
今天8#楼进行四层结构、梁、板及三层剪力墙的混凝土浇筑，同时进行地下室外墙防水。
9#楼十一层剪力墙钢筋安装，十层结构拆模，十层剪力墙拆模。
我们用的是标号c35的混凝土，用“混凝土输送泵”通过输送管道向上输送。
模板是柱模板，具有自重小，装卸方便等有点，缺点装卸麻烦，需要木工多。
每个工序我都进行了参加，对于混凝土的浇筑是十分严格的，最重要的是振捣，一定要振实，厚度也要把握好。
剪力墙的钢筋绑扎要做好受力钢筋的连接及构造钢筋的分布状况。
今天还亲自参与8#楼四层结构梁板的混凝土取样做试工作。
8#楼四层结构顶面放线，地下室外墙防水，做保护层，拆除三层结构模板。
我重点参与放线工作。
师傅给我讲解每条线是什么线，都有什么作用，我认真的听着。
尺寸必须严格按照图纸，尽量缩小误差。
4#楼四层剪力墙钢筋绑扎安装，做地下室外墙防水，砌保护砖，水电同步预埋，拆除二层结构。
我拿着图纸按照图纸上的标注对钢筋数量及其构造进行对照，发现了一些施工中存在的问题。
9#楼进行十一、十二层结构模板安装，水电同步预埋，我对管道的安装敷设进行了了解与对照钢筋绑扎要认真细心，不能偷工减料，敷衍了事，尤其是钢筋的连接与箍筋的间距要按规定进行施工。
地下室外墙防水作业时要按规范进行操作，搭接要牢靠，密实，高度合适。
8#楼四层剪力墙钢筋绑扎，地下室外墙防水，同时砌保护砖，水电同步预埋，二层浙江建设职业学院建筑工程系建筑工程技术专业10091019号俞狄波结构拆除模板。
阶段性营销方案篇九
最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
一、市场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2、在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下:
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析:从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析
分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:
四、已购客户分析
1、付款方式分析:
分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析:
分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的.购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业分析:
行业累计销售套数累计百分比
天化5830、05%
石化52、59%
个体及私营3618、65%
银行94、66%
学校94、66%
医院52、59%
盐场63、11%
税务52、59%
规划局21、04%
保险21、04%
其它5629、02%
总计193
分析:从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4、居住区域分析:
分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析:
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结:
1、对市场、产品、消费者的总结:
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下:
市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品:在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者:在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与swot的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报dm分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
阶段性营销方案篇十
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的`特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
阶段性营销方案篇十一
2.市场调查分析：消费者分析/市场区域分析/竞争对手(品牌)分析/产品(服务)阶段性特征分析/相关结论。
3.根据2得来的营销策略：阶段性策略思想/总结。
4.广告策略计划：周期内每阶段的广告诉求重点和方向/相关论证总结。
6.效果评估：费用控制体系。
7.项目总结与分析。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的`制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
一、项目销售情况统计。
三期工程剩余房源13套(含2套别墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套别墅)，占总剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占总剩余房源的38.46%;别墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米两房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米临街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花园项目共计剩余多层住宅137套(含黄河大道西临街48套，总剩余多层住宅套数为185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米临街剩余房源33套(不含黄河大道西临街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
从上述统计分析，剩余房源144平米以上的边户型和97平米—98平米两房户型占剩余房源比例较大。另黄河大道东临街销售15套，销售率为31.25%，黄河大道西侧房源应及时补充。
目前，受房地产大环境及舆论环境的影响，市场出现了观望等待的现象，虽然7月份成交量较6月份成交量有所上升(6月份成交套数为23套，7月份成交套数为36套)。8月份奥运会的举行，显然会转移市场的注意力，如何借势营销将成为销售重点。
二、销售推广思路。
1、临街住宅楼的包装推广——“最美的风景，要么选择，要么错过。”预计8月16日正式认购(认购优惠?1000元)，出价格、定房源，可直接签约。
3、“奥运8月，幸福有你(让爱回家)”——尤其针对年轻客户，8月7日为农历七夕，8月8日又是特别吉祥、值得纪念的日子，甚至整个8月都是令人期待和向往的。计划推出8月购房送“2008元婚纱照套餐”，也可折换为直接享受2008元房款优惠(优惠不可累计)。借此吸引市场眼球，引导这类人群阶段内集中消化剩余的98㎡房源及临街房源。
4、“奥运8月，幸运有你”——近期老客户带新客户成交比例较高，为反馈老业主，并捆绑奥运，对鑫源花园以往“老带新成功”的老客户，均赠予“奥运即开彩票”一张(价值5元)，最高奖金10万元。
三、物料准备。
1、单页。
主题：最美的风景，要么选择，要么错过(临街楼包装及认购预告)。
奥运8月，鑫源有礼(促销活动)。
2、电视广告片。
制作发布1分钟电视广告，片尾加整版字幕“奥运8月，鑫源有礼(促销活动)”。
3、电视流字。
4、现场条幅。
四、费用预算。
阶段性营销方案篇十二
在以往抓养成教育的基础上，进一步从思想品德、学习、文明礼仪、生活卫生等方面对学生进行行为习惯的养成教育，以培养学生良好习惯，树立良好校风，做到校风、校容、校纪有较大改观，各班在卫生习惯、文明礼仪、生活安全习惯、学习习惯的养成等方面有较大的进展，并以此建立我校养成教育的长效机制。
深化教育教学改革在教育方面，坚持育人为根本，狠抓德育工作和养成教育，重点培养学生高尚的道德品质和文明的行为习惯。本着“近一点，小一点，实一点”的原则出发，分阶段有重点的`培养学生的良好习惯，形成序列化。
第一阶段：(2-3月份)遵规守纪培养。
第二阶段：(4月份)学习习惯培养。
第三阶段：(5月份)文明礼仪教育。
第四阶段：(6月份)生活与卫生习惯。
(一)、第一阶段：遵规守纪培养。
1、按时上学，不迟到、不早退，不逃学，有病有事要请假，放学后按时回家。参加活动守时，不能参加事先请假。
2、认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维持学校良好秩序。
3、爱护校舍和公物，不在黑板和墙壁、课桌、广告栏等处涂写刻画，借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。
4、积极参加劳动和学校组织的各项活动，遵守活动的要求和规定。
(二)第二阶段：学习习惯养成教育。
1、课前要预习，中高年级预习有记录，学会带着问题听课，高年级学生提倡记课堂笔记。
2、课前准备好学习用品，静待老师上课。
3、上课坐姿端正，书写时握笔姿势正确。(手离笔尖一寸、眼离书本一尺、身体离桌一拳)。
4、上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，抓重点，积极思考。
5、作业要字体端正，纸面清洁，格式正确，认真完成。
6、按时完成作业，做到独立、耐心、细致。
7、考试答题要细心、准确、书写规范。
(三)第三阶段：文明礼仪养成教育。
1、热爱祖国，升国旗、奏国歌时敬队礼，高唱国歌。
2、见到老师、客人主动问好。自觉使用“请、谢谢、您好、再见、对不起”等礼貌用语。
3、在接受别人的帮助时，要微笑着向别人致谢。
4、向别人请教，态度要诚恳。
5、不打架、不骂人，公共场所不得喧哗。不追逐、打斗、玩有危险的游戏。
6、不给同学起绰号，不歧视身体残疾的同学。当同学答错问题时不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路线和顺序，不插队、不推搡，不争先恐后，上下楼梯脚步要轻，右行礼让。
8、到别人家时应轻敲门，待主人应声许可方可推门进入，进入教师办公室要喊“报告”。
9、认真做好课间操、眼保健操，姿势正确。
10、积极参加课外活动，能自觉锻炼身体。
(四)生活卫生习惯。
1、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。
2、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。
3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。
4、爱惜粮食和学习、生活用品。节约水电。
5、衣着整洁，经常洗澡，勤剪指甲，勤洗头，早晚刷牙，饭前便后要洗手。
1、成立领导小组，具体制定、落实、实施方案。
责任落实：各班班主任。
2、班级成立学生“自查队”，及时纠正本班学生的不良行为;学校成立红领巾监督岗，稽查全校学生中的不良行为习惯。
3、将“学生行为规范养成教育”纳入班级一周常规点评。
4、积极开展相关活动，促进“学生行为规范养成教育”活动的有效实施。
5、家校联手，指导和督促家长从自身做起，配合学校共同抓好对孩子的教育，行成家校合力，齐抓共管的局面。
6、长抓不懈，建立长效评比机制。学生行为习惯的养成不是在一朝一夕就能完成的，需要长期不懈的努力，因此学校高度重视学生日常行为规范的养成教育工作，把养成教育摆在重要议事日程，将其内容作为常规检查的主要内容，长期进行下去。
(一)宣传发动阶段(20xx年2月-3月)：
1、提高教师认识，在思想上统一。
2、引导学生学习规范，各班从学生年龄认知特点出发，明确各年级阶段养成教育重点。
3、推行“十字”礼貌用语“请、谢谢、您好、再见、对不起”。
4、完成以“养成教育在我心中”为主题的班级黑板。
(二)分步实施、强化整改阶段(4月-5月)：
各班对照《实施细则》，查找不足，针对薄弱环节强化训练。注重不同类型的学生，采取针对性措施，进行矫正培养，使每个学生在原有基础上有所提高。
(三)巩固养成阶段(20xx年6月)：
综合考评，学校评出行为习惯养成标兵及先进班集体进行表彰，同时向上级推荐优秀班主任。
阶段性营销方案篇十三
第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。
第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的`人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
阶段性营销方案篇十四
2016年3月份开始，我局争当“五事”干部活动将转入第三阶段(总结深化阶段)。根据市委《关于开展争当“五事”干部活动的实施意见》文件精神，现就我局争当“五事”干部活动第三阶段工作部署如下：
一、主要任务
总结深化阶段从2016年3月开始，到2016年10月基本结束。具体做好以下几方面工作：
(一)健全完善各项制度
1、健全重点工作督查机制。以关系我局发展的大事、久拖不决的难事、突发性的急事为重点，综合运用联合督查、实地督查、跟踪督查、抽样督查、暗访督查、回访督查等方法，丰富督查手段、改进督查方式，体现督查工作的严肃性、公正性、真实性和有效性，促进干部队伍整体工作水平的提升，推进难题解决和工作落实。
2、健全干部教育培训机制。按照干部教育培训计划，统筹推进干部各类教育培训。创新干部教育培训理念、内容和方式，制定干部教育培训课程质量评估指标体系。健全干部教育培训档案。完善机关支部每周学习交流机制，进一步健全党委中心组理论学习制度。继续坚持“月月读”、“党员读书周”制度，开展“建党90周年”读书系列活动，大力推进学习型党组织和干部队伍建设。
3、健全干部考核评价机制。根据不同单位、不同层次、不同类型干部的特点，建立有侧重、有特色的考核内容和考核指标体系。坚持定性与定量结合，完善民意调查、实绩分析等方法，全面客观地考核评价干部。开展岗位职责和干部能力素质适应性分析，探索建立领导班子和领导干部工作目标责任制和岗位职责规范，优化任用调配制度。
4、健全机关效能建设机制。深入推进“能办推定”工作法，探索建立一次办结到位率机制。在中层干部和一般干部中广泛开展“优化服务尽责任”主题实践活动。通过不定期进行现场检查形式加大效能监察力度;对机关干部作风不实、办事拖拉的，采取必要的组织措施;严格机关效能建设责任追究制，着力提升服务效能、服务水平。
(二)开展树典型，评优评先活动
1、评选优秀“五事”干部。在全局干部队伍中开展优秀“五事”干部的评选，分领导干部、中层干部和一般干部三个层面评选出一批优秀“五事”干部。各单位也要结合实际开展各层面优秀“五事”干部的评选，培育一批政治坚定、实绩突出、作风过硬、群众信任的优秀“五事”干部。
2、评选争当“五事”干部活动先进单位和先进个人。在各单位中开展争当“五事”干部活动先进单位和先进个人的评选，对组织开展争当“五事”干部活动成效显著的单位、个人进行表彰奖励。
3、强化先进人物的宣传。充分运用各种宣传资源和形式，大阵容、全方位、多层次地宣传优秀“五事”干部，大力弘扬创业、创新、创优的时代精神。同时，通过召开座谈会、让先进人物现身说法等形式，引导全市局级党员干部学习先进典型，掀起学先进、赶先进、超先进的热潮。
三、活动要求
1、加强领导，明确责任。高度重视，继续把开展争当“五事”干部活动摆上重要议事日程。要对前期第二阶段活动开展情况进行一次“回头看”，实行查漏补缺。3月底前，各单位要结合实际召开争当“五事”干部活动第三阶段工作推进会，并研究制定切实可行的工作计划。
2、统筹兼顾，分类指导。要把开展争当“五事”干部活动和“先锋”创先争优活动结合起来，做到统筹兼顾，有序推进。各单位要制订具体计划、加强分类指导，确保活动效果。
3、强化举措，狠抓落实。要围绕市委提出的“扩大发展成果、优化发展环境”工作主题以及“执政能力强化年”和争当“五事”干部活动第三阶段总体安排，采取有力措施，逐项抓好落实。局办公室要加强督促指导，通过实地了解、专项检查、信息反馈、情况通报等形式，及时掌握活动进展情况，真正把争当“五事”干部活动各项任务落到实处。
4、注重宣传，营造氛围。要及时总结上报争当“五事”干部活动好的经验、好的做法以及在争当“五事”干部活动中形成的加强干部队伍建设的长效机制，大力宣传先进人物和典型事迹，努力营造良好的活动氛围。整个活动结束后，各单位要进行全面总结，及时上报工作总结，并做好有关资料的整理归档。
分析阶段工作方案
根据港口镇港发字[2009]105号文件精神《关于开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作的.通知》。分析检查阶段是巩固和扩大学习调研成果，是确保学习实践活动取得实效的关键，这一阶段在学习实践活动中具有承上启下的重要作用。为切实做好开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段的各项工作，根据《港口镇开展深入学习实践科学发展观活动阶段计划安排》，结合我校的实际情况，现就分析检查阶段工作安排如下：
一、召开领导班子专题民主生活会和基层党员专题组织生活
根据有关要求，结合我校实际，校党支部要组织召开领导班子专题民主生活会，校支部要组织召开基层党员组织生活会。校领导班子专题民主生活会和基层党员专题组织生活会要紧紧围绕“学习和实践科学发展观”这一主题进行。校领导班子成员要结合分工，重点查找个人和班子在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，查找党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，分析原因，开展批评与自我批评。
(一)时间安排
根据镇党委的要求，校领导班子专题民主生活会初步拟定在11月20日以前进行;校党支部专题组织生活会拟在11月底以前进行。具体召开时间由党支部与校学习实践活动领导小组办公室协商确定。
(二)方法步骤
1.会前准备。一是制定工作计划。校党支部及早制定好民主生活会和组织生活会的工作内容、方法步骤和时间安排。二是广泛征求意见。要充分听取干部群众和各科室的意见，广泛征求干部群众对党员领导干部、领导班子的意见和建议。三是确定会议主题。以“学习和实践科学发展观”为主题，联系思想和工作实际，认真对照检查自身在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题。四是开展谈心活动。民主生活会和组织生活会前，领导班子成员之间、领导与群众之间以及党员与党员之间要普遍开展谈心，充分沟通思想，认真撰写发言材料，做好充分准备。
2.召开会议。准备工作完成后，校党支部的专题组织生活会经与校学习实践活动领导小组办公室协商同意后，由党支部负责人主持召开。要认真对照“宣城市示范学校”的标准;检查在培养和造就合格的中国特色社会主义建设者和接班人，着力解决在办学质量、创新能力、教研水平、服务经济社会发展等方面存在的突出问题，深刻剖析思想根源，切实提出整改措施。开展批评与自我批评要实事求是，襟怀坦白，不能回避矛盾，脱离实际，空泛议论。要注意克服和纠正只谈工作不谈思想、只讲成绩不讲缺点，或者就事论事、敷衍了事的做法。要组织基层党员认真参加专题组织生活会，按照科学发展观要求分析查找自身存在的差距和不足，明确努力方向。对民主生活会和组织生活会，要严格要求，提高质量。通过相互沟通思想，增进彼此了解，化解矛盾和误解，提高认识，正视问题，最后解决问题。
3.会后工作。一是制定整改措施。校党支部要着眼于解决问题，针对群众反映的突出问题和民主生活会与组织生活会上检查出来的主要问题，认真分析研究，能整改的要马上解决，不具备条件的，制定切实可行的整改措施。整改措施要做到整改内容、具体办法、时限要求、责任人等。每个党员领导干部也要根据群众的意见和自身在党性党风方面存在的突出问题进行改正。二是上报会议情况。民主生活会和组织生活会后3天内，要向镇党委报送民主生活会和组织生活会的综合报告(基本情况、主要做法、取得的成效、存在问题和今后改进意见)、会议发言材料、整改方案和其他需要报送的相关材料。三是通报情况。民主生活会和组织生活会情况和整改措施要及时以适当方式在一定范围内向干部、群众进行通报。
二、深刻剖析、认真撰写领导班子分析检查报告
校领导班子要撰写分析检查报告。校领导班子分析检查报告，要在认真回顾会议以来贯彻落实科学发展观情况、充分运用学习调研、征求意见和专题民主生活会和组织生活会成果的基础上，认真排查贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，深刻分析主客观原因，提炼出贯彻落实科学发展观的总体思路、目标原则、重点任务、保障措施和加强领导班子自身建设特别是思想政治建设的具体措施。
校领导班子分析检查报告形成后，要认真组织评议，广泛征求党员、群众的意见。要注意吸收熟悉情况、有较强参政议政能力的人员参加评议。参评人员既要有党员和群众，也应有一定的服务对象代表。要采取个别走访、发放征求意见表、召开座谈会、评议大会和书面评议等多种形式，组织党员干部和群众代表、课任教师和家长代表等，对分析检查报告进行评议。在根据评议情况对分析检查报告充分修改完善的基础上，要将分析检查报告的内容在一定范围内公开，广泛听取群众评议意见。
三、工作要求
1.高度重视。第二阶段是巩固和检验前一阶段成果，是学习实践活动从思想层面进入实践层面的重要环节，广大党员干部特别关注，必须加强领导、指导和引导，主要领导要履行好第一责任人的职责，发挥表率作用，带头联系实际查找问题，带头听取群众意见建议，带头接受群众监督评议。
2.边查边改。要着眼全校教育事业发展全局和下一个五年发展规划的内容，坚持一手抓问题查找，一手抓问题解决，对调查研究中查找出来的问题要深入分析，当前能解决的，抓紧时间解决;短时间不能解决的，必须制定相应的措施，能改的立即改，暂时不具备条件的要积极创造条件整改。
3.把握标准。要按照天城镇学改办的要求，深入查找问题、找准问题，敢于摆出问题、揭露问题，防止程序不清、动作不全的现象，克服剖析不深、报告不实的情况，杜绝措施不当、群众不满等问题，高起点、高标准、高层次地推进第二阶段的各项工作.
港口小学党支部
阶段性营销方案篇十五
营销工作，是以结果为导向的工作，20__年上半年已结束，总结工作成果如下：
上半年工作回顾：
今年公司继续了20__年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，营销员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们营销站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20__年，短短几年时间，其营销业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们营销员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与___航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
下半年工作计划：
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的营销模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与osg，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的营销模式。
虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在营销人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的营销模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
阶段性营销方案篇十六
4月25日镇党委召开了动员大会，传达了县委基层组织建设年活动动员大会精神，对全镇党的基层建设年活动进行了安排部署，会上明确了第一阶段的任务目标。在这一阶段中，各村党支部认真制定支部实施方案，开好支部动员部署会议，讲清楚党的基层建设年的目的、意义、步骤和方法，认真做好思想发动工作。活动开展中各党支部和广大党员认真学习《***镇基层建设年活动的实施方案》。积极开展第一阶段各项工作。通过动员部署，全镇党员干部思想认识不断提高，工作作风不断转变，工作自觉性和主动性进一步增强，为开展下阶段活动奠定了基础。二、存在问题(一)责任心不强。
一些村干部遇到工作中的一些复杂问题和困难，就产生畏难情绪。工作敷衍、推诿，甚至臵之不理，导致各项工作任务完成不好，党的路线、方针、政策在基层贯彻落实不好。
(二)后备干部队伍难以稳定。
我镇外出人口流动量大，村级干部队伍中部分外出经商、务工，村级工作的效率难以保障，大部分青年农民常年在外打工，流动性较大，无暇顾及政治进步，在发展党员上不够主动、积极。部分农民价值观发生了变化，加上组织本身对农民尤其是青年农民的吸引力不强，导致了农民入党人数减少，农村党员队伍年龄偏大，党员后备来源趋于减少。很难做到“选优配强”的后备工作，很大程度影响了农村基层组织建设。
(三)阵地建设有待迅速加强。
我镇现有的村级办公场所已远远不能适应现代办公的需要，部分村还未建立“两室”，由于办公室设施不全，给党员学习造成了一定的困难。
(四)集体经济薄弱运转困难。
农村基层组织建设面临的困难和问题是发展中的问题，成就中的不足，如果不对这些困难和问题进行深入分析和研究，不及时采取应对措施，必将影响党的政策在农村的贯彻实施，动摇党的执政基础。
(一)切实加强组织领导。
为了加强对此项工作的.领导，镇上成立了以镇党委书记**同志为组长，镇党委副书记、镇长**和党委副书记***同志为副组长，其他党委成员为成员的领导小组，领导小组下设办公室，抽调了专门人员负责日常工作。各村党支部先后组织党员干部围绕基层建设年活动的文件和领导讲话，认真开展动员部署。为了注重实效不走过场，镇党委基层建设年活动领导小组，深入了解各党支部的工作进展情况，及时帮助支部、党员解决工作中存在的困惑和难题，有力地促进了党的基层建设年活动的有序开展。
(二)积极选拔培养基层干部。
村级党组织书记不仅是组织内党员干部的带头人，更是全体村民的带头人和引路人。因此。培养、选拔好组织的带头人是解决当前组织建设难题的关键。(三)强化管理解决问题。
通过第一阶段的工作，基本完成了目标任务。一是政治思想素质明显提高。全镇党员干部通过活动的开展，增强了完成本职工作的自觉性、主动性，时刻牢记要在工作、学习和社会生活等方面发挥先锋模范作用。二是工作能力明显提高。三是各项工作明显进步。进一步改进了工作作风，端正了工作态度，党员干部精神面貌焕然一新，各司其职，各负其责，各项工作取得新的进展。
河南社保降费方案发布阶段性降低社会保险费率。
经河南省政府同意，河南省人社厅、财政厅近日联合下发通知，决定阶段性降低社会保险费率。从5月1日起，河南省企业职工基本养老保险单位缴费比例由20%降为19%;失业保险费率再降低0.5个百分点，由2%降为1.5%，其中，单位缴费比例降低0.3个百分点，由目前的1.5%降为1.2%;个人缴费比例降低0.2个百分点，由目前的0.5%降为0.3%。降低费率的期限暂按两年执行。初步测算，两项费率降低后，可为企业减负超过60亿元。
通知要求，各地要继续贯彻落实国务院和河南省出台的关于降低工伤保险平均费率和生育保险费率的政策规定，确保政策实施到位。同时，要加强社会保险基金预算管理。各级人社部门要不断扩大社会保险覆盖范围，强化社会保险费征缴，切实做到应保尽保、应收尽收。各级财政部门要切实调整财政支出结构，加大对社会保险的投入，确保各项社会保险待遇按时足额支付。
阶段性营销方案篇十七
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编收集整理的营销阶段性工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
从8月11日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的"沟通和交流，这一问题已得到了解决。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的.感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
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